El dinero no puede comprarlo todo … pero puede comprarle espacio publicitario en Google. A medida que la publicidad en televisión se ha convertido en algo obsoleto para ponerse al día con los millennials, las empresas se han movido inteligentemente hacia el marketing digital para captar clientes en su segundo hogar: Internet. Hoy, explicaremos el marketing de motores de búsqueda desde la perspectiva de los principiantes.
En otras palabras, esto significa ¡sin palabras de marketing complicadas o sofisticadas que te hagan temblar la cabeza!
Marketing de motores de búsqueda frente a optimización de motores de búsqueda
Todos conocemos Google. Ya sabes lo que dicen: si algo no está en Google, no existe. Y si no puede encontrarlo en las primeras páginas del motor de búsqueda, tampoco existe. 🙂
Por supuesto, solo estoy bromeando. Sin embargo, lo que tienes que entender es que Google es una herramienta realmente poderosa para atraer tráfico a tu sitio web. Y sí, soy consciente de que el concepto de Search Engine Marketing es aplicable a todos los motores de búsqueda; pero hoy, la atención se centrará exclusivamente en Google.
Entonces, ¿qué es exactamente el marketing en buscadores?
Como mencioné brevemente en mi publicación anterior SEO para principiantes, hay dos formas de aparecer en las primeras páginas de Google. Uno es completamente gratuito y el otro es de pago. Veamos las diferencias:
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Esta es la vía libre .
Entonces, digamos que vas a Google y escriba «conejillos de indias»:
Los resultados que aparecen sin la palabra «Anuncio» junto a ellos son la mayoría de los resultados de Google. También se les llama orgánicos. Esto significa que estas páginas se han clasificado en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Google porque el motor de búsqueda cree que serán las más útiles para usted.
Verá, la conclusión clave es que ninguna de estas páginas pagó absolutamente nada por estar allí. Por supuesto, probablemente invirtieron tiempo e incluso algo de dinero para escribir este contenido. Pero no pagaron para que Google los ubicara allí.
En este caso, Google considera que escribí “ conejillos de indias ”porque estoy buscando aprender más sobre ellos. Entonces, me llevó a una página de Wikipedia con información sobre conejillos de indias.
Posicionando su contenido gratis
Para posicionarse en las primeras páginas de Google, es necesario hacer lo que se llama Optimización de motores de búsqueda . En otras palabras, significa optimizar su contenido de una manera que Google comprenda de qué se trata su contenido.
Y no solo eso, sino que necesitas convencer al motor de búsqueda. que su contenido es más útil que otros resultados para una búsqueda específica.
Este proceso es un compromiso a largo plazo y no sucede de la noche a la mañana. De hecho, puede llevar hasta 6 meses para sitios web bien establecidos, ¡e incluso más para sitios web nuevos!
Puede obtener más información sobre la optimización para SEO en este artículo, pero el proceso generalmente gira en torno a dos cosas principales:
Buscar La optimización del motor a menudo se conoce como orgánica , porque las personas están interesadas en sus servicios y, naturalmente, acceden a su sitio web sin hacer clic en un anuncio.
Marketing de motores de búsqueda (SEM)
Afortunadamente, si no tienes 6 -9 meses para esperar a que su contenido dé frutos, aún puede aparecer primero en Google. ¡Y esto puede suceder en cuestión de minutos! Sí, lo has adivinado, el secreto es Marketing de motores de búsqueda.
En pocas palabras, el marketing de motores de búsqueda es publicidad en Google con un anuncio de texto:
Te permite colocar anuncios entre los resultados de búsqueda a través de un sistema de licitación (entraremos en más detalle en un par de minutos). De esta forma, si busco «vuelos a Sofía», las empresas que ofrecen vuelos a Sofía pueden pagar para que aparezcan como resultado de la búsqueda, así que les compro el billete.
En comparación con el SEO, SEM es una forma a corto plazo de posicionarse más alto en un motor de búsqueda. Es mucho más rápido, pero tendrás que sacrificar algo de dinero por ello. Bueno, no pensaría que la publicidad sería gratuita, ¿verdad? 🙂
Search Engine Marketing es una herramienta extremadamente eficaz para obtener resultados con sus campañas publicitarias. La razón es porque puedes aparecer en el momento exacto en el que un usuario está buscando comprar algo. Entonces, en realidad está predispuesto a ver anuncios.
