Ethos, pathos, logos y kairos se derivan todos de la retórica, es decir, hablar y escribir con eficacia. ¡Puede encontrar los conceptos en cursos de retórica, psicología, inglés o en casi cualquier otro campo!
Los conceptos de ethos, pathos, logos y kairos también se denominan modos de persuasión, estrategias éticas o apelaciones retóricas. Tienen muchas aplicaciones diferentes que van desde las interacciones cotidianas con los demás hasta los grandes discursos políticos y la publicidad efectiva.
Siga leyendo para conocer cuáles son los modos de persuasión, cómo se usan y cómo identificarlos.
«Sí, Alejandro, esto será estar en la prueba».
¿Cuáles son los modos de persuasión?
Como habrás adivinado por el sonido de las palabras, ethos, pathos, logos y kairos se remontan a la antigua Grecia. Los conceptos fueron introducidos en Aristóteles. Retórica, un tratado sobre persuasión que abordaba la retórica como arte, en el siglo IV a.
Retórica se preocupaba principalmente por el ethos, el pathos y el logos, pero kairos, o la idea de usar las palabras en el momento adecuado, también era una característica importante de las enseñanzas de Aristóteles.
Sin embargo, kairos fue particularmente interesante para los sofistas, un grupo de intelectuales que se ganaban la vida enseñando una variedad de temas. Los sofistas enfatizaron la importancia de estructurar la retórica en torno al tiempo y lugar ideales.
Juntos, los cuatro conceptos se han convertido en modos de persuasión, aunque generalmente nos enfocamos en ethos, pathos y logos.
Si Einstein lo dice, debe ser cierto.
¿Qué es el ethos?
Aunque es posible que no haya escuchado el término antes, ‘ethos’ es un concepto común. Puede pensar en ello como una apelación a la autoridad o al carácter: las técnicas persuasivas que utilizan ethos intentarán persuadirlo en función de la posición social o el conocimiento del hablante. La palabra ethos incluso proviene de la palabra griega para carácter.
Un argumento basado en el ethos incluirá una declaración que haga uso de la posición y el conocimiento del hablante o escritor. Por ejemplo, escuchar la frase “Como médico, creo” antes de una discusión sobre la salud física es más probable que lo influya que escuchar “Como maestro de segundo grado, creo”.
Igualmente, el respaldo de celebridades puede ser increíblemente efectivo para persuadir a las personas a hacer cosas. Muchos espectadores aspiran a ser como sus celebridades favoritas, por lo que cuando aparecen en los anuncios, es más probable que compren lo que vendan para parecerse más a ellos. Lo mismo ocurre con las personas influyentes en las redes sociales, cuyas asociaciones con marcas pueden tener enormes beneficios financieros para los especialistas en marketing.
Además de figuras de autoridad y celebridades, según Aristóteles, es más probable que confiemos en las personas que percibimos con buen sentido, buena moral y buena voluntad—en otras palabras, confiamos en las personas racionales, justas y amables. No es necesario ser famoso para usar el ethos de manera efectiva; solo necesitas a quienquiera que estés persuadiendo para que te perciba como racional, moral y amable.
Las imágenes tristes son un ejemplo de patetismo, que apela a la emoción.
¿Qué es Pathos?
Pathos, que proviene de la palabra griega para sufrimiento o experiencia, es una retórica que apela a la emoción. La emoción a la que se apela puede ser positiva o negativa, pero cualquiera que sea, debe hacer que las personas se sientan fuertemente como un medio para lograr que estén de acuerdo o en desacuerdo.
Por ejemplo, imagina que alguien te pide que hagas una donación a una causa, como salvar las selvas tropicales. Si simplemente te piden que dones, es posible que quieras o no, dependiendo de tus puntos de vista anteriores. Pero si se toman el tiempo de contarle una historia sobre cuántos animales se extinguen debido a la deforestación, o incluso sobre cómo sus esfuerzos de recaudación de fondos han mejorado las condiciones en las selvas tropicales, es más probable que done porque está emocionalmente involucrado.
Pero el patetismo no se trata solo de creando emoción; también puede tratarse de contrarrestarlo. Por ejemplo, imagine a un maestro hablando con un grupo de niños enojados. Los niños están molestos porque tienen que hacer tareas escolares cuando prefieren estar afuera. El maestro pudo amonestarlos por portarse mal o, con la retórica, podría hacerlos cambiar de opinión.
