129: Amazon Book Ads y Amazon Marketing Services con Derek Doepker –

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Derek Doepker es el primer invitado en regresar al programa para una tercera visita. En el Episodio 24, hablamos sobre la creación de una gran estrategia de marketing de libros para el éxito a largo plazo y algunos consejos increíbles para ahorrar dinero cuando se auto publica, y en el episodio 94 hablamos sobre desarrollar una mentalidad de éxito y algunos poderosos consejos de desarrollo personal para autores y empresarios.

Hoy, Derek hablará sobre la nueva plataforma de anuncios de Amazon Marketing Services (AMS) y cómo puede usar anuncios de Amazon para disparar sus ventas de libros y ganar un gran ROI.

Derek experimentó por primera vez con anuncios de pantalla de productos alrededor de 2014 cuando Amazon los lanzó por primera vez. Raramente obtuvo ganancias con ellos. Después de dos meses de experimentación, se olvidó de ellos.

Los anuncios de visualización de productos aparecen en el lado derecho de la pantalla después de la También compré Sección de listados de libros en Amazon Book Pages.

En 2016 Amazon lanzado Anuncios de productos patrocinados. Derek comenzó a experimentar con estos anuncios de inmediato y sus primeros experimentos arrojaron ventas adicionales de libros para sus propios libros de $ 3,505 en poco menos de ocho semanas.

La diferencia entre Anuncios de visualización de productos y Anuncios de productos patrocinados Los anuncios de productos patrocinados permiten que un autor apunte a las palabras clave para su libro. Los anuncios de exhibición de productos requieren que se dirige a los libros individuales.

Después de sus primeros experimentos, Derek intentó usar anuncios de exhibición de productos con libros en otras categorías y hizo que sus alumnos también experimentaran con ellos.

Lo que encontró fue que los anuncios de exhibición de productos tienen el potencial de ser extremadamente rentables siempre que el libro que anuncie ya convierta bien.

Presupuesto de anuncios de Amazon: cuánto gastar/ofertar en una campaña

Al configurar una campaña de anuncios de Amazon, desea considerar dos cosas. El primero es su ROI y el segundo es su total de ventas.

Tu ROI es ciertamente importante. Desea ser rentable con cualquier campaña publicitaria que comience. Al final, sin embargo, las ventas totales terminan siendo más importantes.

Cuantas más ventas tenga, mayor será su audiencia y mayor será su alcance. Cuantas más ventas tenga, mejor hará en las clasificaciones de Amazon, y más ventas tendrá, más dinero ganará.

Si desea ofertar de manera conservadora, puede ofertar $ 0.05 – $ 0.10 por palabra y es más probable que tenga un ROI positivo. La licitación conservadora puede conducir a menos impresiones (muestras de su anuncio) y menos ventas generales.

Si oferta $ 0.25 o más por clic, obtendrá más impresiones y es probable que encuentre palabras clave más rentables para usar en su campaña publicitaria con el tiempo porque Amazon mostrará sus anuncios a más lectores. Estas palabras clave pueden ser más caras, pero a menudo conducirán a más ventas generales.

Amazon le dirá que el presupuesto mínimo para una campaña es de $ 1/día. Derek cree que es mejor presupuestar entre $ 3 y $ 5 por día durante la primera semana. A Derek le gusta una semana de datos para decir realmente cómo va una campaña.

Entonces, por alrededor de $ 20, puede probar una campaña y ver cómo va a ir.

Configuración de una campaña de anuncios de Amazon

Puede configurar una campaña desde su tablero KDP. Lo que quieres hacer es comenzar una campaña publicitaria y elegir un «Producto patrocinado» campaña. Desde allí, elija el libro en su tablero que desea anunciar.

En este punto puedes elegir entre «Dirección automática» y «Manual Focaling». La orientación manual le permite decirle a Amazon qué palabras clave desea anunciar.

Amazon le permitirá tener hasta 1,000 palabras clave en una campaña. Es mejor lanzar una red amplia al elegir palabras clave para su campaña. En general, más palabras clave conducen a campañas más rentables porque nunca se sabe realmente qué palabras clave convertirán los navegadores en compradores hasta que lo pruebe.

Amazon solo le cobra cuando las personas hacen clic en su anuncio. Entonces, si tiene palabras clave que no reciben ningún clic en sus anuncios, no le costarán nada.

Consejo profesional: Si no tiene una versión en rústica de su libro, obtenga una, especialmente si está ejecutando una campaña de anuncios de Amazon. Es cierto que los anuncios de Amazon lo llevarán a la página del libro de Kindle, pero Derek y yo hemos visto aumentos significativos en las ventas de bolsillo, así como las ventas de libros electrónicos cuando ejecutan campañas publicitarias de Amazon. Si no tiene una versión en rústica de su libro, solo está dejando dinero sobre la mesa (aquí hay una guía gratuita para publicar su libro en rústica).

Investigación de palabras clave para campañas publicitarias de Amazon

Hay varias formas diferentes de abordar la investigación de palabras clave cuando se trata de campañas de anuncios de Amazon.

1. Busque autores y libros populares en su género. Estas serán buenas palabras clave para usar en su campaña. Buscar en los géneros. Piensa en tu audiencia. ¿Quién podría estar interesado en su libro?