En comparación, los anuncios en las redes sociales aparecen cuando alguien solo quiere ver fotos de gatos. O para lucir memes divertidos. Alias, en un momento en el que el usuario no está en absoluto interesado en mirar anuncios que aparecen en todas partes.
Lo mismo sucede con los anuncios de banner que ves en todas partes:
Simplemente no quieres mirarlos mientras intenta simplemente ver un video o leer un artículo.
¡Bueno, bien! ¿Entonces solo necesito elegir uno?
¡No! No, no hagas eso. SEO y SEM en realidad se complementan entre sí. Entonces, a menos que realmente no tenga ningún presupuesto para gastar en anuncios de Google, en una situación ideal, debería hacer ambas cosas.
El SEO trae visitantes interesados en el contenido de su sitio web. Sí, es un proceso a largo plazo y lleva algún tiempo lograrlo, pero puede brindarle mucho tráfico de alta calidad. Posteriormente, puede utilizar este tráfico para ofrecerles más contenido y mantenerlos comprometidos con su negocio.
SEM, por otro lado, «captura» a los usuarios que buscan comprar un producto como el tuyo en el momento exacto de la búsqueda. Con Search Engine Marketing, puede llegar a personas que estén dispuestas a conocer más sobre sus mejores ofertas.
En otras palabras, debe trabajar en ambas estrategias para lograr una alta -volumen de tráfico de alta calidad a su sitio web.
Increíble ! Ahora que lo aclaramos, pasemos a los conceptos básicos de SEM. Pero antes de profundizar en la parte más técnica, creo que es importante entender cómo funciona desde la perspectiva del usuario y la perspectiva del empresa (el anunciante):
Los 3 pasos del proceso de búsqueda
Digamos que está buscando una computadora nueva, pero no tiene idea de por dónde empezar.
Conoce algunas marcas , tal vez algunos modelos, pero no está seguro de si Dell, HP o MacBook serán los más adecuados para usted.
Invertir en una computadora nueva es mucho dinero, así que es hora de investigar un poco. ¿Y quién sabe todo sobre las computadoras? Así es, ¡Google ! Bueno, tal vez no literalmente, pero te muestra el contenido de personas que saben mucho sobre computadoras.
Así que te sientas frente a tu computadora portátil actual y vas a google.com. Aquí suceden algunas cosas. Dependiendo de qué tan específico sea sobre lo que está buscando, su proceso de búsqueda puede tomar hasta 3 pasos:
Paso 1: Palabras clave de cola corta
En este punto de su búsqueda, no tiene idea de qué marcas de computadoras le parecen más atractivas. Por lo tanto, escribe algunas palabras clave genéricas, de cola corta , como «laptops» o «mejores computadoras».
Por supuesto, Google te devuelve algunos resultados. Probablemente algunos artículos con información útil, o incluso algunas tiendas que venden portátiles, como en el siguiente ejemplo:
El problema es que si solo escribe la palabra «laptops», Google no tiene idea de qué es exactamente lo que está buscando. ¿Quieres comprar un portátil? ¿Quizás quieras vender el tuyo anterior? ¿O simplemente tiene curiosidad por los últimos modelos de portátiles sin intención de comprarlos?
Las oportunidades son infinitas, por lo que el motor de búsqueda le muestra los resultados que cree que se adaptarán mejor. Tal vez sus intenciones sean correctas, tal vez no.
Si Google no consigue sus intenciones de comprar una computadora portátil, decide refinar su búsqueda. Entonces, vaya al paso 2:
Paso 2: Palabras clave mid-tail
Desafortunadamente, decides que la información que recibiste de Google no te ayuda realmente a decidir qué computadora es la mejor para ti.
La palabra que usó para su búsqueda era demasiado genérica y necesita algo más específico .
Por esta razón, decide volver a intentarlo con otra búsqueda.
Está buscando una computadora portátil para juegos buena y asequible, por lo que decide escribir «mejores computadoras portátiles para juegos ”. Tal vez incluso sepa que desea comprarlo en Amazon, por lo que escribe «computadora portátil para juegos de Amazon»:
Las palabras clave más extensas y refinadas se denominan palabras clave mid-tail. Por lo general, constan de una combinación de 2 a 4 palabras, según la búsqueda y la industria. Debido a que son más específicos, ayudan a Google a comprender mejor su búsqueda.
Ahora, Google sabe que usted realmente tiene la intención de comprar. Por lo tanto, descarta otros resultados posibles, como aprender más sobre computadoras portátiles o vender su computadora portátil vieja, porque ya no son relevantes.
