por Gracias a la llegada de la tecnología, los especialistas en marketing B2B pueden realizar enfoques mucho mejores para generar un alto retorno de la inversión. La invención del marketing basado en cuentas (ABM) les permite reunirse con clientes potenciales y clientes de una manera más cómoda.
Las herramientas de marketing basado en cuentas (ABM) son familiares para los especialistas en marketing modernos, ya que el 86% de ellos afirma que las herramientas de ABM les ayudan a ganar más clientes en comparación con los métodos tradicionales. Además, el 76% de los especialistas en marketing B2B reportan un mayor retorno de la inversión (ROI) y ayudan a mejorar el valor de vida del cliente.
Descubra los beneficios y recomendaciones de las mejores herramientas para el marketing basado en cuentas en las siguientes discusiones. ¡Profundicemos más!
¿Qué son las herramientas de marketing basadas en cuentas?
El marketing basado en cuentas ya es común para los especialistas en marketing B2B, especialmente en el mundo digitalizado de hoy. Es una estrategia de marketing estructurada y dirigida a llegar a cuentas adecuadas y de alto valor que tienen mayores posibilidades de convertirse en clientes de pago.
Como esta estrategia se centra más en audiencias valiosas, los especialistas en marketing B2B pueden trabajar de manera más eficiente y efectiva descartando clientes potenciales malos. Pueden crear ofertas, campañas y anuncios más personalizados para audiencias de alto valor.
Puede saber que una estrategia de marketing se basa en cuentas con algunas características a continuación:
Centrarse más en cuentas de alto valor Crear contenido y campañas personalizadas Perfilar a los clientes con precisión Prospección basada en datos Ajustar las actividades de ventas y marketing Procesos automatizados Integrar el inbound marketing tradicional
Las mejores herramientas para el marketing basado en cuentas
Para respaldar su estrategia de marketing basada en cuentas, debe equiparse con software o herramientas en línea. Por ejemplo, para llegar a cuentas de alto valor y ofrecerles contenido personalizado, es necesario utilizar ciertas herramientas de marketing.
Las herramientas de marketing online permiten a los especialistas en marketing B2B realizar el trabajo de forma eficaz. Puede encontrar muchos software y plataformas para marketing basado en cuentas, pero a continuación enumeramos algunos de los más conocidos que han recibido buenas críticas en línea.
IA abmática
Ai permite a los especialistas en marketing crear un programa ABM de clase mundial que incluye la personalización del sitio web como núcleo. Cualquier cliente potencial seguramente buscará más información sobre su negocio en su sitio web, así que no pierda la oportunidad de personalizar su experiencia.
Puede captar la atención de las cuentas objetivo utilizando la personalización de AbmaticAiInbound adaptando el sitio web para 1:1 o 1:muchos. Cuando el visitante de su sitio se identifica como uno de su programa ABM, el contenido del sitio web cambia dinámicamente a la versión adaptada para él.
También puede utilizar la personalización Ai Outbound para incluir enlaces personalizados en sus boletines, otras campañas de correo electrónico o incluso campañas de LinkedIn que conduzcan a una página de destino personalizada. Puede comunicar claramente su propuesta de valor a cuentas clave e incluso a tomadores de decisiones individuales en su grupo de compradores. En promedio, las páginas de destino personalizadas generan casi un 200% más de conversiones.
Precio: desde $500/mes
Término
Terminus es una herramienta ABM famosa entre los especialistas en marketing B2B. Es una plataforma completa que respalda su prospección específica y la entrega de campañas en múltiples canales. La plataforma también le permite alinear los embudos de ventas y marketing.
Notarás que Terminus lleva el acrónimo TEAM que describe sus cuatro características principales, que son; apuntar, involucrar, activar y medir. Además, puede aprovechar la plataforma fácilmente ya que emplea funciones intuitivas.
