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ha publicado más de 400 libros, y muchos de ellos se han convertido en los bestsellers internacionales #1.
En esta publicación de podcast y blog, voy a compartir lo que he aprendido sobre la investigación de mercado de libros que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos de convertirse en un autor más vendido y tener un impacto grave con su mensaje e historia.
3 claves para reservar investigación de mercado
Hay tres cosas cruciales que debe hacer para crear un libro que los lectores comprarán y recomendarán a sus amigos.
Comprenda quién es su lector ideal. Comprenda lo que quiere su lector ideal. Dale a tus lectores lo que quieren.
La investigación de mercado se trata de crear un producto que sirva mejor a sus clientes. Si sabe quiénes son y qué quieren, puede tomar mejores decisiones sobre qué poner en su libro y cómo posicionar su mercado en el mercado.
Puede usar este proceso de investigación de mercado para ayudarlo a tomar mejores decisiones cuando se trata de escribir el libro, marcar el libro, elegir el título del libro, diseñar la portada del libro, escribir la descripción del libro y la copia de marketing, y comercializar el libro.
La razón por la que está haciendo una investigación de mercado es porque desea proporcionar más valor a sus lectores..
—Tom Corson Knowles
Como autor, desea servir a sus lectores mejor que nadie. Así es como te conviertes en un autor más vendido #1 y te quedas en el número uno un año tras año.
Seis pasos para reservar la investigación de mercado
Siga estos 6 pasos para un análisis e investigación efectivos de mercado de libros.
1. Encuentra títulos más vendidos comparables
Encontrar títulos comparables o «comps» significa que desea encontrar libros similares que ya se publiquen y se vendan bien en su mercado. Desea encontrar los libros más vendidos en su mercado para que pueda aprender de ellos.
Después de encontrar libros comparables en su mercado, querrá hacer una lista en un programa como Excel o Google Sheets que incluye el título del libro y un enlace a la página de Amazon de ese libro para que pueda realizar un seguimiento e investigar más fácilmente en el futuro.
Dos formas de encontrar sus títulos comparables
Puede ir a Amazon y buscar palabras clave relacionadas con el libro que está escribiendo. Entonces, si está escribiendo un romance de vampiro, iría a Amazon.com y escriba las palabras clave «Romance de vampiros». Luego encontrará libros comparables en los resultados de búsqueda. Puede usar las listas de bestseller de Amazon. Simplemente vaya a las categorías de la tienda Kindle de Amazon, encuentre su género y profundice hasta que llegue a la categoría más específica que pueda.
Cuanto más específicamente pueda identificar su nicho o subgénero, más probabilidades tendrá de tener éxito, porque las categorías específicas tienen menos competencia y lectores más específicos.
Si desea ahorrar tiempo, puede registrarse en Bestseller Ranking Pro, El software propietario basado en la web que desarrollamos que puede ayudarlo a buscar las más de 42,000 categorías de bestseller de Amazon en solo unos minutos.
Una categoría de Amazon es simplemente una estantería virtual en la tienda de Amazon. Todo lo que está haciendo cuando elige una categoría es decirle a Amazon qué estantería poner su libro.
Entonces, ¿en qué estantería debe aparecer su libro?
¿Y cómo se destacará su libro de sus competidores en esa estantería?
2. Analizar portadas de libros más vendidas
La portada de su libro es una marca crucial para su libro. Cuanto más pueda hacer que la portada de su libro se vea similar a otros libros en su categoría, más probabilidades tendrá de hacer clic en su libro y leer su página de productos. Esto te acerca un paso más a la venta.
Aquí es donde su lista de títulos de libros comparables es útil. Vas a ver las portadas de los libros en tu lista de composiciones. Lo que notará es que muchos de estos libros tienen portadas similares.
Eso no es un accidente.
Las cubiertas de libros deben diseñarse para que sus lectores hagan clic en su libro y lo compre. Las mejores portadas de libros hablan con sus lectores en un nivel emocional o subconsciente.
Por ejemplo, las cubiertas de libros de romance a menudo presentan imágenes sexys de modelos masculinos o femeninos, mientras que los libros sobre el éxito comercial a menudo presentan imágenes de dinero o estilos de vida exitosos.
Cuando mira las portadas de los libros en su mercado, preste especial atención a:
Los colores son las fuentes las imágenes del tamaño y la colocación del texto en el libro cubren las emociones que la portada te hace sentir
Desea que su libro se vea como si pertenezca a la categoría en la que la pone. Si su portada de libro romántico hace que parezca un libro de negocios, o su portada de autohelección se ve deprimente, no va a atraer a sus lectores ideales.
Las personas compran libros principalmente en función de la emoción, por lo que debe asegurarse de comprender quiénes son sus lectores y qué emociones deben provocar su portada para que presten atención y haga clic en su libro.
Consejo de investigación de mercado de libros: Nunca pierda la oportunidad de tener una conversación real con los lectores de su género. Puedes aprender mucho de hablar con la gente sobre por qué leen los libros que hacen.
3. Analizar títulos de libros más vendidos
El título de su libro es otra pieza crucial del rompecabezas cuando se trata de marketing y venta de su libro.
TEl número uno por la cual la gente compra libros hoy sigue siendo el boca a boca.
Para que ocurra una venta de boca en boca, un título de libro necesita tres cosas:
El título del libro tiene que ser memorable.
El título del libro tiene que ser fácil de recordar para las personas para que puedan recordarlo fácilmente para decirle a sus amigos que lo compren.
El título del libro tiene que ser repetible.
El título del libro debe ser comprensible y fácil de repetir en una conversación. Desea evitar títulos de libros confusos tanto como sea posible: ser demasiado inteligente puede ser contraproducente porque puede confundir a los lectores potenciales. Desea un título de libro que sea fácil de comunicar.
