por Una propuesta de venta única (PVU), también conocida como punto de venta único, se refiere a la característica distintiva que hace que su empresa o producto se destaque de la competencia. Es decir, ¿qué te diferencia de otras empresas del sector? ¿Qué ofreces que ellos no hagan (o hagan, pero no tan bien)? Hoy, compartiré 16 increíbles ejemplos de propuestas de venta únicas de las que todos podemos aprender.
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1. The Economist
Has visto las noticias, ¿por qué no descubrir la historia?
El primero de nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de The Economist. Hacen un trabajo extraordinario al dar un giro inesperado, pero poderoso a un servicio regular de entrega de noticias.
Mientras que otros periódicos y canales de medios simplemente brindan las noticias de lo que sucede a nuestro alrededor, The Economist va más allá de eso: cuentan historias.
The Economist construye una propuesta de venta única en torno a la narración de historias , lo que diferencia a la empresa de sus competidores. Su reclamo inicial está respaldado por la siguiente frase:
“ Disfrute de un análisis inigualable de los temas que se encuentran detrás de los titulares. ” Lo que me encanta, porque ya están construyendo una sólida declaración de marketing al decirnos que su análisis no tiene rival.
2. HelloFresh
El kit de comidas más popular de Estados Unidos
HelloFresh está un paso por delante de sus competidores con una propuesta sólida: el kit de comida más popular de Estados Unidos . Sin embargo, no solo están haciendo que su producto se destaque por ser el más popular.
Al mirar su página de destino, puedo ver al menos un par de características distintivas que complementan la inicial:
- Ofreciendo el más grande variedad de recetas en el mercado de entrega de kits de comida;
- También son la empresa con la mayoría de las reseñas de 5 salidas entre los competidores;
- HelloFresh ofrece sin compromiso , lo que parece ser un problema con otras marcas;
- Además, afirman pruebe cada receta 45 veces para asegurarse de su simplicidad y delicia;
La empresa está haciendo un gran trabajo con su mensaje de marketing. De hecho, cada uno de estos puntos podría ser un PVU por sí solo, lo cual es asombroso. ¡Muchas organizaciones luchan por pensar en una sola!
3. Tiffany & Co.
Vale la pena esperar por el correcto
El siguiente en nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de Tiffany & Co. Y, sinceramente, estoy un poco obsesionado con lo increíble que es.
Primero, la frase “Vale la pena esperar por la correcta” es un gran juego de palabras. Debido a que es un anillo de propuesta de diamantes, obviamente se refieren a la persona que propondría con él. Sin embargo, también es un mensaje subliminal sobre el anillo correcto por el que vale la pena esperar (Tiffany's, por supuesto).
Sin embargo, también tenemos otro reclamo distintivo que hace que Tiffany se destaque de la competencia. Y eso es, «Somos el líder en trazabilidad de diamantes», lo que significa que se obtienen de manera responsable.
Y por último, pero no menos importante, también están implementando elementos de narración dentro de su punto de venta único. Cuando haces clic en «Comprar la historia», en realidad se te lleva a una subpágina con mini historias asociadas con sus productos:
¿Se puede volver más asombroso?
4. WooCommerce
La plataforma de comercio electrónico más personalizable para construir su negocio en línea.
¿Cuál es una de las cosas más importantes que los clientes valoran en un producto? Así es: su capacidad para personalizarse y adaptarse a sus necesidades . Bueno, Woocommerce parece saber esto muy bien porque de eso se trata exactamente su propuesta de venta única.
Y es decir, ser la plataforma de comercio electrónico más personalizable para negocios en línea.
¡Lo cual, junto con la invitación para comenzar gratis, hace que sea bastante difícil de ignorar!
5. Hubspot
Hay una mejor manera de crecer.
Hubspot (enlace de afiliado) es una de las empresas líderes en soluciones de Inbound Marketing y Ventas. También son una referencia cuando se trata de branding y comunicación de sus mensajes de marketing, y su propuesta de venta única es un gran ejemplo de eso.
