25 junio, 2021

Contenido patrocinado de LinkedIn: la guía para principiantes – mktoolboxsuite.com

Tanto si eres un especialista en marketing digital como si eres un emprendedor que quiere impulsar la rentabilidad de su negocio, Contenidos patrocinados por LinkedIn t podría ser una gran opción para llegar a un entorno más profesional. y audiencia específica de la industria.

El contenido patrocinado es probablemente el formato de anuncio más popular en LinkedIn, y hay una razón por la cual. ¡Para averiguarlo, sigue leyendo!

¿Qué es el contenido patrocinado de LinkedIn?

Bueno, el contenido patrocinado en LinkedIn se explica por sí mismo.

Como tú Desplácese hacia abajo a través de su feed de LinkedIn, verá muchas publicaciones realizadas por empresas y otros miembros de LinkedIn. La mayoría de ellos son publicados de forma orgánica por usuarios que quieren compartir una experiencia, un vídeo o simplemente un buen artículo con su red profesional.

Al igual que las personas publican contenido que les parece interesante en otros canales de redes sociales.

Sin embargo, entre las publicaciones compartidas orgánicamente, también notará que algunas publicaciones que aparecen en su feed tienen la palabra Promocionado justo encima del texto de la publicación.

Esta pequeña palabra cambia todo el significado de una publicación de LinkedIn. Bueno, no exactamente, pero simplemente hace que las publicaciones promocionadas sean un poco diferentes de las orgánicas.

En otras palabras, cuando ves una promoción publicación, significa que alguien, generalmente una empresa, está pagando por este contenido específico para llegar a alguien como usted.

¿Por qué? Bueno, por una de las muchas razones por las que una empresa publicaría un anuncio en cualquier canal publicitario. Para interactuar con usted proporcionándole contenido útil, para que compre un producto, asista a un evento … las oportunidades son infinitas.

El contenido patrocinado es uno de los varios formatos publicitarios en LinkedIn, y es el más popular porque encaja perfectamente en el feed de su público objetivo. Este formato nativo se parece mucho a un camaleón. Debido a que parece una publicación regular, no interrumpe la experiencia del usuario en LinkedIn.

Para terminar, las empresas patrocinan sus publicaciones para llegar a su público objetivo con un mensaje específico. Por lo tanto, si está viendo una publicación promocionada, probablemente sea el público objetivo de una empresa específica.

¿Cuáles son los beneficios del contenido patrocinado de LinkedIn?

Entonces, ya vimos que el contenido patrocinado tiene el mismo propósito que prácticamente cualquier otro contenido digital e incluso del mundo real. publicidad. Sin embargo, probablemente se esté preguntando: ¿por qué es mejor que, digamos, los anuncios de Facebook o Instagram? Y aquí viene la parte divertida.

Eche un vistazo a su perfil personal de LinkedIn. Probablemente lo haya completado con cierta información como:

  • Su área y sector / es de experiencia;
  • Años de experiencia;
  • Las empresas en las que trabajó anteriormente (y la empresa en la que trabaja ahora)
  • Dónde estudió y el grado de educación que tiene;
  • Sus licencias y certificaciones, así como su experiencia como voluntario;
  • Tus habilidades y respaldos;
  • Los idiomas que habla;
  • Los proyectos en los que ha trabajado

Ahora que hemos resumido esto, Piense en su perfil desde la perspectiva de un anunciante.

¿Qué tan bueno sería dirigirse a su audiencia con datos profesionales refinados que ninguna otra plataforma proporciona? ¿Llegar a personas que realmente trabajan en una determinada industria, o incluso trabajan en una empresa específica? ¿O tal vez incluso tienen las habilidades o los intereses exactos que deseas en un prospecto? Exactamente .

Eso es lo que hace el Contenido Patrocinado que ningún otro canal hace. Te ayuda a generar leads de alta calidad que cumplen con requisitos profesionales muy específicos.

