9 mayo, 2021

11 mejores prácticas para mensajes InMail patrocinados por LinkedIn (2021) – mktoolboxsuite.com

La generación de leads es nunca una tarea fácil , pero puede ser especialmente desafiante para las empresas B2B. Las empresas de todas las industrias buscan constantemente nuevas formas de llegar e interactuar con su público objetivo. Bueno, hay una herramienta de publicidad que puede ser realmente eficiente cuando se usa de la manera correcta: ¡InMail patrocinado por LinkedIn! Puede resultar sorprendente la cantidad de empresas que aún no la aprovechan al máximo.

Hoy aprenderemos qué es exactamente InMail patrocinado, y cuáles son algunas de las mejores prácticas que le ayudarán a generar clientes potenciales de alta calidad:

¿Qué es el InMail patrocinado de LinkedIn?

Los mensajes InMail patrocinados, también conocidos como anuncios de mensajes, se encuentran entre los formatos de anuncios de LinkedIn más populares y efectivos para la generación de clientes potenciales. Le permite enviar mensajes directos y altamente personalizables a los usuarios de LinkedIn directamente en su bandeja de entrada.

Algunos de los mayores beneficios de InMail , en comparación con Otros formatos de publicidad de LinkedIn, como el Contenido patrocinado, incluyen:

Comunicación más directa

El enfoque uno a uno de los mensajes InMails los convierte en una gran herramienta para llegar a su público objetivo a un nivel más personal.

Credibilidad

La empresa no se esconde detrás de una pancarta sin rostro; en cambio, el mensaje es entregado por una persona real . De hecho, los usuarios pueden incluso consultar el perfil de LinkedIn del remitente para obtener información adicional.

Mensajería masiva

En lugar de tener que enviar el mensaje uno por uno como en los mensajes InMail normales, puede enviar cientos de mensajes InMail personalizados a la vez.

Alta apertura Tasa

Comparado con otras formas de la publicidad como el marketing por correo electrónico, en el que los correos electrónicos tienen una tasa de apertura promedio de entre el 25% y el 30%, InMail supera significativamente este número. Según LinkedIn, la tasa de apertura promedio de un mensaje InMail es de alrededor del 45%, , ¡pero puede alcanzar hasta 80-90% para algunas industrias!

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para enviar mensajes InMail?

Si bien los beneficios de los mensajes InMail patrocinados pueden ser enormes, realmente lo serán depende de usted crear mensajes InMails exitosos y de alta conversión.

Estas son algunas de las mejores prácticas que puede seguir:

1. Credibilidad

Anteriormente, mencionamos que uno de los mayores beneficios de los mensajes InMails es su alta credibilidad en comparación con otras formas de publicidad.

Sin embargo, la credibilidad no viene precisamente por defecto . Sí, por un lado lo hace, porque siempre habrá un remitente con un perfil real de LinkedIn detrás. Sin embargo, elegir un remitente confiable y con alta credibilidad será clave para generar leads calificados que quieran interactuar con su negocio.

¿Qué significa eso? Puede variar de una industria a otra, pero en general, el nombre asociado con su mensaje debe ser relevante para el destinatario. El puesto de trabajo también es muy importante .

Por ejemplo, recibir un mensaje InMail patrocinado por LinkedIn del CEO de la empresa suele tener mucho más valor que un mensaje del especialista en marketing. (No te ofendas, yo soy así 🙂)

Por lo general, cuanto más alto sea el título del trabajo, mejor, ya que le da más credibilidad al destinatario y lo hace sentir más importante.

2. Que sea breve y dulce

Seamos honestos: nadie tiene tiempo para leer un mensaje de texto que tarda una eternidad en llegar al grano. En realidad, deberás ser capaz de convencer a tu lectura para que actúe en menos de 500 palabras.

Según LinkedIn, mensajes InMails concisos que tienen menos de 500 caracteres suelen tener un CTR un 46% más alto (tasa de clics). Esto significa que tendrás que elaborar un argumento convincente sin perder demasiado tiempo al lector.

Además, no olvidemos que muchos de estos mensajes InMails se leerán desde un teléfono inteligente . Lo que significa que un mensaje que es demasiado largo para una computadora de escritorio se verá aún más largo en el móvil. Como empresa, siempre debe preocuparse por la experiencia móvil: ¿sabía que el tráfico móvil representa más del 50% del tráfico web en todo el mundo?

3. La personalización es clave

Personalizar su mensaje es clave para generar leads de alta calidad que desean comprometerse con su negocio. Por esta razón, LinkedIn te permite agregar macros como el nombre de cada destinatario.

En cuanto al mensaje, ¿cómo se personaliza más de 2000 mensajes InMails que está enviando al mismo tiempo?

Bueno, es posible que no pueda personalizar cada InMail específico, pero hay una forma de hacerlo un poco más personal. La clave es utilizar tu público objetivo.

