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Penny Sansevieri es el autor de varios libros, incluidos Cómo vender libros de la carga de camiones en Amazon. Ella también es la fundadora de Expertos de marketing de autores. Entrevistamos a Penny en el Episodio 22: Obtener publicidad en Internet en rojo para su libro, donde hablamos mucho sobre cómo obtener publicidad en línea para sus libros. Quería traerla de regreso para continuar nuestra discusión sobre cómo obtener publicidad para sus libros en línea, y especialmente en Amazon, el minorista más grande del mundo.
En esta fantástica entrevista, hablamos sobre cómo usar palabras clave para aumentar sus ventas, la importancia de reunir un equipo callejero y cómo obtener reseñas para ayudar a aumentar sus ventas.
Amazon es un motor de búsqueda para consumidores
Amazon no es solo una librería. Es un motor de búsqueda para consumidores. Hay dos cosas importantes que puede hacer para aumentar su clasificación dentro de Amazon.
Obtenga un flujo constante de reseñas para su libro. Las reseñas son como actualizaciones de su sitio web o blog. A Google le gusta ver actualizaciones periódicas en los sitios web cuando realiza su clasificación. Amazon es de la misma manera. Cuantas revisiones más regulares tenga para sus productos, más clientes interactúan con su producto, por lo que cuanto más alto se clasificará, todas las demás cosas son iguales.
Elija las palabras clave correctas. Muchos autores independientes elegirán palabras clave únicas cuando elijan las palabras clave para su libro. Es mejor seleccionar cadenas de palabras clave más largas si puede. Los estudios han demostrado que las cadenas de palabras clave más largas, o Palabras clave de Longtail—En de las palabras clave que usan las personas antes de comprar algo. No importa qué tipo de libro esté escribiendo, ya sea ficción o no ficción, desea elegir las palabras clave en las que su audiencia está escribiendo con mayor frecuencia para encontrar el tipo de libro en el que está trabajando.
Las palabras clave tienen dentro de ellas la intención del lector. Cuanto más específico sea el lector sobre lo que está buscando, más probable es que su intención sea comprar.
– Tom Corson Knowles
Cómo encontrar las palabras clave que su audiencia está buscando
Penny recomienda hacer toda la investigación de palabras clave usted mismo. Lo que quieres hacer es:
Vaya a la tienda Amazon Kindle. Ingrese una cadena de búsqueda que se relacione con su libro. Juzgue la competitividad de esa cadena de palabras clave en función del número de resultados que surgen y el rango de ventas de esos resultados. Cuantos más libros se clasifiquen para una frase de palabras clave en particular, y cuanto más alto sea el rango de ventas de los libros en la primera página de los resultados de búsqueda, más competitiva es una frase de palabras clave particular. Después de buscar las frases de palabras clave que se le ocurren naturalmente, puede usar las búsquedas sugeridas por Amazon que aparecen mientras escribe. Sin embargo, habrá momentos en que las búsquedas de palabras clave sugeridas de Amazon no son relevantes para el libro que está tratando de clasificar. Tenga cuidado con eso.
Penny ha descubierto que es mejor hacer este tipo de investigación de palabras clave manualmente porque Amazon está cambiando todo el tiempo y cada pieza de software que ha probado no es tan preciso como le gustaría.
Cómo usar las cadenas de palabras clave que encuentre para mejorar sus ventas
A Penny le gusta encontrar 15 cuerdas de palabras clave que pueda usar para ayudar a su audiencia a encontrar sus libros. Amazon le permite ingresar directamente Siete Cadenas de palabras clave en sus metadatos para ayudar a los clientes a encontrar su libro.
Pero hay otros lugares que pueden ir palabras clave que aún ayudarán a sus lectores a encontrarlo. También puede poner palabras clave:
Es muy importante que use las cadenas de palabras clave que encuentre naturalmente. No debe participar en ningún tipo de comportamiento de relleno de palabras clave, porque eso puede sacar su libro de Amazon.
