25 junio, 2021

Los 9 principales desafíos de marketing definitivos para las pequeñas empresas – mktoolboxsuite.com

La vida no es fácil para las pequeñas empresas. Desde la falta de recursos hasta competir cara a cara con jugadores grandes y bien establecidos, los desafíos no dejan de venir de todas direcciones. Y no importa qué tan bueno sea el producto, esto podría no ser suficiente para mantener vivo el negocio. Por esta razón, hoy veremos los 9 mayores desafíos de marketing para las pequeñas empresas.

Y lo más importante, qué pueden hacer para superarlos. !

Además, una última cosa antes de pasar a la lista. Algunos de los enlaces de este artículo son de afiliados, lo que significa que recibiré una pequeña comisión si terminas comprando después de hacer clic.

Tener dicho esto, sin más preámbulos, ¡vamos!

1. Tecnología

A medida que la tecnología evoluciona y se convierte en una gran parte de nuestra vida diaria, muchos pequeños las empresas que no puedan seguirle el ritmo no podrán destacarse entre la multitud. Y no, no me refiero exclusivamente a las empresas de Tecnología de la Información.

De hecho, si lo piensas, la tecnología se está extendiendo por todas partes . Las cadenas de comida rápida como Burger King ofrecen cajas de autoservicio. Muchos restaurantes entregan comida a su hogar a través de aplicaciones o le permiten ordenar a través de tabletas.

Incluso los supermercados están incorporando tecnología en muchos de sus servicios, como el 100% de autopago o puntos de le permite ver el precio de un producto.

Frente al desafío

Dicho esto, uno de los mayores retos de Marketing para las pequeñas empresas es ser capaces de detectar cambios tecnológicos y oportunidades en su sector.

De hecho, un cambio de tecnología puede hacerte o deshacerte.

Como Marketers, nuestra tarea no es exclusivamente construir la estrategia de Marketing y Publicidad de una marca. Va más allá de eso. Esto significa que debemos estar constantemente escuchando a nuestro sector para detectar nuevas amenazas y oportunidades. Por esta razón, superar este desafío requerirá acciones como:

  • Competencia : mantenga un seguimiento constante de sus competidores para ver lo que están haciendo. ¿Qué tecnologías los hacen destacar entre la multitud?
  • Nuevas tendencias – ¿Cuáles son las tendencias tecnológicas actuales en su sector? Puede utilizar herramientas como Google Trends para detectar tendencias y oportunidades actuales.
  • Escuche a los expertos – lea artículos, noticias y revistas para estar al día de lo que sucede en su sector. Le sugiero que se suscriba a sitios web relevantes para recibir actualizaciones semanales.

2. Limitaciones presupuestarias

Uno de los mayores desafíos de marketing para las pequeñas empresas proviene de las limitaciones presupuestarias. Debe decidir: ¿qué inversiones debo hacer en los esfuerzos de marketing? ¿Debería centrarme más en los resultados a largo plazo para generar tráfico orgánico o en los de corto plazo para atraer más clientes de ? ¿Tal vez ambos?

Frente al desafío

Idealmente, sus esfuerzos deberían distribuirse en todas las ramas del marketing digital:

  • Redes sociales – incluida la publicación orgánica y la promoción pagada;
  • Publicidad de display , como Google Ads y programática;
  • Anuncios de búsqueda : administración de anuncios de texto que aparecen en motores de búsqueda;
  • Contenido Marketing : para atraer visitantes de todas las partes del embudo;
  • Marketing por correo electrónico : para nutrir a los clientes potenciales y a los clientes con contenido;

Etcétera. El punto es que una empresa que ya tiene suficientes recursos humanos y financieros idealmente debería estar haciendo todo eso. Incluyendo algo de publicidad tradicional también.

Sin embargo, como una pequeña empresa con recursos limitados, su objetivo principal debería ser la generación de leads. Después de todo, los clientes potenciales que se convierten en clientes son lo que aumentará sus recursos en el futuro.

Por esta razón, su primera prioridad debe ser configurar publicidad paga, ya que le brinda los resultados más rápidos de todos. Después de eso, le recomiendo que comience a construir su estrategia de SEO también. Aunque esta es sin duda una estrategia a largo plazo, te ayudará a asegurar el tráfico incluso si no tienes presupuesto para publicidad paga.

Además, le recomiendo mi artículo 27 Herramientas de marketing gratuitas imprescindibles para pequeños Empresas. ¡Estas herramientas te ayudarán a avanzar con tu estrategia sin pagar nada!

3. Falta de clientes potenciales

El siguiente en nuestra lista de desafíos de marketing para las pequeñas empresas es la falta de clientes potenciales.

Si tiene dificultades para generar clientes potenciales de alta calidad, no está solo. Es un problema para muchas empresas, especialmente si es una empresa SaaS o simplemente opera en la industria B2B. ¡Aunque muchas organizaciones B2C también tienen esta lucha!

Frente al desafío

Por supuesto, el problema con este desafío es que las empresas son muy, muy diferentes. Entonces, descubrir cómo resolverlo dependerá de en qué punto del viaje se encuentre cada negocio. Y lo que ha estado haciendo hasta ahora.

