25 junio, 2021

8 consejos de expertos para redactar una copia eficaz de Google Ads – mktoolboxsuite.com

Seamos honestos: escribir una copia de Google Ads no requiere un título en literatura. De hecho, ni siquiera es necesario ser un experto en marketing digital para hacerlo bien. Sin embargo, aprender a crear anuncios de texto eficaces definitivamente requiere algo de paciencia y atención a los detalles.

Además de eso, tendrás que dominar el arte de combinar una buena comprensión de la búsqueda de usuarios con aspectos técnicos que limitan tus posibilidades.

Después de todo, nosotros Solo tenemos una cantidad limitada de personajes para transmitir nuestro mensaje a todo el mundo. Así que tenemos que hacer que cuenten.

¡La buena noticia es que puede aprender las mejores prácticas para redactar una copia eficaz de los anuncios de Google en poco tiempo! Veamos cómo:

1. Conoce los límites técnicos

Antes de pasar a la parte creativa, eliminemos los límites técnicos.

Anuncios de texto expandidos le permiten tener hasta tres titulares, cada uno con un máximo de 30 caracteres:

Los dos primeros titulares son obligatorios, pero el tercero es opcional. Y también, muy recomendable de usar, pero más sobre eso más adelante.

Los anuncios de texto expandidos también le permiten escribir dos descripciones para el texto de su anuncio, cada una con un máximo de 90 caracteres . Como en el caso de los titulares, la segunda descripción también es opcional (¡y muy recomendable!).

¡Vale! Ahora que borramos todas las especificaciones técnicas, es hora de la parte divertida.

2. Haga su investigación de palabras clave

Podría decirse que la mejor práctica de la redacción de anuncios publicitarios es incluir palabras clave para reflejar la consulta de búsqueda.

Verá, Si un usuario busca “vestidos rojos” y ve las palabras “vestidos rojos” en su anuncio, se sentirá más tentado a hacer clic en él. La razón es bastante obvia: su empresa parece ofrecer exactamente lo que está buscando. Entonces, ¡hay una coincidencia!

Echemos un vistazo al siguiente ejemplo. Fui a Google, escribí “vestidos rojos”, y estos son los resultados que aparecieron:

Honestamente, me encantaron los resultados de esta consulta de búsqueda porque todos los anuncios me brindan un enfoque diferente sobre las palabras clave:

  • La primera copia incluye el palabra clave en el título pero no en la descripción. Coincide con mi primera consulta y es exactamente lo que busqué en Google, por lo que es muy probable que haga clic en él.
  • Por otro lado, la segunda copia incluye la palabra clave tanto en el título como en la descripción. Este es un gran ejemplo de cómo debería ser una copia de anuncios de Google eficaz. Tener la palabra clave en ambos lugares no deja ninguna duda de qué se trata la empresa y sus productos.
  • La tercera copia no tiene la palabra clave ni en el título ni en la descripción. De los tres ejemplos, es el más débil. Debido a que no coincide con mi consulta de búsqueda, dudaría en encontrar lo que estoy buscando allí. Por lo tanto, las posibilidades de que no haga clic son mayores.
Ubicación de palabras clave

Mientras todavía estamos en el tema de la ubicación de palabras clave, aunque encontré que la segunda copia es el mejor ejemplo en este caso, puede que no sea necesariamente el caso de su producto o industria. Las empresas son diferentes, por lo que es muy recomendable probar diferentes posiciones para ver cuál funciona mejor para ti.

Digamos que tienes la palabra clave en el primer título de tu copia. Ahora, puede duplicar fácilmente la copia y mover la palabra clave al segundo o tercer título para probarlo.

Anuncios de búsqueda dinámica

Una forma de hacer coincidir fácilmente la consulta del usuario con su anuncio de texto es mediante el uso de anuncios dinámicos de búsqueda. Le permiten tomar el término exacto que el usuario escribió en Google y agregarlo automáticamente al título de su anuncio.

Por ejemplo, si el usuario escribió “vestidos de cóctel rojos”, Google colocaría automáticamente la palabra clave exacta en su título:

Por supuesto, siempre que la consulta exacta tenga menos de 30 caracteres.

