por ¿Estás considerando LinkedIn como plataforma publicitaria para tu negocio? ¿O acaba de comenzar sus primeros anuncios en la red social profesional? En ambos casos, la configuración inicial más importante que tendrás que hacer es configurar tu seguimiento de conversiones de LinkedIn .
Seguimiento de conversiones en LinkedIn tiene prácticamente el mismo propósito para el vendedor que en cualquier otra plataforma. Le permite medir las acciones clave realizadas por los usuarios que provienen de sus anuncios de LinkedIn en su sitio web.
Esto puede ser una compra, una descarga de contenido , una vista de página clave, registrarse a través de un formulario o cualquier otra acción que sea relevante para su negocio.
Paso 1: Instalación de la etiqueta de LinkedIn Insight
Si no es nuevo en el marketing digital, ya sabe que medir las conversiones es la mejor manera de evaluar el rendimiento de su campaña. Le permite comprender cómo los usuarios interactúan con el contenido de su sitio web.
Y, por supuesto, ver cuántos de ellos realmente tienen una intención de compra.
Cada plataforma requiere que inserte un código específico dentro de su sitio web para realizar un seguimiento de las conversiones. Esto le permitirá medir la cantidad exacta de acciones que los usuarios realizaron en sus páginas.
Para LinkedIn, no será posible medir las conversiones sin instalar el píxel de seguimiento de conversiones de LinkedIn, también llamado Insight Tag. Este código permite que las plataformas se comuniquen e intercambien información entre sí.
La etiqueta Insight es una etiqueta JavaScript liviana que le ayuda a rastrear sus clientes potenciales y construir audiencias coincidentes, entre otras acciones. Además, recopila información para análisis e informes demográficos de sitios web basados en sus campañas publicitarias.
Para instalarlo, todo lo que necesita es seguir un par de sencillos pasos:
- Vaya a su Campaign Manager;
- Seleccione la cuenta correspondiente en la que desea implementar la etiqueta. Por supuesto, en caso de que tenga más de uno.
- Haga clic en Activos de la cuenta;
- Elija la primera opción que aparece en el menú desplegable, Insight Tag:
4. Haga clic en Instalar mi etiqueta Insight y seleccione uno de los siguientes métodos:
Yo mismo instalaré la etiqueta
Si Si seleccionó « Yo mismo instalaré la etiqueta «, todo lo que necesita hacer es tomar el código que aparece al hacer clic en la primera opción (como se muestra a continuación). Luego, péguelo en el pie de página global de su sitio web, justo encima de la etiqueta HTML de cierre
:
Enviaré la etiqueta a un desarrollador
Si eligió esta opción, todo lo que necesita hacer es hacer clic en el correo electrónico que aparece a continuación:
Obviamente, tengo censuró mi dirección de correo electrónico en este ejemplo, pero verá el correo electrónico asociado con su cuenta de LinkedIn. Una vez que la plataforma le envía el código de seguimiento de conversiones de LinkedIn, puede reenviarlo fácilmente a su desarrollador para que él pueda encargarse de él.
Usaré un administrador de etiquetas
También puede agregar la etiqueta sin cambiar el código de su sitio web a través del administrador de etiquetas.
Todo lo que necesita hacer es copiar el socio de LinkedIn ID que muestra la plataforma y péguelo en su administrador de etiquetas.
Habrá instrucciones específicas según el administrador de etiquetas exacto que esté utilizando:
Una vez que el sistema de LinkedIn haya confirmado la ubicación correcta de su código, ¡estará listo para comenzar a crear sus primeras conversiones!
Consejo: Puede encontrar información adicional sobre la instalación de la etiqueta tanto aquí como en la sección de preguntas frecuentes de LinkedIn.
Paso 2: Creación de sus conversiones
Una vez que su etiqueta de información esté en funcionamiento, estará listo para comenzar a crear su primera conversión.
Para hacerlo, vaya a su Administrador de campañas, haga clic en Activos de la cuenta y seleccione la opción Conversiones en el menú desplegable:
Ahora, haga clic en Crear una conversión en la esquina superior derecha:
Paso 3: Darle un nombre a su conversión
Cuando se abra la siguiente ventana, el primer paso será darle un nombre a su conversión.
Tenga en cuenta que si planea ejecutar más de una campaña, es importante incluir sus características distintivas en el nombre. Daré ejemplos específicos en la siguiente sección porque necesito explicar algunas cosas más antes de eso. 🙂
Puede crear tantas conversiones como desee . Sin embargo, la recomendación general es crear una conversión separada para cada destino específico al que está llevando a sus clientes.
