25 junio, 2021

7 pasos para hacer un lanzamiento de marketing asombroso (autónomo) – mktoolboxsuite.com

En la era de la digitalización constante en todo el mundo, cada vez más empresas están comenzando a aprovechar el potencial del marketing digital. En respuesta, los profesionales del marketing se están adaptando rápidamente a la demanda. , ofreciendo servicios freelance mensuales en múltiples áreas, como Social Media, PPC, SEO y otras. ¡Hoy, veremos una guía paso a paso para hacer un excelente discurso de marketing para que pueda ganar más proyectos de marketing!

Así que, sin más preámbulos, ¡vamos!

1. Seleccionar la plantilla adecuada para su discurso de marketing

Por supuesto, el primer paso para preparar nuestro discurso de marketing independiente es seleccionando la plantilla adecuada. Dicen que nunca tienes una segunda oportunidad de causar una primera impresión. ¡Y esto sigue siendo absolutamente cierto en este caso también!

Después de todo, los humanos son criaturas muy visuales.

Existen múltiples formatos en los que puede presentar su propuesta, incluidos documentos de Word e incluso plantillas de correo electrónico. Sin embargo, creo firmemente en el poder de las presentaciones . La razón principal es porque el marketing digital en sí mismo es muy visual, y una buena imagen o ilustración puede decir mucho más que solo texto.

Entonces, ahora que he aclarado mi posición en eso, debemos seleccionar una plantilla sobresaliente. PowerPoint es siempre una buena opción, y hay cientos de plantillas gratuitas y pagas que pueden hacer el trabajo. No obstante, la mayoría puede estar un poco desactualizada.

Por esta razón, suelo ir con Canva (enlace de afiliado):

Canva es 100% gratuito y me encantan sus plantillas de presentación por varias razones:

  • Son altamente y súper fácilmente personalizables ;
  • Puede agregar animaciones y descargue la plantilla como video;
  • Sus presentaciones son hermosos y modernos;
  • Y hay algo para todos;

Además, puede agregar colores de kit de marca para una personalización más rápida.

2. Diapositivas introductorias

El siguiente paso de nuestro discurso de marketing es causar una primera impresión poderosa con tu presentación. Esto significa:

  • Cambiar el fondo y los elementos clave con los colores de la marca de la empresa para la que realiza la propuesta. Para este paso, puede visitar su sitio web, tomar una captura de pantalla y cargar la captura de pantalla en un selector de color de imagen. De esta manera, puede obtener los códigos de color exactos para que coincidan con el sitio web de la empresa.
    • Incluya siempre el logotipo de la empresa , no solo en la diapositiva introductoria, sino también en otras diapositivas clave de su presentación.
    • Y por supuesto, no olvide mencionar quién es el creador de la presentación (también conocido como, usted!)

    Para darle un ejemplo, así es como se ve mi diapositiva introductoria si quisiera hacer una presentación para mi propio sitio web:

    Como puede ver, incluye el nombre y el logo de mi sitio web, los colores de mi marca (rojo y azul oscuro) y mi nombre.

    Presentándote

    La siguiente diapositiva de su discurso de marketing debe ser una introducción muy breve y concisa de usted mismo y / o su empresa, si existe. Y por supuesto, los aspectos clave que consideres relevantes para el proyecto. Pero no lo olvides, incluye solo lo que pueda ser relevante, no todo tu CV. ¡Nadie tiene tiempo para leer eso!

    Alguna información relevante puede incluir:

    • Años de experiencia que tienes en la industria del Marketing, y en el campo específico de tu proyecto. Por ejemplo, si está haciendo una presentación en las redes sociales, concéntrese en su experiencia en las redes sociales en particular.
    • Proyectos anteriores : si este no es su primer proyecto, puede ser una buena idea mencionar las empresas para las que ha estado trabajando. Especialmente si los proyectos son similares al que está presentando.
      • . Sector : si tiene experiencia en el sector en particular que está solicitando, es un buen momento para incluirlo. Conocer su sector y sus peculiaridades es muy importante para las empresas.
      • Logros relevantes – ¿Tiene algún logro relevante de sus proyectos anteriores? Puede incluir esta información aquí. Asegúrese de poder proporcionar una prueba en caso de que la empresa lo solicite.

      Una diapositiva ejemplar puede verse así:

      Por supuesto, este es solo un ejemplo de cómo lo haría. No dude en hacer cualquier cambio que no se aplique a su caso. Si este es tu primer proyecto freelance de Marketing y no tienes experiencia tampoco te preocupes.

