16 septiembre, 2021

Cómo crear anuncios de clientes potenciales de LinkedIn en 5 sencillos pasos – mktoolboxsuite.com

Los anuncios de clientes potenciales de LinkedIn son una excelente manera de generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio sin arruinar la experiencia del usuario.

Implementar un cliente potencial La forma gen en sus anuncios puede reducir el costo por cliente potencial hasta 3 veces en comparación con un anuncio con aterrizaje regular. Además de eso, no solo es beneficioso para las empresas, sino que también funciona a favor de usuarios.

En la agenda de hoy , veremos qué son exactamente los anuncios de clientes potenciales de LinkedIn, cómo funcionan y, lo más importante, cómo crearlos paso a paso.

Entonces vamos

¿Qué son los anuncios de clientes potenciales de LinkedIn?

Los anuncios de clientes potenciales son formatos de anuncios de LinkedIn que admiten la implementación de un formulario de generación de clientes potenciales para acelerar el proceso de envío de datos. ¡No te preocupes, es más sencillo de lo que parece!

Normalmente, cuando las empresas hacen un anuncio en LinkedIn, asocian su banner con una landing page. En otras palabras, si el usuario hace clic en el anuncio, será dirigido a el sitio web del anunciante.

Allí encontrará más información sobre el producto, y probablemente también se le pedirá que envíe un formulario:

Por lo general, el usuario tendrá que completar varios campos del manual para enviar el formulario con sus datos personales.

Y seamos honestos, no importa lo buena que sea tu landing page, llenar un formulario no es necesariamente muy divierte a tu audiencia. ¡Todos deseamos poder tomar el folleto o el libro electrónico allí mismo!

Además, ¿por qué deberíamos dejar nuestros datos personales a un sitio web aleatorio? (Es broma, por supuesto, pero eso es lo que mucha gente piensa :))

Los usuarios no quieren gastar demasiado tiempo escribiendo datos personales campo por campo. Idealmente, ellos también no quieren dejar su feed de LinkedIn para ir a un sitio web externo de terceros.

¡Y aquí es donde entran en juego los anuncios de plomo de LinkedIn!

Con estos anuncios, las empresas pueden utilizar los formularios nativos de generación de leads de LinkedIn para acelerar el proceso de conversión.

Con Lead Gen, en lugar de usar su propia página de destino, incorpora un formulario nativo a su anuncio que extrae información de los perfiles de LinkedIn de su audiencia automáticamente:

Este formulario no solo mejora la experiencia del usuario al reducir significativamente el número de campos manuales, pero tampoco no obliga a las personas a abandonar LinkedIn.

Esto es importante porque su audiencia está en LinkedIn para conectarse, intercambiar conocimientos y compartir ideas interesantes. No están allí para ver anuncios gráficos.

Lo que significa que muchas personas no realizarán conversiones solo porque no quieren que las dirijan a un sitio web externo que ¡Pídales sus datos personales! Pero, por supuesto, veremos todos los beneficios de Lead Gen más adelante.

Pasemos a la creación de su primera campaña de anuncios de plomo de LinkedIn:

Parte 1. Creación de su primer formulario de generación de clientes potenciales

Seguimiento de conversiones

Antes que nada, hay una cosa importante que debo mencionar.

Si aún no lo ha hecho, necesitará para habilitar el seguimiento de conversiones para medir el rendimiento de sus campañas. En LinkedIn, el píxel de seguimiento también se llama Insight Tag.

A pesar de que no utiliza una página de destino al crear anuncios de clientes potenciales (aunque puede colocar su destino en la publicación misma ), esto asegurará que no se pierda ningún dato importante . Por lo tanto, se recomienda encarecidamente habilitarlo antes de pasar a la parte publicitaria.

Puede obtener más información sobre cómo configurar el seguimiento de conversiones de LinkedIn aquí.

