Uno de nuestros principios rectores en es que nunca dejamos de promover un libro en el que creemos. Cuando sabemos que tenemos un buen libro en nuestras manos, estamos dispuestos a continuar promocionando el libro y el autor año tras año, incluso si las ventas son deslucidas al principio.
Si no hubiéramos seguido este enfoque con Memoria ilimitada de Kevin Horsleynunca habríamos vendido cerca de 300,000 copias.
Este éxito de ventas comenzó lento
En los primeros 12 meses posteriores Memoria ilimitada se publicó en enero de 2014, solo vendimos 603 copias de libros electrónicos; en todas las cuentas, este libro fue un claro «fracaso».
Esto se debe a que la mayoría de los editores tradicionales, especialmente en el Big 5, consideran los primeros tres, seis o doce meses de vida de un libro como todo lo que cuenta. Si un libro no vende miles de copias de inmediato, es un fracaso. El libro no es promovido, el autor lucha por obtener otro contrato, y el libro se desvanece en el olvido.
Pero no es así como funciona el mundo real, así es como se comporta la industria editorial tradicional. En el mundo real, la paciencia y la persistencia pueden pagar en grande.
En los próximos nueve meses, Memoria ilimitada vendió 2.289 copias de libros electrónicos. Las cosas estaban empezando a girar.
Y luego aterrizamos nuestra primera promoción de Bookbub, vendiendo 8,273 copias en un solo mes, esa 2.8 veces ¡tantas ventas en un solo mes como se había vendido en los primeros 21 meses desde que se lanzó el libro!
Desde entonces, el libro nunca ha vendido menos de 600 copias por mes, con varios miles de ventas nuevas la mayoría de los meses.
Nunca dejes de promocionar
¡Imagine lo que habría sucedido si hubiéramos dejado de promover este «fracaso» de un libro solo por las malas ventas durante el primer año!
Sin embargo, la mayoría de los editores dejan de promocionar libros solo unos meses después de que sean lanzados.
Y eso es exactamente lo que tu no debería Haga si desea lograr el éxito como un autor independiente o autoedie hoy.
Si desea pasar del autor debut al éxito, debe centrarse en los resultados a largo plazo y mantenerse persistente. No tienes solo unos meses para lograr el éxito. Y si observa historias de éxito como Hugh Howey (que no obtuvo su primer éxito de ventas hasta el libro #10), verá que todo su «éxito durante la noche» tardó años en desarrollarse.
Todos los grandes artistas saben que se necesita perseverancia y tenacidad para tener éxito. Se necesita la voluntad de pasar del fracaso al fracaso sin darse por vencido, y se necesita una mentalidad a largo plazo.
Su objetivo como autor no debería ser rico durante la noche; Su objetivo debe ser construir una base de fanáticos de lectores leales creando y promocionando constantemente su trabajo día tras día, independientemente de cuántos libros vende en su primer año.
Pero la paciencia y la perseverancia pueden usar ayuda de vez en cuando. Ahí es donde entra en el marketing inteligente y estratégico.
Aquí hay algunas de las formas en que giramos Memoria ilimitada ¡De un «fracaso obvio» hasta un fuerte éxito!
Use cada promoción de Kindle de Amazon que pueda
Aunque puede comprar libros electrónicos en otro lugar, Amazon domina la industria, con más del 70% de participación de mercado en los Estados Unidos y aún más en el Reino Unido. Eso significa que la mayoría de sus lectores potenciales están comprando sus libros electrónicos en Amazon, y significa que debe estar frente a ellos.
Si bien hay algún debate sobre si KDP Select es la mejor opción para los autores independientes, ciertamente ayuda cuando promociona su libro, porque le permite aprovechar cada promoción que Amazon tiene para ofrecer. Las ganancias del autor descubrieron que los autores de romance independiente inscritos en KDP Select ganan el doble de regalías que los autores similares cuyos libros no están inscritos en KDP Select.
Debe usar todas las herramientas que Amazon le brinda para vender más libros. A veces, la ligera ventaja de una sola promoción puede marcar una gran diferencia en sus ventas a largo plazo.
Esto significa programar ofertas de repleto Kindle o promociones gratuitas cada 90 días si su libro está inscrito en KDP Select.
