14 junio, 2021

¿Cuál es el mejor formato de anuncio de LinkedIn? (en 2021) – mktoolboxsuite.com

Si estás pensando en anunciarte en LinkedIn, una de las cosas más importantes que tendrás que decidir antes de lanzar tu campaña es el formato de tus anuncios. Sin embargo, si no tiene el presupuesto para probar los 7, ¿cómo sabe cuál es el mejor formato de anuncio de LinkedIn con el que podría comenzar?

Después de haber trabajado durante años con diferentes LinkedIn campañas y formatos, decidí compartir mi experiencia y dar el veredicto final de cuál tiene las mayores posibilidades de generar los mejores resultados para su negocio.

¿Es el buen contenido patrocinado? ¿O el nuevo y emocionante anuncio de conversación?

Hoy nos estamos enterando:

¿Qué formato de anuncio de LinkedIn es el mejor?

El mejor formato de anuncios de LinkedIn para la mayoría de las empresas es el contenido patrocinado. Funciona bien porque combina perfectamente con el feed de LinkedIn, lo que hace que los anuncios sean menos intrusivos y más atractivos para los usuarios, lo que resulta en una mayor conversión y CTR.

Aquí hay un ejemplo de contenido patrocinado (anuncio de imagen única):

Mejor formato de anuncio de LinkedIn: Anuncio de imagen única (contenido patrocinado)

Este formato generalmente consiste en una imagen, texto de anuncio y título de anuncio, y se ve muy similar a las publicaciones orgánicas regulares. La principal diferencia es que está marcado como Promocionado .

Por supuesto, aunque este formato suele generar la mayoría de las conversiones, no significa que debes ignorar el resto y olvidarte de ellos por completo. Aquí hay un par de cosas a tener en cuenta:

Objetivos de LinkedIn

El anuncio correcto El formato de su campaña también dependerá de sus objetivos. No todos los objetivos de la campaña son compatibles con todos los formatos de anuncios. Por ejemplo, si su objetivo es generar más reproducciones de videos, no tendrá la opción de seleccionar Contenido patrocinado.

Veremos más sobre los objetivos un poco más adelante en el artículo.

Factores variables

Los resultados pueden variar entre productos e industrias, por lo que si tiene la oportunidad y el presupuesto, le recomiendo que haz tus propias pruebas para descubrir qué funciona mejor para ti. Puede descubrir que, para su nicho particular, otro formato genera mejores resultados.

Formatos de anuncios de LinkedIn: Pros y contras

Para comprender mejor las diferencias entre formatos y lo que me hizo concluir que el contenido patrocinado es el mejor formato de anuncio de LinkedIn. , echemos un vistazo a esta tabla:

Anuncio de una sola imagen Combina con el feed de LinkedIn Anuncio de imagen en carrusel
Formato del anuncio Pros Contras
Formato de anuncio más competitivo
Rompe la dinámica tradicional del feed Requiere más tiempo y atención del usuario
Anuncio de video Entretenido; más espacio para la información Convierte menos; los usuarios no hacen mucho clic en los videos
Anuncio de texto El formato de anuncio más económico El menos visual; no llama la atención
Anuncio destacado Dinámica; utilizar la imagen del perfil del usuario Espacio publicitario extremadamente limitado para anunciantes
Anuncio de mensaje Más directo, haciendo que el anuncio se sienta más personal Puede ser intrusivo si no se usa correctamente
Anuncio de conversación

Altamente dinámico; imita la interacción real del usuario

Requiere tiempo y proactividad del usuario

Entonces, ¿cuáles son las ventajas y desventajas de cada formato de anuncio?

1. Anuncio de una sola imagen

Pros Contras Combina con el feed de LinkedIn

Formato de anuncio más competitivo

Como mencionamos anteriormente, el contenido patrocinado se mezcla perfectamente con el feed de LinkedIn, lo que lo convierte en el formato de anuncio menos intrusivo y de aspecto más “orgánico”.

Porque parece como una publicación normal, no distrae a los usuarios cuando se desplazan por su feed, y es más probable que hagan clic en ella sin darse cuenta de que se trata de un anuncio.

Fíjate que en la tabla dije el “más competitivo” pero no “el más caro”. La razón es porque LinkedIn tiene más espacio publicitario para este formato en comparación con otros. Además, si mejora el nivel de calidad de su campaña, puede reducir aún más el CPC.

2. Anuncio de imagen en carrusel

Rompe la dinámica tradicional del feed

Los anuncios con imágenes en carrusel son excepcionalmente visuales y son perfectos para mostrar su cartera de productos, colección de recursos o simplemente enumerar calificar los beneficios de su servicio. Si se diseñan correctamente, pueden llamar la atención mucho más que el Contenido Patrocinado.

Sin embargo, la razón principal por la que no son el mejor formato de anuncios de LinkedIn es porque tienen que procesar tanta información y leer los titulares de todas las tarjetas para comprender el producto requiere tiempo y atención.

La mayoría de los usuarios se desplazan por su feed con bastante rapidez hasta que encuentran algo interesante, por lo que no siempre comprometerse a hacer una pausa y leer el anuncio completo. En cambio, simplemente lo pasarán por alto, incluso si les llamó la atención por un segundo.