Muchas empresas en el mercado ofrecen estos servicios en planes de suscripción exclusivamente pagados. Sin embargo, la característica distintiva de Hubspot es que te permite “Empezar con herramientas GRATUITAS y actualizar a medida que creces”.
¿Qué terminan retomando como “Hay una mejor manera de crecer”. La idea detrás de esto es que comiences a usar sus herramientas de forma gratuita. Y luego, Hubspot crece contigo a medida que tu negocio crece y requiere soluciones más completas en su viaje.
6. AirBnB
Reserva lugares únicos para hospedarte y cosas que hacer.
El siguiente en nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de AirBnB. Me encanta porque han hecho un gran trabajo al resumir lo que los hace diferentes de sus competidores en una sola frase.
Y es que su gran variedad de lugares únicos permanecer en cuando se viaja que no suele encontrar en otras plataformas o servicios de tipo similar. Por supuesto, en esta PVU también vemos su intención de diversificación hacia actividades distintas al alojamiento.
Lo cual también es algo que sus típicas plataformas de reserva o sitios web de alojamiento no necesariamente ofrecen. ¡Simplemente increíble!
7. Stripe
El nuevo estándar en pagos en línea
Ejemplos de propuesta de venta única: Stripe
Con el conjunto de herramientas más completo del mercado para empresas que desean aceptar pagos en línea, Stripe se ha establecido como “El nuevo estándar en pagos en línea”.
Su interfaz fácil de usar, múltiples integraciones, variedad de herramientas y excelente soporte técnico los han clasificado como “ la mejor plataforma de software ” entre sus clientes. Y están aprovechando una gran (y bien merecida) ventaja como su propuesta de venta única.
8. Emirates
No solo vueles, vuela mejor
Con su lema No solo vueles, vuela mejor, el La compañía aérea estatal Emirates se enorgullece de ofrecer la experiencia más exclusiva para sus pasajeros de primera clase:
Lo cual, según el comunicado anterior, ha sido posible invirtiendo en la mayor y mayor moderna flota de aviones Boeing 777 y A380 en el mundo. Pero también brindando una atención increíble a sus clientes y asegurando su gran experiencia desde el despegue hasta el aterrizaje.
Si bien muchos de sus competidores se están enfocando en el liderazgo en costos, Emirates están adoptando un enfoque diferente para su marca. Y están haciendo un excelente trabajo con él.
9. Turkish Airlines
Volando a la mayoría de países
Ejemplos de propuestas de venta únicas: Turkish Airlines
Si bien Emirates se centra en la experiencia que brinda a los pasajeros, Turkish Airlines destaca su rica oferta como una propuesta de venta única. Y es decir, tener los recursos, la capacidad y los acuerdos para volar al mayor número de países.
Al principio, esto puede no parecer algo que un cliente necesariamente valorará. Quiero decir, cuando compras un boleto a un país, te preocupas más por los precios bajos, la seguridad, el embarque a tiempo, etc. No si la aerolínea también viaja a otros países.
Sin embargo, lo que realmente le da valor a la USP de la compañía es su programa Miles & Smiles para acumular millas y recibir descuentos. Teniendo esto en cuenta, saber que puedes tomar esta aerolínea para viajes a cualquier país significa que puedes acumular muchas millas.
Y en consecuencia, obtén muchos descuentos. ¡Ahora definitivamente suena más emocionante!
10. Ben & Jerry's
Hacemos el mejor helado posible de la mejor manera posible.
El siguiente en nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de Ben & Jerry's.
Cuando lo leí por primera vez, no estaba seguro de qué querían decir exactamente. Decir «lo mejor» no es muy específico y puede ser muy subjetivo en algunos casos. Entonces, ¿qué significaba esta afirmación?
Pero luego, me desplacé hacia abajo y cada una de las imágenes reveló los siguientes textos:
- Lácteos cariñosos;
- Huevos libres de jaulas;
- Brownies;
- Comercio justo;
- No GMO;
Al hacer clic en cada una de las imágenes, se le llevará a un aterrizaje específico que explica los esfuerzos de la empresa en Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa. Lo que finalmente me hizo entender lo que querían decir con su PVU.
