por Mejorar el nivel de calidad de sus palabras clave en Google Ads puede marcar una gran diferencia en el rendimiento de su anuncio. Una ubicación de anuncios más alta, mejores tasas de clics y clics más económicos son solo algunos de los beneficios que lo acompañan. Sin embargo, obtener un 10/10 no es precisamente lo más fácil de hacer, y puede resultar confuso incluso para los especialistas en marketing avanzados.
Y aunque no existe una fórmula única que te garantice el éxito, ¡no significa que no puedas lograrlo!
Estos son algunos de mis principales consejos para mejorar su nivel de calidad de Google Ads:
1. Comience con su investigación de palabras clave
Mucha gente no piensa en de esta manera, pero tener un buen puntaje de calidad en realidad comienza con su investigación de palabras clave.
Verá, una de las primeras cosas que los especialistas en marketing aprenden cuando comienzan con el marketing digital, y especialmente con Google, es la concepto de relevancia. La gente va a Google para buscar algo específico sobre lo que quieren encontrar.
Google, además de ser tu buscador favorito, es también una empresa que busca ganancias. Lo cual no es malo, es por eso que todas las empresas existen en primer lugar, ¿verdad?
Bueno, esto significa que A Google le conviene proporcionar al usuario que busca una respuesta la mejor respuesta posible . Quiere dar información que es relevante para este usuario. Si no lo hace, el usuario simplemente irá a otro motor de búsqueda , y no hay ningún beneficio en eso.
Ahora, habiendo entendido esto, volvamos a nuestra investigación de palabras clave.
Ejemplo práctico
Digamos que eres una tienda boutique que solo vende vestidos de cóctel y nada más.
Si opta por palabras clave genéricas como “ vestidos ”o“ vestidos en línea ”en sus anuncios, sin importar lo bien que haya trabajado ellos dentro de tus anuncios , le indicas a Google que estás vendiendo todo tipo de vestidos. Lo cual, en su contexto, no es cierto.
Entonces, lo que podría suceder es que sus anuncios comiencen a mostrarse durante vestidos de playa o vestidos de diario . Esto no es bueno para nadie:
Por este motivo, mejorar su nivel de calidad en Google Ads realmente comienza con seleccionando las palabras clave adecuadas para su negocio. Deben ser específicos y fieles a sus productos. De esta manera, puede hacerlos más relevantes para la búsqueda del usuario.
2. Grupos de anuncios orientados
Ahora que tiene sus palabras clave específicas, es hora de organizarlos en torno a grupos de anuncios orientados.
Por ejemplo, digamos que vendes vestidos de coctel verdes, rojos y azules.
En lugar de tirarlos todos dentro de un solo grupo de anuncios, es mejor separarlos en 3 grupos de anuncios diferentes:
De esta forma, puede separar todas las palabras clave relacionadas exclusivamente a vestidos azules, como:
- Elegantes vestidos de cóctel azules;
- Vestidos de cóctel azules para mujeres;
- Vestidos de fiesta azules marca X;
- Marca Z vestidos de cóctel azul;
Y así sucesivamente, y así sucesivamente, para todos tus vestidos de colores.
La idea es crear grupos de anuncios pequeños pero orientados en torno a los diferentes patrones de sus palabras clave. Obviamente, el ejemplo con el color fue solo una de cientos de otras opciones.
Hacer esto lo ayudará a crear anuncios específicos de palabras clave para refina la búsqueda de tu audiencia. El punto principal es aumentar la relevancia de sus anuncios para la búsqueda del usuario, mejorando así el puntaje de calidad de sus palabras clave.
De esta forma, si un usuario busca exclusivamente “ vestidos de cóctel azules “, aparecerá con un anuncio que ofrece vestidos de cóctel exactamente azules , lo que se traduce en una relevancia mejorada y una puntuación de calidad más alta.
3. Palabras clave de concordancia exacta vs amplia modificada
Otra gran manera de mejorar su puntuación de calidad es crear un grupo exacto y un grupo amplio opuesto para su palabras clave específicas.
Grupos exactos
Lo que esto realmente significa es que su grupo de anuncios exacto tendrá palabras clave de concordancia exacta , como:
- [red cocktail dresses brand X]
- [red cocktail dresses madrid]
Las palabras clave de concordancia exacta, como sugiere el nombre, son palabras clave que coinciden exactamente con la búsqueda de su audiencia.
De esta manera, limita las palabras clave que podrían ser menos relevantes para su empresa, o al menos para este grupo de anuncios en específico. Estas palabras clave súper específicas también le permiten crear anuncios más específicos que solo mencionan vestidos de cóctel rojos y solo aparecen cuando estos Hay palabras clave específicas presentes (sin variantes cercanas).