Todo principiante que quiera dominar el marketing de motores de búsqueda debe recordar una palabra esencial en la que giran los resultados de búsqueda de Google: relevancia .
Simplemente significa que el algoritmo quiere mostrarle los resultados que son más relevantes para su búsqueda. Aka los que le dan la mejor respuesta posible para su búsqueda. De esta manera, puede encontrar rápidamente lo que está buscando.
Ahora, digamos que leyó todos los resultados que Google le dio sobre las «mejores computadoras portátiles para juegos», y ahora sabes exactamente qué portátil quieres. Aquí es cuando viene el Paso 3:
Paso 3: Palabras clave de cola larga
En este paso, se están acercando a la próxima computadora de sus sueños!
Ahora que tu ' Después de leer varios artículos, está empezando a tomar una decisión sobre una marca de portátil específica. Digamos que te has decidido por un HP. (Lo siento si HP es una mala computadora para los juegos, en realidad no tengo idea de las computadoras, así que lo estoy inventando 🙂)
Sin embargo, no lo has decidido en el modelo todavía, por lo que necesita hacer un poco más de búsqueda .
En este punto de la búsqueda proceso, está decidiendo entre varios modelos y parámetros de computadora. Aquí es donde su búsqueda se vuelve aún más específica con palabras clave como “hp envy 13 pulgadas 8G RAM” o “hp envy 13 AB002ns Intel”:
Las palabras clave que son tan largas se denominan palabras clave de cola larga. Debido a que son tan específicos, Google ahora sabe exactamente qué anuncios serán los más adecuados para sus necesidades.
Por lo tanto, le muestra un resultado de un anuncio de un sitio web donde puede ¡Ve y compra tu computadora portátil HP Envy 13! Esta publicación no está patrocinada por HP, solo me gustan sus computadoras portátiles.
Envolviendolo
Felicidades! Después de buscar un poco más, finalmente ha encontrado la computadora de sus sueños.
Entonces, o corre feliz a la tienda más cercana o la compra en línea mientras aún está en su ¡pijama! Y un logro adicional: ¡ya sabe cómo funciona el proceso de búsqueda! Estoy orgulloso de ti.
Generalmente, cuando las personas buscan en Google, comienzan con short-tail palabras clave y construya su camino hasta palabras clave de cola media y larga.
Algunas personas ya saben exactamente lo que quieren y optan directamente por palabras clave de cola larga. Sin embargo, en muchos casos comienzas con una idea y sigues refinando tu búsqueda a medida que lees más y más sobre ella.
Como acabamos de ver con un ejemplo, partió de una búsqueda genérica sobre portátiles en general y acabó buscando modelos muy concretos. Por supuesto, las personas son diferentes y pueden hacer su búsqueda de manera diferente, pero este comportamiento es muy típico para la mayoría de los usuarios.
Conociendo estos patrones de comportamiento del usuario, podemos usar para comprender mejor el marketing de motores de búsqueda y desarrollar su estrategia de marketing.
Marketing en buscadores desde la perspectiva de una empresa
Ahora que vimos cómo funciona el marketing de motores de búsqueda para los usuarios, es hora de verlo desde un perspectiva de la empresa.
Digamos que usted es una empresa que vende portátiles para juegos y quiere hacer publicidad para atraer más clientes. Entonces, hace que algunos anuncios de texto aparezcan en los resultados de búsqueda de Google (no se preocupe, cubriremos cómo hacer esto en detalle más adelante):
Sin embargo, no desea que todo tipo de personas hagan clic en su anuncio, porque cada vez que alguien hace clic en su anuncio, le cuesta dinero. Quiere que las personas que quieran comprar una computadora hagan clic en su anuncio.
De lo contrario, si alguien quien solo quiere ver imágenes de computadoras portátiles hace clic en su anuncio, le costará dinero. Y no le traerá ningún ingreso porque no tiene intención de comprar en un futuro cercano.
¿Pero cómo los filtra del resto? ¿Cómo identifica a los usuarios con la intención de comprar de los que no lo tienen?
La respuesta es: palabras clave .
Verá, sus clientes potenciales utilizan palabras clave como «mejores computadoras portátiles para juegos» o «mejores computadoras portátiles por menos de $ 500» para encontrar información y buenas ofertas.
Al identificar las palabras clave que su público objetivo usa para mostrar una intención de compra, puede utilizarlos para que sus anuncios aparezcan cuando un usuario escribe una o más de estas palabras clave.