El título del libro tiene que ser de búsqueda.
Después de haber creado un título de libro que es memorable y repetible, debe asegurarse de que sea lo suficientemente único como para que se clasifique en los motores de búsqueda en línea.
Si escribiste un libro de romance y lo titiste Sexy, Esa sería una muy mala elección. Esto se debe a que no hay forma de que su libro se clasifique en la primera página de Google con ese título, a menos que gaste una enorme cantidad de dinero y tiempo para optimizar su página de productos de Amazon para esa palabra clave.
Incluso entonces, probablemente sería una pérdida de dinero y tiempo porque el título es simplemente demasiado vago.
El título de libro ideal es fácil de recordar, fácil de entender cuando se habla y fácil de encontrar en línea en los motores de búsqueda.
Usar palabras clave en el subtítulo de su libro
Otra cosa que aprenderá cuando estudie los títulos de sus competidores son las palabras clave y las frases clave que están utilizando para atraer la atención de su audiencia.
Esto es especialmente cierto para los libros de no ficción. Un subtítulo que describe claramente el beneficio que recibirá su audiencia al leer su libro lo ayudará a vender muchos más libros.
También puede usar su subtítulo para destacar. Si está escribiendo un libro sobre inversión y cada libro de su lista comparable usa las palabras «Bajo riesgo» En sus subtítulos, no quieres usar exactamente las mismas palabras en las tuyas.
Quieres destacar y ser diferente. Si te pareces a cualquier otro libro de tu género, personas que no saben que no quieras arriesgarte en tu libro.
Estudiar los títulos de libros en su mercado objetivo y realizar investigaciones de palabras clave de Amazon le dará una idea de dónde están los huecos para que pueda crear un título que lo distinga de la multitud.
4. Estudie las descripciones de libros de su competencia
Cuando lee las descripciones de libros de su competencia, está buscando las palabras clave y las frases clave que están utilizando para vender su libro a sus clientes potenciales.
Desea mirar las palabras clave, las frases clave y los conceptos que le saltan mientras lee las descripciones de libros.
Después de leer las descripciones del libro, modele lo que funciona y evite lo que no funciona mientras escribe el borrador de su descripción de libro.
En realidad, este es un gran ejercicio antes de escribir su libro. La descripción de su libro debe ser corta (menos de 700 palabras) y, sin embargo, debe incluir suficiente información para que su lector realmente desee comprar su libro y comenzar a leerlo de inmediato.
Si no puede resumir claramente su libro en una descripción de libro bien escrita, debe pasar más tiempo entendiendo quién es su audiencia y qué hace que su libro sea diferente de todo lo demás.
5. Reseñas de libros de estudio en su mercado
Lea cada reseña de libros de sus libros comparables. Así es como vas a descubrir qué les gusta a la gente de los libros en tu género, así como lo que no les gusta.
Este es el paso más importante en el proceso de investigación de mercado.
Si no escuchas a tus lectores para descubrir qué les encanta y no aman los libros de tus competidores, es probable que cometas los mismos errores de siempre que otros han cometido, y tu libro fracasará.
Tenga un cuaderno con usted para que pueda anotar notas.
Es importante que lea todas las revisiones de los libros comparables en el mercado. Cuantas más reseñas lea, más datos tendrá y mejor comprenderá a sus lectores ideales.
Si está a medias este proceso de investigación de mercado, se perderá información importante que podría marcar una gran diferencia en sus ventas.
Mientras lea estas reseñas, encontrará que hay patrones para lo que a la gente le gusta y no le gusta. Presta atención a esos patrones.
Si un lector de 20,000 menciona un problema, puede ser una casualidad. Pero si docenas de lectores mencionan el mismo problema o problema, sabe que hay un tema allí. Preste atención a los temas clave que sus lectores mencionan en las reseñas de libros.
Sus lectores pagan sus facturas. Preste atención a lo que tienen que decir sobre su trabajo y el trabajo de los demás, de que no le prestarán atención cuando lance su libro.
Saber lo que quieren sus lectores le permite editar su historia en función de lo que mejor servirá a sus lectores.
La mayoría de los autores inteligentes terminarán haciendo reescrituras y ediciones a su libro después de pasar por este proceso de investigación de mercado.
Lectura de las reseñas puede ayudarlo a identificar vacíos en el mercado que puede llenar, lo que le permite colocar su libro de manera única en el mercado. Cuanto más exclusivo sea su libro mientras se entrega un mensaje convincente a los lectores, más probable es que los lectores realmente comprarán su libro.
Hacer una investigación de mercado le permite ver el mundo a través de los ojos de sus lectores. Al comprender lo que sus lectores quieren y necesitan, podrá servirles mejor que otros autores que no hacen este tipo de investigación.
Si ofrece más valor y le da a sus lectores más de lo que quieren, venderá más libros.
6. Sitios web de autores de investigación
Después de haber realizado la investigación de mercado sobre Amazon, ve y mira los sitios web de los autores que has estado investigando. ¿Qué están haciendo en el sitio web de su autor para comercializar a su audiencia?
Tienen:
¿Un blog? ¿Un podcast? ¿Un canal de YouTube? ¿Una lista de correo electrónico?
Básicamente, ¿es su sitio web una parte de por qué tienen éxito?
Algunos autores tienen sitios web, pero claramente no los mantienen. Si ese es el caso, no aprenderá mucho de su sitio web, ya que claramente no es muy activo.
Sin embargo, si encuentra un autor con un sitio web muy activo con toneladas de tráfico, debe estudiar sus principales publicaciones y páginas de blog para ver qué tipo de información que están publicando resuena más con su audiencia (porque su audiencia podría ser su audiencia una vez que lance su libro).
Como con toda investigación de mercado, considere …