25 junio, 2021

Anuncios dinámicos de LinkedIn: la guía completa – mktoolboxsuite.com

Con más de 575 millones de usuarios totales, de los cuales 260 millones están activos cada mes, no sorprende que LinkedIn sea una plataforma muy importante para los anunciantes que desean llegar a una amplia audiencia profesional. Su variedad de formatos de anuncios contribuye enormemente al éxito del canal. Y hoy, profundizaremos en uno de ellos: Anuncios dinámicos de LinkedIn.

¿Qué son los anuncios dinámicos de LinkedIn?

Los anuncios dinámicos son anuncios pequeños y personalizados que aparecen en el lado derecho del feed del usuario. En comparación con otros formatos de anuncios de LinkedIn que son completamente estáticos, extraen el nombre del usuario y la imagen de perfil para incluirlos en el anuncio.

Esto crea una experiencia más personalizada para el usuario. Y lo que es más importante, lo hace sentir parte del anuncio, de una manera que puede resonar con él.

Actualmente, los anuncios dinámicos solo están disponibles para computadoras de escritorio, y usted no poder verlos en teléfonos móviles. Y, hasta donde yo sé, no está planeado en el futuro. (Pero claro, no estoy trabajando en LinkedIn, así que no tome esta afirmación como un hecho. 🙂)

Tipos de anuncios dinámicos

Hay 3 tipos de anuncios de LinkedIn Dynamics entre los que puede elegir:

  • Anuncios de seguidores
  • Anuncios destacados
  • Anuncios de contenido

Cada uno de ellos tiene diferentes objetivos y características, así que veámoslos en detalle :

Anuncios de seguidores

Este formato le permite expandir su audiencia orgánica aumentando el número de seguidores en su página de empresa. En otras palabras, cuando un usuario hace clic en su anuncio, será llevado a la página de su empresa en LinkedIn para que pueda seguirlo.

Los anuncios de seguidores solo están disponibles para dos objetivos: Conocimiento de la marca y Compromiso :

Si selecciona el objetivo de Conocimiento de marca , Los algoritmos de LinkedIn mostrarán su campaña a aquellos usuarios que tengan más probabilidades de verla.

Sin embargo, si selecciona Engagement , la plataforma Muestre su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con él. Las interacciones incluyen me gusta, acciones, comentarios, vistas y, por supuesto, seguimientos. Este objetivo también agregará un botón Seguir a su anuncio.

Por lo tanto, si está construyendo su campaña y descubre que este formato no se ve por ninguna parte, probablemente haya seleccionado un objetivo diferente aparte de estos dos. Es importante mencionar eso porque me confundió mucho cuando comencé con el Administrador de campañas de LinkedIn.

Las especificaciones son las siguientes (incluidos los espacios):

  • Marca : 25 caracteres como máximo;
  • Logotipo : al menos 100 × 100 píxeles (y menos de 2 MB);
  • Título del anuncio : puede seleccionar entre las opciones desplegables predeterminadas (las veremos más adelante) o seleccionar un título personalizado. El máximo de títulos personalizados es de 50 caracteres.
  • Descripción del anuncio : nuevamente, puede seleccionar de un menú desplegable o escribir un título personalizado que no exceda los 70 caracteres.
  • Llamada a la acción : puede elegir entre Visitar carreras, Visitar empresas, Visitar empleos o Visitar la vida.
Destacar anuncios

Los anuncios destacados lo ayudan a generar tráfico a su sitio web o página de destino. Puede usarlos para una variedad de objetivos, desde promocionar su producto o servicio hasta anunciar un nuevo lanzamiento, o simplemente invitar a su audiencia a un evento. Muchas empresas también los están utilizando para anunciar un nuevo puesto de trabajo dentro de su organización.

En pocas palabras, cuando un usuario hace clic en su anuncio, será dirigido a cualquier enlace que desee que visite. .