Supongamos que, en lugar de castigarlos, el maestro trata de inspirarles calma poniendo música relajante y hablando en voz más baja. También podría tratar de recordarles que si se ponen a trabajar, el tiempo pasará más rápido y podrán salir a jugar.
Aristóteles esboza dicotomías emocionales en Retórica. Si una audiencia está experimentando una emoción y es necesario para su argumento que sientan otra, puede contrarrestar la emoción no deseada con la deseada.. Las dicotomías, ampliadas después de Aristóteles, son:
Ira/Tranquilidad Amistad/Enemistad Miedo/Confianza Vergüenza/Desvergüenza Bondad/Desamabilidad Lástima/Indignación Envidia/Emulación
Tenga en cuenta que estos pueden funcionar en cualquier dirección; no se trata solo de influir en la audiencia de una emoción negativa a una positiva.
Sin embargo, cambiar la emoción de una audiencia basándose en información falsa o engañosa a menudo se considera una manipulación más que una persuasión. Entrar en los cómo y por qué requiere una inmersión en la ética de la retórica, pero basta con decir que cuando intentas engañar una audiencia, eso es manipulación.
Si realmente desea que la audiencia se entusiasme con algo, puede inspirar una ira justa, que puede o no ser manipulación. Si alguien se ofende porque le pediste algo, puedes intentar que sienta lástima por ti convirtiendo la indignación en lástima:ese es manipulación.
Parece confiable, ¿verdad?
¿Qué es logotipos?
Logos proviene de una palabra griega de múltiples significados, que incluyen «suelo», «habla» y «razón». En retórica, se refiere específicamente a tener un sentido de lógica a tu persuasión; la retórica basada en logos se fundamenta en la lógica y la razón más que en la emoción, la autoridad o la personalidad.
Un argumento basado en la lógica apela al sentido de la razón de una persona:una buena retórica basada en logos persuadirá a la gente porque el argumento está bien razonado y basado en hechos. Hay dos enfoques comunes para logos: argumentos deductivos e inductivos.
Los argumentos deductivos se basan en declaraciones para llegar a una conclusión.— en efecto, se llega a la conclusión a la inversa. Un método común es proponer múltiples declaraciones verdaderas que se combinan para llegar a una conclusión, como el método clásico de probar que Sócrates es mortal.
Todos los hombres son mortales, y Sócrates es un hombre, por lo tanto, Sócrates debe ser mortal.
Ese no es realmente un caso que deba ser discutido, pero también podemos aplicar el mismo marco a otros argumentos. Por ejemplo, necesitamos energía para vivir. La comida le da energía al cuerpo. Por lo tanto, necesitamos comida para vivir.
Todo esto se basa en cosas que podemos probar y da como resultado una conclusión que es cierto, no sólo teorizado. El razonamiento deductivo funciona asumiendo que A = B, B = C, por lo tanto A = C. Pero esto también supone que toda la información es verdadera, lo que no siempre es así.
A veces, las conclusiones a las que llega con el razonamiento deductivo pueden ser válidas, ya que el razonamiento tiene sentido, pero la conclusión puede no ser necesariamente cierta. Si volvemos al argumento de Sócrates, podríamos proponer que:
Todos los hombres comen manzanas. Sócrates es un hombre. Por lo tanto, Sócrates debe comer manzanas.
El problema es ese no podemos probar que todos los hombres comen manzanas—Algunos sí, otros no. Algunos pueden comer una manzana una vez, pero nunca más. Pero según nuestros argumentos, la conclusión de que Sócrates debe comer manzanas es válida.
Un fuerte argumento deductivo para el razonamiento basado en logos estará compuesto de hechos comprobables que pueden llegar a una conclusión comprobable. Sin embargo, un argumento válido pero no del todo sólido también puede ser efectivo, ¡pero tenga cuidado de pasar de la persuasión a la manipulación!
Otro enfoque de la retórica basada en logos es el razonamiento inductivo que, a diferencia del razonamiento deductivo, da como resultado un argumento probable en lugar de uno definido. Eso no significa que sea menos efectivo: muchos conceptos científicos que aceptamos como verdad son teorías inductivas simplemente porque no podemos viajar en el tiempo y probarlos.sino que el razonamiento inductivo se basa en eliminar lo imposible y terminar en un argumento que se basa en una lógica y un hecho sólidos, pero que no necesariamente puede ser demostrable.
