¿Entonces sabe que el marketing de contenidos es efectivo cuando se trata de atraer clientes específicos, pero no está seguro de por dónde empezar?
Esta publicación de blog es para ti.
Cuando se hace correctamente, el marketing de contenido puede generar grandes resultados para su negocio.
Esto es evidente por un informe de SEMrush que sugiere que el 75% de las empresas utilizan el marketing de contenidos para generar clientes potenciales de alta calidad y el 71% de ellas para generar tráfico. a su sitio.
Desafortunadamente, al 60% de las empresas les resulta complicado producir contenido de forma coherente. Además, el 63% de las empresas no tiene una estrategia de contenido.
A partir de esas estadísticas, es evidente que impulsar clientes potenciales de calidad para generar ventas en última instancia parece ser una lucha seria para muchas empresas.
¿Están las empresas invirtiendo poco en contenido de alta calidad?
Normalmente, crear contenido que atraiga a la gente es un arte y una ciencia.
Tienes que ser creativo para producir publicaciones de blog que atraigan a los lectores y satisfagan sus necesidades.
Es por eso antes de escribir las publicaciones de su blog, debe saber qué buscan los lectores en Internet.
Y una vez que produce contenido atractivo, necesita saber cómo promocionarlo.
Esto significa que debe implementar una estrategia de marketing de contenido eficaz …
… y esta es la parte donde la mayoría de los especialistas en marketing de contenido y las empresas encuentran un desafío.
Se pone mejor.
En esta publicación de blog, aprenderá 12 trucos de marketing de contenido para su estrategia que lo ayudarán a atraer más clientes y generar ventas. .
Empecemos.
1. Comprenda los puntos débiles de sus lectores y resuélvalos
No importa cuán impresionante o de alta calidad sea tu producto es, es probable que a la gente no le importe.
¿Por qué? Porque las personas se preocupan más por sus problemas. Entonces, tal vez sus lectores estén buscando resolver sus puntos débiles, pero usted está ocupado promocionando un producto increíble que no los ayuda con su problema existente. .
Eso significa que necesita conocer los puntos débiles de sus clientes para poder producir publicaciones de blog que los atraen y satisfacen sus EXACTAS necesidades.
Comprender los problemas de sus lectores le ayuda a producir contenido significativo que, en última instancia, construye una relación duradera con su público objetivo.
Entonces, ¿cómo entiende los problemas de sus lectores?
Pregúnteles.
Utilice las siguientes estrategias para identificar los puntos débiles de su audiencia.
Interactuar con ellos en persona
No es fácil y lleva tiempo, pero tener una conversión uno a uno al menos 15 minutos contigo Los lectores de destino pueden ayudarlo a aprender un montón de cosas que les están dando noches de insomnio a sus lectores.
Aproveche el marketing por correo electrónico
El correo electrónico es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a comprender conocimientos cuando se usa correctamente.
Puede utilizar su correo electrónico de bienvenida para obtener más información sobre los problemas de sus lectores haciéndolo como una encuesta informal donde le hace a sus lectores algunas preguntas relacionadas con sus desafíos.
Envíe encuestas por correo electrónico a su lectores
La distribución de encuestas por correo electrónico a su lista de correo electrónico también es la mejor manera de comprender los problemas de sus lectores . Sin embargo, debe mantener sus encuestas breves y sencillas, aproximadamente de tres a cuatro preguntas. Los estudios sugieren que las encuestas cortas obtienen tasas de finalización del 80%.
2. Buscar ideas de contenido viral
Hay contenido que suelta Internet y hay contenido que pasa desapercibido.
Debes apuntar a lo primero.
Pero aquí está la cosa.
Para crear contenido que se vuelva viral, necesitas intercambiar ideas , crear contenido útil que evoque miedo, ira, risa o dolor.
Una vez que haga esto, observe cómo su contenido se vuelve viral como la pandemia de COVID-19.
De hecho, el contenido entretenido se comparte más en las redes sociales.
