En marketing y ventas, tener una comprensión clara del comportamiento del consumidor es vital para el éxito de su empresa. Esto significa poder interpretar el proceso de pensamiento que pasan los compradores potenciales antes de que terminen comprando un producto o servicio.
Como autor, también debe entender por qué los lectores compran libros. Si puede entender esto, podrá llegar mejor a sus clientes potenciales y convencerlos de que le dé una oportunidad a su libro.
13 razones por las cuales los lectores compran libros
Entonces, ¿cuáles son las razones más comunes por las que los lectores compran libros?
1. Les gustó los libros anteriores del autor.
En un seminario web reciente, la experta en marketing de libros, Amy Collins, y la presidenta de los libros de nuevos estantes, Keri Barnum, discutieron una encuesta de Statista de aproximadamente 300,000 personas sobre cómo encontraron nuevos libros. Para el 47% de los encuestados, la respuesta fue que habían disfrutado de los libros anteriores del autor.
Esta es una razón por la cual muchos entrenadores de escritura recomiendan que los aspirantes a escritores consideren escribir más de un libro. Se pueden unir en una serie, o pueden ser libros individuales y no relacionados; Pero tener más de un libro le brinda la oportunidad de construir una base de fanáticos, con los mismos clientes que le compran una y otra vez.
2. Encontraron el libro del autor mientras navegaban en bibliotecas.
Según el mismo seminario web, la navegación en las bibliotecas se consideró una influencia importante para el 29% de los encuestados. Esto se confirma por información de Biblioteca Journal, cuyos datos muestran que más del 50% de los usuarios de la biblioteca dicen que han comprado un libro de un autor que encontraron en la biblioteca.
Esta es la razón por la cual los expertos también recomiendan que los aspirantes a autores presten mucha atención al mercado de la biblioteca al comercializar sus libros.
3. Encontraron el libro del autor mientras navegaban en una librería.
Según la Asociación de Editores Americanos, los libros impresos vendieron $ 22.6 mil millones en 2019, mientras que los libros electrónicos solo vendieron $ 2.04 mil millones. Aunque esto puede atribuirse a los precios generalmente más altos de los libros impresos, aún prueba la demanda continua de libros impresos reales que los lectores pueden tener en sus manos.
La navegación en las librerías se consideró una influencia importante para el 28% de los encuestados en los datos de Statistica compartidos en el mismo seminario web. Descubra cómo llevar su libro a las librerías para que pueda desbloquear este mercado potencial.
4. Lo encontraron en línea y leyeron reseñas.
Según la Fundación Pew, una de las mejores maneras de poner sus libros frente a los lectores es a través de recomendaciones y reseñas. Y el impacto de estas recomendaciones sigue una especie de jerarquía, en el siguiente orden, siendo los fanáticos leales el más influyente:
Fans leales dirigibles a los revisores de audienceCeenthe el público
Durante el seminario web, Collins y Barnum comparten que los lectores potenciales que navegan en las librerías aún pueden detenerse y verificar las reseñas de Amazon antes de realizar una compra. A pesar de que las revisiones en línea generalmente son escritas por extraños para el comprador potencial, la prueba social en forma de varias revisiones puede ser una gran influencia para los compradores potenciales.
5. El libro ha ganado premios.
Seamos realistas: más personas están interesadas en comprar un libro que haya ganado premios que uno que no lo haya hecho. Según la encuesta, el 31% de los encuestados dijo que los libros galardonados tenían una influencia moderada en su decisión de compra, mientras que el 20% sintió que era una influencia importante.
6. Lo encontraron en pantallas en la tienda.
Los propietarios y comerciantes de las librerías pueden ser el mejor amigo de un autor: con las relaciones y negociaciones correctas, puede llevar su libro a una destacada exhibición en la tienda, lo que le brinda una mayor oportunidad de que los clientes vean su libro.
El treinta y uno por ciento de los encuestados en la encuesta siente que las exhibiciones en la tienda tuvieron una influencia moderada en su comportamiento de compra de libros, mientras que el 21% cree que juega una gran influencia.