Puede configurar fácilmente anuncios dinámicos de búsqueda utilizando los corchetes que se muestran arriba e incluyendo la palabra “palabra clave” seguida del término predeterminado. Este término aparecerá en caso de que la consulta no pueda coincidir.

Como mencionamos, hacer coincidir la consulta del usuario aumenta la relevancia de su anuncio y la probabilidad de que el usuario haga clic en él, lo que lo convierte en bastante eficaz.

Sin embargo, también puede ser un arma de doble filo. Si el usuario escribió exactamente lo mismo que usted ya escribió en su segundo o tercer título, es posible que el anuncio se vea un poco fuera de lugar. Además, si la persona cometió un error al escribir su término de búsqueda en Google, el error también se traducirá automáticamente en su anuncio.

Por lo tanto, tenga cuidado al usar anuncios dinámicos de búsqueda. !

Evite el relleno de palabras clave

Por supuesto, incluir palabras clave en sus copias no significa que deba exagerar eso. De hecho, el relleno de palabras clave es una cosa y puede causarle al usuario una experiencia negativa si su anuncio está saturado de palabras clave sin ningún mensaje significativo. Entonces, ¡no se emocione demasiado con ellos!

LSI palabras clave

Además, puede enriquecer su descripción o la palabra clave en sí misma comprobando lo que la gente está buscando además de eso.

Echemos un vistazo a nuestro ejemplo anterior. Sí, ya sabemos que el usuario está buscando “vestidos rojos”, pero ¿qué tipo de vestidos rojos? ¿Formal, informal o para bodas?

LSI, o indexación semántica latente, es un sistema que utilizan los motores de búsqueda para analizar y comprender qué otras palabras usan las personas sobre un tema determinado. Por lo tanto, tendrán un alto grado de correlación con su tema objetivo y podrá obtener más ideas para las copias de sus anuncios.

En pocas palabras, puede encontrar palabras clave LSI. en la parte inferior de la página de búsqueda:

Y, si son relevantes para sus productos, puede agregarlos a su redacción publicitaria para garantizar una mayor correlación con la consulta de búsqueda.

Búsqueda de palabras clave

Obviamente, ninguna de estas técnicas será eficaz para su copia de anuncios de Google si no los ha respaldado con un buen investigación de palabras clave.

Probablemente ya esté familiarizado con algunas de las herramientas que existen, como Google Ads Keyword Planner, KWFinder o Semrush. Sin embargo, también hay algunas formas excelentes de buscar palabras clave sin utilizar ninguna herramienta.

Puede visitar mi artículo 10 formas de realizar una búsqueda gratuita de palabras clave (¡sin herramientas!) Para obtener más información al respecto. .

3. Utilice palabras clave en las páginas de destino

Como expliqué en mi artículo Marketing en buscadores para principiantes, el concepto de la relevancia es extremadamente importante cuando se trata de Google (y no solo).

El motor de búsqueda utiliza palabras clave para determinar si su anuncio es relevante para el usuario. ¿Qué significa eso?

Ya sabemos que Google es el motor de búsqueda más querido, pero también es una empresa que gana dinero a través de los anuncios de los editores. Por lo tanto, si escribió “ laptops para juegos ” pero Google le mostró anuncios para teléfonos inteligentes, se sentirá decepcionado porque no encontró lo que estaba buscando.

Además de eso, la empresa que vende teléfonos inteligentes también se sentirá decepcionada porque no vendió ninguno y la persona no estaba interesada en hacer clic en el anuncio. O, lo que es peor, hizo clic por error y el dinero de la empresa se desperdició.

Además, la empresa que en realidad vendía portátiles para juegos no pudo mostrar sus productos al cliente porque Google arruinó las cosas.

¡Entiendes la idea!

El punto es que las palabras clave son … bueno, clave para explicar a los motores de búsqueda qué es lo que está vendiendo . Sin embargo, si solo los usa en sus anuncios, pero no se muestran en ninguna parte de su página de destino, Google no está seguro de si realmente está vendiendo lo que dice estar vendiendo.

Por lo tanto, su anuncio parecerá menos relevante para el usuario.

Palabras clave coincidentes: anuncio para destino

Ahora, todo esto no significa que debe modificar constantemente sus páginas de destino. Tampoco es necesario que cree una página nueva para cada palabra clave que esté utilizando.

