16 septiembre, 2021

Anuncios de LinkedIn: Mis 20 consejos geniales – mktoolboxsuite.com

Los anuncios de LinkedIn pueden ser una herramienta extremadamente poderosa para llegar a su público objetivo segmentado con precisión en el momento adecuado.

Y aunque cree un anuncio de contenido patrocinado puede no parecer una tarea difícil en comparación con muchos otros, definitivamente tiene sus desafíos. Hoy, comparto contigo mis 20 consejos principales para descifrar el código de los anuncios de LinkedIn y mejorar el rendimiento de tus campañas.

Consejo 1: Evite un tamaño de audiencia de más de 500 mil usuarios

Muchas personas tienden a sobreestimar el tamaño de su audiencia. He visto campañas con una audiencia de 2-3 millones de usuarios por un presupuesto de solo 500 €. Cuando trabaja con presupuestos pequeños, es mejor ir directo al grano y tratar de ser lo más preciso posible en lugar de dispersar su presupuesto por todas partes.

Si su audiencia es demasiado grande, sus resultados de rendimiento no será muy preciso . Como resultado, no podrá sacar buenas conclusiones sobre lo que funcionó mejor para usted. Además, una audiencia más pequeña tiene una mayor probabilidad de obtener un segundo impacto de su campaña.

Impactar al mismo miembro de la audiencia más de una vez podría aumentar las posibilidades de un clic más alto a través de la tasa.

Para terminar, mi recomendación es mantener su audiencia idealmente entre 100.000 y 300.000 usuarios.

Consejo 2: Pruebe con una audiencia más grande solo si tiene más presupuesto

Si tiene un presupuesto mayor, puede intentar con una audiencia más amplia para obtener más datos para un análisis más detallado del rendimiento de sus campañas.

Sin embargo, incluso en este caso puede que no sea la mejor idea. En su lugar, recomendaría Pruebas A / B de audiencias más pequeñas para ver cuál funciona mejor para sus objetivos. Por ejemplo, si su presupuesto es de 6000 €, preferiría dividirlo en 3 campañas diferentes con un tamaño de 100k-300k en lugar de una única con un tamaño de + 500k.

Consejo 3: Evite mezclar demasiados países / ciudades en la misma campaña

De la misma manera que con el tamaño de la audiencia y los presupuestos, I No recomendaría seleccionar demasiados países o ciudades al mismo tiempo. Si lo hace, corre el riesgo de una posible dispersión de su presupuesto y la disminución de las posibilidades de un segundo impacto.

Una audiencia más amplia también puede hacer sus resultados de rendimiento son menos precisos. Por muy tedioso que sea hacer una campaña diferente para cada región o país, podría ser mejor para sus resultados a largo plazo. ¡También lo ayudará a tomar decisiones más informadas para sus anuncios de LinkedIn!

Consejo 4: Cuidado con los criterios de segmentación Tamaño de empresa

A la hora de perfeccionar su público objetivo, tenga cuidado con los criterios Tamaño de empresa. Muchas veces, el tamaño de su audiencia aumentará si no excluye Solo a mí mismo.

Esto sucede porque los criterios de tamaño de la empresa coinciden con el número de empleados que aparecen en las páginas de empresa de LinkedIn. Solo yo mismo significa que LinkedIn mostrará sus anuncios a empresas que solo constan de una persona, muchas veces autónomos que crearon una página de empresa para ellos mismos.

Esto, dependiendo de su objetivo y objetivos comerciales, podría ser algo bueno o malo. Por ejemplo, si desea anunciar su producto B2B a pequeñas o medianas empresas. empresas de gran tamaño, es posible que desee excluirme solo de la segmentación para hacerla más precisa. De lo contrario, no está llegando realmente a su público objetivo.

Consejo 5: Juega con los filtros “Excluir”

Para lograr una segmentación más precisa, se pueden incluir y excluir componentes de un mismo criterio al mismo tiempo (en los casos en que la plataforma lo permita). Veamos un ejemplo con el criterio Antigüedad laboral.

Para evitar perfiles que no tienen información sobre la antigüedad laboral de un usuario, puede incluir las antigüedad deseadas mientras simultáneamente excluye las que no necesita.

Mi audiencia se redujo de 53.000 a 47.000 cuando excluí No pagado, Entrada y formación. ¡Aunque LinkedIn no debería mostrarles anuncios si no los he incluido en primer lugar! Sin embargo, aún puede suceder si no tiene cuidado.

Al seguir este consejo publicitario de LinkedIn, usted “limpia” los perfiles que no No tengo ninguna información de antigüedad. Esto hace que su segmentación sea significativamente más precisa.

Consejo 6: Nunca detenga las pruebas A / B

Aunque las pruebas A / B a veces pueden ser muy tediosas en LinkedIn, ya que no hay grupos de anuncios, debes hacerlo siempre.

Cuando pruebe dos campañas diferentes, intente cambiar solo un componente a la vez mientras mantiene los otros similares o iguales. De esta manera, puede descubrir qué es exactamente lo que mejor funciona para sus campañas.

Consejo 7: Seguimiento UTM

No olvide agregar parámetros distintivos a todas sus campañas y banners dentro de cada campaña. ¡No tiene sentido hacer pruebas A / B si no puede rastrear y analizar sus resultados para mejorar su rendimiento!

Consejo 8 : Seguimiento de conversiones

Al igual que con los parámetros UTM, es extremadamente importante configurar el seguimiento de conversiones antes que comience a lanzar cualquier campaña. De lo contrario, no podrá saber qué campaña o banner se convirtió mejor.

Consejo 9 : Verifique dos veces

Con los anuncios de LinkedIn, siempre debe verificar dos veces Paso 1 (Configurar la campaña ) antes de pasar al Paso 2 (Configurar anuncios). Podrás realizar modificaciones en tu audiencia más adelante. Sin embargo, algunas cosas como el objetivo, el idioma del perfil y el formato del anuncio no se pueden cambiar una vez que se lanza la campaña .

Consejo 10: Establezca un AND diario un presupuesto total

Si su presupuesto es NO ilimitado y desea asegurarse de que LinkedIn no revíselo, no cuente con establecer un presupuesto diario para un número X de días. De lo contrario, podría excederlo un poco si no está prestando atención.

En cambio, cierre la configuración con un presupuesto total previamente determinado .

Consejo 11: Amplíe el número de días

Si su la audiencia es muy pequeña (por ejemplo, menos de 10,000 personas), las campañas pueden tener dificultades para ejecutarse porque no todos los usuarios están activos en todo momento . Los anuncios de LinkedIn solo se muestran a usuarios activos.

Digamos que quieres gastar 20 EUR al día, pero como la audiencia es demasiado pequeña, LinkedIn solo gasta 10 EUR al día. En tales casos, recomiendo extender la cantidad de días estimados para asegurarse de que su campaña no se detenga antes de gastar el presupuesto total que que estableció al principio.

Por ejemplo, estimó que su presupuesto de 200 EUR se gastaría en 10 días por 20 EUR al día. En los casos de audiencias realmente pequeñas, le recomiendo que configure la campaña para que se ejecute durante 15-20 días. De esta manera, se asegura de que su campaña no se detenga en medio de su actividad solo por la limitación del día.

Consejo 12: Oferta type

A menos que tenga un presupuesto realmente grande para sus anuncios de LinkedIn, no le recomiendo que configure su campaña en un tipo de oferta automatizada. De lo contrario, su CPC podría dispararse.

Consejo 13: Resultados de rendimiento

Utilice Cuadro de rendimiento y Datos demográficos para analizar los resultados de su campaña y mejorar su segmentación en función del comportamiento real del usuario.

Consejo 14: Patrocinado Contenido e InMail patrocinado

Siempre que sea posible, haga que el contenido patrocinado y el mensaje InMail patrocinado se ejecuten simultáneamente para impulsar el rendimiento de la campaña . Esta práctica mejora el conocimiento de la marca y aumenta las posibilidades de un segundo impacto.

Según el propio LinkedIn, hubo un aumento del 25% en las tasas de apertura y un aumento del 95% en el CTR cuando probaron esto. combinación.

Consejo 15: Sea breve y dulce

La La atención de los usuarios es bastante limitada cuando se trata de anuncios de LinkedIn … en realidad, cuando se trata de cualquier anuncio en general. Trate de mantener su copia descriptiva por debajo de 150 caracteres y, cuando sea posible, use números o estadísticas para atraer más atención.

Consejo 16: Prueba de anuncios

Incluya al menos 2 o 3 creatividades publicitarias diferentes en cada campaña para probar cuál funciona mejor para usted, así como para llegar a más personas en su público objetivo. Pueden ser diferentes en términos de banners, copias descriptivas o incluso elementos más pequeños como el CTA.

Consejo 17: Utilice audiencias coincidentes

Configure Audiencias coincidentes y similares para volver a orientar a los visitantes de su sitio web y sus listas de contactos para obtener mejores resultados y un mayor impacto. He escrito los siguientes artículos extensos para cubrir estos temas, así que te recomiendo que los revises:

  • Los 4 tipos de audiencias coincidentes de LinkedIn (explicado)
  • Comprender las audiencias similares a LinkedIn (2019)
  • Consejo 18 : Detenga los anuncios de bajo rendimiento

    Cada dos semanas, pause los anuncios con la participación más baja (y la conversión ) califique dentro de su campaña y reemplácelas con nuevas alternativas (nuevos banners, copias, CTA, etc.)

    Esto no solo lo ayudará a ver qué combinaciones funcionan mejor, sino que también mejorará la puntuación de relevancia de su anuncio a lo largo del tiempo, lo que le ayuda a ganar más ofertas.

    Consejo 19: incluya siempre CTA

    Siempre, siempre, siempre (no puedo enfatizar esto lo suficiente) incluye Llamada a la acción – ambos en y nuestro banner y su copia descriptiva. Puede sonar extraño, pero sin una llamada a la acción adecuada, su audiencia no sabrá qué acción debe realizar después de haber visto su anuncio.

    Consejo 20 : Formularios de generación de clientes potenciales

    Utilice los formularios de generación de clientes potenciales nativos de LinkedIn para mejorar la experiencia del usuario y recopilar clientes potenciales más calificados. Esta función extrae datos (como el nombre de la empresa, antigüedad laboral, título laboral, etc.) de los perfiles de LinkedIn en un formulario que es fácil y rápido de enviar sin tener que completar una gran cantidad de campos manualmente.

    ¿Te gustaron mis consejos sobre anuncios de LinkedIn? ¿Me perdí alguno? ¡Házmelo saber en los comentarios a continuación!

    Espero que hayas disfrutado de este artículo y gracias por pasar.

    Crédito de la imagen destacada: www.singlegrain.com