8 mayo, 2021

Orientación de anuncios de LinkedIn: su guía completa (2021) – mktoolboxsuite.com

En comparación con otros canales digitales, LinkedIn Ad Targeting es relativamente fácil de usar por personas sin experiencia previa en Marketing . Desde que el Administrador de campañas de LinkedIn tuvo un gran cambio de imagen este año, se ha vuelto más fácil de usar que nunca.

Sin embargo, seleccionar los criterios que parecen los más relevantes para su negocio no siempre significa que lo sea . Para encontrar realmente qué criterio funciona mejor para usted, primero debe comprender lo que sucede detrás de escena.

Por este motivo, creé esta guía completa para la segmentación de anuncios de LinkedIn.

¿Estás listo? ¡Coge tus palomitas de maíz y vamos directo a ello!

Orientación de anuncios de LinkedIn

Parte 1: Selección de objetivos

La primera parte de la configuración de su campaña será Selección de objetivos.

Objetivo La selección es realmente importante porque está estrechamente relacionada con la orientación de su anuncio de LinkedIn. Puede parecer confuso al principio, pero en realidad solo responde a la pregunta: “ ¿Cuál es mi objetivo con esta campaña ?”

En otras palabras , ¿qué quiero lograr lanzando esta campaña? ¿Quiero que mi anuncio sea visto por la mayor cantidad de personas posible? ¿Quiero generar más tráfico a mi sitio web? ¿O tal vez más personas para descargar mi libro electrónico ?

Cualquiera que sea su meta, necesita comprender cómo funcionan los objetivos para tomar la decisión más informada:

  • Primero , porque afectará al forma en que el algoritmo de LinkedIn muestra sus campañas;
  • Segundo , porque no puede cambiar su objetivo una vez seleccionado;
  • Y tercero , porque no todos los objetivos son compatibles con todos los formatos de anuncios de LinkedIn;

Habiendo dicho esto, echemos un vistazo a los diferentes tipos de objetivos para la segmentación de anuncios de LinkedIn:

Conocimiento de la marca

Este objetivo es adecuado para campañas basadas en impresiones . Esto significa que es una buena opción si tu objetivo principal es lograr más visibilidad para tu marca. Con este objetivo, el algoritmo intentará mostrar su anuncio tantas veces como sea posible por el precio más bajo posible.

Sin embargo, no optimizar tanto para clics o conversiones. Entonces, si su objetivo es que su audiencia realice una acción específica (como ir a su sitio web o descargar un informe), no lo recomiendo.

Este objetivo cobrará por CPM , también conocido como por 1000 impresiones de su campaña:

Visitas al sitio web

Si su objetivo es generar más tráfico a su sitio web o una página de destino, entonces este es el objetivo correcto para ti. Con este objetivo, los algoritmos de LinkedIn optimizarán sus campañas para tráfico en lugar de impresiones.

Visitas al sitio web suele ser mi opción preferida cuando no estoy generando clientes potenciales con un formulario de generación de clientes potenciales, que veremos en un minuto.

Este objetivo cobra por costo por clic.

Compromiso

Este objetivo se suele recomendar a los anunciantes que desean para generar más participación en sus publicaciones de contenido. Si el objetivo de sus campañas es i aumentar el compromiso social o los seguidores de la página de la empresa , entonces este es el adecuado para usted.

Esto significa que el algoritmo intentará mostrar su campaña a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con su contenido. Cualquier posible interacción, como un clic, compartir, comentar o mencionar, contará para esta optimización.

Además, su anuncio incluirá a Botón Seguir:

Este objetivo también se cobra por Costo por clic.

Vistas de video

Puede usar video como formato de anuncio para múltiples objetivos como el conocimiento de la marca y las visitas al sitio web. Sin embargo, si el objetivo de su campaña es llegar a los usuarios que tienen más probabilidades de interactuar con sus videos, puede usar este.

Esta opción le permite para pujar según el coste por visualización. En comparación, el resto de objetivos en los que está disponible el formato de video solo permiten Oferta de costo por clic.

Con esta opción, puede ofertar por mil impresiones (oferta de CPM) o por vista de video individual (CPV).

Cada opción se optimizará de forma diferente para la segmentación de anuncios de LinkedIn. Seleccione costo por vista de video si desea que sus anuncios se entreguen a personas que han mostrado interés en videos viéndolos durante 2 segundos continuos o más.

