16 mayo, 2021

¿Por qué anunciarse en LinkedIn? 7 increíbles razones en 2021 – mktoolboxsuite.com

En comparación con otros canales sociales como Facebook e Instagram, LinkedIn sigue siendo una mina de oro sin descubrir para muchos anunciantes. A pesar de sus 660 millones de miembros, muchas empresas todavía se preguntan: ¿Por qué anunciarse en LinkedIn? Hoy, veremos algunas de las razones clave que hacen que este canal social sea tan eficiente, especialmente para la industria B2B.

1. Orientación única

Cada plataforma publicitaria recopila su propio y único conjunto de datos . Por ejemplo, Google tiene información que Facebook no tiene, como la búsqueda histórica de los usuarios en millones de temas. O lo que buscan comprar en las próximas horas o días.

Por otro lado, Facebook recopila datos que Google no recopila. Por ejemplo, quiénes son sus familiares y amigos, cómo interactúa con ellos, a qué juegos juega o dónde vive. ¡Incluso sabe si tienes perro!

El caso es que la información que las plataformas recopilan de sus usuarios será luego utilizada por los anunciantes para llegar a la audiencia adecuada . Entonces, así como Google y Facebook pueden ofrecer características y atributos únicos, lo mismo es cierto para LinkedIn.

De hecho, LinkedIn le permite segmentar por criterios muy exclusivos. que no encontrará en ningún otro lugar, como:

  • Nombres de empresas : ¿en qué empresas trabaja su audiencia?
  • Tasa de crecimiento de la empresa : para que pueda llegar a organizaciones de rápido crecimiento;
  • Grados – ¿Cuál es el nivel educativo de su objetivo?
  • Escuelas miembros – ¿Dónde estudiaron exactamente?
  • Antigüedad laboral : ¿desea llegar a pasantes o al nivel superior ejecutivos?
  • Títulos de trabajos – entonces puede segmentar por el puesto de trabajo exacto que desea alcanzar;
  • Habilidades de los miembros : encuentre personas con habilidades muy específicas y calificaciones;
  • Grupos de miembros – objetivo personas dentro de ciertos grupos industriales;
  • Y muchos otros. El punto es que LinkedIn le permite llegar a más de 90 millones de personas influyentes de alto nivel, 60 millones de tomadores de decisiones y 10 millones de miembros de la C-suite. Que es algo que ninguna otra plataforma publicitaria puede ofrecer.

    2. Ricas posibilidades de retargeting

    El siguiente en nuestra lista de razones por las que anunciarse en LinkedIn es el de la plataforma opciones de retargeting . Ofrece una amplia variedad de formas de llegar a las personas que ya han mostrado interés en su negocio. Y en consecuencia, impactarlos con un segundo mensaje más personalizado.

    • Reorientación del sitio web : le permite recopilar cookies de los visitantes que llegan a su sitio web desde sus campañas de LinkedIn. De esta manera, puede volver a atraer a estos visitantes más tarde.
    • Orientación por contacto : con la orientación por contacto, podrá cargar su base de datos existente de direcciones de correo electrónico de clientes potenciales o clientes. Esta base de datos luego se comparará con la base de datos de LinkedIn para que pueda comunicarse con estos contactos en LinkedIn.
    • Orientación por cuenta : funciona de la misma manera que la orientación por contacto, excepto que esta vez, se carga una lista de cuentas (nombres de empresas) para que coincidan con la base de datos de LinkedIn.
    • Audiencias similares : con esta opción, LinkedIn utilizará sus datos existentes para crear nuevas audiencias similares a las actuales.

    puede obtener más información sobre la reorientación y las audiencias similares aquí.

    3. Formatos de anuncios atractivos

    Si aún no está convencido de por qué anunciarse en LinkedIn, ¡aún no hemos terminado!

    Desde contenido patrocinado hasta mensajes InMail patrocinados, LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios atractivos para que pueda llegar a los tomadores de decisiones correctos . La mayoría de las otras plataformas publicitarias no ofrecen tantas posibilidades para descubrir qué funciona para su audiencia.

    Algunas de ellas, como el contenido patrocinado (formato de imagen única), combinan perfectamente con el feed. del usuario, haciéndolos significativamente menos intrusivos que un anuncio de display de Google, por ejemplo.

    Otros, como InMail, recientemente rebautizado como anuncio de mensaje, llegarán directamente a la bandeja de entrada del usuario.

    • Contenido patrocinado , o anuncio de imagen única, aparece en el feed del usuario como un post habitual, mimetizándose perfectamente con el entorno. Es un formato muy eficiente y no intrusivo.
    • Carrusel Los anuncios gráficos son excelentes para llamar la atención de los usuarios con algo diferente y listo para usar. Ellos “rompen” la monotonía del feed.
    • Anuncios de video son perfectos para aumentar el conocimiento de la marca y atraer la atención de su audiencia durante un par de minutos.
    • Los anuncios de texto son un formato más simple y tímido que aparece en la parte superior del feed o en el lado derecho del mismo. Ofrecen un “espacio inmobiliario” más pequeño que otros formatos.
    • Los anuncios destacados forman parte de los denominados anuncios dinámicos de LinkedIn, que incluyen anuncios destacados, seguidores y de contenido. Son bastante exclusivos de LinkedIn.
    • Anuncios de mensajes – como ya mencionamos, los anuncios de mensajes, anteriormente conocidos como mensajes InMail patrocinados, envían mensajes directamente a la bandeja de entrada de los usuarios.
    • Anuncios de conversación – y por último, pero no menos importante, los anuncios de conversación son un nuevo formato que LinkedIn ha estado desarrollando, pero todavía está en versión beta. Le permite tener una conversación con su audiencia.

