2 agosto, 2021

Los 7 objetivos de LinkedIn y cómo usarlos – mktoolboxsuite.com

Hace un par de años, LinkedIn introdujo la publicidad basada en objetivos a su Campaign Manager con la idea de ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing. Hoy en día, se ha convertido en 7 objetivos de LinkedIn diferentes y altamente específicos diseñados para generar los mejores resultados posibles para cada presupuesto y estrategia.

Y en este artículo, los veremos en detalle, respondiendo a preguntas como:

  • ¿Cuál es la diferencia entre todos los objetivos de LinkedIn?
  • ¿En qué contexto debo usar cada uno de ellos?
  • ¿Qué formatos de anuncios admite cada objetivo?

Así que, sin más preámbulos, ¡profundicemos en ellos!

¿Cuáles son los objetivos de LinkedIn?

Cada vez que lanzas una campaña, no importa en qué canal, siempre lo haces con un objetivo específico en mente. Tal vez desee promocionar su producto, invitar a personas a un evento o animarlas a descargar su libro electrónico. Tal vez, solo quieras mostrarles tu último video de marca.

En otras palabras, quieres lograr algo con esa campaña.

Los objetivos de LinkedIn son todos los posibles objetivos de marketing que puede elegir para su campaña. Cuando seleccione uno, los algoritmos de LinkedIn lo utilizarán como guía sobre cómo y a quién mostrar su anuncio. Además, cada objetivo de campaña permitirá formatos de anuncios específicos y estrategias de oferta.

Esto significa que deberá comprender cómo funcionan los diferentes objetivos para seleccionar el que mejor se adapte a sus objetivos.

Actualmente, hay 7 tipos de objetivos de campaña para elegir:

  • Conocimiento de la marca ;
  • Visitas al sitio web;
  • Compromiso;
  • Vistas de video;
  • Generación de clientes potenciales;
  • Conversiones de sitios web;
  • Solicitantes de empleo.

Pero antes de pasar a explicarlos en detalle, hay una última cosa que debo mencionar. Ten en cuenta que una vez que hayas seleccionado un objetivo y tu campaña esté activa, no podrás volver atrás y cambiarlo después.

Entonces, veamos cómo cada uno de ellos obras:

1. Conocimiento de la marca

Formatos de anuncios disponibles : Anuncio con una sola imagen, anuncio con imágenes en carrusel, anuncio de video, anuncio de texto, anuncio destacado, anuncio de seguidor;

Tipos de oferta: Oferta automatizada , Oferta de CPM máximo;

El conocimiento de la marca es adecuado para campañas basadas en impresiones. Esto significa que es una excelente opción si desea aumentar la visibilidad de su empresa porque mostrará su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de verlo . Sin embargo, preste atención a la palabra “vista” en esta frase.

Con este objetivo, LinkedIn se enfocará en obtener la mayor cantidad de vistas para su anuncio dentro de su presupuesto. Sin embargo, ver no es lo mismo que hacer clic o convertir. Por lo tanto, si su objetivo es generar clientes potenciales o maximizar las conversiones, es posible que se sienta decepcionado con los resultados.

Debido a que el enfoque de este objetivo son las vistas, la estrategia de oferta principal será la oferta de CPM máximo. .

Tipos de oferta

Hacer una oferta en CPM significa que la forma en que se le cobrará por cada 1000 impresiones. En otras palabras, pagará una cantidad específica para que su anuncio sea visto 1000 veces por su público objetivo . Tenga en cuenta que no estamos hablando de vistas únicas. Por lo tanto, si el mismo usuario vio su anuncio 5 veces, las 5 veces se contarán para la marca de 1,000.

Puede seleccionar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada 1,000 vistas por eligiendo la opción Oferta de CPM máximo. En el ejemplo anterior, he seguido las recomendaciones de LinkedIn para pujar por 28,16 €. Se basan tanto en su presupuesto diario como en lo que pagan otros anunciantes por una audiencia similar a la suya.

Definitivamente te recomiendo que los sigas porque si decides pujar por debajo de eso, tu campaña podría tener un rendimiento inferior.

También puede permitir que LinkedIn oferte por usted automáticamente al optar por la oferta automatizada. Personalmente no recomiendo la segunda opción porque podría hacer que sus costos se salgan de control.

2. Visitas al sitio web

Formatos de anuncios disponibles : anuncio con una sola imagen, anuncio con imágenes en carrusel, anuncio de video, anuncio de texto, anuncio destacado, anuncio de mensaje;

Tipos de oferta: Oferta automática, oferta de CPM máximo, oferta de CPC mejorado;

Si su objetivo es generar más visitas a su sitio web o página de destino, entonces este objetivo podría ser el adecuado para usted. Esta vez, en lugar de apuntar a obtener la mayor cantidad de vistas de anuncios para su presupuesto, LinkedIn intentará obtener tantos clics como sea posible .