Sin embargo, hay algunos consejos generales que puedo ofrecer que son aplicables a muchas situaciones:

Ventaja competitiva

Tener una ventaja competitiva sólida significa que tienes algo que te hace destacar entre la multitud. Si aún no lo ha identificado, el momento es ahora . Puede consultar estos 35 ejemplos de ventajas competitivas para obtener algo de inspiración.

Una vez que lo tenga, incluirlo en sus comunicaciones de marketing definitivamente le dará una impulso en la generación de leads. ¿Por qué? Porque ayudará a los usuarios a comprender qué es lo que te diferencia de tus competidores.

Propuesta de venta única

Otro punto clave en sus mensajes de marketing encontrará su propuesta de venta única . De manera similar a la ventaja competitiva, incorporarla a tu estrategia de Marketing te ayudará a mostrar a los usuarios por qué tu producto es diferente al resto.

Y qué eres capaz de ofrecer que otras empresas pueden 't. Puede consultar mi artículo 16 Ejemplos de propuestas de venta únicas para obtener más inspiración.

Un ejemplo de propuesta de venta única (PVU) de The Economist.

Personalización

Otra forma de mejorar la generación de clientes potenciales es obtener lo más específico posible con sus campañas de marketing. Por ejemplo, en lugar de hacer campañas genéricas para todo el mundo, crea pequeñas campañas específicas para cada país.

Después de eso, adapta tu mensaje de Marketing a la personalidad única de cada país. ¡Quizás incluso mencione su nombre en las creatividades de su anuncio! De esta forma, la gente resonará más con él porque se sentirá “más cercano” a ellos.

Y por supuesto, tampoco se trata solo de países. Construya múltiples audiencias refinadas y de pequeño tamaño y personalice su comunicación con cada una de ellas. No intente llegar a todos con un solo mensaje impersonal.

Variedad es clave

La diversificación de sus flujos de generación de leads es muy importante. ¡No pongas todos tus huevos en la misma canasta! Si ve que un canal o un formato de anuncio no le están brindando los resultados más óptimos, no tenga miedo de probar otros nuevos.

4. Competición

Sin duda, uno de los mayores desafíos de marketing para las pequeñas empresas es la competencia. Con la creciente globalización y la penetración de nuevas tecnologías, la competencia es cada vez más grande y feroz que nunca.

Habiendo dicho esto, los especialistas en marketing se enfrentan a un gran desafío. Y es decir, llegar a su público objetivo ideal antes de que los competidores lo hagan.

el desafío

Afrontar este desafío requiere una monitorización constante y análisis de la competencia . No es algo que hagas una vez y te olvides de ello. Después de todo, los competidores evolucionan constantemente tanto como tú. ¡Y la peor parte es que, en el momento en que les quitas los ojos de encima, puedes perder el juego rápidamente!

Para aprender a espiar correctamente a tu competencia, te recomiendo que leas mi artículo 5 pasos para realizar un análisis de competidores de startups.

Aunque inicialmente lo escribí para startups, estos pasos también son muy aplicables a las pequeñas empresas, y también he incluido plantillas gratuitas que puede descargar.

5. Conocimiento de marca

Otro desafío de marketing al que se enfrentan las pequeñas empresas es la falta de visibilidad. O, en otras palabras, el bajo conocimiento de marca que los clientes potenciales tienen para una marca específica. Esto es un problema porque es posible que tenga el mejor producto del mercado, pero si la gente no lo sabe, no lo comprará.

¡Tan simple como eso!

Frente al desafío

Hay varias formas en las que puede comenzar a aumentar el conocimiento de su marca ahora mismo. Puede empezar a hacer algunos de ellos de inmediato, ya que son baratos y sin esfuerzo. Otros puede hacer más tarde, una vez que tenga el tiempo y los recursos.

  • Generar contenido útil : publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos, etc., son una excelente manera de que los usuarios las compartan en Google y las redes sociales. a quién le gustó tu contenido.
  • Optimización de motores de búsqueda: optimizar su contenido para los motores de búsqueda ayudará a que su sitio web, el contenido y los productos aparezcan cuando alguien esté buscando.
  • Identidad de marca única : construir una personalidad de marca única con diseño y colores que dibujan la la atención es una excelente manera de hacer que sus campañas y su marca sean memorables.
    • Mercancía gratuita : regale mercadería pequeña y gratuita, como bolígrafos, carpetas, sombreros, etc., a las personas que probablemente comprarán sus productos más adelante.
    • Remisión y affi Programas de afiliados : tener programas de afiliados y de referencias es una excelente manera de tener expertos e influyentes o su actual los clientes corren la voz.
    • Puede leer más en mi artículo Las 30 mejores formas de aumentar el conocimiento de la marca.

      6 . Falta de conocimientos de marketing

      Si es una pequeña empresa sin equipo de marketing o una persona que tenga los conocimientos necesarios, no se asuste. Esto no significa que no pueda asumir este puesto. ¡Después de todo, su empresa todavía está en proceso de crecimiento!