En cambio, lo que puede hacer es elegir una frase o palabra clave común y convertirla en un titular. Intente seleccionar una palabra clave más amplia que pueda responder a varios términos de búsqueda.

Por ejemplo, digamos que está vendiendo un software para marketing por correo electrónico.

En este caso, el título de su página de destino podría ser “ Software de marketing por correo electrónico “. Que no es solo su producto real, sino también el término de búsqueda básico que la gente usa para encontrarlo en Google.

Con este título, la página de destino ahora será adecuada para múltiples términos de búsqueda, tales como:

  • Email Marketing para empresas;
  • Automatización de marketing por correo electrónico;
  • Servicio de marketing por correo electrónico;
  • Las mejores plataformas de marketing por correo electrónico;
  • Marketing por correo electrónico asequible para pequeñas empresas;

Y así sucesivamente.

Verá, la palabra clave en su anuncio no tiene que hacer coincidir las palabras clave en sus páginas de destino exactamente . Pero necesitan tener algo en común. En nuestro caso, todos contienen el término “email marketing”, que es suficiente para que Google se haga una idea.

Evite escribir titulares que utilicen una forma demasiado específica palabra clave. En su lugar, intente hacerlos más amplios y de una manera que pueda funcionar para varias frases. De esta forma, evitará tener que crear varias páginas innecesariamente. Y mientras tanto, se acercará lo más posible a la consulta de búsqueda del usuario.

4. Cree grupos de anuncios específicos

Otra gran técnica para redactar una copia eficaz de los anuncios de Google es ser específico mediante el uso de grupos de anuncios.

Para darle un ejemplo simplificado, imaginemos que es una boutique de ropa que vende vestidos de alta gama por eventos. Y tiene las siguientes tres palabras clave:

  • Vestidos
    • Vestidos de cóctel
    • Vestidos de cóctel rojos

    Puede colocarlos todos en un grupo de anuncios y escribir un anuncio genérico como:

    Descubra nuestra gran colección de vestidos para fiestas, bodas y eventos. + Info!

    Sí, en teoría, este anuncio cubre todo tres palabras clave. Sin embargo, digamos que una persona está buscando “vestidos de cóctel rojos”. Un anuncio que solo dice “vestidos”, y no se vuelve más específico, no sería particularmente atractivo para el usuario que ya sabe lo que quiere.

    Ejemplos

    En su lugar, puede crear un grupo de anuncios diferente para cada uno de estos términos y escribir una copia de anuncios de Google específica que coincida con él:

    • Grupo de anuncios: Vestidos de cóctel rojos
    • Título : Vestidos de cóctel rojos – ¡Compre nuestra nueva colección! – Fiesta, ocasión y noche
    • Dupdo: Compre nuestra última colección de Vestidos de cóctel rojos para su ocasión especial. ¡Ordenar ahora! – Sh gratis ipping y devoluciones. Atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana. Obtenga un 10% de descuento en su primera compra.

    Para su próximo grupo de anuncios, puede mantener la misma copia , pero con una ligera (e importante) modificación:

    • Grupo de anuncios: Vestidos de cóctel
    • Título : Impresionante Vestidos de cóctel – ¡Compre nuestra nueva colección! – Fiesta, ocasión y noche
    • Dupdo: Compre nuestra última colección de Vestidos de cóctel para su ocasión especial. ¡Ordenar ahora! – Envíos y devoluciones gratis. Atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana. Obtenga un 10% de descuento en su primera compra.

    En este caso, la persona no sabe qué color del vestido que está buscando. Entonces, cambié “rojo” por “deslumbrante”. El cambio no es grande, pero ahora no tiene el límite de vender exclusivamente vestidos rojos. Y, sin embargo, es lo más específico posible para su término de búsqueda.

    Y, por supuesto, para los términos de búsqueda que son aún más amplios, puede mantener el grupo de anuncios genérico “vestidos”:

    • Grupo de anuncios : Vestidos
    • Título : Vestidos de mujer en línea – ¡Compre nuestra nueva colección! – Fiesta, ocasión y noche
    • Dupdo: Compre nuestra última colección de Vestidos para su ocasión especial. ¡Ordenar ahora! – Envíos y devoluciones gratis. Atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana. Obtenga un 10% de descuento en su primera compra.