Si elige el costo por mil impresiones, el objetivo del algoritmo de LinkedIn será entregar el video tantas veces como sea posible.

Generación de prospectos

Esta opción es perfecto para los anunciantes que desean aumentar su generación de leads a través de los formularios nativos precargados de LinkedIn.

Los formularios de generación de contactos de LinkedIn son una excelente alternativa a las páginas de destino habituales. Debido a que LinkedIn completa automáticamente los datos extrayéndolos del perfil público de los usuarios, ¡el costo por cliente potencial puede disminuir hasta 3 veces!

Seleccione este objetivo si desea utilizar un formulario de generación de clientes potenciales en lugar de su sitio web normal o página de destino . Puede configurar los formularios de antemano o directamente al crear su campaña.

Conversiones de sitios web

Elija este objetivo si el objetivo de su campaña es generar más conversiones en su sitio web.

Este objetivo está en la parte inferior del embudo de marketing. optimizará su campaña para que se muestre a las personas que tienen más probabilidades de realizar la acción que ha definido como conversión. Acciones como la descarga de un libro electrónico o la obtención de un presupuesto son muy adecuadas para este objetivo.

Importante: Para utilizar este objetivo, primero debe tener habilitado el seguimiento de conversiones de LinkedIn.

Para cerrar esta sección, es importante tener en cuenta que a partir de hoy, LinkedIn está lanzando un experiencia publicitaria basada en nuevos objetivos.

Esto significa que si está leyendo este artículo recién salido del horno, es posible que aún no tenga todos estos objetivos habilitados. Sin embargo, si lo está leyendo en el futuro, tal vez ya los tenga 🙂

Orientación de anuncios de LinkedIn

Parte 2: Público

El siguiente paso para comprender cómo funciona la segmentación de anuncios de LinkedIn entre bastidores es su Audiencia .

Es muy importante – e interesante – saber cómo LinkedIn captura la información de perfil para campañas.

Ubicación

Primero, necesitará especifique las ubicaciones principales de su público objetivo. Este criterio de segmentación ofrece dos opciones:

  • Reciente o ubicación permanente : se dirige a personas que residen permanentemente en la ubicación específica o que han trabajado allí recientemente.
  • Ubicación permanente : se dirige solo a los miembros de LinkedIn que solo viven en esta ubicación de forma permanente.

Ahora, esto parece obvio, pero tengo algo en mente con eso.

Tomemos un vistazo a mi propio perfil de LinkedIn. Para este artículo, usaré mi propio perfil como ejemplo – para evitar problemas de permisos con otros perfiles.

Si elijo la opción Ubicación permanente , el algoritmo tomará mi ubicación actual de trabajo y nada más:

Esta ubicación está configurada en mi perfil.

Ahora, digamos que tu objetivo es Finlandia y me acabo de mudar de Helsinki a Madrid. (Lo que estoy inventando totalmente, por supuesto 🙂)

Si eliges la opción Ubicación reciente o permanente , Podría ver tus anuncios aunque ya no trabajo en Helsinki.

Por supuesto, el algoritmo de LinkedIn será capaz de detectar este cambio solo si cambió la ubicación en su perfil.

Idioma del perfil

Ahora que ha seleccionado las ubicaciones de su público objetivo, es el momento de elegir el idioma del perfil.

Este paso es muy importante ya que usted no podrá realizar ningún cambio una vez que se guarde la configuración de la campaña.

También es importante entenderlo porque la decisión no es tan obvia como parece.

Tomemos de nuevo mi perfil como ejemplo. Soy un búlgaro, residente en Madrid, con un perfil de LinkedIn en inglés.

No tengo perfil ni en búlgaro ni en español.

En este caso, si una empresa española fuera buscando mostrar sus anuncios a personas cuyo idioma de perfil es el español, no podría ver sus anuncios.

Y viceversa, si querían mostrarme anuncios en inglés y yo tenía mi perfil en español, tampoco podría verlos.

Al elegir el idioma del perfil para sus campañas, Es fundamental comprender que muchas personas prefieren tener su perfil en inglés en lugar de en su idioma local.

La razón es porque LinkedIn es la red profesional más grande con más de 550 millones de miembros internacionales. Obviamente, tener tu perfil en un idioma menos popular (como el búlgaro, por ejemplo), podría limitar tus oportunidades de conectarte con otros profesionales.

Desafortunadamente, LinkedIn no te permite seleccionar múltiples idiomas de perfil al mismo tiempo.

¡Elija sabiamente! Algunas campañas funcionan mejor si están abiertas al inglés como idioma de perfil predeterminado .

En otros casos, si necesita asegurarse de que su la audiencia de destino habla un idioma local específico, es mejor elegir este en su lugar.

Atributos de audiencia

La siguiente sección profundiza en la segmentación de anuncios de LinkedIn. Le permite seleccionar entre varios criterios como empresa, datos demográficos, educación, etc. para refinar su público objetivo:

¡Entonces, veámoslos en detalle!

Compañía

Este atributo de audiencia extrae información de las páginas de la empresa.

Echemos un vistazo a The Coca Cola Company LinkedIn´ s Página de negocios.

Si miras bien la página, verás muchos elementos que brindan información adicional para los usuarios. Sin embargo, estos elementos también proporcionan datos adicionales a los algoritmos de LinkedIn.

Por ejemplo, en la pestaña Inicio de esta página, puede ver los siguientes atributos.

  • Nombre de la empresa : el nombre de la empresa como se muestra en la página de la empresa.
  • Tamaño de la empresa – el número de empleados que tienen un LinkedIn perfil asociado a esta empresa. Esta cantidad no siempre refleja la cantidad real de empleados.

  • Conexiones de la empresa – si elige este atributo, apuntará a las primeras conexiones de todos los empleados que trabajan en su empresa.

Otro atributo realmente interesante que utilizo mucho para mis propias campañas es Industrias de la empresa. Para que coincida con su criterios de segmentación con páginas reales de la empresa, LinkedIn extrae información de la pestaña Acerca de de la página de la empresa:

La razón por la que quiero que comprenda bien este criterio de segmentación es porque no siempre es lo suficientemente específico. Saber dónde exactamente puedes encontrarlo en una página de empresa de LinkedIn puede ayudarte a refinar tu audiencia mucho mejor.

Para Por ejemplo, las industrias de la empresa Internet y Tecnología y servicios de la información son bastante vagas. Hay muchas empresas que enumeran su industria como tal.

Por lo tanto, es bueno tener en cuenta la próxima vez que seleccione los atributos de su campaña.

Y por último, pero no menos importante, el criterio Seguidor de la empresa de le permite dirigirse a los seguidores de las páginas de su empresa. Lo cual se explica por sí mismo 🙂

Demografía

Este atributo de campaña también es Autoexplicativo. LinkedIn extrae esta información de los perfiles de los miembros. Sin embargo, estos datos no son visibles para el público.

Además, LinkedIn le pedirá que confirme que no utilizará este criterio para cualquier tipo de discriminación por edad o género.

No suelo utilizarlo para mis campañas. Sin embargo, a veces puede resultar muy útil. Por ejemplo, si está realizando campañas específicas de género como Día Internacional de la Mujer. ¡O simplemente un anuncio de un producto diseñado específicamente y dirigido a mujeres!

Educación

Los criterios educativos pueden ser una excelente manera de llegar a su audiencia .

La forma en que LinkedIn extrae datos de los perfiles de los miembros es realmente simple.

Volvamos a mi perfil como ejemplo. Cuando ingresa los detalles de su educación, se le pide que complete una plantilla:

Esta plantilla coincide exactamente con los atributos correspondientes en la sección Educación:

Si elige Escuelas miembro y la escuela no tiene una página de empresa, no podrá usarla.

Los criterios de educación, sin embargo, no incluyen la sección Licencias y certificaciones de su perfil:

De hecho, no puede dirigirse a personas con licencias y certificaciones específicas en todos. No hay ningún criterio específico para eso.

Experiencia de trabajo

La experiencia laboral es probablemente uno de los criterios más interesantes en LinkedIn. Ninguna otra plataforma social puede ser tan específica. ¡Facebook, Twitter e Instagram están lejos de eso!

Cada atributo en particular extrae información de diferentes lugares.

Job Functions es un atributo cuya base de datos solo es conocida por LinkedIn. Tienen una base de datos interna que agrupa diferentes puestos de trabajo en una función de trabajo común. Por lo tanto, no hay forma de saber de dónde toma el algoritmo esta información.

