27 julio, 2021

Los 6 tipos de ofertas de LinkedIn (¡y cómo funcionan!) – mktoolboxsuite.com

Establecer una buena estrategia de pujas en LinkedIn es clave para maximizar los resultados dentro de su presupuesto. Algunas estrategias le darán más control sobre su coste por clic, mientras que otras son completamente automatizadas. Hoy, veremos todos los posibles tipos de ofertas de LinkedIn y cómo se alinean con sus objetivos de marketing.

¿Qué es una estrategia de oferta en LinkedIn?

En LinkedIn, una estrategia de oferta es la forma en que establece la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic, vista, impresión o envío.

En otras palabras, utiliza los tipos de oferta de LinkedIn para orientar los algoritmos hacia cómo desea que se gaste su presupuesto. Y cómo deberían cobrarle por una acción específica que el usuario realizó con respecto a su anuncio.

¿Cómo funcionan las ofertas?

Si ya tiene experiencia con publicidad y sabe cómo funcionan las ofertas, puede omitir este punto. Sin embargo, si es nuevo en esto y las campañas de LinkedIn son su primer encuentro, cuénteme por un segundo. Porque creo que es muy importante explicar cómo funcionan las pujas en el marketing digital.

En la publicidad tradicional, si quieres colocar tu anuncio en una valla publicitaria enorme, hablas con la empresa que lo ofrece. Al mismo tiempo, probablemente también estén hablando con otros anunciantes potenciales. Por lo general, el que está dispuesto a pagar la cantidad máxima es el que se queda con el espacio.

Cuando se trata de publicidad digital, el El proceso es muy similar pero no exactamente igual. Verá, cuando desea comprar espacio publicitario del canal digital, realiza una oferta. Cuál es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic, vista, etc.

Sin embargo, en realidad no está hablando directamente con el canal. En su lugar, utiliza Campaign Manager (en el caso de LinkedIn) para comunicar esta información. Pero debido a que miles de otros anunciantes están haciendo lo mismo que tú, LinkedIn tiene que establecer un proceso automático para decidir quién aparece en el feed de los usuarios y cuándo.

Apareciendo en el feed de su audiencia

Y aquí es donde entra en juego la licitación. Cada vez que un usuario se desplaza por su feed, varios anunciantes “luchan” por su atención pujando con la cantidad máxima que están dispuestos a pagar.

Sin embargo, debido a que son muchos, y algunos de ellos tienen un presupuesto infinito, mientras que otros tienen un presupuesto limitado, LinkedIn no puede dejar que siempre ganen los grandes. ¡Si ese fuera el caso, los pequeños anunciantes nunca tendrían una oportunidad contra ellos!

Por esta razón, LinkedIn considera tres cosas:

  • Su estrategia de oferta (oferta Escribe el monto máximo que está dispuesto a pagar;
  • Y el nivel de calidad de su anuncio .

En otras palabras, qué tan relevante es para el usuario.

Su puntuación de calidad, también denominada puntuación de relevancia, está determinada por factores como:

  • La tasa de clics de su anuncio (CTR);
  • Comentarios;
  • Gustos;
  • Acciones;
  • Sigue ;
  • Tasa de participación;
  • Comentarios de los miembros;
  • Y aunque LinkedIn, a diferencia de Google, nunca le muestra realmente su puntaje de calidad, puede usar su participación y tasa de CTR para tener una idea de cómo lo está haciendo.

    Tipos de oferta de LinkedIn

    Y ahora que hemos explicado cómo funcionan las ofertas, es hora de ver los diferentes tipos de ofertas de LinkedIn. Con los tipos de oferta, lo que debe saber es que no todos están disponibles con todos los formatos de anuncios de LinkedIn.

    También están alineados con los diferentes objetivos publicitarios que ofrece Campaign Manager. Por tanto, no todos los tipos están disponibles para todos los objetivos:

    Si no está familiarizado con el concepto, un objetivo es la meta que elige para su campaña. En otras palabras, ¿qué estás intentando conseguir con él? ¿Generar más clientes potenciales, hacer que los usuarios descarguen un folleto, invitarlos a un evento u obtener más vistas de video?