Y porque su palabra clave coincide exactamente con t el término de búsqueda de su usuario y el palabra clave en su anuncio de Google , su relevancia aumenta. ¡Y tu puntuación de calidad también!
Grupos amplios
Las palabras clave modificadas amplias , por otro lado, incluyen la palabra clave Y variantes cercanas de la palabra clave que incluyen todos los términos identificados con un signo más:
- + rojo + cóctel + vestidos
- + rojo + vestidos + cóctel + madrid
Por ejemplo, la palabra clave modificada amplia + rojo + cóctel + vestidos puede generar cualquier resultado que incluya las tres palabras clave: rojo, cóctel y vestidos (o una variante cercana), como:
- vendiendo vestidos de cóctel rojos de segunda mano;
- vendiendo rojo y azul vestidos de cóctel y faldas;
- Inalámbrico auriculares;
- Alta calidad auriculares;
- Auriculares con cancelación de ruido ;
- Auriculares inalámbricos Samsung;
- Auriculares de alta calidad Sony;
- Contenido de calidad : el contenido debe ser útil, descriptivo y fácil de escanear para que el usuario pueda encontrar rápidamente la información que necesita.
- Tiene suficiente visuales (videos, imágenes, etc.) para proporcionar valor y comunicar conceptos difíciles sin ser abrumadores.
- Debe tener un CTA claro – a Un llamado a la acción claro y conciso es clave para alentar al usuario a tomar nuevas medidas.
- Los testimonios y reseñas son un gran elemento para aumentar la credibilidad ty y confiabilidad de su marca y productos.
- Velocidad de carga rápida : una buena página de destino debería poder cargarse rápidamente. Según Google, el 53% de todos los visitantes móviles abandonarán una página si tarda más de 3 segundos en cargarse.
- Experiencia móvil – y por último, pero no menos importante, debe ser receptivo para todos los dispositivos, es especialmente móvil. El tráfico móvil representa más del 50% del tráfico web global.
- Relevancia
- Pruebas A / B
Como puede ver, las palabras clave de concordancia amplia modificada son menos específicas y pueden ser menos relevantes . Al dejarlos en un grupo separado, garantiza una mayor relevancia y puntuación de calidad para su grupo exacto.
Utilizará este grupo para el resto de sus palabras clave para mejorar el puntaje de calidad de su otro grupo y para no perder oportunidades de palabras clave que no tenía en mente en primer lugar.
4. Utilice palabras clave negativas
Otra forma de mejorar su puntuación es utilizando palabras clave negativas .
Qué? Usted preguntaría.
Bueno, sí. Las palabras clave negativas son las palabras clave para las que no desea que aparezcan sus anuncios, pero puede utilizarlas en su beneficio. .
Por ejemplo, digamos que eres un distribuidor de los auriculares Bose. En otras palabras, solo vende un producto, auriculares, de una marca, Bose.
Porque solo vende este , no desea aparecer para ninguna otra marca de auriculares que los usuarios puedan buscar.
Sin embargo, si desea ofertar por palabras clave más genéricas como:
Deberá decirle a Google que no desea aparecer para todas estas búsquedas que no involucran a esta marca específica. Y lo hace utilizando palabras clave negativas.
De esta manera, puede evitar que sus anuncios aparezcan para, digamos:
Etcétera. A veces, puede ser muy tedioso agregar constantemente nuevas palabras clave negativas, pero es una excelente manera de refinar las búsquedas de su audiencia. De esta manera, puede adapte mejor las palabras clave que realmente desea mostrar a sus anuncios.
Y elimine todas las palabras clave de «ruido de fondo» innecesarias e irrelevantes.
5. Optimice el texto de su anuncio
Como ya vimos en los puntos anteriores, necesitará un texto del anuncio que está estrechamente adaptado a sus palabras clave específicas.
Al distribuir sus palabras clave en grupos de anuncios pequeños y orientados , es más fácil escribir copias de anuncios que coincidan estrechamente con ellas:
De esta forma, aumenta la tasa de clics esperada y aumenta la relevancia del anuncio. Lo que mejora su puntuación y, en consecuencia, aumenta sus posibilidades de obtener un ranking de anuncio más alto.
6. Página de destino
Uno de los factores más importantes que afectan el nivel de calidad de sus palabras clave es la calidad de su página de destino.
Hay varios elementos en los que es necesario trabajar para proporcionar una buena experiencia en la página de destino:
Y por supuesto, relevancia
Y lo más importante, su página de destino debe ser relevante para sus anuncios y palabras clave.