Por ejemplo, todas las personas con tos tienen un resfriado. Kelly tiene tos. Por lo tanto, es probable que Kelly tenga un resfriado.
Nuestra conclusión es probable, pero no absoluto. Es posible que Kelly no tenga un resfriado, no porque no tenga tos, sino porque hay otras causas posibles, como alergias o haber respirado algo de polvo. La conclusión de que tiene un resfriado es probable basado en datos, pero no absolutos.
Otro ejemplo sería que Kelly se hurgue la nariz. Kelly es una mujer, por lo tanto, todas las mujeres deben hurgarse la nariz.
El razonamiento inductivo se basa en generalizaciones. El primer ejemplo, en el que es probable que Kelly tenga un resfriado, tiene sentido porque se basa en algo comprobable (que una muestra de personas que tienen tos tienen resfriado) y sigue con una conclusión probable. En el segundo ejemplo, esta es una conclusión menos sensata porque se basa en la extrapolación de un único punto de referencia.
Si revertimos la afirmación y decimos que todas las mujeres se hurgan la nariz, y Kelly es una mujer, por lo tanto, Kelly debe hurgarse la nariz, sería una lógica más sólida. Todavía no es necesariamente cierto, no todas las mujeres se hurgan la nariz, pero es un ejemplo más sólido de razonamiento inductivo.
El razonamiento inductivo aún puede ser increíblemente efectivo en la persuasión, siempre que su información esté bien razonada. El razonamiento inductivo crea una hipótesis que se puede probar; su conclusión no es necesariamente verdadera, pero puede ser examinada.
Como siempre, tenga cuidado de aventurarse en la manipulación, que es más probable que se base en hechos erróneos o engañosos.
Kairos tiene que ver con el momento y el lugar adecuados.
¿Qué es Kairós?
Kairos es la palabra griega para el momento oportuno, que es precisamente lo que significa en retórica. De acuerdo con este principio, el momento en que se despliega un argumento es tan importante como el argumento mismo. Se desperdiciará una discusión en el momento equivocado o ante la audiencia equivocada; para que sea efectivo, también debe considerar cuándo está hablando ya quién.
En efecto, kairos significa elegir el dispositivo retórico correcto para que coincida con la audiencia y el espacio en el que intenta persuadir. Si desea persuadir a las personas para que se vuelvan vegetarianas, la mitad de un concurso de comer perritos calientes probablemente no sea el momento adecuado. Del mismo modo, es probable que no convenza a una sala de científicos basados en datos de algo apelando al patetismo o al ethos; logos es probablemente su mejor apuesta.
En esencia, kairos te pide que consideres el contexto y la atmósfera del argumento que estás presentando. ¿Cómo puedes desplegar mejor tu argumento considerando el tiempo y el espacio? ¿Deberías esperar, o el tiempo es esencial?
Como dijo Aristóteles: “Cualquiera puede enfadarse, eso es fácil, pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado adecuado, en el momento adecuado, con el propósito adecuado y de la forma correcta, no está dentro de las posibilidades de todo el mundo. poder y no es fácil.”
El objetivo de kairos es lograr exactamente eso. El uso efectivo de kairos fortalece su capacidad de persuasión al considerar cómo se sienten las personas según el contexto. ¿Cómo se puede influir o contrarrestar eso? O tal vez el patetismo no sea el enfoque correcto, tal vez los hechos fríos y duros, usando logotipos, sean más adecuados. Kairos trabaja en conjunto con los otros modos de persuasión para fortalecer su argumento, así que, mientras está armando una pieza persuasiva, ¡considere cómo y cuándo se implementará!
Haz un pequeño trabajo de detective para descubrir qué modo de persuasión estás viendo.
Cómo identificar Ethos, Pathos, Logos y Kairos
Comprender cómo funcionan los modos de persuasión puede ayudarlo a identificarlos y seleccionarlos mejor. Una mejor comprensión de ellos no solo es útil para redactar sus propios argumentos, sino que también es beneficioso cuando ve los argumentos de otras personas. Cuando usted…