A Penny le gusta encontrar 15 cadenas de palabras clave, porque a menudo encontrará que una frase de palabras clave particular deja de funcionar para atraer a los lectores a su libro. Tener 15 te ofrece muchas opciones de respaldo.
Cómo saber si una frase de palabra clave funciona para usted
Puede ver si una frase de palabras clave funciona para usted por si un libro en particular aumenta o disminuye en la clasificación de ventas si cambia una frase de palabras clave. A Penny le gusta probar sus frases de palabras clave una a la vez, especialmente si está en un mercado lleno de gente, como la dieta o las citas.
Para cambiar sus cadenas de palabras clave:
Entra en el tablero de tu autor. Seleccione el libro que desea modificar. Vaya al campo Palabras clave y cambie la cadena de palabras clave que desea probar. Monitoree sus resultados. Por lo general, dentro de las 48 horas, podrá saber si un libro está aumentando o cayendo en el ranking de Amazon.
También puede editar la descripción de su libro para incluir la palabra clave que desea probar. Amazon escanea todas las páginas de descripción del libro en su sitio y recoge las palabras clave utilizadas en ellas.
Consejos para obtener más ventas de las palabras clave
Pon a prueba tus palabras clave. Mire sus palabras clave cada tres meses. Las cosas cambian en Amazon rápidamente y necesitas ajustarte. Consulte la página central de su autor. Si va a la sección Detalles del libro, hay muchos lugares en los que puede agregar palabras clave orgánicamente para mejorar la capacidad de descubrimiento de sus libros. La información que coloque en los detalles del libro en su página Central de Amazon Autor terminará en su página de descripción de Amazon Book, y las arañas de Amazon recogerán las palabras clave allí.
Cómo obtener reseñas para su libro
Las reseñas también son críticas para obtener exposición a sus libros. Mientras más personas revisen su libro (y lo revisen positivamente), más alto puede escalar en la clasificación de Amazon y más personas confiarán en su libro y quieren comprarlo.
Aquí le mostramos cómo obtener más reseñas:
Busque libros similares a los suyos. Si hace clic en el nombre de alguien que ha revisado un libro similar al suyo, muy a menudo obtendrá datos de contacto para ese revisor de libros. Busque personas que revisen muchos libros. Serán mejores para darle el tipo de revisiones detalladas a las que las personas responden. Piense en reunir a sus superfans, incluso al comienzo de su carrera de escritor. Construye un equipo callejero lo más rápido posible. Un equipo callejero es un grupo de personas que revisará cada libro que publique y promocione su libro a sus redes sociales.
No importa la edad que tenga tu libro. Mientras su libro aún sea relevante, debe reunir reseñas para ese libro. Las reseñas actuales mantienen su libro activo en la clasificación de búsqueda de Amazon, y también es buena psicológicamente para que las personas vean que la información en su libro no ha quedado desactualizada.
A medida que su libro envejece, debe reducir el precio del libro electrónico; Esto alentará a más personas a comprarlo y, con suerte, revisarlo.
No subestimes el poder de pedirle a tu base de fanáticos que revise tu libro. Las personas tienen breves períodos de atención, y pedirles una revisión les recuerda cuán útiles son las revisiones. Es mucho más probable que obtenga una reseña si solicita una.
Descubrí que cuando pido reseñas y un fanático ya ha revisado mi trabajo, es probable que me envíen un correo electrónico y me digan cuánto ha mejorado mi trabajo su vida, o me cuentan una historia sobre cómo han implementado las ideas en mi libro.
Otra cosa que puede hacer es descartar profundamente el precio de su libro por un día y contar su lista de correo electrónico al respecto. Dígales que si conocen a alguien que quiera su libro, es profundamente descontado por un tiempo limitado. Debe decirle a sus fanáticos que este es un esfuerzo para obtener más reseñas, y debe recopilar las direcciones de correo electrónico de la mayor cantidad posible de compradores.
Superfans y equipos callejeros
Superfans son personas que comprarán cada libro que escriba. Les encanta lo que escribes, y lo más probable es que dejen una revisión brillante donde puedan.
