13 mayo, 2021

9 consejos para anuncios patrocinados de LinkedIn de alta conversión – mktoolboxsuite.com

Los anuncios patrocinados de LinkedIn son una excelente manera de llegar a su audiencia en el momento adecuado con el mensaje adecuado. ¡Todo sin interrumpir la experiencia del usuario en la plataforma! En comparación con la publicidad gráfica, estos anuncios nativos se integran perfectamente como parte de su feed de LinkedIn.

De hecho, según estudios recientes, los usuarios tienen un 52% más de probabilidades de ver un anuncio nativo que un anuncio de display.

Crédito de la imagen: sharethrough.com

Los anuncios patrocinados de LinkedIn también pueden ser muy eficientes si sabes cómo usarlos bien.

Si no tienes mucha experiencia con la publicidad de LinkedIn, ¡no te preocupes! Por eso estoy haciendo este artículo. He recopilado estos 11 consejos principales para crear contenido patrocinado excelente incluso si eres nuevo en la plataforma:

1. Objetivo y segmentación

Como con cualquier tipo de publicidad digital, todo comienza con el derecho segmentación.

No Independientemente de lo buenos que sean sus anuncios, no servirán de mucho si no llega a la audiencia adecuada.

Con la publicidad de LinkedIn, la clave es comenzar con su objetivo y avanzar hasta el contenido. Debe hacer que su contenido se ajuste a su objetivo, en lugar de viceversa.

Una vez elegido, la selección de objetivos impulsará todos los aspectos de la creación de su anuncio patrocinado. Si su objetivo final es generar más descargas de libros electrónicos, deberá seleccionar un objetivo adecuado. Por ejemplo, Conversiones de sitios web o Generación de leads .

Si, por el contrario, su objetivo es llevar a los usuarios a su sitio web, Las visitas al sitio web podrían ser una mejor opción.

Los detalles exactos de la orientación de sus anuncios de LinkedIn dependerán de la objetivo que seleccione. Además, una vez que se ha guardado la campaña, no se puede cambiar a un objetivo diferente.

Después de haber seleccionado su objetivo, definir su segmentación será clave para que sus anuncios patrocinados de LinkedIn funcionen. Sin embargo, no voy a entrar en detalles aquí porque he escrito suficiente contenido sobre el público objetivo en sí.

Si está interesado en profundizar en la segmentación de LinkedIn, le recomiendo encarecidamente el siguientes artículos:

  • LinkedIn Contenido patrocinado: Guía para principiantes
  • Orientación de anuncios de LinkedIn : Su guía completa (2019)
  • El 6 Formatos de anuncios de LinkedIn y cuándo utilizarlos
  • 2. Verifique su competencia

    Antes de comenzar a crear sus anuncios patrocinados, verifique sus competidores 'canasta de referencia puede ser un gran punto de partida. Especialmente si nunca antes ha hecho publicidad en LinkedIn.

    La forma en que estaba haciendo esto era desplazándome sin cesar por mi feed con la esperanza de ver el anuncio de un competidor. No hace falta decir que es una actividad que consume mucho tiempo y, a veces, es frustrante.

    Afortunadamente, en mayo de este año LinkedIn lanzó una función nueva (y bastante asombrosa): los anuncios pestaña. Fue creado con el objetivo de brindar más transparencia a los anunciantes y brindar un entorno seguro y confiable para los usuarios.

    La pestaña Anuncios le permite ver todos los anuncios patrocinados por LinkedIn. anuncios que una empresa ha publicado en los últimos 6 meses. Incluso puedes interactuar con ellos, y hacer clic en ellos sin costo adicional para el anunciante:

    Para ver los anuncios de sus competidores, todo lo que necesita hacer es:

  1. Inicie sesión en su LinkedIn perfil;
  2. Vaya a la página de la empresa de su competidor;
  3. Haga clic en la pestaña Anuncios en la columna de la izquierda ;
    1. ¡Voila! Ahora, puede hacer una investigación adecuada antes de comenzar a crear sus propios anuncios. Si observa un patrón común entre todos sus competidores, es posible que algo esté funcionando para todos ellos. ¡Y ahora también puede incorporarlo a sus propios anuncios!

        Déjame darte una ejemplo.

        Entonces, trabajo en una empresa de la industria de la educación. Después de hacer una investigación de la competencia, nos dimos cuenta de que éramos los únicos que estábamos haciendo banners abstractos o animados . ¡Todos los demás estaban usando imágenes de personas reales en sus anuncios patrocinados!