      Frente al desafío

      La clave para afrontar este desafío es educarse en el campo del Marketing tanto como sea posible . Si no sabe por dónde empezar, aquí tiene algunos consejos:

      • Cursos de marketing gratuitos : hay varios cursos de marketing que son completamente gratuitos. Puede consultar mi lista Los 11 mejores cursos gratuitos de marketing digital para principiantes.
      • Canales de Youtube de Watch Experts : hay varios canales que recomiendo encarecidamente, como Income School, Surfside PPC, Backlinko y Google Ads.
      • Registrarse para seminarios web – muchas empresas se organizan constantemente en línea e sesiones, clases magistrales, seminarios web, cumbres y eventos presenciales.
      • Practica con plataformas publicitarias : aprender es increíble, pero nada supera a la práctica. Por lo tanto, no posponga sus campañas hasta que haya aprendido lo suficiente. ¡Simplemente comience y aprenda a lo largo del camino!
      • Por supuesto, hay miles y miles de recursos en Internet. Si quieres aprender sobre marketing, ¡nada puede detenerte realmente!

        7. Contratación de especialistas en marketing con talento

        Acabamos de hablar de empresas que no tienen un marketing equipo o un profesional para ayudarlos a construir su estrategia. Sin embargo, en el otro lado del espectro, tenemos pequeñas empresas que quieren contratar profesionales de Marketing, pero no saben cómo identificar a los talentosos.

        Por esta razón, a continuación Nuestra lista de desafíos de marketing para pequeñas empresas es cómo contratar profesionales del marketing que valgan su dinero. Después de todo, su presupuesto es limitado y una buena inversión en los mejores recursos humanos puede marcar la diferencia.

        Enfrentando el desafío

        En primer lugar, es importante comprender la necesidad de invertir suficiente tiempo en la contratación proceso. No contrate a cualquiera porque tenga prisa; esforzarse por conseguir buenos empleados incluso si lleva más tiempo. Después de todo, debe hacer que su inversión valga la pena.

        En segundo lugar, busque las cualidades adecuadas. Si solo tiene presupuesto para un recurso de marketing, asegúrese de que esta persona sea capaz de adaptarse a diferentes subfunciones de marketing. Si bien los roles en las grandes empresas son específicos y bien definidos, los empleados en las pequeñas empresas acaban haciendo de todo un poco . Por lo tanto, asegúrese de tener a alguien que no esté tan especializado en un campo o herramienta determinada.

        En tercer lugar, busque en los lugares correctos . Por ejemplo, LinkedIn: es un gran lugar para encontrar profesionales altamente capacitados que estén sedientos de aprender más. Y no me refiero solo a la sección de trabajo: consulte a los especialistas en marketing que son muy activos en LinkedIn, comparten y publican contenido y se conectan con otros. Pueden ser una mina de oro para su negocio.

        8. Aumentar su lista de correo electrónico

        El siguiente en nuestra lista de desafíos de marketing para pequeñas empresas es aumentar el lista de correo electrónico de la empresa. Lo cual, especialmente después de la introducción del Reglamento general de protección de datos en la Unión Europea, se ha vuelto aún más difícil que antes.

        Enfrentar el desafío

        Usar contenido es una gran estrategia para hacer crecer su lista de correo electrónico con rapidez. Ofrecer recursos descargables gratuitos y útiles como infografías, libros electrónicos, cursos y documentos técnicos a cambio de la dirección de correo electrónico de los visitantes es una excelente manera de alentarlos a participar. No quieren dejar sus datos voluntariamente si no obtienen nada a cambio. Una empresa que hace un gran trabajo ofreciendo recursos gratuitos a cambio de una suscripción es el líder de Inbound Marketing Hubspot (enlace de afiliado).

        Tienen increíbles herramientas gratuitas que puedes utilícelo si opta por recibir su boletín por correo electrónico, como (enlaces de afiliados):

        • El generador del plan de marketing;
        • Make a Buyer Persona;
        • Generador de plantillas de facturas;
        • Blog Topic Generator;
        • ¡Y muchos más!

          9. Falta de tiempo

          Y por supuesto, no podemos hablar de desafíos de marketing para pequeños negocios sin mencionar la falta de tiempo. Combinado con un presupuesto y recursos humanos limitados, encontrar el equilibrio adecuado es siempre una tarea difícil.

          Frente a los desafíos

          Desafortunadamente, no existe una manera fácil y sencilla de superar este desafío, ya que la situación es diferente y única para todos. Algunas soluciones pueden incluir:

          • Outsourcing de tareas y proyectos cuando el equipo no tiene la capacidad para asumirlos;
          • Contratación de autónomos para proyectos específicos en lugar de “distraer” a los empleados de tiempo completo;
          • En lugar de intentar ejecutar muchas estrategias a la vez, concéntrese en uno y construya su camino hacia arriba.
          • Aprenda a priorizar y concéntrese en estrategias que le brindarán resultados más rápidos.

          ¡Y eso fue todo de mi parte por hoy! Espero que haya encontrado útil mi artículo y muchas gracias por tomarse el tiempo para leerlo. ¡Como siempre, espero verte en el próximo!