      En estos casos, puede incluir detalles relevantes de su formación académica y por qué cree que es un buen candidato para el proyecto a pesar de la falta de experiencia. Por ejemplo, cuáles son sus habilidades blandas y duras, este sector / tema es muy apasionante para usted. O qué crees que te hace destacar entre la multitud como especialista en marketing.

      Solo recuerda ser breve, conciso y relevante. ¡Su audiencia solo necesita ver los puntos clave, no todo su plan de estudios!

      3. Objetivos

      El siguiente paso de nuestro discurso de marketing es incluir una diapositiva con los objetivos que pretendes alcanzar con tu propuesta. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa? ¿Por qué te están contratando para este proyecto?

      Obviamente, en este punto, los objetivos deben estar claros para ambas partes. Sin embargo, es muy importante resumirlos para asegurarse de que tanto usted como la organización estén lo más alineados posible. Si los objetivos solo se dejan en suposiciones , corre el riesgo de encontrar varios problemas más adelante en el camino.

      Entonces, una diapositiva de objetivo para un 360 ° El proyecto de marketing podría verse así:

      Al igual que en nuestros pasos anteriores, las conclusiones clave son:

      • Establezca metas claras y transparentes para su proyecto de marketing;
      • Asegúrese de que sean medibles y alcanzables ;
      • Un enfoque aún mejor es establecer metas INTELIGENTES (más aquí );
      • Asegúrese de que estén alineados con visión de la empresa;

      Por ejemplo, digamos que encontró un proyecto de PPC en un sitio web independiente. Si la empresa está buscando a alguien para aumentar el retorno de la inversión en sus campañas de Google en términos de clientes potenciales, no se desvíe hacia otras cosas como aumentar el conocimiento de la marca. Sí, este podría ser uno de los “efectos secundarios”, pero no es el objetivo principal.

      Esta diapositiva mostrará qué tan claramente ha entendido los requisitos del proyecto. Entonces, aunque es una diapositiva muy breve con solo un par de puntos, asegúrese de tomar todo el tiempo necesario para hacerlo bien.

      4. Persona del comprador (opcional)

      Ahora, este paso es completamente opcional, pero me encanta hacerlo. ¡Y te recomiendo que lo hagas también! Requiere la creación de una persona compradora. O, en otras palabras, una representación semificticia del cliente ideal de la empresa.

      Hay múltiples razones por las que me encanta incluir esta información en mis propuestas de Marketing:

      • Demuestra que tengo un buen entendimiento de quién es el cliente;
      • Al hacerlo, puedo encontrar fuera donde “vive” en Internet.
      • Y la empresa queda impresionada con la cantidad de detalles y esfuerzo.

      Puedes usar la herramienta Make a Buyer Persona de Hubspot, que es completamente gratuita. Lo que me gusta hacer es crear el perfil y luego tomar capturas de pantalla de los elementos que quiero incluir en mi presentación. ¡La mejor parte es que Hubspot incluso te permite cambiar tu combinación de colores para que puedas adaptarla también a los colores de la marca de la empresa!

      En esta sección de mi discurso de marketing, por lo general incluyo dos diapositivas, por lo que puedo agregar los detalles relevantes de una manera fácil de procesar:

      Mientras que el primero cubre elementos como las posibles industrias en las que nuestro ideal el cliente podría estar trabajando, el segundo está dedicado a sus posibles puestos de trabajo:

      La razón por la que siempre incluyo la segunda diapositiva es porque da me hizo una idea de dónde se puede encontrar al cliente en Internet. Por ejemplo, si el público objetivo de la empresa son ejecutivos, lo más probable es que sean más accesibles en LinkedIn que en Instagram.

      Para toda la presentación , asegúrate de estudiar lo suficiente tu empresa . Debe demostrarles que ha dedicado todo el tiempo necesario para entregar un proyecto para lograr el objetivo. Si no dedica suficiente tiempo, será obvio en toda la presentación.

      Y, por supuesto, en particular, la sección de Persona del comprador es una en la que definitivamente necesita conoce tu empresa . Y comprender a sus clientes objetivo.