    4. Clientes potenciales de alta calidad

    Uno de los mayores beneficios que ofrece LinkedIn para las empresas B2B es la posibilidad de generar clientes potenciales de alta calidad. . En la industria B2B, llegar a los tomadores de decisiones correctos es incluso más importante que en B2C. Son menos en cantidad, y el tiempo para tomar una decisión – significativamente más largo.

    Por esta razón, es esencial que las empresas encuentren dónde “viven” sus tomadores de decisiones en Internet. Pero no solo eso; cuál es su intención cuando visitan un determinado sitio web o canal de redes sociales.

    Y, seamos honestos, incluso si el El CEO de una gran empresa pasa su tiempo libre en Facebook, probablemente no esté allí con la intención de tomar una decisión importante. Por lo general, está allí para interactuar con sus amigos y familiares, o para cargar fotos de sus últimas experiencias.

    Sin embargo, cuando el mismo CEO va a LinkedIn, ahora se encuentra en un entorno más profesional. Lo que significa que está más “ predispuesto ” a buscar posibles herramientas y servicios para su empresa. Pero también, escuchar propuestas, discursos de venta, y reaccionar ante anuncios relevantes que ofrezcan las soluciones que busca.

    Por eso, es muy importante no solo ubicar tu público objetivo, sino también para llegar a él en el momento adecuado. Y esta es una de las principales razones para anunciarse en LinkedIn, para que pueda generar clientes potenciales de alta calidad que estén en la mentalidad adecuada para una posible compra.

    5. Formularios de generación de clientes potenciales

    Otra gran razón para anunciarse en LinkedIn es su poderosa herramienta para la generación de leads: formularios de generación de leads.

    La mayoría de las redes publicitarias solo pueden ofrecer generación de leads a través de una página de destino. Facebook también ofrece Lead Gen, pero tiene un par de pasos adicionales , lo que aumenta las posibilidades de que un usuario abandone antes de enviar el formulario.

    Los formularios de generación de clientes potenciales son formularios nativos que las empresas pueden crear en lugar de enviar al usuario a una página de destino. Estos formularios extraen los datos requeridos automáticamente de los perfiles de LinkedIn de los usuarios, lo que significa que solo tendrán que completar un par de campos manualmente.

    Esto aumenta el número de formularios enviados y también reduce el costo por cliente potencial. Pero también es beneficioso para los usuarios porque no tienen que salir de LinkedIn para ir a un sitio web de terceros y no tienen que completar tantos campos como en una página de destino. Lo cual, aunque necesario, puede ser muy frustrante.

    6 . Marketing basado en cuentas

    LinkedIn es una gran herramienta para empresas que invierten en cuentas- marketing basado (ABM). ¿Por qué? Porque ofrece una amplia variedad de criterios para dirigirse a cuentas o clientes específicos que muchos otros anunciantes no tienen.

    Ya cubrimos estos atributos brevemente en la primera sección, pero quería resaltar sus importancia en relación con ABM también.

    Además, además de elegir entre atributos prefabricados, como nombres de empresas, también puede cargar su propia lista de cuentas . Esto significa que podrá dirigirse a los tomadores de decisiones clave dentro de las empresas con una precisión impresionante, ya que podrá alcanzar una gran cantidad de información profesional.

    Las posibilidades de LinkedIn para el marketing basado en cuentas le permitirán que refine sus campañas de manera que las empresas puedan resonar con ellas. Lo cual es altamente eficiente para generar mejores resultados y aumentar sus ventas.

    7. Personalización

    Además, los extensos detalles demográficos y profesionales con los que puedes refinar tu perfecto audiencia le brinda la increíble oportunidad de personalizar sus anuncios. De una manera que no puede hacer con muchos otros anunciantes.

    Por ejemplo, la posibilidad de segmentar por habilidades de miembro puede permitirle publicitar herramientas específicas que pueden ayudar a las personas a seguir mejorando estas habilidades. Piense en una persona que ya domina las herramientas SEM de Semrush. Puede usar estos datos para ofrecerles otra herramienta que puedan dominar a continuación.

    De manera similar, poder orientar por industrias de la Compañía puede también le ayudará a personalizar sus anuncios. Por ejemplo, si se dirige a empresas del sector financiero, puede adaptar su anuncio con un mensaje financiero específico. Incluso si es algo como “¿Es usted una empresa de servicios financieros que busca aumentar sus ventas…?”

    La personalización es siempre una forma eficiente de hacer que las personas resuenen con su mensaje. Y LinkedIn ofrece una variedad de herramientas y herramientas de segmentación para lograrlo. Entonces, ¡tenemos otra razón más para anunciarnos en LinkedIn!

    ¡Eso fue todo de mi parte, amigos! Si fue una de las empresas que se preguntaron por qué anunciarse en LinkedIn, espero que ahora tenga algunas razones sólidas para ello. Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo y espero verte en el próximo.

    Además, si necesita ayuda con su publicidad de LinkedIn, puede ponerse en contacto conmigo enviándome un correo electrónico a [email protected], o [email protected]

    Fuente de la imagen destacada: tracebits.com