por Cuando se trata de publicidad digital, el costo por clic promedio puede variar mucho entre los canales. Algunos son significativamente más baratos, mientras que otros tienden a ser más costosos. Pero, ¿dónde se ubica LinkedIn en este espectro y cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn? Hoy lo estamos averiguando.
Factores que influyen en el costo de los anuncios de LinkedIn
No hay una respuesta simple y definitiva a cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn. De hecho, ¡un solo clic puede costarle entre 2 € y 13 €! Como puede ver, la diferencia puede ser bastante grande, y en algunos casos incluso más.
¿Pero por qué es así? Porque el costo de un clic dependerá de múltiples factores, desde la segmentación hasta el formato del anuncio e incluso la competencia. ¡Veámoslos!
Formato de anuncio, objetivo y estrategia de oferta
El primer factor y el más importante que afecta su CPC será el formato de su anuncio, el objetivo y la estrategia de oferta que elija utilizar.
Estos factores van de la mano porque no todos los formatos de anuncios son compatibles con todas las estrategias de oferta y no todos los objetivos son compatibles con todos los formatos de anuncios.
Objetivos y Formatos de anuncios
La sección de objetivos le permite seleccionar el objetivo de su campaña de LinkedIn. ¿Qué estás intentando conseguir con él? ¿Quieres generar más clientes potenciales o difundir el conocimiento de la marca con tu último video?
La respuesta a esta pregunta te permitirá una selección de formatos de anuncios que puedes publicar en la plataforma.
Tenga en cuenta que no todos los objetivos son compatibles con todos los formatos de anuncios de LinkedIn existentes, que incluyen:
- Anuncio de imagen única, también conocido como contenido patrocinado
- Anuncio con imágenes en carrusel, o simplemente Carrusel;
- Anuncios de video ;
- Anuncios de texto;
- Anuncios destacados;
- Anuncios de mensajes, también conocidos como mensajes InMail patrocinados.
Estrategia de oferta
Como ya mencionamos, las opciones de su estrategia de oferta pueden variar según el formato del anuncio:
Los formatos de anuncios como el contenido patrocinado y los anuncios de video incluyen la mayoría de las posibles estrategias de oferta, mientras que otros como InMail solo incluyen una. Aunque, solo para aclarar sobre los anuncios de video, el CPV máximo solo es accesible si selecciona Vistas de video como un objetivo.
Pero, veamos qué significa cada uno de estos:
CPC mejorado
Costo por clic mejorado significa que tendrá que ajustar su oferta manualmente, y los algoritmos de LinkedIn no pueden exceder esa cantidad. Por ejemplo, puede decidir que el máximo que va a pagar
por un solo clic será de 5 € , y ni un solo centavo por encima de eso.
Por supuesto, esto no significa que siempre pagará 5 € por clic. A veces, pagarás menos porque la cantidad es suficiente para vencer a la competencia.
Según mi experiencia, esta es la opción más segura y la que te da el mayor control sobre tu presupuesto. Básicamente, le permite decidir el costo de sus propios anuncios de LinkedIn , siempre que respete la oferta recomendada de la plataforma:
Por supuesto, siempre puede pujar más bajo, pero corre el riesgo de que su anuncio no aparezca en el feed de la audiencia o de que no aparezca. menos de lo que sería óptimo para obtener mejores resultados.
Oferta automatizada
Una oferta automática significa que el sistema de LinkedIn ofertará en lugar de usted para obtener la mayor cantidad de clics para su presupuesto. Sin embargo, también significa que no hay límite sobre cuánto podría pagar por un solo clic. Si LinkedIn considera que podría hacerte ganar a la competencia, lo hará sin importar el costo.
Por lo tanto, podrías terminar pagando más de lo que originalmente te gustaría. Y créame, no importa lo grande que sea su presupuesto, un clic que cuesta 10 € definitivamente no es divertido. 🙂
Personalmente, no me gusta usar esta estrategia de oferta. La razón principal es que puede pagar un precio muy alto por un clic, pero no le da ninguna garantía de que la persona termine convirtiendo. Y, si no lo hace, desperdiciaste mucho dinero en este clic.
CPM máximo
Seleccionar CPM como su estrategia de oferta significa que en lugar de clics, pagará por cada 1000 impresiones. En marketing digital, una impresión es cuando su anuncio se muestra a una audiencia, sin importar si se hace clic en él o no.
En LinkedIn, su anuncio que tiene 1,000 impresiones significa que apareció en el feed de LinkedIn de las personas. mil veces. Sin embargo, a menos que su objetivo sea el conocimiento de la marca, esta no suele ser la forma más eficiente de obtener los mejores resultados. Especialmente si desea generar más clientes potenciales o atraer más tráfico a su página de destino.