Sin ninguna duda, Facebook, Instagram y Google pueden ser canales increíbles para ciertas industrias o tipos de clientes potenciales.

Sin embargo, LinkedIn tiene una enorme base de datos de información profesional que ninguno de ellos tendrá nunca debido a su naturaleza muy específica.

Este tipo de publicidad te permite desglosar tu audiencia ideal hasta tal punto que la describas exactamente como quieres que sea. ¿Qué tan impresionante es eso?

Su primera campaña: establecer una audiencia

Selección de objetivo

Una vez que tenga su cuenta configurada y funcionando, estará listo para comenzar a crear su primera campaña.

Primero, deberá elegir el nombre de su campaña, y su objetivo.

Esta sección es sumamente importante porque una vez que hayas guardado tu campaña, no podrás cambiar su objetivo más adelante.

Puedes encontrar más información sobre la selección de objetivos aquí. Pero por ahora, lo que necesita saber es lo siguiente:

  • Si desea llevar a los usuarios a una página de destino en su sitio web, seleccione Visitas al sitio web o Conversiones al sitio web. Para utilizar este objetivo, primero deberá habilitar el seguimiento de conversiones.
  • Si desea generar clientes potenciales sin haciéndolos salir del feed de LinkedIn, seleccione Lead Generation. Este objetivo le permitirá acelerar el proceso de conversión mediante el uso de formularios nativos precargados de la plataforma. Puede obtener más información sobre los formularios de generación de clientes potenciales aquí.

Si ninguno de estos objetivos se ajusta a sus metas, eche un vistazo a los otros.

Sin embargo, para nuestro ejemplo, ¡estamos listos para ir con visitas al sitio web!

Audiencia

El siguiente paso de la creación de su contenido patrocinado es comenzar a definir su público objetivo.

Antes de pasar a los criterios de segmentación específicos, hay dos pasos obligatorios que tendrás que completar:

Localización

Ninguna campaña en LinkedIn puede ejecutarse sin tener una ubicación. En este paso, tendrá que elegir sus países o ciudades de destino, según los objetivos de su campaña.

Si desea orientar sus anuncios a varias áreas geográficas a la vez, le recomiendo encarecidamente que para elegir 4-5 países clave o incluso ciudades. Muchas empresas se sienten tentadas a difundir su mensaje a todo el mundo a la vez, pero a menos que tenga un presupuesto ilimitado, esta no es una buena idea.

De hecho, no es una gran idea incluso si tienes un presupuesto ilimitado. ¿Por qué? Debido a que su audiencia puede ser demasiado amplia y vaga, y será muy difícil analizar sus resultados más adelante.

También puede excluir usuarios de ubicaciones no deseadas.

Perfil Idioma :

Este paso es muy importante ya que solo puede elegir un idioma a la vez. Entonces, ¡tendrás que elegir sabiamente!

Por ejemplo, si quieres anunciarte en España, ¿quieres llegar a un público objetivo que tenga su perfil en inglés o en español? Esto dependerá de su caso, pero es algo que debe tener en cuenta al refinar su objetivo.

Es esencial que sus configuraciones de idioma estén alineadas durante todo el proceso de la campaña. Por ejemplo, si implementas un formulario de generación de contactos en español, pero el idioma del perfil de tu campaña es el inglés, es probable que LinkedIn rechace tu formulario. ¡Me ha pasado esto!

Sugerencia : elija entre 4 y 5 países clave o hasta 20 ciudades para refinar mejor su audiencia y probarla. Siempre puede cambiarlo más tarde si su audiencia actual no está brindando los resultados deseados.

Criterios de segmentación

Ahora que ha configurado los países e idiomas deseados, es hora de jugar con las múltiples posibilidades para refinar su objetivo.