      5. El núcleo de su discurso de marketing

      Y ahora, hemos llegado al núcleo de nuestro discurso de marketing. Por supuesto, esta sección será bastante diferente para todos ya que las empresas y los sectores son diferentes . Sin embargo, el núcleo de su propuesta debe poder responder preguntas como:

      • ¿Cuál es la estrategia que planea emprender para lograr los objetivos de la empresa? En una diapositiva o dos, describa su plan con suficientes detalles, pero sin entrar en demasiados detalles. Después de todo, solo usará esto como una guía para cuando llegue el momento de presentar.
      • ¿Qué indicadores clave de rendimiento va a utilizar para medir estos objetivos? Dependiendo del nicho de marketing en el que trabajará, las métricas variarán, así que asegúrese de describir aquellas que sean relevantes para esta empresa y sector.
      • ¿Hay alguna herramienta que considere relevante incluir? Por ejemplo, instalar herramientas como Google Analytics si la empresa aún no lo ha hecho.
      • Y, por supuesto, creo que una excelente manera de mostrar su dedicación a la empresa es hacer ejemplos reales . Digamos que estás desarrollando un proyecto para campañas de LinkedIn. En este caso, puede crear una muestra de cómo podría verse un banner para esta empresa en particular:

      O, si está creando un discurso de marketing para un proyecto de redes sociales, puede crear muestras de diferentes publicaciones sociales y cómo se verían según el canal. Depende de ti, y Canva siempre es un aliado increíble en la creación de hermosos diseños para cualquier ocasión.

      (Y no, no estoy patrocinado por Canva, me encanta su herramienta. Puedo gritarlo desde la azotea).

      Para resumir, el núcleo de tu propuesta de marketing debe mostrar que:

      • Ha hecho un gran trabajo conociendo la empresa;
      • Tiene un detallado plan estratégico para el logro de sus objetivos;
      • Y de Por supuesto, que puedes demostrarlo con buenos ejemplos.

      Debe hacer que la empresa sienta que sabe de lo que está hablando. ¡Por lo tanto, asegúrese de poner suficiente atención y esfuerzo en esta sección!

      Además, si su proyecto de marketing está relacionado con una campaña, puede ir aún más lejos si dando un presupuesto de campaña recomendado . Por supuesto, a menos que la empresa ya haya especificado esta información en los requisitos del proyecto.

      Sin embargo, en muchos casos, las pequeñas empresas que aún no han hecho publicidad no saben cuánto gastar en un solo canal.

      6. Propuesta

      Nuestro discurso de marketing continúa con una sección muy importante. Y es decir, cuánto cobrarás por el proyecto. Por supuesto, en algunos casos, las empresas ofrecerán una tarifa fija mensual, semanal o por horas que aceptes o no.

      Sin embargo, para muchos proyectos de autónomos, tú eres el único que configura el precio por el que está dispuesto a trabajar. Antes de ofrecer su precio, asegúrese de compararlo con las tasas actuales del mercado para asegurarse de que no está desalineado.

      Además, piense en las expectativas de la empresa, y el tiempo que esperan que trabajes en el proyecto. Dedique una diapositiva específica para la propuesta. Dependiendo de qué tan detallado sea el núcleo de su discurso de marketing, puede incluir más detalles sobre lo que se incluye con el precio o simplemente indicar el precio :

      En mi caso, solo estaba terminando algunas diapositivas resumidas sobre lo que estaba incluido en el proyecto, así que no quería repetirme. Sin embargo, si no está seguro de que sea lo suficientemente claro, siempre puede incluir algunas viñetas en la diapositiva de la propuesta.

      De esta manera, será lo más claro y transparente posible con la empresa, y no habrá lugar para malentendidos.

      7. Diapositiva de contacto

      Y por último, pero no menos importante, le recomiendo que incluya una última diapositiva final con su Información del contacto. Después de todo, no sabe quién va a leer su discurso de marketing después de haber presentado a las personas con las que está más familiarizado.

      Por lo tanto, una diapositiva de contacto garantizará que, independientemente de quién vea su presentación, pueda ponerse en contacto con usted sin ningún problema.

      Asegúrese de que Incluya todos los datos necesarios que considere relevantes. Por ejemplo, si tiene una empresa con una ubicación física, también puede incluir su dirección. En mi caso no lo he incluido porque no tengo organización ni ubicación física. Solo una chica y su blog. 🙂

      Como toque final, puede finalizar su discurso de marketing con una diapositiva que diga “Gracias”. No se necesita tiempo para hacer uno, ¡pero siempre causará una buena impresión! Después de todo, el equipo se ha tomado el tiempo de escuchar su presentación.

      ¡Y eso fue todo de mi parte por hoy, amigos! Espero que te hayan gustado mis consejos sobre cómo hacer grandes propuestas de marketing y que te estés dejando este artículo con algunas buenas conclusiones. Si tuviera que destacar solo un consejo, es estudiar lo más posible su empresa, y hacer una presentación personalizada que demuestre su experiencia y conocimiento de la organización.

      Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, ¡y espero verlos en el próximo!