Creación de un formulario de generación de clientes potenciales

Hay dos formas de crear un formulario de anuncio de cliente potencial:

  • Durante el configuración de su campaña;
    • Antes de realizar cualquier campaña;
    • Hay una razón muy importante por la que recomiendo encarecidamente crear sus formularios antes de comenzar a lanzar campañas.

      Cuando está creando un anuncio, su enfoque es completamente en eso. Incluso podría tener prisa porque tiene un millón de otras tareas que hacer en su trabajo.

      Esto aumenta su probabilidad de cometer un error, y lo que necesita saber sobre Lead Gen es que usted no puede editar ni eliminarlo una vez que ha sido aprobado por LinkedIn. ¡Ni siquiera puede editar el nombre para que sus compañeros de trabajo sepan que no deben usar el nombre incorrecto! Sí, yo tampoco lo entiendo.

      Por supuesto, si te das cuenta de que has cometido un error de inmediato, aún puedes corregirlo. ¡Pero muchas veces no veo un error hasta que la generación de contactos está en funcionamiento! O hasta que reciba un mensaje en LinkedIn de que mi formulario ha sido rechazado .

      Ahora que me quité esto de encima, veamos cómo puede crear su primer formulario de generación de clientes potenciales.

      Paso 1: Comenzando

      Vaya a su Campaign Manager , y luego a Activos de la cuenta : Formularios de generación de clientes potenciales :

      Luego, haga clic en Crear formulario en la esquina superior derecha:

      Una vez que haya hecho clic en Crear formulario , será llevado a otra ventana, donde podrá comenzar a construir su primer formulario de generación de contactos.

      Nombre e idioma del formulario

      Primero, tienes que dar un nombre a tu formulario . Esto es importante porque, como mencionado anteriormente, no puede editarlo más tarde una vez que su anuncio de plomo de LinkedIn esté en funcionamiento.

      Por lo tanto, haga que su formulario sea fácilmente reconocible desde cualquier otra forma por ahí. Puede incluir el producto o servicio con el que desea asociarlo, y tal vez incluso el idioma si sus productos están en varios idiomas.

      ¡Depende de usted! Para darle un ejemplo, también crearé un formulario de generación de contactos para, digamos, un producto de software como Google Analytics. Sin embargo, como sé que Analytics es gratuito para los usuarios, haré el ejemplo con la versión paga (Analytics 360):

      Ahora que le ha dado un nombre a su formulario de generación de contactos, tendrá que seleccionar un idioma.

      Importante : si usted es una empresa que trabaja con productos en varios idiomas, tenga en cuenta que el idioma de su formulario debe coincidir con el idioma del perfil que ha seleccionado para su campaña:

      Si no es así, LinkedIn rechazará tu formulario y tendrás que volver a crearlo.

      Puede parecer obvio, pero a veces no lo es. Por ejemplo, digamos que su público objetivo son personas en Alemania y su banner está en alemán.

      Sin embargo, ha seleccionado inglés como idioma de perfil porque desea asegurarse de que su audiencia hable inglés. O tal vez porque de esta manera, puede llegar a una audiencia más específica y bien orientada.

      Si el formulario de su anuncio de plomo de LinkedIn está en alemán , será rechazado. Y viceversa, si se dirige a personas con un perfil en alemán pero con un formulario de cliente potencial en inglés, probablemente también será rechazado.

      Título y detalles de la oferta

      El siguiente paso es escribir un título convincente en menos de 60 caracteres . Su espacio en un formulario de cliente potencial es bastante limitado, así que utilícelo con prudencia y sea conciso con su mensaje. Probablemente será lo primero que verá un usuario al hacer clic en su anuncio.

      Siempre es una buena idea incluir una llamada a la acción en su título para animar a su audiencia a realizar una acción. En este ejemplo, mi llamado a la acción es “ Obtenga una prueba gratuita “:

      A continuación, deberá escribir su Detalles de la oferta. Cuéntele al usuario un poco más sobre su servicio y cómo podría beneficiarlo. Solo tienes 160 caracteres para eso, así que nuevamente, ¡utilízalos sabiamente!