Aquí es donde comienza la diversión, y estos son algunos ejemplos de todos los posibles criterios de orientación:

Tamaño de la empresa

¿Se dirige a personas de grandes empresas, pymes o profesionales autónomos? Puede filtrar por tamaño de empresa e incluso excluir opciones que no se ajusten a su objetivo. En mi empresa solemos excluir a los profesionales autónomos o pequeñas empresas por las peculiaridades de nuestro producto.

Por ejemplo, puede que no te interese la opción Solo Yo si eres una empresa B2B, pero por supuesto dependerá del caso.

Industrias de la empresa

¿Está interesado (o no) en posibles clientes potenciales o clientes de industrias específicas? ¿Quizás quieras llegar a personas del sector FinTech? Desafortunadamente, LinkedIn no siempre tiene sectores súper específicos.

Sin embargo, siempre puedes elegir los más similares como Servicios Financieros o Banca, y ver cómo se están desempeñando. Más tarde, siempre puede ajustar si es necesario.

Consejo : ¡No olvide excluir los sectores que no le interesan! De esta manera, se asegurará de no desperdiciar su dinero en alguien que no es precisamente su objetivo.

Nombres de empresas

Este criterio de segmentación le da la opción de dirigirse a su audiencia seleccionando directamente los nombres de las empresas. Por ejemplo, puede combinarlo con funciones laborales y dirigirse solo a gerentes o directores que trabajen en, digamos, Google o Microsoft.

Tenga en cuenta que estas audiencias suelen ser más pequeñas como son bastante específicos. Sin embargo, pueden ser realmente efectivos en algunos casos, incluso más efectivos que las audiencias genéricas vagas.

Sugerencia : LinkedIn hace coincidir el nombre de una empresa con la página de empresa correspondiente de la organización en LinkedIn. Si desea dirigirse a una empresa específica que no tiene una página de empresa en LinkedIn, no podrá hacerlo.

Títulos de trabajo

Otra opción interesante es apuntar por títulos de trabajo, funciones de trabajo o antigüedad laboral. Solo tenga en cuenta que estas tres opciones son mutuamente excluyentes ya que son bastante similares. Si necesita un objetivo más específico, le recomendaría la opción Títulos de trabajo.

Sin embargo, si desea una audiencia más amplia, puede elegir Funciones de trabajo o Antigüedad laboral. Puedes jugar con estas opciones y seleccionar la que mejor se adapte a tus necesidades.

Sugerencia : Tenga en cuenta que los criterios de orientación para Años de experiencia significa años de experiencia en general, no en un sector específico. , ya que a veces puede resultar confuso.

Audiencias similares

Otra poderosa herramienta que puede utilizar dentro de sus opciones de segmentación es Lookalike Audiences.

Esta herramienta permite a las empresas cargar listas de sus bases de datos de contactos o cuentas actuales . Una vez que se ha procesado la lista, LinkedIn crea listas de perfiles que son similares a los que ha subido. Puede obtener más información en mi artículo Comprender las audiencias parecidas a LinkedIn (2019).

Audiencias coincidentes

Audiencias coincidentes, también llamadas Audiencias de sitios web en LinkedIn, es lo que generalmente entendemos como retargeting. En otras palabras, te permiten rastrear a los visitantes que vienen a tu web desde tus campañas de LinkedIn.

Una vez que hayas construido tu lista a un mínimo de 300 usuarios, puedes usar dentro de su campaña para reorientarlos con un segundo impacto. Puede obtener más información sobre las audiencias coincidentes aquí.

Estos son solo algunos ejemplos de todos los criterios de segmentación que ofrece LinkedIn para que pueda refinar su audiencia.

Por supuesto, deberá realizar pruebas A / B constantes para ver cuáles funcionan mejor para su negocio. Si tiene un presupuesto pequeño, es posible que deba ir directamente al punto con un objetivo más específico.

