12 abril, 2021

La empresa que superó mis instintos básicos de marketing – mktoolboxsuite.com

Como empresa, tu principal objetivo es vender tus productos. Como cliente, su principal objetivo es conseguir las mejores ofertas a los precios más bajos. Sin embargo, mientras que las empresas están muy centradas en diseñar una gran estrategia de marketing e implementar trucos psicológicos inteligentes para que usted compre sus productos, los clientes son cada vez más inteligentes y más difíciles de engañar cada día.

Pero a veces, caen en la trampa.

Ahora como persona que trabaja en el campo del Marketing, a veces actúo desde la perspectiva de una empresa, participando en la creación de la estrategia de Marketing para que la gente compre nuestro producto. Pero en la mayor parte de mi tiempo, soy un consumidor y actúo como tal, buscando las mejores ofertas a los precios más bajos. Pero hago esto con algo en mente: conciencia sobre las razones psicológicas detrás de cada decisión comercial.

Y, como consumidor y comercializador, yo todavía logran caer en la trampa de vez en cuando.

Hoy, compartiré con ustedes una situación en que una empresa arruinó con éxito mi mente para que comprara sus productos.

La filosofía de “Más caro es menos caro” – Los Sims Freeplay

Descargo de responsabilidad : Me encantan Los Sims Freeplay. Mi objetivo no es criticar su decisión comercial; mi objetivo es educarlo para que sea consciente de sus decisiones y elecciones de compra.

No considero yo soy un jugador; de hecho, apenas juego ningún juego. Pero cuando juego un juego, juego hardcore . Así que déjame decirte algo sobre un juego al que he estado jugando bastante recientemente: la versión móvil de Los Sims, Los Sims Freeplay.

Los Sims Freeplay es un Juego móvil Freemium , lo que significa que se puede descargar y jugar gratis, pero puedes realizar compras dentro de la aplicación.

Los Sims Freeplay usa 3 monedas diferentes para comprar casas, muebles, ropa y accesorios. El amarillo, que puede ver en la imagen de arriba, se llama Life Points o LP, y son bastante caros de conseguir. Entonces, a veces, cuando me apetece, hago compras dentro de la aplicación para comprar puntos LP.

Ahora, si te fijas, 15 puntos LP cuestan 3 euros, pero 40 LP cuestan 6 euros; básicamente, obtienes casi 3 veces más puntos LP por solo el doble del precio, suena como una oferta, ¿verdad? Pero luego, si echas un vistazo a la casilla de puntos LP, ¡obtienes 60 Life Points más por solo 4 euros más! En otras palabras, cuanto más cara se vuelve una opción, menos cara parece en proporción a la cantidad de puntos de vida

Es por eso que cada vez que voy a la tienda The Sims Freeplay para comprar Life Points, mis pensamientos son así:

  • En la opción de 15 LP: 3 euros parece mucho por solo 15 Life Points – debería comprar una opción más cara;
  • En la opción 40 LP : Obtengo 40 puntos de vida por solo el doble del precio, pero … ¡mira la siguiente opción! ¡Por solo 4 euros más, obtengo 60 puntos de vida más! ¡Ahora esto parece un trato! …
  • En la opción de 100 LP : ¡esta es definitivamente una gran toma! Pero por solo 5 euros más, obtengo un 250% más de puntos de vida, ¿qué tan genial es eso?
  • En la opción 250 LP : ahora que estoy dispuesto a pagar 15 euros por 250 LP, ¿por qué no pagar solo 5 euros más para conseguir el DOBLE de la cantidad que estoy obteniendo? ¡Puedo hacer muchas cosas con 500 puntos de vida!

Y este punto durante En mi decisión de compra en la aplicación, me doy cuenta de que he aumentado la cantidad inicial que estaba planeando pagar: 3 euros, a la cantidad mucho más significativa de 20 euros (hay opciones más caras pero nunca las he comprado)

Si bien puede que no parezca mucho dinero, en realidad lo es, especialmente para un juego móvil. Y como me encanta este juego, a veces termino pagando los 20 euros porque creo que es una gran proporción de los 500 puntos de vida ( 1 euro te da 25 puntos de vida ) Yo obtengo en comparación con la opción de 3 puntos (1 euro te da 5 puntos de vida) .

¿Por qué te estoy contando todo ¿esta? Porque quiero que seas consciente de tus decisiones de compra. Muchas empresas utilizan este método psicológico no solo para compras dentro de la aplicación, sino también para planes de suscripción , que lo engañan para que compre más producto de lo que inicialmente planeó (o durante un período de tiempo más largo). Y no estoy insinuando que estas empresas sean los malos: al contrario, en realidad es un método excelente y más barato si el cliente realmente quiere la mayor cantidad del producto.

Un ejemplo con Stressfree Recipes: ¿No es genial que ahorre algunos dólares aquí comprando el plan de suscripción de 6 meses?

Solo sea consciente de sus decisiones de compra y decida por sí mismo si realmente está ahorrando dinero o no al elegir el Plan de suscripción “más caro – menos caro”.

Si planea utilizar un sitio web o un producto durante seis meses, hágalo y ahorre algo de dinero mientras tanto, pero si no 't, don't bu y solo porque parece más barato en proporción, porque podría resultar siendo más caro a largo plazo.

Espero que hayas disfrutado de este artículo, ¡estad atentos para más!

Ani Miteva