      Política de privacidad

      Ahora que ' Terminada la parte creativa (sí, ya), llegamos a una más delicada: la política de privacidad.

      Descargo de responsabilidad: Estoy por no significa abogado, y no tengo absolutamente ninguna experiencia en lo que respecta a temas legales. Por favor, asegúrese de consultar esto con un profesional que forme cumpla con todas las regulaciones necesarias en su país.

      Bien, ahora que también me quité esta parte del pecho, veamos cómo se ve el segmento de Privacidad en nuestro ejemplo:

      En esta sección, debe incluir la URL que lleva a la política de privacidad en su sitio web . Además, deberá ir acompañado de un texto de política de privacidad.

      Si necesita más información sobre esta sección y cómo el formulario debe cumplir con los términos y condiciones de LinkedIn, haga clic aquí.

      Detalles del cliente potencial y preguntas personalizadas

      Puede crear su formulario de cliente potencial personalizado seleccionando los datos que se requerirán para su cliente al registrarse. Hay varias posibilidades entre las que puede seleccionar:

      Información del perfil

          Información de contacto , como nombre, apellido, dirección de correo electrónico, etc.
          • Trabajo : datos relacionados con el trabajo, como el cargo, Función y antigüedad;
          • Empresa : datos relacionados con la empresa actual del usuario, como el nombre de la empresa, el tamaño y la industria;
            • Educación : esto incluye detalles educativos como el título del miembro, el campo de estudio y la fecha de graduación;
              • Demográfico : el género del usuario.

                Esta sección es, en su mayor parte, automatizada. Significa que LinkedIn extraerá los datos de los usuarios de forma automática, rellenando previamente el formulario de Lead para que el usuario no tenga que hacerlo.

                Algunos campos como género , la dirección de correo electrónico y el número de teléfono no están automatizados porque no son visibles públicamente en el perfil de un miembro de LinkedIn. Por esta razón, LinkedIn no puede (o puede, pero no tiene permitido) extraerlos por sí mismo.

                Al escribir estos detalles, el cliente da su consentimiento a LinkedIn y el anunciante para utilizar sus datos.

                Preguntas personalizadas y casillas de verificación

                Mientras que la Información del perfil le permite extraer datos preseleccionados, LinkedIn también le da espacio para campos personalizados.

                Puedes añadir hasta 3 preguntas personalizadas en caso de que requiera datos que no se pueden encontrar en el perfil de un usuario. ¡Úselos sabiamente! A medida que aumenta la cantidad de campos que una persona tendrá que completar manualmente, su tasa de conversión probablemente también disminuirá.

                Después de todo, la razón por la que existen los formularios de generación de contactos en primer lugar es para reducir la parte manual del proceso de conversión. Por lo tanto, use preguntas personalizadas solo si realmente las necesita para una mejor calificación de clientes potenciales.

                También puede agregar hasta cinco casillas de verificación personalizadas para garantizar la consentimiento completo del usuario:

                Confirmación

                El siguiente paso para crear su formulario es el Configuración de confirmación. En una página de destino normal, será equivalente a la página de agradecimiento a la que llega su cliente potencial después de la conversión.

                Puede personalizar su mensaje en función de los siguientes pasos de su proceso posterior a la conversión. ¿Vas a enviar un correo electrónico al usuario con el folleto / whitepaper / ebook que solicitó?

                ¿O tal vez dejó sus datos para que pueda recibir una llamada tuya?

                Mientras tanto, deja un enlace con información útil para el usuario mientras espera ser contactado por ti. Puede seleccionar un botón de llamada a la acción de las opciones desplegables de LinkedIn:

                Campos ocultos

                La última sección de su formulario es opcional y, por lo general, requiere una integración con una plataforma de automatización de marketing de terceros como Hubspot. Por supuesto, aún puede agregarlos incluso si no está utilizando una integración de terceros.

