13 mayo, 2021

Los 5 mejores consejos para utilizar los ingresos del hogar en Google Ads – mktoolboxsuite.com

Con la orientación demográfica en Google Ads, puede delimitar estratégicamente su público objetivo para llegar a un nicho más refinado de clientes potenciales. Desde el rango de edad hasta el estado parental, puede seleccionar entre un conjunto de opciones de orientación para sus campañas. Hoy, ampliaremos los ingresos del hogar en Google Ads y veremos qué cosas interesantes podemos hacer con ellos.

¿Qué son los ingresos familiares en Google Ads?

Actualmente, Google Ads ofrece cuatro categorías de orientación demográfica:

  • Edad;
  • Sexo;
  • Estado parental;
  • Ingresos del hogar;

El último, también conocido como segmentación por ingresos, le permite filtrar su audiencia en función del ingreso familiar promedio estimado dentro de su ubicación seleccionada. Dependiendo del producto o servicio que ofrezca, este puede ser un atributo de segmentación valioso.

Por ejemplo, si vende productos de alto precio , puede utilizar este criterio para llegar a una audiencia con ingresos superiores a la media. Piense en una escuela de negocios privada que ofrece programas de educación ejecutiva para gerentes y directores.

En el otro extremo del espectro, tal vez esté vendiendo una versión de bajo costo de un producto en particular. En este caso, puede utilizar la segmentación por ingresos para excluir a las personas con ingresos superiores al promedio, ya que es más probable que compren la versión más cara.

O puede dirigirse directamente a las personas con la ingresos específicos que tienen más probabilidades de comprar su producto. Sin hacerlo a través de los filtros de exclusión.

La orientación por ingresos es una excelente manera de maximizar el valor de su inversión publicitaria. A veces, segmentar por ubicación no es suficiente. Especialmente si las palabras clave dentro de su industria son costosas y solo desea enfocarse en las que brindan resultados reales.

por ingresos en Google Ads

En Google Ads, puede encontrar Ingresos familiares en la sección Datos demográficos . Simplemente seleccione la campaña que desea refinar, vaya a la pestaña Datos demográficos a la izquierda, y la encontrará justo debajo del Estado parental:

Como puede ver, hay varios rangos entre los que puede seleccionar:

  • 10% superior
  • 11 – 20%
  • 21 – 30%
  • 31 – 40%
  • 41 – 50%
  • Inferior 50%
  • Desconocido

Estos rangos representan grupos anónimos de datos públicos recopilados por una fuente autorizada, como el IRS (Internal Revenue Service) en los Estados Unidos. Habiendo dicho esto, hay un par de cosas a tener en cuenta:

  • Google todavía no ofrece segmentación por ingresos en todos los países. Este filtro solo está disponible en algunos países, incluidos Australia, Brasil, Hong Kong, Estados Unidos, España, Japón, México, etcétera. Puede consultar la lista completa aquí.
  • El grupo Desconocido siempre será el más grande. Esto significa que la información sobre los ingresos familiares que tiene Google es muy limitada. Por lo tanto, un gran grupo de personas se marcará como Desconocido porque Google no conoce su estado.
  • No todos los sitios web de la Red de Display permiten la segmentación demográfica. Algunos de ellos optarán por no participar, lo que significa que Google no podrá identificar el género, el estado parental, la edad y, por supuesto, los ingresos de sus visitantes.

Por esta razón, le recomiendo que no excluya Desconocido. Pero claro, veremos este punto en detalle en nuestra sección de Consejos, que llega en un par de minutos.

Uso de la segmentación por ingresos

Usar este filtro demográfico es muy sencillo. Ya vimos que puede encontrarlo en la pestaña Datos demográficos, en la columna izquierda de las campañas seleccionadas.

Ahora, todo lo que necesita hacer es seleccionar el rango que desea incluir o excluir. Luego, haga clic en el botón azul Editar que aparece arriba:

Si desea incluir los rangos seleccionados dentro de su segmentación, haga clic en Habilitar . Por el contrario, si desea excluirlos, haga clic en Excluir del grupo de anuncios .

Sin embargo, incluir y excluir rangos no es el Lo único que puede hacer con los ingresos del hogar. A veces, desea incluir todos los rangos posibles, pero simplemente concéntrese un poco más en aquellos que tienen más probabilidades de comprar.

Puede hacer esto con la opción de ajuste de la oferta en Google Ads. Esto significa que le dirá a Google que aumente su oferta en un cierto porcentaje para aquellos grupos que le interesan más. O puede guiar a los sistemas para que disminuyan su oferta para grupos menos

Nuevamente, haga clic en los rangos en los que desea realizar cambios. En el botón Editar, haga clic en Cambiar los ajustes de la oferta:

Como puede ver, decidí aumentar mi oferta en un 20% para los rangos de ingresos del 21-30% y 31-40%. Esto significa que, si Google detecta que una persona pertenece a uno de estos rangos, el sistema está “autorizado” a gastar un 20% más que mi oferta habitual para esa persona.