        Obviamente, cuando vendes educación, la gente quiere sentir relacionado con sus programas. Quieren verse retratados en sus carteles. Obviamente, no de manera literal, pero cuando ven su anuncio, inconscientemente se imaginan a sí mismos como la persona que aparece en él. El próximo emprendedor o gerente exitoso.

        Por esta razón, es muy importante tomar algunas referencias de sus competidores . Esto puede darle más inspiración y un punto de partida si no sabe por dónde empezar.

        3. Utilice el llamado a la acción en sus anuncios patrocinados de LinkedIn

        Tener un llamado a la acción claro es una imprescindible para cualquier tipo de publicidad.

        Los anuncios patrocinados de LinkedIn no son una excepción. De hecho, con el Contenido Patrocinado, tienes 3 lugares estratégicos donde puedes colocar tu CTA:

  • Tu copia;
  • El anuncio;
  • Y, por supuesto, el título.

En el ejemplo anterior, he resaltado las 3 CTA que la empresa ha utilizado en su anuncio.

De Por supuesto, no es necesario que tenga las 3 llamadas a la acción en cada anuncio. Especialmente si no es necesario.

Sin embargo, creo que es absolutamente necesario tener un CTA claro y directo dentro de tu banner . Es la parte más visual de su creatividad y debe indicar la acción que espera del usuario una vez que haga clic en el anuncio.

¿El objetivo de su campaña es hacer que los usuarios descarguen un documento técnico? Entonces, su CTA probablemente debería incluir la palabra “Descargar” (o algo similar).

La segunda parte más visual de su creatividad es su título . Definitivamente recomendaría poner allí también un llamado a la acción de apoyo. También puedes incluirlo en la copia, pero creo que es el elemento que menos llama la atención de los usuarios. Especialmente si el texto tiene más de 155 caracteres y el CTA se oculta después del botón Leer más .

Si utiliza formularios de generación de contactos, deberá elegir un CTA adicional como parte de su campaña. Es obligatorio, y aunque no lo fuera, lo recomiendo mucho. ¡Funciona de maravilla!

4. Identidad de marca

Cuando se trata de anuncios patrocinados por LinkedIn, identidad de marca es clave para establecer credibilidad y confiabilidad con su audiencia.

La identidad de marca incluye:

  • Sus colores corporativos;
  • El nombre de la marca y / o logotipo;
  • La apariencia de su creatividad.

Tus creativos deben respirar toda la esencia de tu marca identidad. Hace que sus anuncios sean fácilmente reconocibles y más confiables. Aunque el objetivo de su campaña puede ser la generación de oportunidades de venta, ¡siempre está creando conciencia de marca simultáneamente!

5. Pruebas A / B

No hay receta ni fórmula secreta para el éxito cuando se trata a la publicidad.

A veces, lo que crees que funcionará al 100% no termina funcionando. Y a veces, lo que piensas que podría estar haciendo mal es en realidad lo que prefiere tu audiencia .

Por esta razón, siempre debe estar ejecutando pruebas A / B con diferentes creatividades para ver qué funciona mejor para su negocio.

No tiene que cambiar todo el gráfico diseño para probar creatividades en LinkedIn. Hay muchos ajustes simples que puede hacer para mejorar su rendimiento.

Incluso si está trabajando con un solo banner, puede tomarlo y lanzar varias creatividades con eso:

  • Cambios en la copia : puede probar textos cortos frente a textos más largos, cambiar el CTA o simplemente convertir la declaración en una pregunta. Incluso puedes probar con un lenguaje más formal que menos formal. A veces, te sorprenderá saber qué idioma de comunicación responde mejor tu audiencia.
  • El titular – ¿Debería su titular ser activo (Descargar ahora…) o más pasivo (La guía definitiva…)? ¡Pruebe ambas versiones para ver cuál funciona mejor!
  • Llamada a la acción : incluso si no cambia el diseño de la creatividad, si tiene la versión editable, puede cambiar la llamada a la acción dentro del banner. ¡Y mira lo que pasa!

Por supuesto, le recomiendo encarecidamente que también realice pruebas A / B con diferentes diseños gráficos. ¡No hay límites para lo que podría funcionar para usted!

No cree demasiadas creatividades a la vez, especialmente si tiene un presupuesto limitado. . Si lo hace, su presupuesto podría diluirse sin proporcionarle datos suficientes para sacar conclusiones razonables.

Mi recomendación es no hacer más de 3 -4 creatividades a la vez. Después de un par de semanas, compruebe cuál funcionó mejor y pause las demás. Luego, haga más versiones para sustituir las pausadas.

6. Experiencia móvil

Teniendo en cuenta que el tráfico móvil representa más del 50% del tráfico web global, Asegurar una buena experiencia móvil de principio a fin será clave para convertir a sus visitantes web.