Sin embargo, si es más flexible con su presupuesto, le recomendaría comenzar con un primero una audiencia más amplia. Una vez que la campaña haya recopilado suficientes datos para sacar conclusiones, utilice el análisis de rendimiento para refinarlo:

Presupuesto y formato de anuncio para contenido patrocinado de LinkedIn

El siguiente paso del proceso es bastante sencillo. Primero, deberá seleccionar un formato de anuncio; podría ser un anuncio de texto simple, un anuncio con una sola imagen, un carrusel, un video … para el propósito de esta publicación, elegiremos un Anuncio con una sola imagen.

A continuación, deberá establecer su presupuesto y un cronograma para su campaña.

Puede establecer un presupuesto diario y total, o establecer un presupuesto diario y dejar que la campaña se ejecute durante un período de tiempo indefinido hasta que se agote el presupuesto. También puede establecer una fecha de inicio y finalización, que es muy recomendable si está promocionando un evento o algo que tiene una fecha de finalización.

Consejo : Si tiene un presupuesto específico pero no tiene tiempo presión (por ejemplo, está vendiendo su producto en lugar de promocionar un evento), no recomendaría establecer una fecha de finalización. Si la campaña se queda sin tiempo antes de quedarse sin presupuesto, no cumplirá su presupuesto total, a menos que no necesariamente desee gastarlo en su totalidad. Y no se preocupe, el gasto diario real puede ser hasta un 20% más alto, pero el presupuesto total nunca se excederá.

Tipo de oferta

Siguiente, deberá elegir un tipo de oferta. Si su presupuesto es limitado y desea un mejor control sobre su gasto, elija Oferta de CPC máximo.

Le permitirá seleccionar la oferta más alta. que está dispuesto a pagar por un clic en un anuncio. Si tiene un presupuesto mayor y desea que LinkedIn lo optimice para obtener mejores conversiones, puede seleccionar la oferta automatizada. ¡Solo tenga en cuenta que es posible que pague una cantidad de dinero más alta de lo habitual por un solo clic! Así que no necesariamente recomendaría este.

Si elige la Oferta de CPM máximo, tendrá que pagar por cada mil impresiones de su anuncio. Sin embargo, este tipo de oferta no suele optimizar las conversiones, por lo que debe tenerlo en cuenta al seleccionarlo.

Seguimiento de conversiones

En este paso del proceso, puede configurar su seguimiento de conversiones. Sin embargo, siempre te recomiendo que lo hagas de antemano para asegurarte de que funcione sin problemas.

El seguimiento de conversiones es opcional, pero muy importante, y te ayuda a medir las conversiones provenientes de tus anuncios de LinkedIn. .

Puede aprender todo sobre la configuración del seguimiento de conversiones de LinkedIn en este artículo.

Creación de un anuncio nuevo

¡Ahora está listo para crear su primer anuncio! Haga clic en Crear anuncio nuevo y asígnele un nombre que lo distinga fácilmente de otras campañas. No te preocupes, tu audiencia no lo verá.

Tu texto introductorio es importante ya que será el mensaje que verá tu audiencia. Sea breve, pegadizo, cautivador y no olvide incluir un llamado a la acción. Deberá convencer al usuario de que realice una acción adicional con su campaña.

Pegue la URL de su página de destino, suba el banner, dé a su anuncio un buen título y estará listo para ¡Vamos! La mayoría de sus usuarios no verán la descripción, pero siempre puede agregarla como un buen toque final a su campaña.

Si desea aprender a crear anuncios patrocinados de alta conversión , solo haz clic aquí para ver mis mejores consejos.

Sugerencia : No olvide realizar pruebas A / B con diferentes banners, textos introductorios y titulares para ver cuál funciona mejor!

¡Eso es todo amigos! Si tiene alguna pregunta sobre el contenido patrocinado de LinkedIn, no dude en dejarla en los comentarios a continuación. También puedes ponerte en contacto conmigo en [email protected]

Nos vemos en mi próxima publicación,

Y yo