                Estos campos estarán ocultos para el usuario, y no t capturar cualquiera de sus datos. Son solo para fines de informes y pruebas.

                Por ejemplo, digamos que usted es una de las diversas agencias que crea anuncios de LinkedIn para una empresa específica.

                Puede agregar un ID de agencia oculto para que cualquier cliente potencial proveniente de sus formularios se asocie con su ID de agencia. De esta manera, cuando la empresa esté mirando su informe de clientes potenciales, verán que esos clientes potenciales provienen de su agencia, ya que tienen su ID en el informe.

                También puede usar formularios ocultos para agregar un ID de producto, un período publicitario específico u otra variable constante. Por ejemplo, si vende cursos de marketing digital, puede agregar la ingesta exacta del para el que está generando clientes potenciales.

                Para más información sobre los campos ocultos, haga clic aquí o aquí.

                Parte 2. Creación de su anuncio de cliente potencial de LinkedIn

                Ahora que hemos creado nuestro formulario, es hora de verlo en acción comenzando con LinkedIn Lead Ads.

                Vaya a su Administrador de campañas y seleccione la cuenta en la que desea crear su anuncio.

                Ahora, haga clic en Crear campaña en la esquina superior izquierda, ¡y estará listo para comenzar!

                Paso 2: Objetivo

                El primer paso de la creación de su campaña será seleccionar su objetivo. Ya he explicado los diferentes tipos de objetivos en mi artículo de LinkedIn Ad Targeting, por lo que no vamos a entrar en detalles aquí.

                De hecho, no es necesario. El único objetivo que puede seleccionar si desea crear anuncios de clientes potenciales de LinkedIn es Generación de clientes potenciales :

                Si elige cualquier otro objetivo, no podrá implementar el formulario que acaba de crear.

                Paso 3: Audiencia

                El siguiente paso es definir su público objetivo.

                ¿Dónde se encuentra su público ideal? ¿Cuál es el idioma de su perfil de LinkedIn?

                Como mencionamos anteriormente, es extremadamente importante que el El idioma del perfil de su audiencia coincide con el idioma de su formulario de generación de contactos . Si no coinciden, lo más probable es que su formulario sea rechazado.

                Además, las notificaciones de rechazo a veces pueden tardar unos días en llegar a su bandeja de entrada. LinkedIn incluso puede rechazar su formulario después de que su campaña se haya estado ejecutando durante una semana . Por lo tanto, asegúrese de realizar este paso correctamente para evitar un impacto negativo en sus anuncios de clientes potenciales de LinkedIn.

                Luego, continúe refinando su audiencia.

                ¿Quiénes son las personas a las que desea llegar con su mensaje? ¿Cuál es su trayectoria profesional? ¿Cuántos años de experiencia tiene?

                Existe una buena variedad de criterios de segmentación para elegir para garantizar que están llegando a la audiencia adecuada con su mensaje.

                Nuevamente, he explicado esto con más detalle en otros artículos, para que pueda consultarlos si necesita más ayuda con esta sección:

                • Orientación de anuncios de LinkedIn: su guía completa (2019)
                • Anuncios de LinkedIn: Mis 20 consejos principales

                Paso 4: formato del anuncio, presupuesto y seguimiento

                El siguiente paso del proceso de creación de su campaña será seleccionar el formato de anuncio y su presupuesto.

                Hay más formatos disponibles si elija un objetivo diferente. Sin embargo, con Lead Generation , solo puede elegir entre los siguientes:

                • Anuncio de imagen única, también conocido como contenido patrocinado;
                • Anuncio de imagen en carrusel ;
                  • Anuncio de video;
            • Anuncio de mensaje, también conocido como InMail patrocinado;

                Seleccione el que se ajuste a su los mejores objetivos. El más común y el más fácil de publicar es el contenido patrocinado, pero dependerá de usted decidir cuál desea probar con Lead Gen.