Los anuncios destacados estarán disponibles como formato de anuncio si elige uno de los siguientes objetivos:

  • Conocimiento de la marca;
  • Visitas al sitio web;
  • Solicitantes de empleo;
  • Conversiones de sitios web;

En otras palabras, si selecciona Interacción, Visualizaciones de video o Generación de clientes potenciales, no podrá lanzar ningún anuncio de Spotlight.

Las especificaciones son casi las mismas que las de los seguidores. anuncios, excepto que no tienen opciones predeterminadas;

  • Marca : 25 caracteres;
  • Logotipo : al menos 100 × 100 píxeles (y menos de 2 MB);
  • Título del anuncio : un máximo de 50 caracteres;
  • Descripción del anuncio : no más de 70 caracteres;
  • Llamada a la acción : Esto tampoco está predeterminado . Su CTA no puede exceder los 18 caracteres.
Anuncios de contenido

El tercer tipo de anuncios dinámicos de LinkedIn son los anuncios de contenido. Le permiten generar clientes potenciales utilizando su contenido y descargarlos dentro de su Campaign Manager. O envíelos a su herramienta Customer Relationship Management (CRM) o Marketing Automation.

Actualmente, los anuncios de contenido solo están disponibles para lanzarse con la ayuda de un representante de LinkedIn. De hecho, si va a su Campaign Manager, no podrá encontrarlos allí. Puede obtener más información sobre cómo hacerlo aquí.

Sus especificaciones técnicas son:

  • Marca: 25 caracteres;
  • Logotipo de la empresa : 100 x 100 píxeles mínimo y menos de 2 MB (el logotipo es opcional);
  • Número de seguidores de la página de su empresa : es opcional y puede cambiarlo encendido / apagado;
  • Llamada a la acción : 75 caracteres como máximo, o seleccione de un menú desplegable;
  • Nombre del documento : no más de 50 caracteres;
  • Descargable documento: debe estar en .pdf, y no más de 10 MB;
  • Vista previa del documento : la vista previa es opcional, con un máximo de 5 páginas de vista previa;
  • Términos de la política de privacidad : no más de 2000 caracteres.

¿Cuáles son los beneficios o f este formato?

Los anuncios dinámicos de LinkedIn son una excelente manera de atraer la atención de su audiencia desde el momento en que abren su alimentar. Simplemente abre tu cuenta y boom, ¡ya están allí!

Por supuesto, a veces aparecerán anuncios de texto en lugar de dinámicos. Sin embargo, los anuncios como el contenido patrocinado pueden no ser lo primero que ve cuando ingresa a LinkedIn.com. En la mayoría de las veces, tendrá que desplazarse un poco hasta que vea uno.

Entonces, veamos algunos de los mayores beneficios de los anuncios dinámicos de LinkedIn:

Se adaptan a su audiencia

Como ya mencionamos, son los únicos anuncios que permiten extraer datos de los usuarios '(su nombre y foto de perfil), y usarlo dentro de los anuncios en sí.

Este nivel de personalización mejorada, combinado con la posibilidad de traducción automática para que coincida con el perfil del miembro, inevitablemente, hará que los usuarios resuenen más con su anuncio. Y será más fácil para ellos imaginarse a sí mismos como parte de él.

Se ajustan a los objetivos de su empresa

Los anuncios dinámicos son excelentes para cada etapa de su embudo de marketing, ya que tienen una amplia variedad de funciones. LinkedIn no solo ofrece una gran selección de titulares y descripciones predeterminados y escritos profesionalmente, sino que también puede escribirlos usted mismo si lo desea. Desde generar clientes potenciales con contenido hasta aumentar los seguidores para la página de su empresa, tienen todos los objetivos de su marca cubiertos.

Los anuncios dinámicos son fácilmente digeribles

Muchos de los profesionales a los que intentará llegar con sus anuncios en LinkedIn están bastante ocupados. Para usted, esto significa que deberá brindarles información rápida y fácilmente digerible. ¡Y los anuncios dinámicos son perfectos para eso!

