22 junio, 2021

Los 6 formatos de anuncios de LinkedIn y cuándo usarlos – mktoolboxsuite.com

Con más de 500 millones de miembros , LinkedIn es sin duda una de las plataformas de redes sociales más importantes para la publicidad. Es especialmente eficiente para las empresas B2B; de hecho, las estadísticas muestran que más del 80% de los clientes potenciales B2B generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. Sin embargo, tampoco es un secreto que la publicidad en LinkedIn está lejos de ser barata en comparación con otras plataformas sociales como Facebook e Instagram. Por este motivo, es sumamente importante conocer todos los formatos de anuncios de LinkedIn y en qué caso es mejor utilizarlos para lograr tus objetivos.

Introducción a los formatos de anuncios de LinkedIn

Actualmente, LinkedIn ofrece 6 formatos de anuncios diferentes:

  • Anuncio con una sola imagen : un anuncio con una sola imagen, también conocido como contenido patrocinado;
  • Anuncio de imagen en carrusel : una colección de al menos 2 imágenes que siguen una tras otra;
  • Anuncio de video : anuncios que usan videos que aparecen en el feed del usuario;
  • Anuncio de texto : anuncios basados ​​en texto que pueden aparecer en la columna derecha de su feed o en la parte superior de la página;
  • Anuncio destacado : anuncios personalizados creados con los datos del perfil del usuario;
  • Anuncio de mensaje : un anuncio que envía mensajes directamente a la bandeja de entrada del usuario.

A continuación, veremos cada anuncio en detalles individualmente: qué es, dónde aparece en el feed de tu audiencia y cuándo debes usarlo según tus objetivos. Además, le mostraré la sugerencia de oferta de LinkedIn para una segmentación específica para comparar qué tipo es el más barato y cuál, el más caro.

Para este ejemplo, nuestra audiencia será simple. Profesionales residentes en Madrid con Funciones en Finanzas, Contabilidad y Compras que trabajen en empresas de más de 11 empleados:

Lo que supone una audiencia total de aproximadamente 96 000 personas. Al verificar la oferta sugerida que aparece en la parte inferior de nuestra página Configuración de campaña, podremos tener una idea de qué formato de anuncio tiene el costo por clic / vista / envío más alto. Por supuesto, esto es solo un ejercicio para tener una idea general.

Tenga en cuenta que esto variará dependiendo de su nicho, industria, público objetivo y, lo más importante, otros anunciantes. Después de todo, la oferta recomendada se calcula en función de las ofertas de otros anunciantes similares.

Formato 1: Anuncio de imagen única – Contenido patrocinado

  • Ideal para: generación de clientes potenciales
  • Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): 5,49 €
  • Aparece: en su feed

El contenido patrocinado es probablemente la forma más popular y eficaz de publicidad de LinkedIn. Aparece en el feed de su público objetivo, integrándose a la perfección con su contenido orgánico. De hecho, se camufla tan bien que solo sabes que la publicación está patrocinada por la palabra Promocionada justo debajo del nombre de la empresa:

Este tipo de publicidad suele funcionar bien para prácticamente todo: promocionar un evento o un webinar, un producto o servicio B2B. , libros electrónicos, etc. Es el más versátil entre todos los formatos de anuncios de LinkedIn.

Hay dos formas de utilizar el contenido patrocinado: puede enviar al usuario a su propia página de destino o crear un formulario de generación de contactos de LinkedIn que completa automáticamente los datos del perfil de LinkedIn del usuario.

Como mencionamos anteriormente, la oferta recomendada para este formato de anuncio es bastante alta, aproximadamente € 5.49 :

Formato 2: Anuncio de imagen en carrusel

  • Ideal para: mostrar carteras de productos o recursos como libros electrónicos
  • R e tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): 5,49 €
  • Aparece : en su feed

Los anuncios con imágenes de carrusel son excepcionalmente visuales. Son perfectos para mostrar su cartera de productos, colección de recursos o mostrar su libro electrónico de una manera creativa e interesante. Por supuesto, no hay limitaciones, puede usarlos para una variedad de propósitos. Debe utilizar al menos 2 imágenes, pero no más de 10. Aquí hay algunos ejemplos interesantes que encontré: Skill up For Your Future : campaña de cursos online que muestra los puestos de trabajo a los que puedes llegar con estos cursos. Cambia el Código : una campaña de Accenture España para representar sus vacantes en un poderosamente visual.