Mira, a diferencia de lo que ocurría en el pasado, cuando el enfoque estaba en la creación de contenido orientado a los motores de búsqueda, en estos días si quieres atraer clientes, necesitas crear contenido que resuene con ellos. En otras palabras, debes enfocarte en generar contenido que resuelva sus puntos débiles.
No tienes que ganar v iral ideas cada vez que publica una nueva entrada de blog. Solo necesita algunas publicaciones de blog de alta calidad por mes que dirijan a los clientes y clientes potenciales al sitio web de su empresa.
Para intercambiar ideas sobre contenido viral, comience por abordar las siguientes preguntas:
- ¿Existe alguna idea de tendencia que la gente quiera conocer?
- ¿Qué tan divertida o emocionante es la idea?
- ¿Tu idea es controvertida?
- ¿Tu idea evoca respuestas emocionales (risa, enfado, dolor, etc.)?
- ¿Su idea se integra con otros tipos de contenido, es decir, imágenes, infografías, y video?
- ¿Hay publicaciones de blog de alto rendimiento? de los ya publicados en su sitio?
Puede usar herramientas como Buzzsumo, Ubersuggest y muchas otras para encontrar contenido viral ideas. Otra forma increíble de identificar ideas virales es verificar comunidades en línea, es decir, grupos de Facebook, Reddit, Quora, etc.
3. Crea guías definitivas
Blog en profundidad las publicaciones aumentan el tráfico y las conversiones, ya que a la gente le encanta leer artículos detallados.
Creación en profundidad publicaciones de blog significa escribir casi todo sobre un tema. Esto implica realizar una investigación exhaustiva y crear publicaciones de blog de más de 2,000 palabras. De hecho, la mayoría de los 10 artículos principales tienden a tener un buen rendimiento, ya que son detallados.
Además, a la gente le encanta compartir artículos de formato largo y esto puede aumentar su tráfico y clasificaciones en gran medida.
Para elaborar artículos en profundidad que se destacan, puede utilizar la técnica de rascacielos de Brain Dean donde encontrará publicaciones de blog que ya tienen un mejor rendimiento en Internet, luego hágalos más profundos y mejores.
También desea incluya imágenes relevantes, apunte a palabras clave de cola larga, enlace a sitios autorizados relevantes e incluya también llamadas a la acción en las publicaciones de su blog.
4. Haga que su contenido sea legible
Use skimmable y formato fácil de leer al redactar sus artículos.
No es un secreto que la mayoría de las personas no son lectores, pero sí skimmers.
Además, los humanos tienen un período de atención corto.
Quieren obtener lo que buscaban como ayer.
Eso significa que cuando llegan a su sitio, escanean su contenido en busca de información que satisfaga sus necesidades.
Para ayudar a las personas a encontrar la información que buscan de manera fácil y rápida, debe seguir las siguientes estrategias al crear las publicaciones de su blog:
- Utilice títulos, subtítulos, viñetas, muchos de ellos. Sí, divida el texto con muchos encabezados e incluya listas con viñetas.
- Siempre crea un esquema para las publicaciones de tu blog antes de empezar a escribir para lograrlo.
- Utilice frases cortas . Las oraciones cortas no solo son fáciles de leer, sino que también simplifican su proceso de escritura. Una buena regla general es mantener las oraciones de al menos 65 caracteres para los lectores de escritorio y al menos 40 caracteres para los consumidores de contenido móvil.
- Use short párrafos. Mantenga sus párrafos al menos tres líneas de largo, escribiendo una idea en cada párrafo.
5. Utilice titulares deliciosos
Sus titulares pueden hacer o romper sus esfuerzos para atraer tráfico a su negocio en línea.
Y si desea crear artículos que atraigan su atención de los lectores, entonces tienes que usar titulares convincentes.
Recuerda que tú solo tienes un unos segundos para captar la atención de los lectores antes de que se recuperen.
para captar su atención inmediatamente que llegan a las publicaciones de tu blog y hacer que continúen desplazándose.
Pero tú necesita atraerlos para hacer clic para leer su contenido.
Entonces, ¿cómo ¿Logras eso?