                Después de haber elegido su anuncio formato, seleccione un presupuesto diario. También le recomiendo encarecidamente que configure un presupuesto total, a menos que su campaña no esté siempre activa.

                Adicionalmente , puede configurar su campaña ahora, pero prográmela para que comience en otro momento . Si no selecciona una fecha de finalización, no es un problema porque la campaña se detendrá cuando haya consumido su presupuesto total.

                Si no ha elegido ni una fecha de finalización ni un presupuesto total, LinkedIn ejecutará su campaña sin detenerse. ¡Tenga cuidado con eso si su presupuesto es limitado!

                Tipo de oferta

                Para finalizar con la configuración de su campaña, seleccione un tipo de oferta de las opciones desplegables:

                    Oferta automática : esta opción permite que el sistema realice ofertas por usted automáticamente, lo que puede aumentar significativamente su costo por clic. Evito usar este si tengo un presupuesto limitado.
                  • Oferta de CPC mejorado : la oferta de CPC mejorado le permite seleccionar la oferta máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic. . Normalmente recomiendo esta opción.
                  • Oferta de CPM máximo : esta opción le permite ofertar por un precio por cada mil impresiones de su anuncio. Sin embargo, no se optimiza realmente para la conversión, que es nuestro objetivo con los anuncios de clientes potenciales de LinkedIn. Por esta razón, tampoco soy un gran admirador.

                  Seguimiento de conversiones

                  Recuerde el seguimiento de conversiones del que hablamos sobre antes? Este será el lugar para insertarlo dentro de su anuncio.

                  No es obligatorio que su campaña se ejecute, especialmente si está utilizando Lead Gen. Sin embargo, yo fuertemente recomiendo que lo use de todos modos.

                  De esta manera, garantizará el correcto intercambio de datos entre LinkedIn y su sitio web.

                  Paso 5: Creatividades

                  Y por último, pero no menos importante, es el momento de la parte divertida: tus creatividades. Junto con la segmentación, sus banners serán clave para la generación efectiva de leads utilizando anuncios de leads de LinkedIn.

                  Después de todo, el el usuario tendrá que ver su anuncio antes de que decida hacer clic en él. Esto significa que tendrá que hacerlo atractivo y convincente.

                  Para este ejemplo, hemos optado por trabajar con contenido patrocinado, pero tal vez quieres probar Lead Gen con un video o un carrusel.

                  Sin embargo, no importa el formato , asegúrese de que sus anuncios:

                • Son estéticamente agradables y están en armonía con la apariencia de su marca, con sus colores corporativos;
                  • Incluya alguna información muy breve sobre su producto o servicio (aunque a veces esto no es necesario dependiendo del nicho);
                  • Incorporar un poderoso llamado a la acción que anima al usuario a tomar medidas;
                  • Están acompañadas de una copia de texto de no más de 3-4 líneas (largas er copias no suelen funcionar tan bien, aunque le recomiendo que las pruebe).
                    • Una vez que haya incluido todos los detalles y las imágenes de su anuncio, simplemente haga clic en Detalles del formulario para incorporar su formulario de cliente potencial. Luego, elija la CTA que mejor se adapte a sus objetivos:

                      Conclusión

                      ¡Eso fue todo de mi parte por hoy! Espero que después de leer este artículo, comprenda mejor los anuncios de clientes potenciales de LinkedIn y cómo pueden ayudarlo a acelerar el proceso de generación de clientes potenciales. Personalmente, vi una gran reducción en el costo por cliente potencial después de implementar la generación de clientes potenciales en mis anuncios, por lo que definitivamente creo que pueden ser muy efectivos con la segmentación correcta.

                      Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi publicación! Me hace muy feliz verte aquí.

                      Si tienes alguna pregunta, ¡házmelo saber en los comentarios a continuación! Si tiene alguna experiencia previa con los anuncios y formularios de generación de contactos, me encantaría saberlo también.