Nindle Countdown Deals
Hemos estado ejecutando constantemente ofertas de Countdown de Kindle para Memoria ilimitada Cada vez que Amazon nos permite (eso es una vez durante cada período de inscripción de KDP de 90 días).
Hemos visto un impulso en las ventas cada vez que hemos realizado un acuerdo de cuenta regresiva Kindle para el libro, incluso sin usar sitios de promoción de libros u otras formas de marketing.
Cuando combina una promoción de acuerdo de cuenta de Kindle en 99 centavos con varias promociones de los principales sitios de promoción del libro, los resultados pueden ser impresionantes.
Anuncios de Amazon Marketing Services (AMS)
Los anuncios de Amazon Marketing Services (AMS) son poderosos porque le permiten poner un enlace y una copia promocional para su libro frente a sus lectores ideales mientras compran en Amazon para libros similares.
Puede usar anuncios de productos patrocinados por AMS para dirigir a los lectores a través de palabras clave y basado en varios géneros, nichos e intereses de lectores. Es un poco como usar Google Adwords, pero dirigido específicamente a los compradores de Amazon, que ya están buscando libros como el suyo, por lo que es increíblemente poderoso.
También puede dirigirse a anuncios basados en los patrones de compra de sus clientes utilizando anuncios de exhibición de productos, por lo que si tiene un libro de negocios, puede dirigirse a lectores que regularmente compran negocios e invertir libros en Amazon. Incluso puede dirigirse a lectores que han comprado libros o productos específicos en Amazon.
Ya hemos hablado sobre los anuncios de AMS en detalle en el blog, por lo que puede aprender más sobre los anuncios de AMS y otras estrategias de marketing inteligentes aquí, y luego ir paso a paso a través de la creación de una campaña, establecer un presupuesto y más aquí.
Alcance del revisor de libros
Cuando comenzamos a preparar realmente la promoción para Memoria ilimitadaUtilizamos Book Review Targeler para crear una lista de más de 1,000 revisores de libros que habían revisado libros similares en Amazon. Entonces simplemente les enviamos un correo electrónico diciendo algo como esto:
Hola,
¿Le gustaría una copia de revisión gratuita de mi nuevo libro? ¿Memoria ilimitada?
Si es así, hágamelo saber si desea un PDF, .mobi o versión .epub y estaré encantado de enviarlo.
¡Gracias!
Kevin
Esta simple campaña de correo electrónico nos ayudó a obtener docenas de críticas de calidad de personas que ya demostraron que estaban interesados en leer libros sobre la memoria y sabían cómo escribir una reseña en Amazon.
Blogger Alcance
También puede comunicarse con los bloggers de libros para construir más zumbidos para su libro. Esto a menudo le da exposición triple: recibirá reseñas de Amazon y Goodreads y Se presentará en el sitio web de ese blogger, frente a toda su audiencia.
Hay muchos recursos que puede usar para encontrar bloggers en su nicho particular; Obtenga más información sobre eso en este artículo.
Una vez que haya elegido a los bloggers a los que desea apuntar, aprenda un poco sobre su blog y luego escriba un correo electrónico rápido, al igual que el correo electrónico del Targeler de revisión del libro, simplemente presentándose y ofreciendo un libro gratuito para su revisión.
Pronto, comenzará a recibir más reseñas en Amazon y en otros lugares, lo que ayuda a impulsar dónde aparece en las búsquedas de Amazon, ¡lo que lleva a más ventas de libros!
Planificación de palabras clave inteligentes
La investigación de palabras clave es muy importante si desea que su libro se venda bien en Amazon, pero hay un problema importante: Amazon no clasificará bien su libro para las palabras clave a menos que usted:
1) conduzca suficientes ventas consistentemente para clasificarse bien para palabras clave competitivas; y
2) Tenga un libro que convierta los navegadores de Amazon en compradores.
Las tasas de conversión en Amazon son cruciales para el éxito de las ventas a largo plazo porque Amazon está constantemente probando y utilizando ciencia de datos para promover los libros que tienen más probabilidades de vender (y, por lo tanto, tienen más probabilidades de obtener más ganancias de Amazon).
Por ejemplo, si su libro convierte el 8% de los compradores de Amazon en compradores, mientras que otros libros en su mercado se convierten al 10%, es muy poco probable que su libro se clasifique bien para las palabras clave competitivas, sin importar cuántos de ellos se encuentren en la descripción de su libro.