Por ejemplo, si estoy buscando » mejores descuentos en equipos HP ”y su tienda ofrece“ los mejores descuentos en equipos HP ”, mi término de búsqueda coincidirá con su palabra clave , y encontraremos cada otro.
En otras palabras, obtendré exactamente los descuentos que estoy buscando y usted obtendrá un cliente potencial que quiera comprarle una computadora portátil.
Eh, dirás, ¡esto suena complicado! ¿Cómo averiguo qué palabras clave son las mejores para incluir en mi anuncio?
¡Me alegro de que lo hayas preguntado! Averigüemos:
Búsqueda de palabras clave
Antes de comenzar a publicar anuncios en Google, deberá realizar una investigación de palabras clave adecuada.
Esto simplemente significa que estará investigando las palabras clave que su público objetivo podría usar para buscar productos o servicios como el suyo. Digo «podría usar» porque, después de todo, no se puede leer la mente de las personas y no hay una fórmula que funcione al 100% cada vez.
La investigación de palabras clave en sí no es complicada. Veamos cómo va:
Paso 1: Abrir una herramienta de investigación de palabras clave
Primero, necesitará una herramienta de investigación de palabras clave. Si ya tiene una cuenta de Google Ads, existe una herramienta de uso completamente gratuito llamada Keyword Planner. Si aún no tiene una cuenta, puede abrir cualquiera de estas herramientas gratuitas de búsqueda de palabras clave.
Más adelante, siempre puede actualizar a una herramienta paga como KWFinder. .
Ahora que tienes tu herramienta abierta, es hora de investigar un poco . En este ejemplo, veremos cómo lo hago con el Planificador de palabras clave; porque probablemente será la herramienta que utilizará principalmente al comenzar con Google Ads.
El Planificador de palabras clave le permite investigar palabras clave, obtener ideas y encontrar las que mejor describa el propósito de su anuncio y los servicios que ofrece.
Paso 2: Decida su estrategia de palabras clave
Con su herramienta frente a usted, comience a pensar desde la perspectiva del cliente.
Si fuera una persona que busca una computadora portátil nueva, ¿qué palabras clave usaría? ¿Cómo buscaría en Google? Con esto en mente, comience a escribir las primeras palabras clave que se le ocurran.
Este El paso es importante porque necesitará encontrar palabras clave que:
estén relacionadas con su negocio y productos
Por ejemplo, si no vende computadoras portátiles para juegos, no desea que sus anuncios se muestren a personas que buscan computadoras portátiles para juegos. Al fin y al cabo, no podrás ofrecer el producto que el usuario busca, no va a quedar satisfecho y vas a malgastar tu dinero.
Tener suficiente volumen
Desea palabras clave con suficientes búsquedas mensuales que las personas realmente usan para buscar un producto en Google.
Competencia baja a media
Si su presupuesto es limitado, debe esforzarse por obtener palabras clave con competencia baja a media. Google Ads le muestra la competencia habitual para una palabra clave específica en un país específico.
Si la competencia es demasiado alta, como en el ejemplo siguiente, el costo de las personas que hacen clic en su anuncio probablemente también será alto:
Paso 3: Creación de una lista de palabras clave
Obviamente, cada empresa, servicios, sector e industria son muy singulares. Por esta razón, no existe una única fórmula mágica o receta que te garantice las mejores palabras clave en todo momento.
¡Lo cual está bien! Probar diferentes palabras clave y ver cuáles funcionan mejor para usted es un proceso de optimización continuo. Lo importante que debe recordar es que debe evitar las palabras clave genéricas y de cola corta, como «computadoras portátiles» o «gatos».
A menos que desee gastar su dinero en personas sin intención de comprar.
Ahora que ha decidido qué palabras clave parecen las más adecuadas para sus productos, puede resumirlas en una lista. Hay muchas formas de hacerlo.
Normalmente abro un archivo de Excel y los agrupo por tema, producto o cualquier otra cosa que puedan tener en común. Una vez que haya creado su lista de palabras clave, puede agregarlas a sus anuncios de búsqueda de Google más adelante.
Puede hacer clic aquí para obtener más información sobre cómo crear una lista de palabras clave.
Marketing en buscadores con Google Ads
Google Ads es una plataforma de publicidad en línea que le permite crear anuncios y llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado, en el lugar adecuado. Se compone de dos redes: Red de búsqueda de Google y Red de Display de Google.