Por el contrario, si disminuyo mi oferta en un 20%, el sistema disminuirá mi costo máximo por clic en un 20% para las personas que se encuentran dentro de estos rangos.

Puede disminuir el ajuste de la oferta si no desea excluir un rango específico de ingresos familiares por completo. Sin embargo, aún desea recibir menos tráfico porque no es el más apropiado para su negocio.

Consejos sobre ingresos familiares

En este punto, ya estamos familiarizados con las peculiaridades de la focalización por ingresos. Y, por supuesto, de la forma en que funciona. Entonces, ahora es el momento de algunos consejos para asegurarnos de que lo estamos aprovechando al máximo:

1. No excluya Desconocido.

Como ya mencionamos brevemente en uno de los párrafos anteriores, Google no tiene suficientes datos sobre los ingresos familiares. Sí, extrae esta información de fuentes públicas autorizadas, pero está lejos de ser completa. También es anónimo .

Todo esto significa que el grupo Desconocido siempre será el más grande de todos los rangos de ingresos. Especialmente si apunta a países que tienen menos datos que otros, que suele ser el caso.

Por esta razón, le recomiendo que no excluya este grupo de su segmentación demográfica. De lo contrario, corre el riesgo de reducir su audiencia a un volumen tan pequeño que es posible que su anuncio no reciba suficiente información para generar resultados.

2. Juegue con los ajustes de la oferta

Mi siguiente consejo es “jugar” con ajuste de la oferta en lugar de excluir directamente a determinados grupos. Por supuesto, si está absolutamente seguro de que un ingreso familiar específico está lejos de su público objetivo ideal, esta podría ser la opción correcta.

Sin embargo, los datos de Google Ads están lejos de ser perfectos, y no sabemos con certeza qué tan precisa es. Teniendo esto en cuenta, la exclusión de un grupo podría no siempre ser tan eficiente como podría pensarse. A veces, podemos perder algunas buenas oportunidades al hacerlo.

Por este motivo, a menos que esté completamente seguro de que un determinado rango de ingresos nunca comprará su producto, pruebe el ajuste de la oferta en lugar de la exclusión directa. .

3. No seleccione solo un rango

Muchos anunciantes pueden sentirse inclinados a seleccione solo un rango de ingresos del hogar. Con la idea de que su público objetivo es más refinado y habrá suficientes datos para generar resultados tangibles.

Sin embargo, este no es necesariamente el caso. Seleccionar solo un rango también significa que podría estar restringiendo su audiencia a un nivel tal que apenas tendrá impersiones.

Considerando que los rangos de ingresos tiene datos muy limitados de forma predeterminada, no desea restringir aún más su audiencia limitando sus rangos. En su lugar, seleccione al al menos 2 o 3 a la vez:

4. No oriente los ingresos exclusivamente

El ingreso familiar es uno de los opciones de segmentación disponibles en Google Ads para definir mejor su audiencia. Sin embargo, no recomiendo que es el único atributo que usa para sus campañas.

Asegúrese de combinarlo sabiamente con palabras clave relevantes o audiencias en el mercado . Por supuesto, entre otras variables de orientación, incluidas ubicaciones, edad, estado parental y otras. El punto es crear una audiencia controlada y refinada, y usar solo los ingresos del hogar probablemente no será suficiente.

5. Combinar datos demográficos

Puede combinar varias opciones demográficas para crear una audiencia hipersegmentada. De hecho, puede ir a su campaña de Google Ads y verificar cuáles son las combinaciones actuales que le brindan los mejores resultados.

En la sección Demográfica, haga clic en Ficha Combinaciones para obtener más información:

En esta sección, puede ver 4 columnas con las posibles combinaciones demográficas:

  • Edad;
  • Sexo;
  • Estado parental;
  • Ingresos del hogar;

Al verificar esta información, puede ver sus combinaciones ideales y ajustar sus ofertas para ellas. También puede crear dos campañas para pruebas A / B:

  • Versión A – excluyendo los datos demográficos que no necesita para su audiencia;
  • Versión B – excluyendo solo los datos demográficos que están actualmente activos en la Versión A;

Esto le permitirá capturar tráfico menos calificado a un costo menor. Al mismo tiempo, adapte el texto de su anuncio y el aterrizaje para hablar al nivel demográfico correspondiente con el mensaje correcto.

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¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer la publicación de mi blog, ¡y espero verlos en la próxima!