En En otras palabras, el algoritmo intentará optimizar la forma en que su anuncio se muestra para el tráfico en lugar de las impresiones. Sin embargo, una vez que el usuario haya hecho clic en su anuncio y haya llegado a su página de destino, estará en sus manos convencerlo de que tome más medidas.

Ya hablamos sobre la oferta de CPM máximo y la oferta automática. pujar en nuestro objetivo anterior. Sin embargo, esta vez, también tenemos la opción de seleccionar la oferta de CPC mejorado:

El CPC mejorado le permite ofertar estableciendo una cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic. Por ejemplo, en este caso, le digo a LinkedIn que no pagaría más de 4,48 € por un clic en mi anuncio. Lo que significa que el algoritmo debe respetar esa cantidad durante la subasta.

Personalmente, encuentro que esta opción es la mejor para obtener resultados óptimos y tener más control sobre su presupuesto.

3. Compromiso

Formatos de anuncios disponible : anuncio con una sola imagen, anuncio con imágenes en carrusel, anuncio de video, anuncio de seguidor

Tipos de oferta: Oferta automática, máxima Oferta de CPM, oferta de CPC mejorado

El siguiente en nuestra lista de objetivos de LinkedIn es el compromiso. Si selecciona este, el algoritmo tendrá como objetivo mostrar su anuncio a los miembros que tienen más probabilidades de interactuar con él. Las interacciones sociales comunes incluyen me gusta, acciones, reacciones, comentarios y clics en anuncios. , o la página de la empresa sigue.

Para calcular la probabilidad de que un usuario interactúe con su anuncio, LinkedIn tiene en cuenta su actividad histórica a lo largo del tiempo. Entonces, si ha compartido, le ha gustado o comentado publicaciones anteriores similares a la suya, entrará en esta categoría.

Este objetivo también incluirá un botón Seguir a sus anuncios, como una adición a sus llamadas a la acción habituales. Sin embargo, tenga en cuenta que no se le cobrará exclusivamente por los clics en su anuncio. Si alguien hace clic en el botón Seguir, también se le cobrará.

Lo que significa que su presupuesto podría consumirse mucho más rápido en comparación con otros objetivos de LinkedIn.

En cuanto a las estrategias de oferta, tenemos las mismas opciones que ya vimos antes. Oferta automática, CPC mejorado y oferta de CPM máximo.

4. Visualizaciones de video

Formatos de anuncios disponibles : Anuncio de video

Tipos de oferta: Oferta automática, oferta de CPM máximo, oferta de CPV máximo

Entre todos los objetivos de LinkedIn, las vistas de video son probablemente el más simple y directo. Su único objetivo es dirigirse a aquellas personas que tienen más probabilidades de terminar viendo su video, o al menos una parte de él.

Que es diferente a un ” vista de anuncio “. El hecho de que alguien haya visto físicamente su anuncio no significa que haya hecho clic en” Reproducir “para ver el video en sí.

En términos de marketing objetivos, este objetivo es muy similar al conocimiento de la marca. Después de todo, su objetivo final no es generar más clientes potenciales o impulsar otros resultados cuantificables, sino hacer que la mayor cantidad de personas posible vea el video.

En cuanto a los formatos de anuncios, el único disponible para este objetivo es el anuncio de video.

Cuando se trata de tipos de oferta, tenemos uno nuevo que no hemos discutido antes: Oferta de CPV máximo:

Esta es la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar por cada vista de video. Tenga en cuenta que el usuario no tiene que ver el video completo hasta el final para que se le cobre. Si hizo clic en “Reproducir” pero solo miró hasta la mitad, se le cobrará.

Además, intente seguir las recomendaciones de LinkedIn con respecto al monto de la oferta para asegurarse de que su campaña no sea bajo rendimiento. Si pujas por debajo del mínimo recomendado, apenas aparecerás porque otros anunciantes casi siempre ganarán la subasta. Y esto es cierto para todos los tipos de oferta que no son automáticos , no solo para este.

5. Generación líder

Formatos de anuncios disponibles : anuncio de imagen única, anuncio de imagen en carrusel, anuncio de video, anuncio de mensaje

Tipos de oferta: Oferta automatizada, oferta de CPM máximo, oferta de CPC mejorado

La generación de leads, en mi experiencia, es uno de los objetivos de mejor rendimiento cuando se trata de resultados. Lo que lo hace diferente es que permite a los anunciantes crear un formulario nativo de generación de clientes potenciales para recopilar clientes potenciales directamente en LinkedIn.