De lo contrario, las conversiones de diferentes campañas pueden mezclarse y no obtendrá el resultado correcto.
Digamos que vas a hacer 3 campañas: una para zapatos, otra para vestidos y otra para jeans. En este caso, debido a que el aterrizaje para zapatos es diferente del aterrizaje para vestidos, deberá crear una conversión separada para cada aterrizaje.
Tenga en cuenta que si planea ejecutar varias campañas de zapatos, por ejemplo, no necesita una conversión específica para cada campaña si llevan al mismo destino.
Sin embargo, si tiene un descanso para zapatos de tacón alto y uno separado para zapatillas, es posible que deba crear una conversión diferente para cada uno. uno de ellos. De esta manera, se asegurará de que no se mezclen durante su seguimiento de conversiones de LinkedIn.
Paso 4: Configuración del seguimiento de conversiones
En la siguiente sección, deberá elegir el tipo de acción que los visitantes de la web deberán realizar para que puedan contabilizarse como una conversión. Notará que hay varias opciones:
- LEAD_WINTER2019_SHOES_NIKE
- KPV_WINTER2019_SHOES_NIKE
La mayoría de ellos se explican por sí mismos y dependerán de los objetivos de su negocio. Sin embargo, en este artículo me centraré en las 2 conversiones más recomendadas .
La primera se llama Lead y mide la cantidad de personas que completaron un formulario en su sitio web. O realizó otra acción específica que defina como conversión.
El segundo es un nuevo tipo de conversión que recientemente ha sido muy recomendado por LinkedIn: Key Page View.
Conversiones
Volvamos al ejemplo del zapato. Supongamos que tiene una página de destino que se parece a esto: shoes.com/sneakers/nike. Y una página de agradecimiento que se ve así: shoes.com/sneakers/nike-thank-you.
Para esta página de destino, deberá crear dos conversiones independientes:
Cliente potencial : este usa su página de agradecimiento para contar el número de personas que han cumplimentado nuestro formulario para realizar una solicitud concreta sobre sus zapatillas. Significa que han completado con éxito la acción que les solicitó y ahora cuentan como Conversiones. Para configurar este, su conversión podría verse así:
Llave Vista de página: este tipo de conversión utiliza su página de destino para contar la cantidad de personas que hicieron clic en su anuncio y terminaron en su página de destino, pero no llenó su formulario. Tampoco convertido de otra forma.
Por supuesto, no es obligatorio que rastree esta información, pero LinkedIn lo recomienda encarecidamente. La razón es porque le proporciona información esencial para mejorar el rendimiento de sus páginas de destino (¡y sus anuncios!). En este caso, su conversión podría verse así:
Notarás que los nombres de las conversiones incluyen información importante como la temporada de tu colección, el producto y la marca.
Los detalles que vas a que desee incluir depende de usted, pero asegúrese de que la conversión se distinga fácilmente. De esta manera, podrá aplicarlo fácilmente a las campañas correctas más adelante.
También notará que ambos nombres de conversión difieren ligeramente:
Como puede ver, incluimos el tipo de conversión en su nombre para que podamos distinguirlos más adelante al evaluar el rendimiento de sus campañas.
Paso 5: Seguimiento de conversiones de LinkedIn: selección de las campañas
Es posible que haya notado que nos saltamos el segundo paso: conectar sus conversiones con sus campañas. La razón es porque este es el más fácil. Tiene dos formas de hacerlo:
Forma 1: Si ha creado sus campañas antes de crear sus conversiones (que no recomiendo , a menos que estén en borrador), puede seleccionar directamente a aquellos a los que desea aplicar la conversión al momento de su creación:
»
Modo 2: Si ha creado sus conversiones antes de sus campañas, simplemente seleccione la conversión que desea implementar al configurar su campaña:
Ahora que ya ha configurado su seguimiento de conversiones de LinkedIn, está listo para comenzar su primera campaña. Para obtener más información sobre la publicidad en LinkedIn, puede consultar mi artículo Contenido patrocinado de LinkedIn: Guía para principiantes (2019).
También puede encontrar información adicional sobre LinkedIn en general aquí: 50 LinkedIn común preguntas que probablemente te hayas hecho al menos una vez.
Crédito de la foto destacada: pymnts.com