    Puede aprender todo sobre los objetivos aquí.

    1. Oferta automatizada

    Objetivos : conocimiento de la marca, visitas al sitio web, compromiso , Visualizaciones de video, Generación de oportunidades de venta, Conversiones de sitios web, Solicitantes de empleo

    Formatos de anuncios : Anuncio de imagen única, Anuncio de imagen en carrusel, Anuncio de video

    Si selecciona la oferta automática, en lugar de seleccionar usted mismo la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por acción, LinkedIn lo hará por usted. Las ofertas automáticas utilizan el aprendizaje automático para intentar obtener los mejores resultados para su presupuesto.

    Por supuesto, estos resultados dependerán del objetivo que haya seleccionado.

    Por ejemplo, si selecciona Conocimiento de marca como su objetivo, LinkedIn intentará obtener tantas impresiones (vistas de anuncios) como sea posible dentro de las limitaciones de su presupuesto. Si selecciona Carrusel o Contenido patrocinado, el sistema intentará obtener el número máximo de clics, y así sucesivamente.

    En mi opinión , es posible que no establecer un límite para su oferta no sea muy eficaz para sus resultados. Debido a que está dejando su oferta en manos de LinkedIn, y no hay límite, sus costos por clic pueden subir al cielo. Por esta razón, el siguiente tipo de oferta que veremos será uno que le dé más control sobre sus gastos.

    2. Costo máximo por clic (CPC máximo)

    Objetivos : Visitas al sitio web, participación, generación de clientes potenciales, conversiones del sitio web, solicitantes de empleo

    Formatos de anuncios : anuncio de imagen única, anuncio de imagen en carrusel, anuncio de video, Anuncio de texto, anuncio destacado

    La oferta de CPC máximo, también conocida como oferta manual, es uno de los tipos de oferta de LinkedIn que le brinda el mayor control sobre sus gastos. Le permite establecer manualmente la cantidad máxima que está dispuesto a gastar por cada clic.

    Por lo general, LinkedIn le dará un monto de oferta recomendado, que se calcula teniendo en cuenta:

    • Segmentación de su campaña : algunas audiencias son significativamente más competitivas que otras, lo que significa que la oferta promedio también sería más alta.
    • Qué otros anunciantes están pujando : Campaign Manager le dará una rango de la cantidad mínima y máxima que otros anunciantes gastan por clic para una segmentación similar a la suya.

    Depende completamente de usted establecer su oferta según su presupuesto y sus objetivos. Sin embargo, le sugiero encarecidamente que intente ofertar al menos por encima de las recomendaciones de LinkedIn. Si intenta hacer una oferta más baja, las posibilidades de que su campaña tenga un rendimiento inferior (no se muestre con tanta frecuencia) son mayores.

    Y su costo por cliente potencial podría terminar siendo más costoso.

    Algunos formatos de anuncios, como el contenido patrocinado, no mostrarán la opción de oferta de CPC máximo directamente. En su lugar, mostrarán el CPC mejorado (que veremos a continuación) y, para reducirlo al CPC máximo, deberá desmarcar esta casilla:

    Una vez que lo haya desmarcado, se convertirá automáticamente a CPC máximo.

    3. Costo por clic mejorado (CPC mejorado)

    Objetivos : Visitas al sitio web, participación, generación de clientes potenciales, conversiones del sitio web

    Formatos de anuncios : anuncio de imagen única, anuncio de imagen en carrusel, anuncio de video, seguidor ad

    El costo por clic mejorado es una estrategia de oferta muy similar al CPC máximo. Te permite establecer por tu cuenta la cantidad más alta que estás dispuesto a gastar por clic, lo que significa que LinkedIn no puede superarlo.

