16 septiembre, 2021

4 sencillos pasos para mejorar el nivel de calidad de la campaña en LinkedIn – mktoolboxsuite.com

Cuando se trata de publicidad digital, el nivel de calidad es uno de los factores más importantes para determinar qué tan relevante es su anuncio para su objetivo. En otras palabras, ¿su anuncio está alcanzando la audiencia adecuada con el mensaje adecuado? Los diferentes canales tienen diferentes formas de estimar esta relevancia. Hoy, haremos un acercamiento en LinkedIn y en cómo verificar el puntaje de calidad de la campaña de sus anuncios patrocinados.

1. ¿Qué es el nivel de calidad de la campaña en LinkedIn?

Como mencionamos brevemente anteriormente, el nivel de calidad en LinkedIn es aproximado estimación de cómo se compara su anuncio con anuncios similares de anunciantes similares .

Cada vez que lanza una campaña, intenta llegar a un objetivo específico audiencia con su segmentación. Sin embargo, normalmente no eres el único que intenta hacerlo. De hecho, lo más probable es que haya cientos de otros anunciantes con el objetivo de llegar a la misma audiencia que usted.

De hecho, ni siquiera tienen que ser competidores directos. Una empresa con un producto o servicio que no tiene nada que ver con sus propias ofertas aún puede competir con usted por una determinada audiencia. Y todo esto sucede a través de una subasta en tiempo real.

La forma en que funcionan estas subastas es muy sencilla. Por supuesto, dependerá del tipo de oferta que elijas, pero la idea general es que establezcas una cantidad máxima que estás dispuesto a pagar. Puede ser por clic, por vista, por mensaje enviado o incluso por mil vistas.

Una vez que haya establecido su monto máximo, LinkedIn lo comparará con lo que ofertan anunciantes similares. En el ejemplo anterior, podemos ver que están pujando entre 3,41 € y 7,44 €, mientras que mi puja máxima es de 4,63 €.

Todo esto suena genial, ¿verdad? Sin embargo, hay una consideración clave .

Si la oferta fuera el único factor para que se mostrara su anuncio, los anunciantes con presupuestos más grandes siempre terminarían ganando esta oferta. Por lo tanto, las empresas con presupuestos más limitados y un costo por clic más bajo no tendrían ninguna posibilidad.

Y aquí es donde entra en juego la puntuación de calidad de la campaña en LinkedIn.

Nivel de calidad

Como ya comentamos, el nivel de calidad determina qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo . Para usted, esto significa que si su oferta es menor, pero su anuncio es más relevante que sus competidores, aún tiene la oportunidad de ganar la subasta y aparecer en el feed de LinkedIn.

Además, tener una puntuación de relevancia más alta significa que su campaña será más eficiente en la subasta. Lo cual, en consecuencia, bajará la oferta que debes ofrecer para ganarla. En otras palabras, ¡terminará pagando menos por cada clic !

Después de todo, LinkedIn también se preocupa por mostrar anuncios relevantes a sus usuarios. ¿Por qué? Bueno, porque si el usuario resuena con el anuncio, es más probable que haga clic / compre en él. Lo que brinda beneficios monetarios tanto a LinkedIn como al anunciante.

En este ejemplo, podemos ver que aunque la empresa 2 ofreció una oferta más alta, el puntaje de calidad de su campaña de LinkedIn fue más bajo. Lo que ayudó a la empresa 1 a ganar la subasta, ya que su puntaje combinado general fue más alto .

El puntaje de calidad de sus anuncios compensó la oferta más baja con relevancia .

2. ¿Cómo se determina el nivel de calidad?

En comparación con Google Ads, LinkedIn no es tan transparente en cuanto a cómo calculan el nivel de calidad de la campaña. Sin embargo, hay ciertas cosas que sabemos con certeza que pueden ayudarnos a crear anuncios relevantes y más eficientes.