Cuanto más específica y orientada por palabras clave sea su página de destino, mejor. Por ejemplo, si su anuncio habla de « zapatillas deportivas Nike «, siempre es mejor llevar a sus usuarios a una página de destino diseñada exclusivamente para zapatillas deportivas Nike.
Si los lleva a una página genérica con varias marcas en su lugar , es posible que no poder encontrar rápidamente las zapatillas Nike que buscan. Lo que resultará en una peor experiencia de usuario y es posible que abandonen su página sin realizar la conversión.
palabra clave zapatillas deportivas nike -> anuncio específico que incluye la palabra clave -> llevar al usuario a un destino que vende precisamente zapatillas Nike.
¿Ves como todo empieza a encajar? Esta es la combinación poderosa que muestra a Google que su anuncio es relevante para el usuario buscar.
7. Use anuncios de texto expandidos
La función de anuncios expandidos le permite crear anuncios más informativos y descriptivos.
Con los anuncios expandidos, puede agregar un tercer título (que es opcional) y una segunda descripción que puede ser hasta 90 caracteres adicionales.
Poder transmitir su mensaje en 180 caracteres (en lugar de solo 90) aumentan sus posibilidades de obtener una mejor puntuación de calidad para sus palabras clave.
Una de las mejores cosas de los anuncios de texto expandidos es que tiene más espacio para usar palabras clave de cola larga , aumentando así la relevancia de su anuncio. Esto hace que sea más fácil para los anunciantes incluir términos de búsqueda que son más largos de lo normal , y también es más fácil que la búsqueda del usuario coincida con su anuncio.
Y ni siquiera estamos hablando de simplemente tener la oportunidad de incluir más información útil sobre sus productos. ! Lo que podría aumentar su porcentaje de clics y mejorar su puntuación general.
8. Rendimiento histórico / porcentaje de clics esperado
La creación de datos de rendimiento consistentes y de alta calidad también puede tener un impacto positivo en su puntuación. Google recompensa a los anunciantes que muestran un rendimiento bueno y constante durante un largo período de tiempo: al menos un año, y pueden mejorar aún más su puntaje.
Obviamente, no existen atajos para acumular datos de desempeño histórico. Sin embargo, es solo una razón más por la que debería mantener constantemente buenos resultados a través de la optimización y la gestión de cuentas.
El rendimiento histórico también puede tener un impacto positivo en su tasa de clics esperada . El CTR esperado es una estimación de la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio después de que se haya activado para obtener un resultado de búsqueda.
Los datos históricos son uno de los factores más importantes que Google considera al calcular su CTR esperado para una determinada palabra clave / anuncio
9. Tenga cuidado con la inserción dinámica de palabras clave
La inserción dinámica de palabras clave, también conocida como DKI, es una función avanzada que ofrecen Google Ads y Bing.
Le permite insertar una palabra clave de forma dinámica en una copia. ¿Qué significa eso?
Bueno, simplemente significa que Google tomará el término de búsqueda de su usuario e insértelo automáticamente en el título de su anuncio:
Perdón por el ejemplo en español 🙂 No pude encontrar ninguno en inglés.
En otros palabras, esta función incluirá automáticamente una palabra clave exacta o estrechamente relacionada en los títulos de su anuncio. El propósito es mejorar la búsqueda del usuario con su anuncio. Por lo tanto, si la persona busca « vuelos baratos a Tokio «, Google podría insertar exactamente el mismo término en su anuncio (si se ajusta a los límites de caracteres del título). .
A primera vista, puede parecer muy beneficioso para mejorar su puntuación asegurando la relevancia del término de búsqueda de su anuncio. Los términos exactos que usa la persona aparecen en el anuncio, entonces, ¿qué podría ser menos relevante que eso?
Crédito de la imagen: klientboost.com
De la teoría a la práctica
Bueno, suena muy bien en teoría, pero ese no es necesariamente el caso.
Debido a que el término de búsqueda se coloca literalmente en su anuncio, sin adaptaciones al resto del anuncio, a veces pueden suceder cosas extrañas. Por ejemplo, he tenido términos de búsqueda que son la palabra clave exacta que utilicé en el segundo o tercer título de mi anuncio.
Por lo tanto, su anuncio termina teniendo dos títulos exactamente iguales.
En otras ocasiones, puede parecer que su anuncio no está muy bien redactado. Si el término de búsqueda tiene un error tipográfico o gramatical , el mismo tipo o error también se mostrará en el título de su anuncio. Lo que podría afectar su tasa de clics, disminuyendo la calidad de su palabra clave.
Y, por supuesto, por último, pero no menos importante, la reputación de su marca también puede verse afectada. .