Red de Display de Google
Esta red le permite exhibir productos en formatos rich media, como imágenes y videos. Con Google Display, puede mostrar sus anuncios en todos los sitios web asociados con Google, como YouTube, Blogger, Forbes e incluso Gmail. ¡Pero hay miles más!
Sin embargo, la Red de Display de Google es un tema completamente diferente que no vamos a cubrir hoy. Si desea obtener más información al respecto, haga clic aquí.
Red de búsqueda de Google
La Red de búsqueda de Google le permite configurar anuncios de texto en Google a través de palabras clave y que se muestren en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Como puede ver a continuación, el primer resultado que aparece cuando escribo “best hp ofertas ”es un anuncio. Sin embargo, el segundo resultado proviene de los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda, por lo que es no un anuncio.
Hoy, nos vamos a centrar exclusivamente en el Red de búsqueda.
Comenzando con los anuncios de búsqueda de Google
Google Ads le permite crear y publicar anuncios de texto que aparecerán en la primera páginas de Google después de que un usuario haya escrito las palabras clave que le asignó a su anuncio.
Regresemos al ejemplo de tienda de informática .
Campañas publicitarias
Para Para darle un ejemplo simplificado (aunque no del todo realista), imagine que su tienda solo vende laptops HP, Dell y Apple. Y desea configurar una campaña para cada marca.
Obviamente, desea vender laptops HP a personas que buscan laptops HP, Dell a usuarios que buscan Dell, etc.
Para qué, realizarás una campaña específica para cada marca:
- Campaña de HP;
- Palabras clave : portátiles para juegos hp, computadoras para juegos hp, etc.
- Los anuncios que verá después de escribir una palabra clave en Google también se basarán en sus búsquedas e historial anteriores. Por lo tanto, es posible que usted vea anuncios diferentes a los de su amigo que utilizó exactamente la misma palabra clave.
- Google no puede mostrar ningún anuncio. si no lo considera apropiado para la palabra clave que utilizó; o si considera que no es probable que compre de un anuncio.
- Un máximo de dos descripciones con hasta 90 caracteres cada uno – en total, 180 caracteres;
- Hasta tres titulares, cada uno con un máximo de 30 caracteres ; en total, 90 caracteres;
- Nivel de calidad : La calidad y la relevancia de su anuncio;
- Extensiones de anuncios : el impacto que tienen sus extensiones de anuncios en el usuario;
- Si su oferta máxima fue de $ 5 dólares por clic, pero el anunciante a continuación solo pagará un máximo de $ 2 dólares, usted no pagará $ 5 dólares por un clic. Usted solo pagará lo suficiente para vencer al competidor debajo de usted.
- Su ranking del anuncio será su posición en la primera página (o segunda en algunos casos) de Google.
- Qué tan bien se desempeñó su palabra clave en el pasado;
- El tipo de dispositivo que está usando la persona;
- Relevancia del anuncio
La relevancia del anuncio mide qué tan relevante y útil fue su anuncio para el usuario. Durante las ofertas en tiempo real, los algoritmos de Google verifican qué anuncios se relacionan mejor con el término de búsqueda del usuario.
Si la palabra clave asociada con su anuncio coincide estrechamente con el término de búsqueda. del usuario, Google considera que su anuncio es relevante. El motor de búsqueda también tiene en cuenta las palabras clave de apoyo que se incluyen en su anuncio y proporciona información adicional sobre el tema:
Página de destino
Una página de destino es literalmente la página donde t El usuario «aterriza» cuando hace clic en el anuncio. ¿Fue útil para el usuario? ¿Le entregó la información que quería encontrar?
Una buena página de destino proporciona información útil y bien estructurada , tiene un diseño ordenado, se carga rápido y facilita la navegación del sitio web para el usuario.
Puede obtener más información sobre cómo mejorar su página de destino y hacerla relevante para el usuario en mi artículo 21 formas de reducir la tasa de rebote.
La tasa de rebote es el porcentaje de visitantes que llegan a su página. después de hacer clic en su anuncio y salir sin ninguna interacción con su sitio web. Para Google, esto significa que su página de destino no fue útil para este usuario. ¡Así que definitivamente necesitas revisar el artículo para mejorar tu tasa de rebote!
Impacto de las extensiones
Junto con la calidad Puntaje y oferta máxima, las extensiones de anuncios son otro componente clave cuando Google decide el ranking de su anuncio (también conocido como su posición en los resultados de búsqueda).