Primero, una cosa para tener en cuenta La mente es que el puntaje de calidad de la campaña no está disponible para todos los formatos de anuncios de LinkedIn. Puede comprobarlo para:

  • Contenido patrocinado;
  • Anuncios de mensajes (mensajes InMail patrocinados);
  • Anuncios de texto;
  • Anuncios dinámicos;

Sin embargo, no podrá verlo en los anuncios de video ni en los anuncios de carrusel.

En segundo lugar , el nivel de calidad se calcula diariamente a nivel de campaña. Para su estimación adecuada, los algoritmos de LinkedIn utilizan el rendimiento previsto de su campaña y el rendimiento previsto de las campañas principales que compiten por la misma audiencia.

Si sus campañas tienen alguna actividad histórica , también tendrá en cuenta estos datos. Esto significa que, si tu campaña ha registrado una alta interacción por parte de la audiencia en el pasado, esto tendrá un impacto positivo si la reactivas en un momento posterior.

Aunque no lo sabemos 100% seguro de lo que implica determinar el puntaje de calidad, hay algunos factores clave, tales como:

  • Tasa de clics (CTR) : ¿qué porcentaje de personas que ven su anuncio realmente hacen clic en él? Cuanto más alto sea el CTR, más significa para LinkedIn que su anuncio es relevante para su audiencia.
  • Me gusta / Reacciones – ¿Su campaña tiene mucha interacción, como me gusta y reacciones? Este tipo de participación es un buen indicador de que las personas están reaccionando de manera positiva a su anuncio.

  • Comentarios – ¿cuántos comentarios tiene su campaña? No muchas personas se toman el tiempo para dejar un comentario, pero están solas en un anuncio. Entonces, la cantidad de comentarios se suma al puntaje de calidad.
  • Acciones : otro indicador positivo de si su anuncio era relevante es la cantidad de acciones. Si a las personas les gustó su campaña, es posible que la compartan con conexiones que también podrían estar interesadas en su producto.
  • Tasa de participación : la tasa de participación mide la cantidad de interacciones totales que los usuarios tuvieron con su anuncio. En otras palabras, el porcentaje de todos los clics, me gusta, reacciones, compartidos, etc. en total.

  • Comentarios de los miembros : si muchos miembros de LinkedIn envían comentarios de que su anuncio no es relevante o, lo que es peor, contiene spam, esto podría afectar negativamente a sus campañas.

3. Cómo comprobar el nivel de calidad de su campaña

Para comprobar el nivel de calidad de su campaña en LinkedIn, vaya a su administrador de campañas . Luego, seleccione la cuenta en la que desea ampliar sus campañas, si tiene más de una. Obviamente, si solo tiene una, simplemente haga clic en ella para que pueda ver todas sus campañas existentes.

A continuación, seleccione la campaña para la que desea ver los datos.

Luego, en la esquina superior derecha, seleccione su rango de tiempo preferido. Puede hacer clic en Todo el tiempo para ver el puntaje de calidad de esta campaña durante su actividad histórica completa, o ajustarlo como desee.

Uno como tú' Después de haber ajustado su rango de tiempo, haga clic en Exportar, el botón justo encima.

En el menú desplegable Informe, seleccione la opción Rendimiento de la campaña :

Luego, seleccione su desglose de tiempo y haga clic en Exportar para exportar todos los datos a un .csv expediente. Personalmente, me gusta elegir el desglose Todo el tiempo , pero si prefieres ver los resultados desglosados ​​para cada mes, puedes seleccionar la otra opción.

Si desea poder seleccionar la opción Diaria, es posible que deba ajustar su rango de tiempo a los últimos 6 meses. En mi caso, he elegido la actividad histórica completa para mi campaña desde el principio, por lo que esta información no está disponible.

En su hoja de Excel, busque el puntaje de calidad de su campaña en la columna designada. :

¡Y ahora lo tienes! Dependiendo del número, es posible que deba trabajar en él para poder mejorarlo.

Veamos cómo:

4. Cómo mejorar la calidad de sus anuncios

Ahora que conocemos bien lo que significa el nivel de calidad de la campaña para tus campañas de LinkedIn y cómo comprobarlo, veamos algunas formas en las que puedes mejorarlo.

4.1. Comience con el público objetivo correcto

Ya vimos que uno de los factores más importantes una buena puntuación es hacer que su anuncio sea relevante para sus usuarios. Sin embargo, esto también implica que en realidad se dirige a la audiencia correcta , lo que, desafortunadamente, no siempre es el caso.

Con toda la segmentación atributos que ofrece LinkedIn, a veces puede ser difícil localizar a su audiencia. Entonces, si necesita ayuda con eso, puede revisar algunos de estos artículos de mi blog:

  • 7 estrategias de marketing de LinkedIn para generar más clientes potenciales
  • 9 consejos para anuncios patrocinados de LinkedIn de alta conversión
  • Anuncios de LinkedIn: Mis 20 mejores consejos impresionantes

También puede consultar mi libro electrónico La guía completa de publicidad en LinkedIn haciendo clic en el banner a continuación:

4.2. Utilice imágenes de marca de alta calidad

Los anuncios de LinkedIn son muy visuales, especialmente cuando llega a Contenido patrocinado. Por esta razón, asegúrese de que usted:

  • Utilice imágenes de alta calidad que sean agradables a la vista y destaquen entre la multitud. Evite las imágenes demasiado oscuras.
  • Marca tus imágenes con tus colores corporativos, ilustraciones y otros elementos para impulsar el conocimiento de la marca;
  • Incluya una llamada a la acción clara para asegurarse de que las personas sepan qué esperar una vez que hagan clic en el anuncio;
  • Realice diferentes creatividades con diferentes diseños para descubrir cuál funciona mejor. Las pruebas A / B son clave para optimizar el rendimiento.

Puede consultar mi colección de 57 ejemplos de anuncios de LinkedIn para inspirarse.

4.3. Pruebe diferentes copias de anuncios

Por supuesto, los anuncios no son solo imágenes. Te recomiendo encarecidamente que pruebes diferentes contenidos y longitudes de las publicaciones para ver qué contenido funciona mejor. A veces, las personas necesitan más información para comprender de qué se trata su producto.

En otras ocasiones, solo un par de líneas es suficiente para que los usuarios decidirse. Algunos usuarios pueden aburrirse de tener que leer demasiado texto.

4.4. Pruebe diferentes llamados a la acción

Un llamado a la acción convincente es clave cuando se trata de un anuncio de LinkedIn altamente eficiente y un buen puntaje de calidad de campaña. Sin embargo, a veces nos resulta difícil decidir qué atractivo es un llamado a la acción para los clientes.

Por esta razón, la mejor estrategia es dejar que ellos decidan por sí mismos. Puede hacer esto por:

  • Probar diferentes llamadas a la acción para ver cuál obtiene más clics en su anuncio;
  • Juegue con la ubicación de la CTA , incluyéndola en su banner, texto de anuncio o / y título;
  • Incluir promociones y ofertas dentro de su anuncio para ver qué impulsa a los clientes;

Y por último, pero no menos importante, asegúrese de que su CTA esté alineada con su página de destino y el contenido que contiene. Por ejemplo, no tiene sentido tener un “Compre ahora” como su llamado a la acción si su página de destino no incluye la opción de compra.

4.5. Optimización y pruebas A / B

Las pruebas A / B son clave para tener un alto puntuación de calidad de la campaña en LinkedIn. Debe monitorear y optimizar constantemente sus campañas para Observa qué elementos funcionan mejor (o peor).

Cada dos semanas, echa un vistazo a los banners, copias y CTA que no funcionaron bien y pausa ellos. Sin embargo, su trabajo no termina simplemente con pausar lo que no funciona. ¡Después de eso, cree nuevas copias y pancartas y comience un nuevo lote de pruebas!

¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Espero que les haya gustado mi artículo sobre el nivel de calidad de las campañas de LinkedIn. Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, ¡y espero verlos en el próximo! Mientras tanto, no dude en dejar sus dudas o preguntas en los comentarios a continuación.