    Sin embargo, hay una diferencia con el CPC máximo. Si selecciona CPC mejorado, el sistema optimizará automáticamente su oferta para entregar su anuncio a quienes tienen más probabilidades de interactuar, hacer clic o realizar conversiones. En comparación, el CPC máximo mostrará sus anuncios a todo el mundo dentro de los límites de Costo por clic, ya sea que tenga probabilidades de realizar una conversión o no. es probable que participe o se convierta ? Los algoritmos analizan los datos históricos de sus miembros y si se han convertido o interactuado con contenido similar al tuyo en el pasado.

    Si generalmente están activos en LinkedIn y muestran interés en otros anuncios o publicaciones orgánicas como esa, se considera que tienen más probabilidades de realizar conversiones.

    No todos los formatos de anuncios que ofrecen ofertas de CPC máximo ofrecen esta opción de optimización automática. Para aquellos que lo hacen, ¡Les recomiendo que lo utilicen!

    4. Oferta de CPM máximo

    Objetivos : Marca conciencia, visitas al sitio web, participación, visualizaciones de video, generación de clientes potenciales, conversiones del sitio web, solicitantes de empleo

    Formatos de anuncios : anuncio de imagen única, anuncio de imagen en carrusel , Anuncio de video, Anuncio de texto, Anuncio destacado

    Si selecciona Oferta de CPM máximo como su estrategia de oferta, se le cobrará por cada 1,000 impresiones. Esta es la cantidad de veces que los miembros de LinkedIn vieron su anuncio . En otras palabras, pagar por 1,000 impresiones significaría pagar por cada 1,000 veces que se vio su anuncio.

    Tenga en cuenta que no estamos hablando de vistas únicas. Entonces, si el mismo usuario vio su anuncio 3 veces, todos ellos contarán para el conteo de 1,000.

    Otra cosa a considerar es que su oferta debe ser más alta. que tu presupuesto diario. Por ejemplo, si estás dispuesto a pagar 28 euros por cada 1.000 impresiones, tu presupuesto diario no puede ser de 25 euros.

    Yo personalmente no recomiende este tipo de oferta a menos que su objetivo principal sea el conocimiento de la marca. Con esta estrategia, LinkedIn intentará optimizar la publicación de sus anuncios para la visualización de anuncios, pero no para obtener resultados reales. Entonces, si su objetivo es generar más clientes potenciales o tráfico a su sitio web, no será la estrategia más eficiente.

    Después de todo, ver un anuncio no significa nada si la persona no No haga clic en él ni interactúe con él.

    5. Oferta de CPV máximo

    Objetivos : Vistas de video

    Formatos de anuncios : Anuncio de video

    El siguiente en nuestra lista de tipos de ofertas de LinkedIn es Máximo Oferta de CPV, o en otras palabras, oferta de costo máximo por vista.

    Con esta estrategia, está ofertando por la cantidad más alta que está dispuesto a pagar por una vista de video única. El precio de la vista suele ser más bajo que el de la impresión, aunque no necesariamente.

    Tenga en cuenta que una vista no significa que la persona haya visto el video hasta el final. Si solo vio el 10% o el 20%, seguirá contando como una vista. Generalmente, contará si hace clic en Reproducir para comenzar a verlo.

    Con esta estrategia, LinkedIn intentará entregar el anuncio a aquellos que tienen más probabilidades de verlo. durante 2 segundos o más.

    6. CPS máximo (costo por envío)

    Objetivos : Visitas al sitio web, generación de clientes potenciales, conversiones del sitio web

    Formatos de anuncios : Anuncio de mensaje

    Solo puede utilizar esta estrategia de oferta con el formato de anuncio Anuncio de mensaje, anteriormente conocido como InMail patrocinado. Le permite enviar anuncios directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo. Por esta razón, se cobra por el costo máximo por envío o el CPS máximo.

    Al igual que con estrategias de oferta similares, esta es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por único envío InMail. Si ha elegido este formato de anuncio, no tendrá otra opción que optar por este tipo de oferta.

    ¡Y eso es básicamente todo de mi parte, amigos! Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, ¡y espero verlos en el próximo! Además, si necesita ayuda con su publicidad en LinkedIn, puede enviarme un correo electrónico a la dirección de correo electrónico en este banner: