16 septiembre, 2021

7 consejos esenciales para sus anuncios de texto de LinkedIn – mktoolboxsuite.com

Ya sea que se anuncie en LinkedIn o simplemente planee hacerlo en algún momento en el futuro, tendrá que jugar bien sus cartas si desea obtener lo mejor de sus anuncios. Especialmente considerando que, en comparación con otros canales digitales, el costo por clic en LinkedIn es generalmente más caro. Por esta razón, es fundamental asegurarse de que todo funcione a su máximo potencial. ¡Y hoy, nos centraremos en algunas de las mejores prácticas para los anuncios de texto de LinkedIn para asegurarnos de que lo logra!

¿Qué Qué son los anuncios de texto de LinkedIn?

Los anuncios de texto son la opción más simple (y generalmente la más barata) de todos los formatos de anuncios de LinkedIn. La razón principal es porque ocupan un espacio mucho más pequeño en tu feed de LinkedIn, lo que hace que sea un poco más difícil hacerse notar. Lo que, en consecuencia, hace que sea más difícil convencer a las personas para que se conviertan.

Los anuncios de texto consisten en:

  • Una imagen pequeña ( 100 x 100 píxeles ), que normalmente será el logotipo de su empresa. Aunque necesariamente.
  • Un título de anuncio de hasta 25 caracteres ;
  • Seguido de una descripción de anuncio de no más de 75 caracteres .
  • Y por último, pero no menos importante, una URL de destino, o la página de su empresa en LinkedIn como opción alternativa.

Como puede ver, estos anuncios son bastante limitados cuando se trata de espacio. En comparación, otros formatos como el Contenido patrocinado tienen un texto introductorio de hasta 600 caracteres y un título de 200 caracteres como máximo.

Por lo general, puede encontrar anuncios de texto de LinkedIn en el lado derecho de su feed, en la sección Promoción:

También puede encontrarlos en la parte superior de su página de inicio, en forma de una sola oración corta (sin la imagen):

Ahora que lo hemos aclarado, saltemos directamente a los consejos!

Mis 10 consejos principales para mejorar los anuncios de texto

Ahora que conocemos los conceptos básicos de estos anuncios, Necesitamos asegurarnos de que estamos implementando las mejores prácticas para aprovecharlas al máximo.

1. Instale la etiqueta Insight

Antes realmente comienza a crear su primer anuncio, primero debe asegurarse de haber configurado su seguimiento de conversiones.

Esto es importante porque sin él, no podrá rastrear sus clientes potenciales, y ver cuántas personas se convirtieron a partir de su anuncio. Una conversión puede ser el envío de un formulario, una compra o simplemente ver una página clave de su sitio web.

En LinkedIn, esta configuración requiere la instalación de la denominada etiqueta Insight. Que en realidad es solo un fragmento de un código que pegas en las páginas de tu sitio web. De esta manera, LinkedIn puede comunicar todos los datos importantes y métricas de rendimiento de sus campañas con su sitio web.

Si necesita ayuda con la configuración, simplemente haga clic en el enlace al comienzo de la sección. .

2. Refina tu segmentación

Un anuncio puede nunca será eficaz si no está en armonía con la segmentación correcta. Déjame explicarte.

Digamos que estás vendiendo un programa de formación ejecutiva para directores y gerentes que viven en España y tienen más de 10 años de experiencia. En este caso, su audiencia podría verse así:

Digamos que tu presupuesto para esta campaña es de 800 €, y el coste medio por clic es de 4 €. Con estos números ficticios en mente, podemos ver rápidamente que 800 € solo nos van a dar unos 200 clics.

Bueno, ¿cuál es el problema con eso? El problema es que tratar de llegar a más de 1,5 millones de personas con un presupuesto limitado no será muy eficaz, porque tu audiencia no es lo suficientemente específica. Actualmente, es tan amplio que las posibilidades de gastar nuestro dinero en personas que no podrían estar interesadas son muy altas.

Además, las posibilidades de que su anuncio impacte a la misma persona dos veces. es relativamente bajo. Podría decir, ¿por qué quiero impactar a las mismas personas una y otra vez? Porque tendrán mejores posibilidades de conversión.

De hecho, De acuerdo con la Regla del 7 en Marketing, una marca debe tener un número promedio de 7 impresiones en un miembro de su mercado objetivo para lograr que compre. Por lo tanto, cuantas más veces un usuario vea su anuncio, mejor.

Afortunadamente, con solo un par de ajustes de sus criterios de segmentación, podrá refinar su segmentación.

Preguntas

Si su objetivo no es muy detallado desde el principio, comience a hacerlo haciendo las preguntas correctas.

Volvamos a nuestro programa de educación ejecutiva. Está en el extremo más caro del espectro y muchos gerentes no lo pagan con su propio dinero. De hecho, sus empresas pagan por ello para que puedan mejorar sus habilidades y capacidades.

Entonces, nuestra primera pregunta sería: ¿Qué empresas ¿Tienen más probabilidades de pagar este tipo de formación para sus ejecutivos? Bueno, generalmente los más grandes, por lo que podemos usar los criterios de tamaño de la empresa para ello:

Con este atributo de audiencia, redujimos el tamaño de nuestra audiencia inicial de 1,6 millones de personas. a 720.000.

A continuación, podemos seguir haciendo preguntas. ¿Qué industrias empresariales tienen menos probabilidades de invertir en este tipo de educación? Un ejemplo de esto podrían ser las organizaciones sin fines de lucro, por lo que podemos excluirlas:

Por supuesto, esto es solo un ejemplo. No estoy diciendo que todas estas preguntas y respuestas sean verdaderas / aplicables a todos.

Como puede ver, el administrador de campaña ofrece muchos atributos de audiencia para la segmentación de sus anuncios de texto de LinkedIn. . Por lo tanto, intente refinarlo tanto como sea posible para obtener mejores resultados con su presupuesto. De hecho, personalmente no recomendaría una audiencia de más de 300.000 personas incluso si su presupuesto fuera ilimitado.

3. Incluir un llamado a la acción

Podría pensar que cuando un usuario ve su anuncio, los próximos pasos y acciones que espera de él serán obvios. Sin embargo, se sorprenderá de cuántas veces no es así.

Incluir una llamada a la acción en sus anuncios anima a su audiencia a tomar la acción que esperas de ellos. ¿Quiere que descarguen su folleto, envíen un formulario o realicen una compra? Hágales saber en la copia.

Cuando se trata de anuncios de texto, el CTA es parte de la configuración del anuncio, y podrá seleccionar entre algunas opciones preconfiguradas. Sin embargo, debido a que los anuncios de texto se pueden mostrar de diferentes formas en LinkedIn, no hay garantía de que se muestren siempre.

Por esta razón, te recomiendo que también lo incluyas en el copia de texto, siempre que sea posible. De esta manera, se asegurará de que el propósito de los anuncios sea perfectamente claro para su audiencia.

Puede ver el ejemplo anterior, en el que GetResponse tiene uno mientras que CX Automation no.

4. Utilice su espacio sabiamente

Como ya vimos anteriormente, el espacio máximo para sus anuncios de texto es muy limitado.

En esta imagen, tuve mucha suerte de encontrar un ejemplo con servicios similares de dos empresas diferentes: CX Automation y GetResponse. Sin embargo, su enfoque de las copias no es el mismo.

CX Automation usa el espacio para resumir la esencia de sus servicios, pero no entra en detalles. GetResponse, sin embargo, utiliza el mismo espacio para enumerar las características clave de sus servicios de automatización y marketing por correo electrónico.

En mi opinión personal, GetResponse hace un mejor uso de su espacio porque brinda más información. sobre lo que los usuarios pueden hacer con su servicio. También incluye una llamada a la acción: “probar ahora”, cosa que CX Automation no hace.