Equipos callejeros son personas que compran sus libros, revisan sus libros y comparten sus libros con sus amigos.
Los súper fanáticos tienen acceso a tú.
Los equipos callejeros tienen acceso a ofertas especiales Porque están ayudando a crear conciencia de que su libro existe. Para formar parte de su equipo callejero, los miembros deben aceptar promocionar su libro cuando salga, y cuando realice ofertas y promociones especiales.
El poder de los microinfluencores
Penny conoce a un autor románico que tiene 10 personas en su lista de correo electrónico. Pero las 10 personas en la lista de correo electrónico de este autor son superfans que comparten todo lo que ella escribe con sus redes sociales en línea. Debido a que esas 10 personas no son influyentes importantes conectadas con redes enormes, tienen una tasa de respuesta mucho más alta que las personas con audiencias más grandes.
Cada persona en su red es importante y especial. Nunca se sabe qué conexión hará conducirá a su avance en la capacidad de descubrimiento.
Con qué frecuencia debe conectarse con su equipo callejero
Debe conectarse con su equipo callejero al menos una vez al mes para mantenerlos al día sobre lo que viene. También debe asegurarse de que los esté haciendo parte de su proceso de producción de libros.
Puede pedir su opinión si está haciendo un trailer de libro, puede pedir su opinión sobre las portadas de los libros. Puedes pedirles que nombren a un personaje en tu libro. Si está escribiendo un libro de no ficción, pregúnteles su opinión sobre los temas que cubre en su libro. Pregúnteles si la información que cubre es relevante para su vida.
Estos son solo cuatro ejemplos de cómo puede incluir a su audiencia en la producción de su libro.
Cuando se comunique con los miembros de su equipo callejero, asegúrese de tener algo valioso que decir. No solo se registre y saludas. Pueden obtener eso de sus alimentos en las redes sociales.
Juega con los precios para aumentar tus ventas
El punto dulce para el precio de los libros electrónicos de Amazon es de entre $ 2.99 y $ 5.99.
Desea asegurarse de que su libro tenga un precio comparable con otros libros en su categoría.
Si tiene tres o más libros en Amazon, considere hacer uno de ellos gratis. Hacer uno de sus libros gratis mantiene su nombre en las listas gratuitas en Amazon y le brinda una audiencia de personas sin barrera para descubrir su trabajo.
Con tres o más libros en Amazon, siempre debe tener al menos una promoción. Esto lo mantendrá activo en los algoritmos de Amazon y afectará positivamente su clasificación de ventas.
El poder de las promociones de libros electrónicos
Las promociones de libros electrónicos son relativamente fáciles de configurar. Usted se registra para obtener una promoción en un sitio que anuncia su libro a un precio reducido. Usted elige el libro que desea promocionar y elige las fechas que el libro se ofrecerá a un precio reducido. Lo configuras en Amazon y luego terminaste.
Reducir el precio de uno de sus libros en Amazon le brinda la oportunidad de encontrar nuevos lectores que no lo hubieran probado de otra manera. Si les gusta el libro que leen, es mucho más probable que compren otros libros que has escrito porque saben, me gusta, y confían en ti ahora.
Elegir días de promoción alrededor de un fin de semana festivo ha sido una buena estrategia para Penny.
Sitios de promoción de libros
https://www.bookbub.com: el sitio de promoción de libros más grande del mundo.
https://www.facebook.com/freebookclub.org/
https://www.freeebooksy.com/
****://ignityourbook.com/
https://bookrebel.com/
No todos los sitios de promoción de libros estarán disponibles en la fecha de promoción que elija. Es mejor intentar planificar las promociones de su libro de antemano. Si no está en condiciones de hacerlo, simplemente haga una búsqueda en Google de «Sitio de promoción de libros» y elija un sitio de promoción de libros que esté en su rango de precios. No olvides rastrear tus resultados.
También puede consultar nuestras listas de sitios de promoción de libros electrónicos gratuitos y pagados:
Sitios de promoción para libros electrónicos gratis
Sitios de promoción para libros electrónicos pagados $ 0.99 y arriba
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