CPV máximo
Un CPV máximo, o Costo por vista, es una métrica que es se usa exclusivamente para videos, y mide… bueno, probablemente ya lo adivinó. Mide cuánto le costaría una sola vista de video.
Como ya mencioné, esta métrica solo se mostrará si selecciona el objetivo de Vistas de video. Si elige cualquier otro objetivo, incluso si es un formato de anuncio de video, no será una opción posible.
Le permite ofertar directamente por una sola vista y, por lo general, es mucho más económico que el costo por clic. Sin embargo, tampoco es tan eficiente cuando se trata de resultados tangibles, como generación de clientes potenciales o descargas.
Máximo CPS
Máximo CPS, o lo que en realidad es solo el costo por envío, es una estrategia de oferta que es exclusivamente posible para los anuncios de mensajes (LinkedIn InMail). Te permite pujar por un único envío de un InMail (mensajes de texto que se envían directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn de una persona).
Como acabamos de ver, en LinkedIn se le puede cobrar de forma diferente según el formato del anuncio. En algunos casos, se le cobra por clic, mientras que en otros, por vista o por mensaje enviado.
Es importante tener esto en cuenta cuando se trata de comprender cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn. Está estrechamente relacionado con su objetivo y cuánto está dispuesto a pagar por evento (clic, vista o mensaje). Debido a que otros canales no siempre cobran por los mismos eventos, no siempre será posible compararlos con LinkedIn.
Segmentación / Público objetivo
Otro factor que tendrá un gran impacto en el costo de sus anuncios de LinkedIn es su objetivo audiencia.
En LinkedIn, tiene una amplia colección de atributos para seleccionar cuando comienza a construir su audiencia, que incluyen:
- Detalles de la compañía – como industrias, nombres, conexiones y tamaño;
Demografía – el sexo y la edad de su público objetivo;
- Educación: cubre títulos, campos de estudio y escuelas miembro;
Jo b experiencia – incluyendo funciones, antigüedad y años de experiencia, entre otros;
Intereses & Rasgos – como los grupos a los que pertenece su audiencia o sus intereses;
Además, también puede realizar una reorientación a su propia base de datos de clientes potenciales oa cookies recopilados en la plataforma de LinkedIn (audiencias coincidentes). También puede crear una audiencia similar basada en su base de datos de clientes potenciales o clientes existentes.
Pero, ¿qué tiene todo esto que ver con los precios? ¿Algunos atributos de la audiencia cuestan más, mientras que otros cuestan menos?
La respuesta es no, no funciona exactamente así.
Verá, cuando se anuncia en LinkedIn, compite con otros anunciantes
pujando en tiempo real para que su anuncio aparezca en el feed del usuario. Algunas audiencias tienen una mayor demanda y tienen más anunciantes participando en la subasta.
Naturalmente, a medida que aumente la demanda, también significará que la oferta recomendada seguirá aumentando para todos si quieren hacer una oferta lo suficientemente alta como para ganar. sobre la competencia.
Entonces, si su audiencia seleccionada tiene más competencia, tendrá
costos más altos por clic / vista / mensaje también.
Desafortunadamente, no hay ' Es una forma de conocer la demanda exacta de un público objetivo seleccionado. Sin embargo, lo que puede hacer es probar varias audiencias para ver cuál tiene la oferta recomendada más baja. Puede hacer esto al mismo tiempo creando diferentes campañas, o dentro de la misma campaña durante un período de tiempo más largo.
País
Otro El factor que tendrá un gran impacto en el costo de sus anuncios de LinkedIn es su país de destino.
Algunos países son generalmente más baratos para anunciar, mientras que otros son significativamente más caros, especialmente cuando se combinan con el resto de su público objetivo .
Por ejemplo, según mi experiencia personal de probar cientos de segmentaciones diferentes, los clics de países latinoamericanos siempre fueron mucho más baratos que países como Alemania, Reino Unido y Francia. Especialmente en el sector de la educación en el que trabajo, ya que tenemos mucha competencia de Alemania y el Reino Unido. ¡Por supuesto, estos precios tienen mucho que ver con la competencia!
De hecho, a menudo lanzo varias campañas en las que lo único que cambia es el país mientras que el público objetivo y las creatividades siguen siendo los mismos .
Para mostrarles la diferencia con un ejemplo rápido y práctico, formé una audiencia de Directores de la Industria Financiera con más de 6 años de experiencia.