11. Postmates
Cualquier cosa, en cualquier momento, en cualquier lugar.
Postmates es una empresa con sede en EE. UU. Que emplea mensajeros para entregar productos de todas las fuentes a nivel local. Se enorgullecen de sus capacidades únicas y disponibilidad de recursos para igualar los inventarios y la demanda de los consumidores.
Esto hace posible ofrecer «cualquier cosa, en cualquier momento y en cualquier lugar», más que cualquier otra marca en el mercado . Cuál es la esencia de su Propuesta Única de Venta.
De hecho, pretenden convertirse en un referente en el sector hasta el punto en que se utilice el nombre de la empresa como verbo: “Postmate”.
12. Brex
La tarjeta corporativa más inteligente de la sala
Ejemplos de propuestas de venta únicas: Brex
La startup Brex pretende diferenciarse de sus competidores ofreciendo “la tarjeta corporativa más inteligente de la sala”. Incluye características únicas como:
- Aprobaciones instantáneas;
- Condiciones de pago modernas ;
- Sin garantía personal;
- Límites superiores a los habituales;
- Protección avanzada contra el fraude.
Su propuesta de venta única se basa en su producto principal: la tarjeta de crédito. Y por supuesto, los beneficios exclusivos que ofrece frente a la competencia. Que ha sido mejorado aún más por todos los clientes que figuran en su sitio web.
13. Robin Hood
El próximo PVU de nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas proviene de Robinhood.
Robinhood es una empresa que ofrece operaciones sin comisiones en una plataforma fácil de usar. Me encanta su lema: « Es hora de hacer dinero «. Este eslogan, junto con la descripción simple pero poderosa, definitivamente resalta lo que los hace di a diferencia de sus competidores.
Y es decir, ser pioneros en invertir sin comisiones. En otras palabras, están haciendo algo que nadie más estaba haciendo en este momento.
14. Salesforce
Conéctese con sus clientes de una manera completamente nueva con la plataforma CRM número uno del mundo.
Ejemplos de propuesta de venta única: Salesforce
Salesforce viene con fuerza con su declaración y es bastante merecida. Según datos de su propio sitio web, ¡actualmente más de 150.000 empresas están utilizando su CRM! Lo cual es completamente alucinante.
Y definitivamente una propuesta de venta única que a todas las organizaciones les encantaría tener. Simplemente siendo el mejor. (solo para dejar en claro que este no es mi reclamo, sino el de Salesforce.)
Una búsqueda rápida también nos muestra que tienen algunas de las herramientas más completas y ricas en funciones del mercado. Lo que realza aún más su declaración.
15. Contently
La solución de marketing de contenidos mejor valorada
Lo que hace a Contently diferente de la competencia es la cantidad de usuarios que han confiado en su producto. Es posible que esta no sea una característica distintiva de la plataforma, pero es una garantía de una calidad inigualable que no todas las organizaciones pueden ofrecer.
Por esta razón, ser «la solución de marketing de contenido mejor valorada» es una propuesta de venta única para Contently. Y definitivamente es muy sólido, como se puede demostrar con las calificaciones reales de sus clientes.
16. N26
El primer banco que te encantará
A continuación, tenemos este brillante ejemplo de N26, un banco alemán que opera exclusivamente en línea. Han tomado un servicio que la gente tiene que consumir, pero que no le gusta, y lo han convertido en algo agradable que no lleva tiempo.
Por eso, su USP “el primer banco que te va a encantar” es definitivamente algo que llama la atención. Y te hace querer aprender más sobre el producto. El esfuerzo de la empresa por crear un producto único los hace destacar entre la multitud.
¡Eso fue todo de mi parte, amigos! Si le gustó mi artículo sobre ejemplos de propuestas de venta únicas, es posible que también le gusten las 10 reglas de marketing de oro en el siglo XXI. En este artículo explico el concepto de Propuesta Única de Venta y por qué es uno de los aspectos más importantes en la estrategia de Marketing de cualquier negocio.
Si tiene alguna pregunta, no lo dude para dejarlos en los comentarios a continuación. ¡Y espero volver a verte pronto!