La desventaja (¿u oportunidad?) de este formato de anuncio es que el usuario tendrá que hacer clic manualmente en las flechas para ver todas las imágenes. Esto significa que su anuncio tendrá que ser cautivador desde la primera imagen. De lo contrario, es posible que continúe desplazándose hacia abajo sin ver todo su anuncio de carrusel. En la nota positiva, si lograste captar su atención desde el principio, potencialmente podría llegar a tu aterrizaje haciendo clic en cualquier tarjeta (no solo en la última).

Como puede ver, en este caso la oferta publicitaria sugerida por LinkedIn es la misma que en Contenido patrocinado.

Además, si desea ver más carrusel ejemplos de anuncios, puede consultar mi colección completa en este artículo.

Formato 3: Anuncio de video

  • Ideal para: reconocimiento de marca
  • Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): 5,49 €
  • Aparece: en su feed

Los anuncios de video en LinkedIn son una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca . Sin embargo, en mi experiencia, se encuentran entre los formatos de anuncios de LinkedIn menos eficientes en lo que respecta a la generación de leads. Por un lado, los usuarios no suelen asociarlos con tener que hacer clic en algún lugar para completar un formulario de destino. Simplemente se detienen un minuto, miran el video y continúan desplazándose hacia abajo.

Por otro lado, hacer clic en el video no lleva al usuario a una página de destino. La única forma de llegar es haciendo clic en el botón CTA justo debajo del video:

Lo cual, creo que todos podemos estar de acuerdo, no es el detalle que más llama la atención. en el anuncio. El usuario debe estar realmente interesado en su producto después de ver el video para hacer clic en el botón. Pero esto no es necesariamente algo malo – de esta manera, descubres usuarios que están realmente interesados ​​en aprender más al respecto.

No me malinterpretes; Los anuncios de video pueden ser muy eficientes para el conocimiento de la marca y tal vez incluso la generación de clientes potenciales si su video es asombroso. Pero en mi opinión, son bastante costosos de fabricar y no siempre tienen el mejor ROI. Especialmente si su presupuesto es limitado, es posible que desee tener cuidado con su distribución. Pero bueno, después de todo, ¡es una cuestión de prueba y error! Así que definitivamente deberías intentarlo.

Además, LinkedIn no cobra por las impresiones , solo por los clics, y en este caso, sigue siendo el mismo que en el contenido patrocinado y el carrusel. Puede consultar más ejemplos de anuncios de video de LinkedIn aquí.

Formato 4: Anuncio de texto

  • Ideal para: reconocimiento de marca
  • Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): 2,39 €
  • Aparece: parte superior de la página / columna derecha

Los anuncios de texto de LinkedIn son los más simples y menos visuales entre todos los formatos de anuncios de LinkedIn. Suelen aparecer en la parte superior de la página:

O en la columna derecha de su feed:

Fuente de la imagen: LinkedIn Marketing Solutions

Comparado en comparación con otros formatos de anuncios, incluyen pocos o ningún elemento visual. También son significativamente más baratos ; como puede ver en nuestro ejemplo, la oferta sugerida para este formato es de 2,39 € . Esto es casi dos veces menor que la oferta para contenido patrocinado, carrusel e incluso video.

Personalmente, no tengo mucha experiencia con este tipo de anuncios, por lo que no tengo observaciones. Pero, considerando que no son muy visuales y bastante “baratos”, diría que son mejores para conocimiento de marca que para generación de leads. También son una buena opción si tiene una declaración de anuncio poderosa que pueda caber en una sola oración . De lo contrario, es bastante difícil captar la atención del usuario con anuncios de texto.

Para obtener más ejemplos de anuncios de texto de LinkedIn, haga clic aquí.

Formato 5: Anuncio destacado

  • Ideal para: oferta de puesto de trabajo / aumento de seguimiento / generación de clientes potenciales
  • Tipo de oferta recomendado (para nuestro ejemplo): 6,45 €
  • Aparece: columna derecha

Los anuncios destacados aparecen en la columna derecha de su feed y yo encontrarlos bastante llamativos. Extraen automáticamente la imagen de perfil de LinkedIn del usuario y la colocan en el anuncio:

Lo que, por supuesto, llama inmediatamente su atención cuando ve su propia foto dentro del anuncio . Aunque es un proceso simple y automático para la plataforma de LinkedIn, se siente personalizado para el usuario, lo cual siempre es algo bueno.

Los anuncios de Spotlight son ideales para anunciar puestos de trabajo vacantes. para el que tu audiencia podría encajar bien. También son una buena opción para las empresas que desean aumentar su seguimiento de LinkedIn más rápido que las formas orgánicas.

Y, por supuesto, simplemente puede usar para la generación de leads como vimos en el primer ejemplo anterior.