Similar a las funciones de trabajo, Antigüedad laboral están agrupados internamente por LinkedIn. No tenemos mucha información sobre cómo lo hacen exactamente. Probablemente agrupan diferentes títulos de trabajo en su antigüedad correspondiente.

Los años de experiencia están determinados por el total acumulado de todos sus puestos de trabajo:

El criterio del título del trabajo extrae información de su puesto de trabajo actual:

No puedes apuntar por puestos de trabajo anteriores. Si el perfil tiene más de un trabajo actual, el objetivo tomará el que la persona ha puesto en la parte superior.

El Los criterios de Habilidades de los miembros extraen información de la sección Habilidades y endosos Perfil de los miembros:

Sin embargo, tenga cuidado al elegir este criterio para la segmentación de anuncios de LinkedIn. Muchos usuarios se vuelven locos con la sección Habilidades y seleccionan demasiadas habilidades. En muchos casos, es posible que seleccionen una herramienta que solo hayan abierto una vez.

Intereses

Otro atributo interesante que ha funcionado muy bien en mi experiencia es Intereses .

Incluye dos subsecciones:

  • Grupos de miembros
  • Intereses de los miembros

El primer atributo se refiere al grupo al que los usuarios se unen en LinkedIn. Si no está familiarizado con ellos, funcionan de la misma manera que los Grupos de Facebook.

Los grupos pueden ser un criterio de orientación muy exitoso . Que un usuario se moleste en unirse a un grupo, significa que está realmente interesado en un tema determinado .

De hecho, para que un usuario sea aceptado en un grupo, también significa que es un miembro adecuado.

Esto hace que este criterio de segmentación sea muy eficiente. Por lo general, mucho más eficiente que los criterios vagos como las Habilidades en las que las personas se “evalúan” a sí mismas.

Los intereses de los miembros te llevan a ti hasta el final de un perfil de miembro:

Al igual que las Habilidades y Aprobaciones, generalmente no son muy precisas. Algunas de ellas son bastante vagas y es posible que no funcionen bien para su público objetivo.

¡Por supuesto, no está de más intentarlo!

Orientación de anuncios de LinkedIn

Parte 3: Audiencias coincidentes

Las audiencias coincidentes le permiten para usar sus propios datos para generar un segundo impacto en su audiencia.

Puede usar este atributo para volver a orientar a los visitantes de su sitio web o su base de datos de contactos .

Audiencias coincidentes

Puede configurar su Audi Matched ences para capturar tráfico de sus campañas de LinkedIn a su sitio web:

Te recomiendo que configures tus audiencias lo antes posible . Son muy eficientes, pero se acumulan muy, muy lentamente . ¡Y, para poder usarlos en sus campañas, debe tener un volumen de al menos 300 usuarios!

Escribí el artículo The 4 tipos de audiencias coincidentes de LinkedIn para que pueda explicar todo sobre ellas. Puedes echarle un vistazo si necesitas ayuda con su configuración. También puede ir al soporte de LinkedIn para obtener más información.

Listas cargadas

Esta opción le permite cargue sus propias listas de contactos o cuentas de CRM . Una vez cargado, puede orientarlos directamente o crear audiencias similares.

Puede encontrar más información sobre las audiencias similares aquí.

Puede cargar cualquier contacto o base de datos de cuentas que cumpla con el RGPD.

Conclusión

La segmentación de anuncios de LinkedIn puede funcionar muy bien si comprende exactamente cómo funciona. Te animo encarecidamente a que pruebes todos los criterios si es posible , y verás qué funciona exactamente mejor para ti.

Después de todo, no todo funciona igual para todos.

Si necesita ayuda adicional con la publicidad en esta plataforma, también puede echar un vistazo a mis 20 consejos de anuncios principales de LinkedIn.

¡Ahora es tu turno! ¿Ya tienes alguna experiencia con la publicidad en LinkedIn? Si no es así, ¿qué criterios está más emocionado de probar? En caso afirmativo, ¿cuál es su favorito / el más exitoso?

¡Déjame saber abajo en los comentarios! Como siempre, gracias por pasar y tomarse el tiempo de leer mi publicación. ¡Nos vemos en el próximo!