En comparación con otros formatos como InMail e incluso contenido patrocinado, donde tienes mucho más texto, aquí solo podemos entregar nuestro mensaje en un tiempo muy limitado. espacio.

Particularidades del formato del anuncio

En comparación con otros formatos de anuncios en la plataforma, hay un par de peculiaridades que vale la pena mencionar en lo que respecta a la segmentación de los anuncios dinámicos de LinkedIn:

Idioma del perfil

Cuando lances una campaña regular en LinkedIn, como Contenido patrocinado o InMail, tendrás que seleccionar solo un idioma de perfil. Esto significa que LinkedIn solo mostrará sus campañas a los miembros cuyo idioma de perfil sea el que ha seleccionado para su campaña.

Los anuncios dinámicos, sin embargo, le darán la opción de Auto- traducir:

Esto simplemente significa que LinkedIn traducirá automáticamente su anuncio al idioma de su público objetivo. Entonces, en lugar de tener que seleccionar solo uno, ¡podrá comunicarse con miembros en varios idiomas! Lo cual es genial porque no tiene esta posibilidad para otros formatos.

Presupuesto

Otra posibilidad que ofrecen los anuncios dinámicos de LinkedIn que otros no ofrecen es la ritmo presupuestario automatizado. Esta opción le brinda más control sobre la forma en que se gasta su presupuesto durante la vida útil de su campaña.

Puede elegir entre:

  • Ritmo de tráfico optimizado , lo que significa que LinkedIn solo gastará su presupuesto cuando los miembros están activos en el canal de redes sociales. Entonces, algunos días gastará más y otros días menos, pero no será exactamente la misma cantidad diaria.
  • Ritmo uniforme : esta configuración actúa de manera similar a la opción de presupuesto diario. Excepto que no puedes decidir tu exacta Presupuesto diario. En pocas palabras, gastará la misma cantidad de dinero todos los días hasta que termine su campaña.
  • Sin ritmo : los algoritmos de LinkedIn gastarán su presupuesto lo antes posible, lo que podría significar fácilmente todo el presupuesto en un solo día. Aunque no necesariamente, por supuesto.
  • Cómo crear su primer anuncio dinámico

    Ahora eso sabemos todo sobre los anuncios dinámicos, ¡es hora de crear el primero! Entonces, sin más preámbulos, veamos los pasos:

    1. Instale el seguimiento de conversiones

    Antes de comenzar a crear su primera campaña, debe asegurarse de tener instalado el seguimiento de conversiones. En LinkedIn, esto significa implementar un fragmento de código llamado Insight Tag en su sitio web y / o páginas de destino. De esta manera, podrá medir cuántas personas se convirtieron a partir de sus campañas.

    Para obtener más información sobre cómo hacerlo, puede leer mi artículo Configuración del seguimiento de conversiones de LinkedIn (paso a Paso 2. Seleccione su objetivo

    Una vez que tenemos el seguimiento de conversiones instalado, vaya a su Campaign Manager. Luego, elige la cuenta en la que estarás creando tu campaña (en caso de que tengas más de una). Una vez que esté en la cuenta deseada, haga clic en Crear campaña , y llegará a la sección Objetivo:

    Por supuesto, antes de eso, dale a tu campaña un nombre es fácilmente reconocible.

    Luego, seleccione el objetivo que está tratando de lograr con su campaña. ¿Quieres incrementar el número de seguidores en tu página de LinkedIn? ¿O quizás promocionar su nuevo puesto de trabajo abierto? ¿Quizás desea generar clientes potenciales u obtener tantas vistas como sea posible para su video? ¡Depende de usted decidir!

    Recuerde que no todos los objetivos le permitirán todos los formatos de anuncios posibles . Por ejemplo, si desea lanzar un anuncio de seguidor, deberá seleccionar Reconocimiento de marca o Compromiso. Si selecciona cualquier otro, los anuncios de seguidores no se mostrarán dentro de las opciones de formato de anuncio.

    Sin embargo, si desea lanzar un anuncio de Spotlight, tiene más opciones. Ya los mencionamos en la sección anterior, así que siempre puedes volver a él.

    Además, si quieres más detalles sobre cómo funcionan los objetivos, puedes consultar mi guía sobre la segmentación de anuncios de LinkedIn. .

    Tenga en cuenta que una vez que haya elegido un objetivo y su campaña esté activa, no podrá cambiarlo.

    3. Elija la ubicación y el idioma del perfil

    A continuación, seleccione la región geográfica a la que desea llegar con su campaña. Si planea hacer más de un país, por ejemplo, 4-5, le recomiendo encarecidamente que haga cada país en una campaña separada.

    De esta manera, podrá monitorear y analizar los resultados por país. Y vea cuáles generan más conversiones y cuáles tienen el costo por clic más alto o más bajo. Además, tendrás una audiencia más reducida y refinada. Tener audiencias demasiado grandes casi nunca es eficiente porque diluye tu presupuesto.

    En cuanto al perfil, ya vimos que LinkedIn Dynamic los anuncios tienen la opción de traducirse automáticamente. Por lo tanto, puede elegir un idioma exclusivamente o quedarse con esta opción y llegar a todos ellos.

    4. Seleccione su objetivo / Mejores prácticas

    A continuación, finalmente podemos comenzar a construir nuestra audiencia. LinkedIn ofrece una amplia variedad de atributos entre los que puede elegir. Por supuesto, las empresas y los productos son diferentes, por lo que, obviamente, lo que ha funcionado para mí puede que no necesariamente funcione para ti.

    Sin embargo, puedo darte algunos consejos (o mejores prácticas, si prefiera) para asegurarse de que está construyendo su segmentación en la dirección correcta:

Tamaño de la audiencia

Lo ideal es que intente mantener su audiencia por debajo de los 300.000 miembros de LinkedIn. Cualquier cosa por encima de eso es demasiado grande y diluirá significativamente su presupuesto. Además, disminuirá sus posibilidades de impactar a la misma persona dos veces (¡y no quiere hacer eso!)

Criterios de control

A medida que agregue o excluya atributos, notará que su audiencia expandirse (o reducirse). Algunos criterios, como las funciones laborales o los intereses de los miembros, probablemente harán que su audiencia explote.

Sin embargo, puede mantener esto bajo control con lo que me gusta llamar los “criterios de control”. Este es un término que inventé :). En otras palabras, agregar atributos como Tamaño de la empresa, Años de experiencia y Antigüedad controlará el tamaño de su audiencia.

Grupos

¡Intenta hacer campañas usando el atributo Grupos! Descubrí que funciona muy bien porque estas son personas que ya están interesadas en un determinado tema / sector / producto.

Realiza pruebas A / B

Crea diferentes campañas con casi la misma segmentación, excepto que cambias una cosa. Por ejemplo, si desea comparar a los gerentes con los propietarios de empresas, pruebe una campaña específica con solo esta antigüedad laboral. Y mantenga el resto de los elementos igual.

Retargeting

LinkedIn te permite cargar listas de tu base de datos actual para realizar retargeting. Más sobre eso aquí.

También puede configurar audiencias coincidentes para orientar anuncios a personas que ya visitaron su sitio web desde su campaña y realizaron conversiones. O no lo hizo.

5. Formato de anuncio

Nuestro siguiente paso es seleccionar el formato de anuncio de su campaña. En mi caso, debido a que seleccioné las Visitas al sitio web objetivo, tengo estos formatos de anuncios disponibles. Por supuesto, a los efectos de este artículo, debemos seleccionar Anuncio de Spotlight:

6. Presupuesto, cronograma y tipo de oferta

Una vez que Si seleccionó el formato de su anuncio, debe completarlo con algunos detalles de configuración de presupuesto.