Este es la oferta recomendada de LinkedIn para España:
Esta es la oferta que LinkedIn recomienda para Estados Unidos (con exactamente los mismos criterios de segmentación):
Loco, ¿verdad? ¡La diferencia es enorme! Además, si echas un vistazo al de EE. UU., ¡Otros anunciantes están pujando hasta 23 euros por clic! Este es un costo increíblemente alto para un solo clic.
Y esta es la misma segmentación, pero esta vez con Perú:
Como ya mencioné, estos los precios están muy, muy estrechamente relacionados con la cantidad de competencia en la región específica. De nuestro ejemplo, podemos concluir que más empresas en los EE. UU. Están licitando para el mismo público objetivo que la mía que en Perú. Lo que también tiene mucho sentido ya que EE. UU. Tiene una población mucho más grande que Perú.
Ciudad
No hace falta decir que se aplica la misma observación a
diferentes ciudades dentro de un solo país . Por lo general, la competencia en la capital del país o la gran ciudad será mayor que la de las ciudades más pequeñas. Por lo tanto, si tiene un presupuesto limitado, esta información puede ayudarlo a tomar mejores decisiones con respecto a las regiones de destino.
Por ejemplo, dirigirse a los gerentes de marketing puede ser más costoso en Berlín que en Hamburgo o Múnich. Aunque siempre hay excepciones, ¡por supuesto!
Idioma del perfil
Otro factor clave que podría tener un impacto en el costo y el promedio de sus anuncios de LinkedIn CPC será el idioma del perfil de su público objetivo. Este es un ejemplo de dos campañas que tenía ejecutándose al mismo tiempo, con exactamente la misma segmentación. Lo único que cambió fue el idioma del perfil de la audiencia:
En mi ejemplo, el costo por clic de la campaña con perfiles en español fue generalmente más económico que en inglés. Por supuesto, no significa que este sea siempre el caso. Por lo tanto, siempre es mejor que ejecute sus propias pruebas.
Puntuación de relevancia del anuncio
Y por último, pero no menos importante, otro factor importante que influirá en el costo de sus anuncios de LinkedIn será la puntuación de relevancia.
Los diferentes canales de marketing pueden calcular sus puntuaciones de relevancia de manera diferente. Sin embargo, lo que debe comprender por ahora es que esta puntuación se asigna a su campaña y creatividades en función de los comentarios positivos o negativos recibidos por la audiencia.
Y no, esto no significa que Tendrán que completar una encuesta para confirmar que les gustó o que odiaron el anuncio. ¡Nadie realmente haría eso!
Comentarios positivos significa que su audiencia interactuó de alguna manera con su anuncio. Tal vez hicieron clic en él, les gustó, lo compartieron o dejaron un comentario. O, lo que es aún mejor, se convirtieron directamente como clientes potenciales después de hacer clic en su creatividad. Cuantas más interacciones positivas reciba un anuncio, más significará que tiene una buena calidad y es muy relevante para el usuario.
Después de todo, LinkedIn, al igual que cualquier otro canal de marketing, preferirá Muestre a los usuarios anuncios que sean relevantes y atractivos. De lo contrario, ni los usuarios ni los anunciantes estarán contentos.
En este contexto,
comentarios negativos es realmente solo la falta de interacción. Si su anuncio apareció miles de veces, pero solo un pequeño porcentaje de usuarios hizo clic en él, significa que proporcionó poco o ningún valor a su audiencia. ¡Lo que también podría terminar aumentando su costo por clic!
Costo de los anuncios de LinkedIn: terminando
Antes de cerrar este capítulo, hay un par de descargos de responsabilidad y conclusiones que realmente quería llegar.
Primero, los costos promedio por clic de LinkedIn pueden ser significativamente más caros que otros canales. Sin embargo, el precio no es lo único que importa, sino también la calidad. Dicho esto, LinkedIn puede ser mejor que otros canales para sectores que requieren clientes potenciales de alta calidad de nichos específicos.
Por lo tanto, incluso si el clic en sí es más caro, los usuarios pueden tener una mayor probabilidad de conversión o compra. Especialmente si está utilizando formularios de generación de leads.
Segundo , los ejemplos que le he proporcionado son solo esto: ejemplos. Esto no significa que se apliquen las mismas reglas para todas las industrias o modelos comerciales. ¡Siempre recomiendo que las personas prueben, prueben y prueben, hasta que encuentren lo que les funciona!
Como siempre, gracias por leer mi artículo, ¡y espero verte en el próximo! Además, si necesita ayuda con su publicidad de LinkedIn, puede enviarme un correo electrónico a la dirección en el banner a continuación: