99: Cómo escribir un mejor libro de negocios con el autor más vendido del New York Times Jeffrey Fox –

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Jeffrey Fox es el autor más vendido del New York Times de 11 libros de negocios que se han traducido a más de treinta idiomas. Es el fundador de Fox & Company, una firma de consultoría de gestión que muestra a los clientes cómo dolarizar su propuesta de valor para superar las objeciones de precios y acortar el ciclo de ventas.

Jeffrey comenzó Fox and Company en 1982. Escribió su primer libro Cómo convertirse en CEO como monografía para sus hijos y los hijos de sus clientes. Se le pidió que hablara con un grupo de graduados universitarios prometedores y les dio copias de su monografía como regalo de graduación. Sin saberlo, una copia de su monografía se puso en manos de un paquete de libros en California. El paquete de libros lo llamó y dijo: «Creo que tienes un libro aquí».

Trabajaron juntos durante aproximadamente una semana para formatear la monografía en algo parecido a un manuscrito. A partir de ahí, Jeffrey consiguió un agente entusiasta y pudieron vender el libro muy rápidamente.

Nuestra conversación cubrió algunos temas poderosos, incluido el marketing y el poder de escribir libros cortos y simples aquí, son algunas de las conclusiones:

La legibilidad es lo que más quieres cuando publicas un libro. Desea que su audiencia pueda leer y comprender lo que dice. En el marketing, debe encontrar lo obvio y luego decirlo de una manera que no se ha dicho antes. El 90% -95% de todos los libros de negocios no se lee en la página 14. Cuando escribe para una audiencia, escriba primero para usted. Hazlo simple. Escriba su declaración y luego diga por qué funciona.
No es un negocio fácil ser simple – Gustave Flaubert Una marca es una promesa. Una marca no es el producto. Una marca es el nombre del producto
Lo que estás buscando en el mercado es Conciencia positiva de la marca
La conciencia positiva de la marca significa que su marca está asociada con la más alta calidad y los precios más altos. Una marca vale más que la propiedad física de la empresa. Prefieres tener un mercado que un molino. Y una marca que representa el mercado. El mayor error que cometen los nuevos empresarios y nuevos autores es que piensan que las redes sociales son sus mensaje. Las redes sociales son las método para enviar su mensaje. Calcule cuál es su mensaje y luego elija los medios más adecuados para transmitir ese mensaje. Un libro tiene que ser interesante para tener algún poder de permanencia. Cuando publica un libro tradicionalmente, es importante tener un agente que se especialice en el género del libro que está escribiendo. Al escribir en un nuevo mercado con el que no está familiarizado, es una buena idea obtener lectores beta y escuchar sus comentarios. El problema n. ° 1 en el negocio hoy es el 90% de las empresas no saben cómo fijar el precio de sus productos. Siempre debe precio sus productos en función del valor que le dan a su cliente. Entonces, si su producto cuesta $ 1 para producir y proporciona los $ 20 de valor al cliente, puede fijar el precio de manera segura de ese producto a $ 15 Otro gran problema es cómo superar las objeciones de precios de sus clientes. Para hacerlo, debe conocer su producto y el producto de su competidor lo suficiente como para poder explicar por qué, aunque su producto tiene un precio más alto, su producto es un mejor valor en el mercado. Al explicar el valor de su producto, las personas quieren números, hechos y cifras. Los adjetivos por sí solos no lo corten. Al vender productos de empresa a empresa, la decisión de compra es del 15% de «factor de sentirse bien» y 85% «¿Esto resuelve mi problema?» Con la venta en el mercado de consumo, muchas más decisiones de compra se basan en el factor de sentirse bien. Hoy es especialmente importante salir de su oficina y conocer a sus clientes cara a cara. El secreto de escuchar comentarios es escuchar para algo. Desea escuchar detalles como fechas, hechos y figuras. Es muy importante que escuche los comentarios desapasionadamente. Escucha a ti mismo. Escuche a sus clientes. No pases la sabiduría comúnmente sostenida.

3 pasos para crear una marca de autor desde cero

1. Tienes que escribir algo interesante, algo bueno.
2. Tu audiencia tiene que poder leerlo y gustarle.
3. Debes decidir qué medios hacer tu mensaje.

Las 2 razones por las que todos compra todo

1. Para resolver un problema
2. Sentirse bien (o alguna combinación de estos dos).

Libros de Jeffrey Fox

1. Cómo convertirse en CEO: las reglas para subir a la cima de cualquier organización
2. Cómo convertirse en un fabricante de lluvia: las reglas para obtener y mantener a los clientes y al cliente
3. Secretos de grandes creadores de lluvia: las llaves del éxito y la riqueza
4. Cómo convertirse en un gran jefe: las reglas para obtener y mantener a los mejores empleados
5. La disciplina de dólarización: cómo las empresas inteligentes crean el valor del cliente … y se benefician de ella
6. El CEO transformador: Lecciones de impacto de los cambiadores de juego de la industria
7. Cómo ser un competidor feroz: lo que hacen las compañías ganadoras y los grandes gerentes en tiempos difíciles
8. ¿Cómo ganar mucho dinero en su propia pequeña empresa: reglas inesperadas que todo propietario de una pequeña empresa necesita saber
9. No envíe un currículum: y otras reglas contrarias para ayudar a conseguir un gran trabajo
10. Cómo convertirse en una superestrella de marketing: reglas inesperadas que sonan la caja registradora
11. Lluvia: Lo que un Paperboy aprendió sobre los negocios
12. Cómo llegar a la cima: Lecciones de negocios aprendidas en la mesa de la cena (Fox Business Library)
13. No envíe un CV: y otras reglas controvertidas para ayudar a conseguir un gran trabajo

Enlaces y recursos mencionados en la entrevista

****://foxandcompany.com/ – firma de consultoría de marketing de Jeffrey

https://800ceoread.com/ – Un sitio web especializado en libros de negocios

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