    Como puede ver, los anuncios son casi los mismo, pero los ligeros cambios los hacen mucho más estrictos con la consulta del usuario. Esto no solo le permite saber que está mirando el lugar correcto, sino que también atraerá su atención hacia su anuncio (en lugar de hacia la competencia).

    Páginas de destino específicas

    Para mejorar aún más esta estrategia, asegúrese de llevar a los usuarios a páginas de destino específicas (si las tiene). Por ejemplo, si tiene una página específica exclusivamente para vestidos de cóctel rojos, coincidirá perfectamente con el grupo de anuncios dedicado a ellos.

    De esta manera, la página de destino coincide con la consulta como lo más cerca posible.

    5. Incluya una llamada a la acción

    Podría pensar que un usuario sabrá exactamente qué hacer cuando vea tu anuncio, ¿verdad? Bueno, te sorprenderá saber que no siempre es así. Como empresa, queremos que los visitantes realicen una acción concreta, pero también debemos ser claros con ellos.

    ¿Queremos que compren un producto, descarguen un ebook, asistir a un evento o consultar los últimos descuentos? ¿Quizás completar un formulario de generación de leads o suscribirse a un servicio de transmisión?

    Una copia eficaz de Google Ads siempre debe incluir un llamado a la acción. Algunos ejemplos incluyen:

    • Descarga tu folleto;
    • Regístrese para nuestro evento;
    • Descubra nuestra última colección;
    • Obtenga 60% de descuento con su primera compra;
    • Pruebe nuestro producto gratis;
    • Únase a nuestra comunidad en línea;
    • Empiece con nuestro servicio de suscripción;
    • Inscribirse para una prueba gratuita;

    También puede hacer clic aquí para descubrir algunas de las mejores llamadas a la acción para la búsqueda de Google según Hubspot.

    Una buena llamada a la acción ayudará enmarcar la experiencia del visitante y guíelos hacia la acción específica que desea que realicen. Además de eso, también te ayudará a eliminar a los usuarios que no estén interesados. De esta manera, no desperdiciará su presupuesto en clics que podrían no terminar en una conversión.

    Una vez que el texto de su anuncio haya establecido algunas expectativas para el visitante, al hacer clic en página de destino que refleja la misma llamada a la acción. Un mal ejemplo es usar el llamado a la acción “ comprar ahora ” en el texto de su anuncio, pero llevar al usuario a una página de destino donde debe completar un formulario para solicitar más información.

    Si su CTA es “comprar ahora”, el aterrizaje debe proporcionar todas las herramientas necesarias para realizar una compra.

    6. Usar extensiones de anuncios

    Las extensiones de anuncios son áreas adicionales de texto que puede configurar para enriquecer su copia de Google Ads. Le permiten agregar información específica que podría ser útil para el usuario, como:

    • Extensiones de llamada : publica su número de teléfono en el anuncio;
    • Extensiones de ubicación : agrega la dirección y el horario laboral siempre que sea relevante;
    • Extensiones de ubicación afiliada – ideal para tiendas afiliadas cercanas;
    • Extensiones de precios : muestra precios de productos específicos;
    • Extensiones de la aplicación : permiten a los usuarios descargar directamente la aplicación de la empresa desde el anuncio;
    • Extensiones de mensajes : al hacer clic en ellas, el anuncio le permite enviar un mensaje directamente a la empresa. ;
    • Vínculos a sitios – excelente para agregar más texto para respaldar el texto de su anuncio;
    • Puedes che Consulte la lista completa de extensiones haciendo clic en el enlace de arriba.

      Las extensiones no siempre aparecerán cuando estén configuradas, pero nunca aparecerán si no los configura de antemano. La mayoría de ellos no son automáticos (aunque algunos de ellos lo son), por lo que si no los configura usted mismo, nunca aparecerán junto al anuncio.

      La estrategia con extensiones es tener tantas como sea posible. Después de eso, depende de Google decidir cuándo y cuáles mostrar cuando el usuario escribe su consulta de búsqueda. Entonces, no se preocupe, su anuncio no se verá como un tres de Navidad por tener todas las extensiones colgadas a la vez.

      Esto casi nunca sucede, y si lo hace, es porque Google lo consideró.