Ya vimos la opción para el ritmo de presupuesto automatizado. Sin embargo, si quieres estar 100% seguro de cuánto dinero gastará LinkedIn en tu campaña durante las próximas semanas. Te recomiendo que te ciñas a la opción de presupuesto diario + total:

El gasto diario real puede ser un poco mayor, pero LinkedIn no excederá su presupuesto total.

En lo que respecta a la programación, a menos que tenga un evento que finalice en un día específico, no recomendaría usar una fecha de finalización. De lo contrario, si su audiencia es muy pequeña, corre el riesgo de no alcanzar su presupuesto diario y gastar menos dinero que su presupuesto total inicial. A menos que esté bien para usted, por supuesto.

No olvide recordarlo cuando llegue el momento de contabilidad!

También puede programar su campaña para una fecha futura, y LinkedIn la iniciará automáticamente por usted.

Cuando se trata de pujar, dependiendo del objetivo que haya seleccionado, es posible que tenga diferentes opciones. En este caso, tengo dos: Oferta de CPC máximo y Oferta de CPM máximo.

Si selecciona Oferta de CPC máximo , LinkedIn le cobrará por haga clic en.

Si selecciona Oferta de CPM máximo , se le cobrará por cada 1000 impresiones. Una impresión es simplemente una vista de anuncio por parte de un usuario.

Y por último, pero no menos importante, conversiones. Cuáles son opcionales, pero muy recomendables.

¿Recuerdas que ya las creamos en el primer paso? Es hora de incluirlos aquí para asegurarse de que está realizando un seguimiento correcto de las acciones de sus usuarios.

7. Crea el anuncio

Y ahora, ¡Finalmente listo para crear su primer anuncio dinámico!

Primero, comience agregando un pegadizo titular. O seleccione entre las opciones predeterminadas, si ha elegido un objetivo o un formato que las tenga.

El titular aparecerá debajo de la foto de perfil del usuario y el logo de la empresa. Por lo tanto, asegúrese de que sea algo corto y dulce que llame su atención de inmediato. Probablemente será lo primero que verá en su anuncio.

A continuación, escriba el nombre de su empresa. También puede escribir otro texto en este lugar, si consideras que vale la pena. Sin embargo, especialmente si su anuncio es para solicitantes de empleo, no tener el nombre de su empresa podría tener un efecto más negativo que positivo.

El siguiente elemento es su empresa logo. Una vez más, no tiene por qué ser un logotipo; he visto muchas empresas que utilizan imágenes específicas que pueden atraer la atención. Sin embargo, no lo recomiendo necesariamente porque no podrán asociar una imagen aleatoria con su marca.

Finalizando su anuncio

Que LinkedIn incluya al miembro la imagen de perfil es opcional, pero sin ella, perderías el elemento de personalización. Sin embargo, siempre puede hacer una prueba A / B para ver qué versión funciona mejor para usted.

La descripción del anuncio , que aparece en el parte superior del anuncio, tampoco es obligatorio, pero muy recomendable. Sin él, es posible que no haya suficiente información para convencer al usuario de que haga clic en él. ¡Pero, por supuesto, las pruebas son siempre la respuesta!

Y por último, pero no menos importante, el Llamado a la acción . Un buen llamado a la acción debe ser sencillo y ofrecer una indicación clara de la acción que debe realizar el usuario una vez que haga clic en su anuncio. ¿Deberían descargar tu contenido? ¿O sigue la página de tu empresa? ¿Quizás enviar un formulario en su página de destino?

Luego, simplemente pegue la URL de su página de destino, ¡y estará listo para lanzar su campaña!

¡Espero que les haya gustado mi artículo! Como siempre, gracias por tomarte el tiempo de leerlo y espero verte en el próximo. Además, si tiene alguna pregunta, hágamelo saber en los comentarios a continuación.

Además, si necesita ayuda con sus anuncios dinámicos de LinkedIn, también ofrezco servicios independientes para empresas de todos los tamaños. Puede ponerse en contacto conmigo en [email protected], o a través de LinkedIn.