Eche un vistazo a cómo se verá su anuncio patrocinado en el móvil . ¿El texto parece demasiado pequeño? ¿Su CTA es fácil de ver?

A veces, es difícil tener en cuenta estos detalles desde el escritorio.

Tu La optimización móvil no termina con sus anuncios patrocinados de LinkedIn.

¿Qué sucede después de que su usuario hace clic en el anuncio? ¿Llega a una página de destino receptiva, de carga rápida y compatible con dispositivos móviles? ¿O tu página es un desastre? Los dispositivos móviles son definitivamente algo que no debe ignorar.

Un clic en un anuncio no necesariamente termina en una conversión. Una vez que el usuario llega a su página, ¡depende de usted asegurarse de que se convierta!

7. Implementar el seguimiento de conversiones

Seguimiento de las métricas clave correctas para sus objetivos es imprescindible para una optimización eficiente.

Si su objetivo son las visitas al sitio web, puede realizar un seguimiento del compromiso de su audiencia con el CTR, la tasa de rebote y la duración de la sesión. Puede hacerlo combinando datos de LinkedIn Analytics y Google Analytics.

Para medir correctamente sus métricas clave de rendimiento y su generación de clientes potenciales, debe habilitar el seguimiento de conversiones de LinkedIn.

Puede aprender cómo hacerlo paso a paso siguiendo el enlace que he proporcionado anteriormente. 🙂

8. Utilice anuncios patrocinados de LinkedIn y mensajes InMail patrocinados juntos

Muchos usuarios no realizan conversiones con el primer impacto. De hecho, incluso menos usuarios realizan una compra después de ver su anuncio solo una vez.

Combinando diferentes formatos de anuncios dentro de el mismo El canal de publicidad puede dar un impulso adicional a la generación de clientes potenciales.

El contenido patrocinado y los mensajes InMail patrocinados forman una pareja especialmente buena. )

Según el propio LinkedIn, peine ¡La incorporación de estos dos formatos de anuncios puede aumentar la tasa de apertura de mensajes InMail hasta en un 25%! Además, puede aumentar su CTR en otro 95%.

Si usa exactamente la misma audiencia para ambas campañas, aumenta la posibilidad de impactando a los mismos usuarios varias veces. ¡Esto puede mejorar significativamente su rendimiento y generar más clientes potenciales!

9. Formularios de generación de clientes potenciales

¿Está buscando algo serio ¿Generación de clientes potenciales con sus anuncios patrocinados de LinkedIn?

¡Los formularios de generación de clientes potenciales son una excelente manera de hacerlo! De hecho, mi propia experiencia confirmó que los costos reales por cliente potencial pueden disminuir 2-3 veces al usarlos.

Los formularios de generación de contactos son los formularios nativos de LinkedIn que autocompletan los datos del usuario extrayéndolos de su perfil público. Esto reduce la frustrante molestia de tener que completar varios campos manualmente.

Al implementar Lead Gen en sus anuncios, se alienta más a los usuarios a enviar sus datos. Por lo general, solo tienen que completar solo uno o dos campos manualmente.

Otro beneficio de usar formularios de generación de clientes potenciales es que no obliga al usuario para salir de LinkedIn. Esto mejora la experiencia del usuario en LinkedIn sin afectar negativamente a los anunciantes. ¡Es beneficioso para todos!

Anuncios patrocinados de LinkedIn

Para terminar, la publicidad en LinkedIn puede ser extremadamente eficiente para generar clientes potenciales de alta calidad.

Combinado con la potente orientación de la plataforma LinkedIn, el contenido patrocinado le permite llegar a su audiencia en el momento adecuado con anuncios nativos, no intrusivos y altamente visuales.

Estos consejos lo ayudarán a optimizar la parte visual de sus anuncios patrocinados de LinkedIn para crear contenido que se convierta mejor .

Y, por supuesto, ¡nunca debe dejar de realizar pruebas A / B de sus creatividades! Impactar a su audiencia con las mismas creatividades una y otra vez puede causar fatiga y empeorar sus resultados con el tiempo. Asegúrate de entregar contenido recién salido del horno, haciendo algunos ajustes de vez en cuando.

Eso fue todo de mi parte por hoy. ¡Espero les haya gustado mi artículo! ¿Eres nuevo en la publicidad en LinkedIn o ya estás utilizando algunos de estos consejos? ¡Tengo curiosidad por conocer tus respuestas!

Y, por supuesto, si tiene alguna pregunta en particular, hágamelo saber en los comentarios a continuación. ¡también! Y, como siempre, gracias por pasar, fue un placer tenerte aquí 🙂 ¡nos vemos en el próximo artículo!