Necesitas crear titulares que prometan algo a tus lectores y darles eso cuando ellos seguir leyendo una oración tras otra.
Algunos estudios sugieren que los titulares más largos tienden a tener un mejor rendimiento que los más cortos
Puede utilizar la herramienta Headline Analyzer de Advanced Marketing Institute para crear titulares que desencadenan emociones. Esta herramienta le dará una puntuación EMV para sus titulares. Es recomendable apuntar a una puntuación superior al 40% para todos sus titulares.
6. Haga que sus botones de CTA sean claros y persuasivos
Los botones de llamada a la acción juegan un papel importante en su contenido cuando se colocan en ubicaciones visibles. También deben ser persuasivos.
Normalmente, el color, el tamaño y la forma de su CTA Los botones pueden hacer o deshacer su esfuerzo para atraer lectores a hacer clic.
Por lo tanto, no solo necesita probar su Ubicación de los botones de llamada a la acción, pero también necesita saber cómo incluir botones de llamada a la acción en los que la gente hará clic.
Una regla general es evitar el uso de demasiados colores en los botones de llamada a la acción. De hecho, debes averiguar qué colores les gustan más a tus lectores objetivo cuando agregas botones de CTA a tu contenido.
7. Aprovecha los blogs invitados
En su En sus propias palabras, Matt Cutts, ex webmaster de Google, declaró muerto a los blogs invitados en 2014.
Esto es lo que dijo:
“Está bien, lo llamo: si está utilizando blogs invitados como una forma de obtener enlaces en 2014, probablemente debería dejar de hacerlo. ¿Por qué? Porque con el tiempo se ha convertido en una práctica cada vez más fraudulenta y si haces muchos blogs como invitado, estás pasando el rato con una compañía realmente mala ”
Primero, adelante a 2020, blogs invitados no está muerto.
Entonces, ¿cómo está muerto según Matt?
Antes de entrar en eso, los blogs invitados son el proceso de publicar sus artículos en publicaciones de blog relevantes y de alta autoridad con enlaces que apuntan a
Bueno, si estás escribiendo como invitado en un blog, debes asegurarte de que tus artículos sean 100% originales , bien investigados y escritos, y son relevantes para su audiencia.
Cualquier cosa que no sea ' Seguir las reglas anteriores está muerto.
Tenga en cuenta que, aunque los blogs invitados siguen siendo una forma eficaz de atraer clientes a su negocio en línea, no debe concentrarse únicamente en generar vínculos de retroceso para aumentar su clasificación en Google.
Haga seguro que estás compartiendo contenido que agrega valor a tus lectores y al del blog de destino.
Entonces, primero, identifique los blogs relevantes y de alta autoridad, acérquese a los webmasters de esos blogs con sus ideas de temas para blogs invitados y luego, cuando sean aceptados, publique su publicación de blog.
Los blogs invitados son un tema en profundidad que requiere una publicación de blog separada por sí sola, por lo que simplemente resumimos todo el proceso en una frase.
8. Atraiga clientes utilizando fuentes multimedia
El contenido es king, pero no es suficiente depender del contenido escrito, como artículos y publicaciones de blog, si desea atraer toneladas de tráfico.
Entonces, desea aprovechar otros tipos de contenido para llegar a una gran audiencia.
Estos son algunos de los poderosos canales multimedia que puede aprovechar:
El marketing móvil
Las personas están utilizando sus dispositivos móviles para realizar transacciones en línea hoy más que nunca. Además, hace mucho tiempo que el tráfico móvil superó al de escritorio.
Por esa razón, necesita crear publicaciones de blog optimizadas para dispositivos móviles. También necesita usar un diseño listo para dispositivos móviles en su sitio.
Video
A la gente le encanta el contenido de vídeo. Es dulce de consumir y es memorable.
Afortunadamente, YouTube te permite promocionar tu contenido con facilidad.
El marketing de contenido de vídeo funciona a la perfección cuando se hace correctamente. Pat Flynn, del famoso sitio web de marketing de afiliados Smart Passive Income, utiliza videos e infografías para promocionar sus obras.