Digamos que estás organizando un evento y quieres invitar a personas con las siguientes funciones laborales:

  • Desarrollo de negocios
  • Marketing
  • Media y comunicación
  • Gestión de productos
  • En lugar de lanzar una sola campaña para todos a la vez, lo que puede hacer es lanzar 4 campañas separadas:

    Refinando tu audiencia a través del filtro Función de trabajo para que tengas una campaña diferente para cada función de trabajo objetivo.

    Ahora lo que puedes hacer es crear un mensaje más personalizado adaptado a cada perfil específico. Incluso si el trabajo funciona no es tu caso, siempre puedes jugar con filtros de campaña para probar diferentes mensajes!

    4. Comience con una línea de asunto pegadiza

    Probablemente el primer elemento que llama la atención de los usuarios al recibir un InMail es el asunto línea. Debe destacarse entre la multitud si desea que su mensaje sea visto (y lo más importante, leído).

    Aquí hay algunas preguntas que pueden ayudarlo a crear una línea de asunto pegadiza: ¿Qué necesidad satisface mi producto para el usuario?

En este ejemplo, el producto de la empresa me ayudará a generar más clientes potenciales con Anuncios de LinkedIn. ¡Lo que definitivamente es una gran necesidad para casi todas las empresas!

En este, la línea de asunto cubre otra necesidad común para la mayoría de las empresas: hacer crecer su negocio.

  • ¿Cómo puedo hacer que el usuario se sienta importante y único?
  • ¡Las invitaciones exclusivas para concursos, eventos, seminarios web y otras cosas atraen la atención de inmediato!

        ¿Qué elemento de interés encontrará el usuario en mi mensaje?
      • Al dar una pista a su oferta en la línea de asunto, entusiasmará al usuario a leer el InMail completo y Descubre lo que es:

        Por supuesto, hay otros elementos que puede utilizar para atraer la atención de su público objetivo.

        Según LinkedIn, algunas de las líneas de asunto con mejor rendimiento incluyen las siguientes palabras clave:

        • Gracias
        • Conectar
        • Oportunidades laborales
          • Exclusivo invitación
            • Únase a nosotros
          • ¡Es realmente una cuestión de pruebas para descubrir qué líneas y palabras clave funcionan mejor para usted!

            5. Incluya una llamada a la acción clara

            Otro elemento esencial que le ayudará a generar más clientes potenciales es tener una llamada clara y atractiva a la acción.

            Verás, no se trata precisamente de hacer que tus usuarios lean un mensaje. Si ese fuera el caso, podría haberles enviado un enlace a su blog en lugar de pagar por los mensajes InMail patrocinados.

            Cada mensaje InMail tiene un propósito claro: convencer a tu audiencia para que realice una acción. ¿Quieres que se registren en tu webinar? ¿O descargar un libro electrónico? ¿O quizás para aprender más sobre su producto? No importa cuál sea su propósito exacto, debe ser claro para el usuario.

            Tu CTA aparecerá tanto en la parte superior de tu mensaje (como un botón) como en El fondo. ¡Así que es mejor que lo hagas atractivo! La regla general es no tener más de 3 palabras : los CTA más cortos muestran un CTR un 13% más alto.

            Según LinkedIn, Algunos de los botones de llamada a la acción de mayor rendimiento para InMail incluyen:

          • Tratar
            • Libre
            • Hoy dia
              • Hacer clic
            • Aplicar
            • 6. Incluir imágenes

              Los mensajes InMails patrocinados que se muestran en el escritorio pueden ir acompañados de una imagen para acompañar su mensaje. (Todavía no está disponible para dispositivos móviles).

              Incluir banners que resuenen con su texto es una práctica recomendada que no solo aumentará la visibilidad de su marca pero también hará que su mensaje sea más atractivo.

              Por supuesto, su imagen debe ser un elemento complementario a su InMail pero no demasiado distraído o abrumador.

              Después de todo, el objetivo de tu InMail es tener un acercamiento más personal con tu público objetivo a través del texto. Si desea captar la atención de sus usuarios de una manera más visual, existen mejores formatos de anuncios en LinkedIn, como el contenido patrocinado.

              Otra razón por la que debería incluir un elemento visual en su InMail es que si no lo hace, LinkedIn podría mostrar un anuncio de otra empresa en su lugar:

              En este ejemplo, puede ver que el mensaje InMail patrocinado de LinkedIn es de una empresa de tecnología pero el La imagen de la columna de la derecha es de Telepizza, una empresa española de pizzas.

              ¿Qué es peor para su empresa que tener a su público objetivo distrayéndose con la pizza? Quiero decir, ¿quién no? (Sí, me doy cuenta de que el banner no es precisamente sobre pizza, pero tengo hambre, así que …)

              Sugerencia : Echa un vistazo a esta página. para las especificaciones publicitarias de InMail! El tamaño de su banner debe ser 300 × 250.