En otras palabras, cuando alguien hace clic en su anuncio, en lugar de ser eliminado. de LinkedIn a una página de terceros, como su sitio web o página de destino, se abrirá un formulario nativo en su feed. Se parece a esto:

Los formularios de generación de clientes potenciales son excelentes porque extraen información automáticamente del perfil del usuario. Esto hace que la experiencia del usuario sea mucho mejor, ya que no tiene que completar varios campos manualmente. Lo cual es algo que suele hacer que las personas abandonen el formulario si tienen que dedicar mucho tiempo a él.

Sin embargo, porque Lead Gens hace prácticamente todo el trabajo para el usuario excepto por un par de campos, se vuelve mucho más eficiente. Aumenta la cantidad de formularios enviados y reduce significativamente el costo por cliente potencial para el anunciante.

He visto reducciones de CPL de hasta 10 veces (!) Con solo usar una generación de clientes potenciales en lugar de un aterrizaje. Puede crearlos de antemano en la sección de Activos de la cuenta en su Administrador de campañas. ¡O diseñarlo directamente al lanzar la campaña!

Los Lead Gens también son muy beneficiosos para LinkedIn porque hacen que el usuario permanezca en las redes sociales. plataforma de medios. Una vez que se ha enviado el formulario, simplemente puede continuar desplazándose sin interrumpir su tiempo en LinkedIn.

En lo que respecta a los tipos de ofertas, son básicamente los mismos que los que acabamos de ver antes. :

¡Entonces, no es necesario repetir!

6. Conversiones de sitios web

Formatos de anuncios disponibles : anuncio con una sola imagen, anuncio con imágenes en carrusel, anuncio de video, anuncio de mensaje, anuncio de texto y anuncio destacado

Tipos de oferta: Oferta automática, oferta de CPM máximo, oferta de CPC mejorado

Lo siguiente en nuestra lista de objetivos de LinkedIn son las conversiones de sitios web. En pocas palabras, tiene el mismo objetivo de marketing que la generación de clientes potenciales, excepto que le permite llevar a los usuarios a su sitio web en lugar de utilizar un formulario nativo.

Sin embargo, el objetivo final sigue siendo el de clientes potenciales. generación porque desea generar tantas conversiones como sea posible dentro de su presupuesto.

Por supuesto, la forma en que define una conversión en su sitio web depende de ti. Puede realizar una compra, enviar una solicitud, descargar un recurso o ver una página clave. Sin embargo, para que LinkedIn registre estos datos y le proporcione información, primero deberá habilitar el seguimiento de conversiones.

Esto requiere la instalación de la denominada etiqueta Insight. Es simplemente un fragmento de código que deberá incluir en todas las páginas de su sitio web para que LinkedIn pueda recopilar los datos. Puede obtener más información sobre cómo hacerlo haciendo clic en el enlace que acabo de proporcionar arriba.

El los tipos de oferta son los mismos que ya comentamos anteriormente.

7. Candidatos para trabajo

Formatos de anuncios disponibles : anuncio de empleo, anuncio de imagen única, anuncio destacado

Tipos de oferta: Oferta de CPM máximo

Y por último pero no menos importante, tenemos un objetivo de marketing interesante que no verá en muchos otros canales digitales. El objetivo de los solicitantes de empleo le permite promover sus ofertas de trabajo actuales a través de tres formatos de anuncios diferentes: Empleos, Spotlight y Contenido patrocinado (anuncio de imagen única).

Si selecciona el formato de trabajos, tendrá que llevar obligatoriamente a los usuarios a la sección de ofertas de trabajo de su página de empresa de LinkedIn. No puedes llevarlos a un puesto de trabajo específico que quieras promocionar, será un anuncio genérico para anunciar que estás contratando.

Sin embargo, si seleccionas Anuncio de imagen única, puede lanzar un contenido patrocinado normal con una URL personalizada. Lo mismo ocurre con los anuncios de Spotlight: podrá agregar su URL personalizada en caso de que no desee crear una anuncio genérico.

En lo que respecta a los tipos de oferta, el CPM máximo es obligatorio para el formato de anuncio de trabajos:

Si elige cualquiera de los otros dos formatos, también tendrá el resto de las opciones más comunes.

¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Espero que hayas disfrutado de mi artículo sobre los objetivos de LinkedIn, ¡y espero verte en el próximo! Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber en los comentarios a continuación.