7. El libro está en una lista de los bestseller.
Un ejemplo de un libro que vino con cierta presión social para leer simplemente porque hizo que la lista de los bestsellers sea 50 tonos de gris por El James.
Sin embargo, simplemente ser un éxito de ventas no siempre garantiza que los lectores terminarán el libro, especialmente porque puede ser algo en lo que el lector no está realmente interesado.
8. Lo encontraron en sitios de redes sociales.
Un «poder» único que tienen los sitios de redes sociales para los autores de libros es que las recomendaciones compartidas en estos sitios pueden tener una influencia profunda. Las recomendaciones para los lectores pueden provenir de las siguientes fuentes:
Miembros de la familia, colegas y amigos un líder de pensamiento que el lector sigue a la autoridad de seguimiento como un pastor, líder gubernamental, bibliotecario o maestro una publicación confiable, como un sitio web o una publicación de revisión de libros en línea, revisiones en línea
Cuanto más se acerca a la persona que da la recomendación, mayores son las posibilidades de ustedes actuando con esa recomendación. Esto hace de las redes sociales una herramienta poderosa para hacer que los compradores de libros salgan de su audiencia.
9. Lo encontraron en sitios web orientados a adolescentes con reseñas o entrevistas.
Las revisiones en diferentes plataformas continúan teniendo influencia moderada a gran en por qué los lectores compran libros. Esta es la razón por la cual los autores deben ser intencionales para obtener revisiones y seguir obteniéndolas de manera consistente a lo largo de los años.
Algunos autores realizan activamente revisiones en el primer año, pero luego se aflojan en los años siguientes. Cuando un comprador potencial verifica sus reseñas en línea y descubre que la última revisión tiene más de un año, es probable que piense que su libro está anticuado.
10. Lo encontraron en revistas/periódicos.
Aunque los medios impresos pueden no ser tan fácilmente accesibles, el 26% de los encuestados sintió que todavía tiene una influencia moderada en por qué los lectores compran libros. Los periódicos y las revistas todavía se consideran figuras de autoridad en sus áreas de especialización, y muchos lectores se toman en serio sus recomendaciones.
Una razón importante por la que los lectores compran libros es que conocen al autor. No significa que tengan que conocer personalmente al autor, pero también puede suceder cuando leen un artículo del autor publicado en una revista o en un sitio web o blog, o cuando un autor se menciona en las reseñas de libros.
11. Lo encontraron a través del sitio web del autor.
Cada autor necesita una plataforma para llegar a una audiencia amplia, y el sitio web del autor es otra excelente manera de correr la voz sobre su nuevo libro.
De hecho, el 24% de los encuestados consideró el sitio web del autor como una influencia moderada en su decisión de comprar un libro.
12. Vieron anuncios impresos sobre el nuevo libro del autor.
Aunque ya no era tan poderoso como lo fueron hace décadas, los anuncios impresos tenían una influencia moderada para el 24% de los encuestados.
13. Lo encontraron en sitios de lector de libros (como Goodreads).
La nueva generación de lectores recibe recomendaciones de sitios de revisión de libros, vendedores como Amazon y sitios de libros de redes sociales como Goodreads.
Lo bueno de Goodreads es que los revisores también pueden compartir sus perfiles, que a menudo incluyen su edad y género, lo que hace que estos sitios sean una buena manera para que los autores obtengan más sobre su público objetivo.
Comprende tu audiencia
Comprender su público objetivo, incluido por qué esas personas compran libros en primer lugar, es fundamental para su éxito como autor.
Es por eso que incluso antes de comenzar a escribir, es importante hacer una investigación de mercado exhaustiva y determinar qué quieren sus lectores y dónde podrán encontrar su libro.
¿Cuál fue el último libro que compraste? ¿Por qué lo compraste? ¡Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuación!
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Yen Cabag es el escritor del blog de . También es madre de educación en el hogar, entrenadora familiar y oradora del método Charlotte Mason, una filosofía educativa que pone un gran énfasis en la literatura clásica y las obras maestras en el arte y la música. También ha escrito varios libros, tanto ficción como no ficción. Su pasión es ver a la próxima generación de niños convertirse en amantes de la lectura y el aprendizaje en medio de cortos períodos de atención.