Pueden ser realmente útiles para el usuario. ya que proporcionan información adicional sobre un término de búsqueda específico. Puede aprender todo sobre las extensiones de anuncios y sus beneficios aquí.
Conclusión
¡Eso fue todo por hoy! Espero que haya disfrutado de mi artículo sobre marketing en motores de búsqueda y realmente espero que haya sido útil. Fue largo, ¡así que gracias por tomarse el tiempo de leerlo!
Ahora que ha dado sus primeros pasos con la teoría detrás del marketing de motores de búsqueda, es el momento de poner en práctica tus conocimientos. Y recuerda, tu trabajo no termina con la configuración inicial.
El marketing en buscadores, y cualquier tipo de marketing en general, requiere una constante observación y optimización de tus anuncios. ' rendimiento. ¡No dejes que tus anuncios hagan lo suyo!
Y, por supuesto, si tienes alguna pregunta al respecto, ¡estaré más que feliz de ayudarte!
¡Nos vemos en el próximo!
- Campaña de Dell;
- Campaña de Apple;
De esta manera, puede insertar todas sus palabras clave relacionadas con HP en su campaña de HP. Y, por supuesto, hará lo mismo con Dell y Apple.
En la plataforma de Google Ads, sus campañas se verán así:
Grupos de anuncios
Supongamos que también vende tabletas, ultrabooks y portátiles para juegos de HP.
En su campaña de HP, desea crear tres grupos separados para cada producto. Un grupo para Ultrabooks, uno para tabletas y otro para portátiles para juegos.
Ahora, puede asociar una palabra clave como «tablet hp» al grupo de anuncios «Tablets» y la palabra clave «laptop gaming hp» al el grupo de anuncios «Juegos». De esta manera, se asegura de que sus palabras clave estén agrupadas de manera que haga coincidir la audiencia adecuada con el producto adecuado.
Idealmente, debería asignar 5-20 palabras clave que mejor describen cada producto. Más adelante, puede eliminar algunos, modif y otras, y agregue nuevas en cuestión de segundos.
¿Recuerda la lista de palabras clave que construimos? Es hora de agregarlo a sus grupos de anuncios:
En este ejemplo, estoy agregando palabras clave relacionadas con los juegos de HP al grupo de anuncios Juegos.
Entonces, la jerarquía se verá así:
- Campaña : Portátiles HP
- Grupo de anuncios: Juegos
Obviamente, este es solo un ejemplo muy simplificado. ¡Ni siquiera tengo una tienda! 🙂
En realidad, probablemente tendrá muchas más campañas y grupos de anuncios en función de sus productos y servicios. La idea es agrupar sus palabras clave de una manera que tenga sentido para su negocio. Y, por supuesto, de una manera que llegue a la audiencia adecuada con las palabras clave adecuadas.
Palabras clave
Nosotros ya explicó los diferentes tipos de palabras clave y cómo hacer una lista de palabras clave.
Sin embargo, también es importante entender que hay diferentes formas para asignar palabras clave a sus anuncios. Estas son reglas específicas que le da a Google para explicar cómo y en qué contexto desea que aparezcan sus anuncios.
Veamos:
Ancho m atch
Amplio La concordancia es una opción que permite que su anuncio se muestre para una palabra clave específica, pero también variaciones de la misma y otros temas relacionados.
Tomemos la palabra “laptops”. Cuando un cliente potencial escribe «laptops», Google mostrará todos los resultados que contengan la palabra clave «laptop», incluidos sinónimos y errores ortográficos.
También puede mostrar frases similares, variaciones cercanas de la palabra clave y otras búsquedas relacionadas, como «computadoras» o incluso «dispositivos electrónicos»:
En mi caso , ¡incluso me muestra el resultado en español aunque mi palabra clave está en inglés!
Esta regla puede ser un poco peligrosa porque es demasiado genérica y podría atraer a los gente. Después de todo, desea que las personas interesadas en comprar computadoras hagan clic en su anuncio, no las personas que solo quieren leer sobre computadoras.