Por otro lado, si su tasa de conversión es del 12%, mientras que todos los demás en su mercado se convierten en 10%, es probable que se ubique bien para las palabras clave a las que se dirige y obtenga Amazon para que presente su libro en promociones aún más especiales.
Elija sus palabras clave con cuidado. Puede hacer esto a mano, revisando libros competitivos en su categoría y observando qué palabras clave incluyen en su título, subtítulo y descripción, o puede usar software para acelerar el proceso.
Usamos software llamado Publisher Rocket para hacer una investigación de palabras clave para todos los libros que publicamos. Hace que todo el proceso sea rápido y fácil, y el software viene con algunos excelentes videos de capacitación sobre investigación de palabras clave, por lo que incluso si no tiene idea de qué es una palabra clave, podrá obtener mejores resultados.
Lea más sobre las estrategias de marketing de optimización de palabras clave inteligentes en este artículo.
Sitios de promoción de libros
Usar sitios de promoción de libros es obvio. Obtiene acceso a lectores interesados en libros como el suyo por una tarifa razonable.
Solo tiene que investigar y tener cuidado con los sitios que cobran demasiado o que no entreguen resultados.
Hay sitios que lo ayudarán a promocionar libros gratuitos y otros que ayudarán a correr la voz sobre sus promociones de venta para libros con descuento. ¡Asegúrese de leer ambas publicaciones para obtener excelentes consejos para obtener el máximo uso de sitios de promoción de libros!
Promociones de BookBub
Bookbub es el gran kahuna de los sitios de promoción de libros, con muchos millones de suscriptores de correo electrónico inscritos para su servicio gratuito.
Cuando aterrizamos nuestra primera promoción de Bookbub para Memoria ilimitadafue entonces cuando las ventas realmente comenzaron a despegar.
BookBub le permite solicitar su oferta de promoción de libros a miles de lectores interesados, obteniendo una tonelada de ventas potenciales (para un libro con descuento) más revisiones potenciales que podrían ayudar a aumentar su clasificación de Amazon y, por lo tanto, hacer más ventas.
El costo de una promoción varía según el género en el que esté trabajando, pero en comparación con los resultados que puede lograr, es increíblemente asequible.
Hay algunas cosas que puede hacer para maximizar su experiencia BookBub, como configurar el perfil de su autor para obtener los mejores resultados. Una vez más, las palabras clave juegan un papel importante aquí, ¡ayudando a asegurarse de que los lectores de BookBub quieran su libro!
No envíe su libro para una promoción de Bookbub más de una vez cada cuatro semanas y asegúrese de que su libro cumpla con todos sus requisitos de promoción.
Consejo de marketing de BookBub: Tome una nota en su calendario para enviar su libro para una promoción de Bookbub cada 29 días para maximizar sus posibilidades de que su libro se presente.
Promociones de Amazon
Amazon ha promovido Memoria ilimitada varias veces. Cuando Amazon le envía un correo electrónico que indica que les gustaría promocionar su libro y pedirle que confirme si está bien, siempre diga «¡sí!»
Nuestra primera promoción de Amazon llevó a vender más de 4,000 copias de libros electrónicos en una semana. No está mal para simplemente responder «sí» a un correo electrónico.
Sin embargo, entiende que estas promociones de Amazon son no algo que puedes controlar directamente. Amazon elige promocionar libros que ya se están vendiendo bien, por lo que debe concentrarse en el marketing que puede controlar en primer lugar.
Solo asegúrate de que:
Mantenga su dirección de correo electrónico actualizada y en el archivo en sus cuentas KDP, CreateSpace y ACX. Siempre haga que alguien revise su correo electrónico cada 24 horas, porque Amazon a veces le da solo 48 horas para responder cuando están en un horario apretado para realizar una promoción. ¡Siempre diga «sí» cuando Amazon quiere promocionar su libro!
Aquí hay un ejemplo de cómo se ven los correos electrónicos de promoción de Amazon Daily Deal:
Estimado editor,
Estamos considerando incluir algunos de sus libros en una próxima oferta diaria en Kindle Store Us (www.amazon.com). Ofreceríamos los libros con un descuento que determinamos de su libro …