10. Pruebas A / B
Crédito de la imagen: medium.com
No hace falta decir que usted siempre debe realizar pruebas A / B de sus campañas y creatividades.
Para cada grupo de anuncios, debe tener al menos dos creatividades diferentes ejecutándose al mismo tiempo. ¡Tres es incluso mejor!
La razón es porque Los algoritmos de Google no son simples, fórmulas perfectamente sencillas.
Al publicar diferentes anuncios al mismo tiempo, aumenta sus posibilidades de que logre una mayor relevancia para su palabra clave grupos. Hacer esto le dará a Google más opciones para elegir cuando un usuario active sus anuncios.
Esto permitirá que el motor de búsqueda elija la opción que sea más relevante para este término de búsqueda específico. ¡Todos ganan y su puntuación de calidad mejora!
11. Evite demasiadas palabras clave dentro del mismo grupo de anuncios
Ya mencionamos que es mejor separar sus palabras clave en pequeños grupos de anuncios orientados.
Sin embargo, tener demasiadas palabras clave , incluso si son muy específicas para este grupo de anuncios, puede no ser siempre la mejor idea. .
Según KlientBoost, una gran cantidad de palabras clave dentro de un grupo de anuncios podría diluir sus posibilidades de una concordancia de palabra clave-anuncio. Después de todo, no puede cubrir demasiadas palabras clave diferentes con solo 2 o 3 creatividades.
Y tener una cantidad excesiva de copias de anuncios no es exactamente la mejor idea para una prueba A / B óptima.
12. Utilice extensiones de anuncio
Aunque las extensiones de anuncios no afectan la puntuación directamente , son una excelente manera de aumentar su tasa de clics. Y, como ya aprendimos, un CTR alto también está estrechamente relacionado con un puntaje de calidad alto.
Las extensiones de anuncios le brindan más espacio para incluir información adicional y útil sobre sus productos o marca. Esto ayuda a los usuarios a encontrar lo que buscan mucho más rápido y le muestra a Google que su anuncio es relevante para esa palabra clave.
También es importante recordar que así como las extensiones de anuncios pueden mejorar el nivel de calidad , lo harán muestran más si su puntuación es alta en primer lugar.
Por lo tanto, deberá ofrecer una oferta máxima competitiva y una puntuación de alta calidad antes de que pueda aprovechar al máximo sus extensiones de anuncios.
Esto solo muestra que todos los elementos deben funcionar bien juntos para poder brindarte resultados sorprendentes. ¡No puedes concentrarte en un solo factor y esperar lo mejor!
13. Utilice palabras clave de marca
Incluso si tiene una buena posición orgánica para sus palabras clave de marca, no significa que su trabajo se detenga allí.
Las palabras clave de marca generalmente logran las tasas de clics más altas a través de una cuenta. La principal razón es porque son las más relevantes para tu marca. ¡Después de todo, puede demostrar fácilmente su relevancia para ellos porque todo su sitio habla de su marca!
Porque es su marca y puede crear anuncios relevantes y páginas de destino más fáciles que cualquier otra persona , obtendrá fácilmente una puntuación alta para estas palabras clave.
Además, los usuarios que utilizan las palabras clave con el nombre de su marca ya están interesadas en ella. Tener un anuncio que les brinde la información que están buscando de inmediato inevitablemente aumentará su CTR.
Además de eso, la competencia suele ser bajo para palabras clave de marca, ¡que es otra victoria para usted! Conclusión: mejora del nivel de calidad en Google Ads
Después de leer este arte icle, hay dos conceptos clave que quiero que te lleves contigo:
El primero, ya hablamos mucho . Y seguiré poniendo énfasis en ello.
Todo lo que hace en Google – investigación de palabras clave, grupos de anuncios, anuncios, páginas de destino – debe diseñarse en torno a la idea de relevancia . Debe ayudar a su audiencia y a Google a comprender de qué se tratan sus campañas. Y debe poder proporcionar la información más útil posible.
El segundo concepto se aplica no solo a Google, sino a prácticamente a todas las formas de publicidad en general. Nunca debe estar satisfecho con sus resultados hasta el punto de dejar que sus campañas se ejecuten así.
No importa lo que hagas, deberías estar siempre probando diferentes versiones. Diferentes títulos, anuncios, grupos de anuncios … esta es la única forma en que puedes seguir mejorando.
Espero que te haya gustado mi artículo.
Como siempre, ¡gracias por tomarse el tiempo de leerlo!
Ahora es tu turno. Usted tiene alguna pregunta especifica? ¿Hay algo que cree que podría faltar en la lista? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!