      Las extensiones son excelentes para proporcionar información adicional al usuario. También hacen que su anuncio ocupe más espacio en la pantalla del usuario, lo que llama la atención y es más probable que la gente haga clic. Como consecuencia, su rendimiento y la tasa de clics también podrían mejorar.

      7. Pruebe diferentes tipos de estilo para sus anuncios

      Una talla definitivamente no sirve para todos cuando se trata de el estilo de su copia de anuncios de Google. A veces, lo que pensamos que podría funcionar no lo hará, y viceversa.

      Por esta razón, es importante probar diferentes estilos y enfoques psicológicos cuando se trata de sus anuncios de texto. Recuerde, son un punto de venta clave, pero no tienen por qué ser aburridos. Tampoco es necesario que suenen como esos infomerciales que vemos constantemente en la televisión.

      Estos son algunos de los enfoques más eficaces del texto del anuncio:

      • Estadísticas – incluidas las estadísticas relevantes para su El texto, como “9 de cada 10 personas nos recomiendan”, puede contribuir en gran medida a la eficiencia de su anuncio. Sin embargo, ¡tienen que ser verdad! No incluya métricas inventadas, ya que solo dañará su negocio y su reputación.
      • Premios : son similares a las estadísticas, pero podría ser una idea interesante incluir premios que su empresa haya ganado con su producto / servicio. Por ejemplo, “Mejor Agencia de Marketing del Año 2020”, o “Master Número 1 según…”. Por supuesto, tenga cuidado al mencionar los nombres de otras empresas, ya que Google podría rechazar su anuncio. Puede abreviarlos o no mencionarlos hasta que la persona llegue a la página de destino.
      • Características : destacar las características de su producto es una gran estrategia, especialmente en la industria B2C. Por ejemplo, si vende teléfonos inteligentes, puede resaltar sus características más recientes, como una mejor cámara o resistente al agua.
      • Beneficios / Solución – ¿Cuáles son los beneficios de utilizar su producto en lugar del de la competencia? ¿Qué problema soluciona? Recuerde que la gente no busca un producto o servicio, busca soluciones a un problema que tiene.
      • Testimonios : los testimonios son otro gran enfoque psicológico, aunque tiene un espacio limitado para sus anuncios de texto. Por lo tanto, tendrá que seleccionar uno que sea a la vez potente y corto. ¡Si no puede, siempre puede incluirlos en el rellano!
      • Números : incluir cualquier tipo de número dentro de su copia de anuncios de Google atraerá la atención de inmediato.

      Continúe probando diferentes estrategias y, lo más importante, pruebe varias de ellas a la vez. De esta manera, dejarás que los algoritmos de Google encuentren los mejores para ti.

      8. No haga que los anuncios de Google se copien sobre usted

      Y por último, pero no menos importante, recuerde que la gente no Realmente me preocupo por su negocio. Buscan soluciones a sus problemas. ¿Qué problema puedes resolver para ellos? Si no puede responder a esta pregunta, lo más probable es que se trasladen a una empresa que sí pueda.

      Asegúrese de que la copia de sus anuncios de Google no sea sobre usted. No te dejes atrapar en mensajes como “Somos los mejores…” “Hacemos cosas mágicas y por eso nos vas a querer”. En su lugar, concéntrese en el cliente y dígale lo que puede hacer por él:

    • Duerma mejor con nuestro colchón de espuma viscoelástica;
    • Ponte saludable con nuestra aplicación para rastrear macro nutrientes;
    • Alcanza tu próxima meta profesional con nuestro programa;
    • Mejore su estrategia de Email Marketing con nuestro servicio;

    ¡Entiendes la idea! En lugar de hablar de usted, dígale al cliente lo que puede hacer por él.

    Envolviendolo

    Como acabamos de ver, escribir una copia eficaz de los anuncios de Google no tiene por qué ser difícil, pero definitivamente requiere la incorporación de algunas buenas prácticas para que funcione. Como siempre, no olvides que probar es clave, ¡y nunca descartes ninguna idea sin probarla! A veces, lo que le gustará al usuario puede sorprendernos.

    ¡Espero que les haya gustado mi artículo! Si tienes alguna pregunta, no dudes en dejarme un comentario abajo.

    ¡Gracias por pasar y nos vemos en el próximo post!