3. Anuncio de video

Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, los anuncios de video son sin duda uno de los mejores formatos de anuncios para acompañar. Sin embargo, si desea generar más clientes potenciales y generar resultados más tangibles para su organización, no son la mitad de eficientes que el contenido patrocinado.

Hay dos razones para ello. Por un lado, cuando los usuarios ven un video, normalmente no lo asocian con un anuncio o con tener que hacer clic en algún lugar para obtener más información. Simplemente se detienen un minuto, miran el video y continúan desplazándose por su feed.

Por otro lado, hacer clic en el video en sí no lleva al usuario a una página de destino o un Formulario de generación de contactos. La única forma de llegar es haciendo clic en el botón CTA justo debajo del video, que no es precisamente el más visible. Con los anuncios de imagen única, por ejemplo, puede hacer clic en cualquier parte del anuncio para que lo lleve a una página de destino.

4. Anuncio de texto

Pros Contras

Requiere más tiempo y atención del usuario

Pros Contras
Entretenido; más espacio para la información Convierte menos; los usuarios no hacen mucho clic en los videos
Pros Contras El formato de anuncio más económico

Los anuncios de texto suelen aparecer en la parte superior de la página como una sola línea de texto:

O en la columna derecha de su feed:

Entre todos los formatos de anuncios, los anuncios de texto son sin duda los más baratos. Sin embargo, hay una gran razón por la que no los consideré como el mejor formato de anuncios de LinkedIn.

Los anuncios de texto tienden a ser económicos porque no muchos anunciantes están pujando por ellos. Como no incluyen ninguna imagen, o solo incluyen un pequeño logo junto a ellos en algunas ocasiones, apenas llaman la atención lo suficiente como para hacer clic en ellas.

Esto da como resultado un rendimiento deficiente para el formato de anuncio y muchos anunciantes optan por otros formatos, de ahí los precios más bajos.

5. Anuncio destacado

El menos visual; no llama la atención
Pros Contras
Dinámica; utilizar la imagen del perfil del usuario Espacio publicitario extremadamente limitado para anunciantes

Los anuncios de Spotlight son parte de un formato más grande llamado anuncios de Dynamics (que también incluye anuncios de seguidores y anuncios de contenido), y puede usarlos para una variedad de propósitos, desde llevar más seguidores a la página de su empresa para buscar candidatos para el trabajo.

Sin embargo, el principal problema con ellos (y la razón por la que no los considero el mejor formato de anuncio de LinkedIn) es que son extremadamente limitados en el espacio.

Esto brinda pocas oportunidades para que los anunciantes inciten a los usuarios a hacer clic en su anuncio y hace que los clics sean más costosos sin compensar con una mayor conversión.

6. Anuncio de mensaje

Pros Contras Más directo, haciendo que el anuncio se sienta más personal

Puede ser intrusivo si no se usa correctamente

A continuación, tenemos los anuncios de mensajes, también conocidos como InMail. Estos son anuncios que se envían directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo y, por lo general, van acompañados de una imagen, aunque no es obligatorio.

Mientras que los mensajes InMails son excelentes para establecer una conexión más directa con su audiencia, no los considero el mejor formato de anuncios de LinkedIn porque pueden parecer intrusivos para algunos usuarios.

Por lo que he visto, ellos no tienen la tasa de conversión más alta , ya que las personas leen rápidamente el mensaje InMail cuando reciben la notificación y vuelven a su feed.

7. Anuncio de conversación

Fuente de la imagen: instapage.com

Pros Contras

Y por último, pero no menos importante, tenemos el formato de anuncio más nuevo: anuncios de conversación. Son particularmente dinámicos y están diseñados para ayudarlo a iniciar una conversación de calidad con su audiencia al brindarle una experiencia de elegir su propio camino.

La razón por la que creo que no son el mejor formato de anuncios de LinkedIn es porque son relativamente nuevos y aún no han sido probados lo suficiente por LinkedIn a través de diferentes anunciantes. Por lo tanto, es demasiado pronto para sacar conclusiones.

Sin embargo, según mi propia experiencia, tienden a tener un costo por conversión similar al de los mensajes InMail, que es significativamente más alto que el contenido patrocinado.

Altamente dinámico; imita la interacción real del usuario Requiere tiempo y proactividad del usuario

¿Qué formatos de anuncios ¿Es compatible cada objetivo de campaña?

Al principio del artículo, mencionamos que no todos los objetivos de campaña que ofrece LinkedIn son compatibles con todos los formatos de anuncios. Por lo tanto, si tiene un objetivo muy específico en mente, como generar clientes potenciales con los formularios nativos de LinkedIn, solo está limitado a ciertos formatos de anuncios.

Para ayudarlo a comprender mejor qué formatos de anuncios son compatibles con cada objetivo, hice este gráfico:

Mejor formato de anuncio de LinkedIn: Conclusión

Para resumir, el contenido patrocinado es el mejor formato de anuncios de LinkedIn porque es visual, versátil, no intrusivo y se adapta al feed de LinkedIn sin interrumpir la experiencia del usuario. .

Además, cuando se combina con los formularios nativos de generación de clientes potenciales de la plataforma, puede ser una herramienta poderosa para generar clientes potenciales de alta calidad a precios asequibles. Sin embargo, si tiene la oportunidad, le sugiero que pruebe usted mismo también.

Las empresas y los nichos son diferentes, y es posible que se sorprenda de que funcione y no funcione para usted. .