Para colocar una palabra clave en una amplia coincidencia, no hay una regla específica, simplemente déjelo como está:
Coincidencia amplia modificada
Esta regla es casi la misma que la concordancia amplia, pero excluye los sinónimos . Por lo tanto, si un usuario escribió en Google «computadoras», no recibirá resultados que contengan la palabra clave «computadoras portátiles», ya que el motor de búsqueda excluye los sinónimos. Usted asigna una concordancia amplia modificada agregando el signo (+) delante de la palabra clave:
Concordancia de frase
Los resultados de la búsqueda deben incluir la frase que le asignó a su anuncio . Por ejemplo, si su palabra clave es «mejores computadoras portátiles» con una concordancia de frase, Google puede mostrar resultados como « mejores computadoras portátiles en 2017″ o «sugerencias para comprar mejores computadoras portátiles “.
En otras palabras, Google puede mostrar resultados con otras palabras detrás de o delante de su palabra clave , pero debe incluir la frase en algún punto intermedio.
Para asignar una coincidencia de fase a una palabra clave, simplemente agregue comillas (”“) alrededor del término.
Coincidencia exacta
Con esta regla, Google mostrará solo los resultados de búsqueda que incluyan la palabra clave exacta y nada más. No tendrá otras palabras delante ni detrás.
Si asignó la palabra clave «mejores computadoras portátiles» a su anuncio en una concordancia exacta, Google no muestra «mejores computadoras portátiles en 2019», ya que incluye más palabras que le asignó al anuncio Solo mostrará su anuncio cuando un usuario ingrese el término exacto «mejores computadoras portátiles».
Para usar esta regla, simplemente agregue corchetes alrededor del término, por ejemplo [best laptops].
Palabras clave negativas
Esta opción le permite excluir palabras clave que no desea que se asocien con su anuncio.
Por ejemplo, si vende un producto caro de alta gama, como un software de correo electrónico, puede excluir el «software de correo electrónico gratuito» de su lista de palabras clave. De esta forma, cuando alguien escribe «software de correo electrónico gratuito», su anuncio no se mostrará.
Puede obtener más información sobre las palabras clave negativas y cómo desarrollar su lista de palabras clave negativas aquí.
En Google, podrá agregar palabras clave negativas a un grupo de anuncios desde la pestaña junto a Palabras clave de búsqueda:
Puede crear tantos anuncios como desee, tantas campañas como desee y tantos grupos de anuncios como desee. Puede asignar un anuncio a una campaña publicitaria completa o, idealmente, un anuncio diferente para cada grupo. ¡Realmente depende de usted!
Antes de pasar a la siguiente parte, tenga en cuenta estas cosas:
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son el componente más importante de su marketing en buscadores.
¡Después de todo, no puede hacer mucho sin ellos en Google!
Lamento que el ejemplo esté en búlgaro, pero la única cuenta que tengo actualmente en inglés es estrictamente confidencial. En cualquier caso, la imagen es solo ilustrativa.
Le recomiendo que escriba al menos 3 anuncios de texto para que se publiquen al mismo tiempo . De esta manera, puede probarlos y ver cuál funcionó mejor. ¡Debe ejecutar constantemente diferentes versiones para mejorar su rendimiento!
También debe incluir su palabra clave principal y / o palabras clave estrechamente relacionadas dentro del anuncio.
De esta manera, aumenta sus posibilidades de que se haga clic en su anuncio. ¡Y para Google, eso significa que su anuncio es muy relevante para el usuario!
También tiene un número limitado de caracteres para su anuncio de texto. Para los anuncios de texto expandidos, que son el formato más popular en este momento, tiene espacio para:
Extensiones
Las extensiones son pequeños fragmentos y enlaces que proporcionan información adicional al usuario.
No ocupan el espacio que tiene para sus anuncios y titulares. Tienen su propio espacio. Sin embargo, solo porque los haya configurado para que aparezcan no significa que lo harán.
Google decide cuándo y qué extensiones de anuncios aparecerán (si las hay) para cada búsqueda específica.
Usted puede obtener más información sobre las extensiones de anuncios en mi Guía completa de extensiones de anuncios de Google.
Términos básicos para el marketing de motores de búsqueda
Antes de explicar cómo compiten las empresas para que sus anuncios aparezcan en la parte superior, necesito explicar algunos términos con los que se encontrará en el camino. Vamos a decodificarlos:
Impresiones
Este es el número de veces que su El anuncio apareció en Google después de que alguien ingresara una palabra clave específica. En este ejemplo, escribí «herramienta para palabras clave» y aparecieron dos anuncios. Entonces, cada uno de ellos recibió 1 impresión debido a mi búsqueda en Google.
Clics
Una cosa es ver un anuncio , y otro es para hacer clic en él . En la red de búsqueda de Google, usted solo paga si alguien hace clic en su anuncio. Si lo vieron pero no hicieron clic, no tiene que pagar.