9. Aproveche el marketing por correo electrónico
Y siga las reglas.
El marketing por correo electrónico también es otro truco eficaz de marketing de contenidos. Sin embargo, al hacerlo, debe seguir la regla de 7 .
Esta regla implica que cuando las personas se suscriben a su lista de correo electrónico, debe compartir valiosos contento con ellos consecutivamente durante siete días antes de venderles sus productos.
Recuerde que la razón por la que alguien tomó su el momento de suscribirse a su lista de correo electrónico es aprender, inspirarse y entretenerse. Así que no empiece a venderles de inmediato, concéntrese en educarlos e informarles antes de venderles más tarde.
10. Aproveche las tendencias actuales
Cosas nuevas vienen todos los días. En el mundo en línea, Google está implementando nuevas actualizaciones de algoritmos cada nuevo día y las empresas están lanzando nuevos productos.
Quién sabe, tal vez sus lectores estén haciendo un seguimiento de lo que sucede todos los días.
Para mantenerse a la par con su objetivo lectores (o para educarlos sobre lo que está sucediendo, al menos para aquellos que no están al tanto de lo que sucede todos los días) deben crear publicaciones de blog sobre las últimas tendencias.
Es mucho más fácil atraer un gran tráfico si capitaliza las últimas tendencias, especialmente si aún no hay publicaciones de blog publicadas.
Para mantenerse al día con las tendencias actuales, puede desea asistir a muchas conferencias y seminarios e interactuar con expertos de la industria o leer blogs que comparten actualizaciones periódicas en su industria.
TechCrunch, por ejemplo, es un blog que comparte los últimos artículos en las industrias de tecnología y entretenimiento, mientras que Search Engine Land comparte las tendencias actuales en la esfera de SEO.
Puede seguir estos blogs y muchos otros para poder leer nuevos temas a medida que se publican.
11. Aproveche las redes sociales
Si Si es propietario de un negocio en línea, bloguero o consultor que busca generar más tráfico a su empresa, las redes sociales no deben faltar en su estrategia de marketing de contenido.
Y cuando comparta las publicaciones de su blog en las redes sociales, use imágenes que se adapten a su público objetivo en canales específicos.
Las publicaciones de blogs con imágenes atractivas tienden a funcionar mejor en las redes sociales que aquellas que no las tienen.
12. Dale nueva vida a tu contenido existente
también puede atraer más clientes a su negocio en línea al actualizar su contenido existente.
Si tienes artículos publicados hace varios años, vuelve a ellos y dales una nueva vida.
Puede hacerlo agregando videos, imágenes o cambiando los titulares solo para asegurarse de que hablen el idioma de las tendencias actuales en ese tema en particular.
A medida que el mundo en línea continúa evolucionando, algunos enlaces se vuelven obsoletos y algunas técnicas cambian. Asegúrese de leer sus artículos anteriores y actualizar cada elemento para que sean nuevos.
¡A ti!
Sin duda, atraer más clientes y mejores leads no es cosa fácil . Afortunadamente, si sigues estos 12 trucos de marketing de contenido, es posible.
Bueno, por supuesto, las estrategias compartidas en esta publicación de blog no producirá grandes resultados de la noche a la mañana, pero la paciencia vale a largo plazo.
Lo bueno es que los trucos que hemos descrito anteriormente han sido probados, utilizados y han dado excelentes resultados para las mejores marcas como HootSuite, HubSpot, etc.
Además, la mayoría de los trucos aquí no son costosos de implementar. Solo necesitas crear una estrategia efectiva y seguirla hasta el último.
Empezar a implementar los trucos ahora y atraer más clientes a su negocio en línea.
Biografía del autor
Charlie Svensson es un geek del marketing de contenidos que es experto en redacción de contenidos y blogs. También trabaja como escritor independiente en el mejor servicio de redacción de asignaciones . Charlie escribe contenido sobre temas como SEO, educación, redes sociales, crecimiento personal, marketing y educación.