              7. Aproveche la función de prueba A / B

              Como en cualquier forma de publicidad, siempre es una buena práctica Sea A / B probando sus anuncios todo el tiempo. Los mensajes InMails patrocinados no son una excepción.

              Hay muchos elementos que puede (y debe probar constantemente) :

              • Líneas de asunto
              • Botones CTA
              • Imágenes
              • Las frases iniciales de su mensaje
              • Clausura oraciones
              • La longitud de su InMail
              • El remitente
              • ¡Y por supuesto, todo el cuerpo de tu InMail! Por ejemplo, puede probar mensajes más cortos frente a mensajes más largos para ver cuál funciona mejor para usted. Aunque la recomendación general es mantenerlos con menos de 500 caracteres, ¡nunca sabes si podrías ser la excepción!

                LinkedIn te permite ejecutar varias versiones de InMail al mismo tiempo (he censurado algunas cosas en este ejemplo):

                Por observando el desempeño de cada campaña , puede ver cuál funciona mejor en el contexto de su propia industria. Sin embargo, ¡nunca dejes de probar!

                Si ves que un InMail funciona mejor que el otro y pausas el segundo, esto no significa que su trabajo aquí está hecho. ¡Sigue probando otros elementos y versiones! Solo asegúrese de cambiar solo una variable a la vez. Si cambia demasiadas cosas a la vez, es posible que nunca descubra cuál fue la que realmente funcionó.

                8. Selección de su público objetivo

                Uno de los Los pasos más importantes antes de lanzar su campaña de mensajes InMail patrocinados serán seleccionar su público objetivo.

                Como recomendación general Desde mi propia experiencia personal , trate de no ir con audiencias demasiado grandes (o demasiado pequeñas). Las audiencias que son demasiado grandes pueden diluir su presupuesto y será difícil analizar sus resultados para intentar identificar patrones comunes más adelante.

                En otro Por otro lado, las audiencias pequeñas pueden ganar tracción demasiado lentamente porque los mensajes InMails solo se envían cuando los miembros de LinkedIn están activos.

                Podrías preguntar: Ani, ¿qué quieres decir con que una audiencia es demasiado grande? ¿O demasiado pequeño?

                Bueno, la respuesta más molesta de todas es: depende . Pero, en general, las campañas con audiencias que tienen menos de 10,000 usuarios corren el riesgo de tardar una eternidad en entregar sus mensajes InMails.

                Si una audiencia es demasiado grande dependerá de su presupuesto. A menos que su presupuesto sea ilimitado , difícilmente recomendaría una audiencia mayor a 300.000 usuarios a nadie . Este tipo de segmentación suele ser demasiado genérico y podría no ser una buena idea si está tratando de llegar a su cliente ideal.

                ¡Por supuesto, estos números dependerán de su industria y público objetivo! Esto es lo que encontré que funciona para mí.

                9. Empareje su InMail patrocinado con contenido patrocinado

                Una práctica muy recomendada es enviar su InMail patrocinado al mismo tiempo que tienes tu Contenido Patrocinado activo para la misma campaña / producto.

                El truco es usar el mismo audiencia para ambos. De esta manera, tiene una mayor probabilidad de impactar a los mismos usuarios dos veces a través de múltiples canales, ya que ambos formatos de anuncios pueden complementarse entre sí.

                10. Utilice Analytics

                El uso de herramientas de análisis para medir y optimizar el rendimiento de su campaña es entre las mejores prácticas para cada forma de publicidad.

                Para hacer eso para los mensajes InMail patrocinados de LinkedIn, vaya a su Administrador de campañas, seleccione la campaña que desee para analizar y haga clic en Demografía o Rendimiento :

                Aquí recibirás información detallada de tu anuncio para que puedas seguir optimizando su rendimiento:

                11. Utilice formularios de generación de clientes potenciales

                Otra excelente manera de generar más clientes potenciales con mensajes InMail patrocinados es utilizar los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn en lugar de su propio destino.

                Los formularios de generación de clientes potenciales rellenan automáticamente su formulario de generación de clientes potenciales extrayendo datos de los perfiles de LinkedIn de su audiencia. Suena espeluznante, pero de hecho, son solo los datos que eligió para que sean públicos en su perfil. En lugar de tener que completar numerosos campos manualmente, LinkedIn simplemente lo hace por usted:

                Obviamente, he censurado mi puesto de trabajo y el nombre de la empresa en este ejemplo, pero se completan automáticamente desde mi perfil de LinkedIn.

                Los formularios de generación de clientes potenciales son una excelente manera de mejorar la experiencia del usuario y generar más clientes potenciales rápidamente . Según mi experiencia, el costo por cliente potencial disminuye significativamente con la generación de contactos; en algunos casos, ¡2-3 veces!

                ¡Ahora es tu turno! ¿Qué mejores prácticas le entusiasma probar? ¿Ya probaste algunos de ellos? ¡Házmelo saber en los comentarios a continuación!

                Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo y nos vemos en el próximo. uno!

                Fuente de la imagen destacada: lynda.com