CTR (tasa de clics)
Esta es la proporción de clics a impresiones . En otras palabras, si su anuncio apareció 100 veces y solo 10 personas hicieron clic en él, su CTR es del 10%. Cuantas más personas hagan clic en su anuncio, mejor será su CTR, y menos tendrá que pagar por clic , porque Google considera que su anuncio coincide bien con lo que busca el usuario.
Conversión
Una conversión es cuenta cuando el usuario completa un objetivo específico en su sitio web, como descargar un pdf, suscribirse a un boletín informativo o completar el formulario de registro.
Las conversiones son diferentes para cada negocio, por lo que depende de usted decidir y configurar qué acción desea que se contabilice como una conversión.
CPL / CPA – (Costo por cliente potencial / Costo por acción)
Este término se refiere a la cantidad de dinero que pagará como anunciante cuando el usuario complete un objetivo en su sitio web. O realiza cualquier otra acción específica previamente definida por usted como una conversión.
Ad Bidding System de Google
¿Ha notado lo increíblemente rápido de Google cuando muestra sus resultados? Acabo de escribir la palabra clave «pujas de adwords» y recibí 476.000 resultados en 0,37 segundos !
Durante estos 0,37 segundos, suceden muchas cosas detrás de escena que los usuarios no ven. Digamos que buscas cruceros en Noruega. Vas a Google, escribes «cruceros por Noruega» y obtienes los resultados casi de inmediato, en 0,58 segundos.
Durante estos 0,58 segundos, Google logró mostrarme 4 anuncios diferentes de 4 empresas diferentes . Pero, ¿cómo decide Google qué anuncios mostrarme y en qué orden?
Cada vez que busca algo y escribe sus palabras clave, Ejecutar Google s una subasta para decidir los anuncios que aparecerán en los primeros resultados de búsqueda. En este caso, mi palabra clave era «cruceros por Noruega» y, como cuatro empresas han asignado esta palabra clave a sus anuncios , Google las convertirá en compiten entre ellos en función de tres factores:
- Oferta máxima : la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic;
Al tener en cuenta estos tres factores, Google decide la clasificación de cada anuncio cada vez que un usuario realiza una búsqueda.
Oferta máxima
Como acabamos de mencionar, la oferta máxima es la cantidad más alta que está dispuesto pagar por un solo clic.
Debido a que Google se preocupa por mostrar a los usuarios anuncios de la más alta calidad para su término de búsqueda (= palabras clave), la empresa que esté dispuesta a pagar el el precio más alto por clic es no necesariamente el que aparecerá en el primer resultado.
Por esta razón, Google decide en qué orden aparecerán los anuncios en la primera página calculando el oferta máxima , la calidad del anuncio de cada empresa en la subasta y el impacto de sus extensiones:
Crédito de la imagen: verticalrail.com
Si está dispuesto a pagar un precio alto , pero la calidad de su anuncio es no es bueno , su posición será peor. Si la calidad de su anuncio es asombrosa , pero está dispuesto a gastar mucho menos que los demás , su La posición será peor también.
En otras palabras, tienes que encontrar el equilibrio entre tu precio máximo por clic y la calidad de su anuncio .
Estas son las cosas que deberá tener en cuenta:
- Si su anuncio no tiene una buena calidad según Google, puede decidir no mostrarlo en absoluto hasta que lo mejore.
También te recomiendo que mires este video donde el economista jefe de Google Hal Varian nos explica cómo ocurren las subastas.
Nivel de calidad
Un anuncio de buena calidad consta de tres componentes: CTR esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino. Puede encontrar mucho más en detalle sobre cómo mejorar el nivel de calidad en los anuncios de Google aquí.
Por ahora, hagamos un resumen rápido aquí:
CTR esperado (clic de destino Velocidad)
Google permite a los usuarios votar con sus clics por el mejor anuncio. Después de todo, ellos son los que deciden cuál de los anuncios ofrece lo que buscan mejor que los demás.
Cuanto mejor sea su CTR, mejor posición estará ¡Ponte entre los primeros resultados! Si nadie hace clic en su anuncio, pruebe con una combinación diferente de anuncios y palabras clave.
La tasa de clics esperada mide la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio después de verlo como su término de búsqueda. Esta probabilidad dependerá de varios factores, como:
- Y los términos de búsqueda que conducen a su anuncio.