2. Use las búsquedas sugeridas por Amazon. Estas son las búsquedas que aparecen mientras buscas en la barra de búsqueda de Amazon. Las búsquedas sugeridas se usan mucho porque son lo que Amazon ha encontrado que las personas escriben mucho en la barra de búsqueda.

3. Utilice el software de investigación de palabras clave pagadas. Existen varias herramientas de software que le brindan información sobre lo que las personas están buscando en Amazon. Hay enlaces a algún software en la sección de enlaces a continuación.

4. Cuando encuentre una palabra clave rentable, ver si hay palabras clave relacionadas con esa palabra clave que también podrían ser rentables.

5. En general, pruebe tantas palabras clave como sea posible. Nunca se sabe qué palabras clave serán las mejores para usted hasta que las pruebe y lo descubra.

Formas de minimizar su riesgo en una campaña de anuncios de Amazon

Hay tres formas de minimizar su riesgo financiero al ejecutar un anuncios de Amazon

1. Oferta de manera conservadora – Lo primero que debe darse cuenta es que Amazon ha construido su plataforma publicitaria, por lo que es realmente difícil gastar mucho dinero rápidamente, a menos que oferte en sus palabras clave. Una oferta razonable para la mayoría de las categorías si recién está comenzando es entre $ 0.05 y $ 0.10 por clic. Esto no será competitivo para algunas palabras clave. Pero es un buen punto de partida si tiene un presupuesto ajustado.

2. Limita tu presupuesto diario – Puede limitar su presupuesto diario en una campaña de anuncios de Amazon para que pase lo que pase, solo gastará una cierta cantidad cada día.

3. Establezca su campaña para que se ejecute por un tiempo limitado – También puede establecer su campaña para que solo se ejecute durante un cierto período de tiempo. De esta manera, no tienes que preocuparte por recordar apagarlo. Esto puede ser particularmente efectivo si establece un límite diario en la cantidad que gasta y establece una fecha de finalización. Si establece su presupuesto en $ 3/día y establece la campaña para finalizar en una semana, sabe que no gastará más de $ 21 para su campaña.

4. Educarse – La mejor manera de mitigar su riesgo es el conocimiento. La razón por la que la mayoría de las personas pierden dinero al probar una nueva estrategia de publicidad es que se sumergen sin saber cómo funciona algo. Consegues educado antes de comenzar, y te ahorrarás tiempo, dinero y frustración.

Cómo solucionar problemas de un libro que no funciona bien

Hay dos áreas a considerar si su libro no funciona bien con los anuncios de Amazon.

1. La página del libro – ¿El libro tiene una portada y una descripción que se convierte bien? Si la página del libro en sí no se convierte bien para comenzar, terminará pagando por el tráfico que no le da los resultados que desea.

2. Las palabras clave a las que se dirige – Si sabe que una página de libro convierte bien, el siguiente lugar en el que desea buscar problemas es en la campaña publicitaria en sí. Desea asegurarse de que las palabras que ha elegido sean relevantes para el libro que está anunciando.

También debe asegurarse de que las palabras clave a las que se dirige no sean demasiado amplias. Si elige una palabra clave como «libro» Es posible que tenga muchas impresiones y clics, pero no hay forma de saber de dónde vienen esas personas. Derrota el propósito de tratar de definir un público objetivo.

3. Cambia tu oferta – Es posible que desee considerar ajustar sus ofertas. Hay momentos en que oferte menos porque las palabras clave realmente conducirán a Más ventas. Uno de los factores que Amazon usa al determinar dónde y cuándo mostrar anuncios son las preferencias individuales del comprador. Aumentar sus ofertas en las palabras clave puede ayudarlo a ser visto por personas que Amazon excluiría debido a sus preferencias.

Cómo rastrear su campaña de anuncios de Amazon una vez que va

Un problema importante en este momento con los anuncios de Amazon es que el informe de ventas es muy pobre. A partir de marzo de 2017, el tablero de anuncios de Amazon solo le da estadísticas para su campaña completa El día que lo revisas. Esto significa que dentro del tablero de Amazon es imposible comparar los resultados con el tiempo.

Es por eso que es importante tomar capturas de pantalla de su tablero de anuncios de Amazon de manera regular para que pueda ver si una campaña previamente rentable no se ha vuelto rentable.

Derek sugiere tomar capturas de pantalla al menos dos veces por semana y con tanta frecuencia como una vez al día. Debe capturar su campaña general y palabras clave que funcionen particularmente bien.

Habrá altibajos con ventas de libros. No debes preocuparte demasiado por las fluctuaciones diarias. Debes buscar tendencias con el tiempo.

Cuando se trata de campañas publicitarias, realmente necesita al menos una semana de datos, miles de impresiones y 100 clics para llegar a conclusiones significativas.

Enlaces y recursos mencionados en la entrevista

Entrenamiento de preguntas y respuestas grabadas en anuncios de Amazon con un tutorial en profundidad sobre cómo configurar sus anuncios de libros de Amazon.

eBookBestSellerSecrets.com/innercircletom-Únase al círculo interior de Derek, donde le dará consejos individuales y lo ayudará a modificar su plan de marketing para su libro.

Publisher Rocket: una increíble herramienta de investigación de palabras clave para libros sobre Amazon construidos por Dave Chesson.

www.merchantwords.com: un sitio web que lo ayuda a encontrar palabras clave que las personas buscan en Amazon.

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