Estos anuncios, aunque son bastante cautivadores, ¡también son muy caros! Como puede ver, la oferta recomendada por LinkedIn en nuestro ejemplo es 6,45 € , que es significativamente más alta que todas las demás.

Formato 6: Anuncio de mensaje

  • Ideal para: generación de oportunidades de venta / llegar a audiencias muy específicas
  • Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): 0,10 €
  • Aparece: en la bandeja de entrada de mensajes de su público objetivo

Los anuncios de mensajes, también conocidos como mensajes InMails patrocinados, son anuncios que se envían directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo. Están compuestos por varios elementos:

El elemento principal es el texto central que aparece en el centro del mensaje. Por lo general, incluye más de un CTA: uno al principio, en la esquina superior izquierda y otro en la parte inferior del mensaje InMail.

Los mensajes InMail suelen ser (pero no necesariamente) acompañado de un elemento visual : un banner cuadrado en la columna derecha de tu bandeja de entrada. De esta forma, las empresas pueden aumentar la visibilidad de sus anuncios y captar la atención del usuario de múltiples formas al mismo tiempo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los usuarios no pueden enviar una respuesta al remitente.

Este formato de anuncio generalmente se recomienda para audiencias altamente orientadas a las que desea llegar de una manera más directa. LinkedIn es extremadamente cuidadoso con el spam, por lo que los usuarios no suelen recibir más de un mensaje InMail patrocinado de una marca en el mismo mes.

Como puede ver, la oferta sugerida para un El InMail patrocinado en este caso es aproximadamente 10 centavos . Esto puede parecer una pequeña oferta en comparación con otros formatos de anuncios de LinkedIn. Sin embargo, InMail funciona de manera diferente a otras formas de publicidad.

Es importante tener en cuenta que la inversión mínima recomendada para un envío InMail cuesta unos 2000 EUR. En comparación, otros formatos pueden comenzar a ejecutarse con una inversión significativamente menor, por lo que esto es algo a tener en cuenta al distribuir su presupuesto.

Haga clic aquí si desea ver más ejemplos de mensajes InMail patrocinados.

Elección de formatos de anuncios de LinkedIn

Ahora que está familiarizado con todos los formatos de anuncios disponibles en LinkedIn, está listo para comenzar a probar para averiguar cuál funciona mejor para ti.

A pesar de mis opiniones y observaciones, la mejor opción es intentar siempre todos los ellos por ti mismo. Después de todo, ¡ninguno es igual para todos! Lo que funciona mejor para una empresa del sector financiero puede no ser la mejor opción para una empresa del sector sanitario.

También es importante para recordar que una vez que haya seleccionado el formato de su anuncio al crear una campaña, no podrá cambiarlo más adelante. Ni los objetivos ni los formatos se pueden modificar una vez guardada la campaña. Así que asegúrese de tener su campaña cuidadosamente planificada de antemano.

Mi experiencia con los formatos de anuncios de LinkedIn

Para finalizar este artículo, quería compartir un poco de mi experiencia personal con diferentes tipos de publicidad en LinkedIn.

Según mi experiencia y observaciones, El contenido patrocinado es probablemente el más tipo de anuncio eficiente en términos de generación de clientes potenciales y retorno de la inversión. En comparación, los anuncios de Spotlight también son efectivos pero significativamente más costosos.

Por otro lado, InMail es más barato pero requiere una mayor inversión a la vez, y lo usaría por un enfoque más directo en un contexto en el que la toma de decisiones requiere más tiempo.

Es más, Recomiendo encarecidamente emparejar sus anuncios con formularios de generación de oportunidades de venta de LinkedIn siempre que el formato del anuncio lo permita. El contenido patrocinado, en particular, es muy eficiente con la generación de leads. Explico esto en detalle en mi artículo ¿Funcionan los formularios de generación de leads de LinkedIn? Según mi experiencia, el costo por cliente potencial puede disminuir hasta 3 veces en comparación con un aterrizaje regular. ¡Así que definitivamente te recomiendo que lo pruebes tú mismo!

Por otro lado, puedes crear campañas de contenido patrocinado especialmente poderosas usando audiencias coincidentes y audiencias similares. ¡Para obtener más información sobre ellos, simplemente haga clic en los enlaces provistos!

¡Bueno, esto fue todo de mi parte por hoy! Como siempre, espero que hayan disfrutado el contenido y gracias por tomarse el tiempo de leerlo. Además, no dudes en dejarme tus comentarios, preguntas, observaciones personales o cualquier cosa que quieras compartir en los comentarios a continuación. ¡Nos vemos en el próximo artículo!