Pero, por supuesto, esto no significa ¡que esta es la única forma correcta de hacerlo! Y ahí es donde viene nuestro siguiente punto:

5. Pruebas A / B

Cuando se trata de marketing digital, nada tiene una tasa de éxito del 100% para absolutamente todos. Después de todo, las empresas, los productos y las audiencias objetivo pueden ser realmente diferentes entre sí.

Muchas veces, y no solo en LinkedIn, lo que creemos que funcionará seguramente no funcionará tan bien. bien para nuestro negocio como se esperaba. Y viceversa, lo que creemos que nunca funcionará podría sorprenderte positivamente. Los usuarios también pueden ser realmente diferentes, y lo que le gusta a una persona no necesariamente será apreciado por otra.

Por este motivo, se recomienda encarecidamente que realiza una prueba A / B para todo. Y los anuncios de texto de LinkedIn no hacen ninguna excepción:

  • Prueba varios mensajes y diferentes enfoques de copia para ver cuál resuena más con su audiencia. ¿Se pregunta si debería enumerar sus servicios o utilizar una breve descripción / eslogan de su negocio? ¡Pruebe ambos y vea cuál funciona para usted!
  • Llamada a la acción – ¿qué Cuáles son los llamados a la acción que funcionan mejor para su negocio? ¡Pruebe diferentes y vea cuál hace que su audiencia interactúe más con su anuncio!
  • Use A / B testing para optimizar su segmentación también. Por ejemplo, si tu presupuesto es de 800 €, puedes dividirlo en dos campañas diferentes (400 € cada una) para probar diferentes públicos objetivo. Y vea cuál está más interesado en su negocio.
  • Incluya al menos 3 variaciones de sus anuncios de texto para competir entre sí al mismo tiempo. Solo recuerde no hacer demasiadas modificaciones a la vez. Por ejemplo, si está probando una llamada a la acción diferente, mantenga el resto de la copia igual en ambas creatividades. Si tanto la copia como la llamada a la acción son diferentes, no podrá averiguar si fue el texto o la llamada a la acción lo que funcionó.
  • Optimice con frecuencia : cada dos semanas, detenga las creatividades o campañas con la tasa de participación / conversión más baja. Y reemplácelos con nuevas alternativas para que pueda continuar probando.

6. Evite apuntar a más de 2-3 ubicaciones a la vez

Si desea que sus anuncios lleguen a varios países oa todo un continente, no los incluya a todos en la misma campaña. Por ejemplo, si desea orientar sus anuncios a países como España, Portugal e Italia, es mejor hacer tres campañas pequeñas para cada país, en lugar de una sola para todos.

El La razón es porque tendrá una mejor visión general de qué país / ubicación le brinda los mejores resultados. Además, el coste medio por clic varía mucho entre ubicaciones, de forma que España podría ser mucho más barata que Suiza (¡o no, según tu objetivo!). Así podrás concentrar mejor tu presupuesto.

7. Haga coincidir su anuncio de texto con la página de destino correcta

Así como sus anuncios de texto de LinkedIn deben estar en perfecta armonía con su segmentación, lo mismo ocurre con su página de destino. De manera que el contenido de su página de destino debe coincidir con la copia de su anuncio.

Por ejemplo, si su anuncio se trata de realizar una compra, pero la URL lleva al usuario a una página de inicio. página sin opciones de pago o compra, abandonará rápidamente su sitio web. Porque no encontró lo que estaba buscando.

O, si ofreces una prueba gratuita pero el botón de prueba no se encuentra en ninguna parte, también hará que tu audiencia se vaya sin convertir .

Resumiendo

Ahora que hemos visto algunas de las mejores prácticas para b Después de los anuncios de texto de LinkedIn, ¡es hora de comenzar a implementarlos! Si tiene alguna duda o pregunta, no dude en hacérmelo saber en los comentarios a continuación.

Como siempre, gracias por leer mi artículo y espero verte en el próximo. Además, si necesita ayuda con su publicidad de LinkedIn, puede enviarme un correo electrónico a la dirección que figura en el banner a continuación: )