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Base de demanda
Demandbase es otro software conocido para respaldar su estrategia de marketing basada en cuentas. Tiene características de primer nivel para analizar y evaluar su mercado objetivo. La plataforma también utiliza datos de CRM para crear audiencias de cuentas.
Las características clave de Demandbase incluyen elaboración de perfiles de audiencia objetivo, análisis de marketing, comando y control centralizados e intención en tiempo real. Además, puede segmentar cuentas según firmografías y seleccionarlas mediante funciones impulsadas por IA.
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Rollworks
Teniendo en cuenta el alto precio que fija, vale la pena invertir en RollWorks para las empresas B2B. Las plataformas lo ayudan a administrar campañas publicitarias pagas e identificar prospectos de alto valor. También le ayuda a mejorar la participación y medir los resultados con sus funciones de análisis e informes.
RollWorks es famoso por su precisión en la coincidencia de audiencias. Sus características clave incluyen la identificación de perfiles de clientes ideales, puntuación de cuentas, sugerencias de cuentas e intención de cuentas. Todas las palabras clave le ayudarán a llegar a las cuentas que tienen más probabilidades de cerrarse.
Precio: desde $975 por mes
6sentido
6Sense permite a los especialistas en marketing B2B tener un embudo integrado con los equipos de ventas y operaciones. Pueden identificar y recopilar información sobre cuentas adecuadas. Además, la plataforma ayuda a los especialistas en marketing a analizar los desafíos y encontrar los mejores métodos para obtener el impacto deseado de inmediato.
Además, 6Sense le permite crear una estrategia priorizada e involucrar a los clientes según sus intereses. Sus funciones impulsadas por IA lo ayudan a crear contenido personalizado y relevante para clientes potenciales y clientes.
Precio: desde $2,500
vainú
Vainu es una de las mejores opciones si te concentras en aumentar las tasas de conversión de tu estrategia de marketing. Le ayuda a concentrarse en crear una interacción personalizada con las cuentas para interactuar mejor y convertirlas en clientes de pago.
La plataforma te permite ver aquellos que interactúan con tu contenido y conocer los motivos detrás de ello. Además, Vainu puede encontrar cuentas potenciales, incluido el mejor momento para contactarlas, y enviar ofertas para llamar su atención. También cuenta con análisis de ROI para ver el progreso y el rendimiento de su marketing.
Precio: desde $6,402 por año
HubSpot
La herramienta HubSpot ABM viene como un paquete con las soluciones Marketing Hub Professional y Sales Hub Professional. La utilización de los tres le ayuda a crear un embudo de ventas y marketing integrado sólido con excelentes funciones de personalización.
Algunas de las características ganadoras de las herramientas de marketing basadas en cuentas de HubSpot incluyen prospección, puntuación de prospectos, recomendaciones, personalización de contenido, CRM y herramientas analíticas. Además, tiene grandes capacidades para automatizar y gestionar campañas de inbound marketing.
Precio: $9,600 por año
Leadiro
Para las empresas más pequeñas, vale la pena invertir en Leadiro para mejorar su esfuerzo de marketing. La función de prospección le permite acceder a +59 millones de contactos comerciales para identificar. Puede seguir llegando e interactuando con clientes potenciales B2B ideales de forma eficaz utilizando sus funciones integradas.
Puede que Leadiro no sea la plataforma más actualizada, pero sus características principales son más que suficientes para atender a empresas a menor escala. Otras funciones que puede probar son la validación de datos, selecciones de datos avanzadas, orientación geográfica y campañas y tecnografía de ABM.
Precio: $99 por mes
tribilio
Otra mejor recomendación para las herramientas ABM es Tribilio. Es popular por sus funciones flexibles y completas que respaldan su estrategia de marketing, especialmente para las medianas empresas. Tribilio incluso ofrece funciones para personalizar una web, personalizar CTA y crear campañas de correo electrónico dinámicas.
Una de las características clave de Tribilio es la prospección mediante IA, que permite a los especialistas en marketing B2B identificar cuentas con mayor precisión. Además, otras características ganadoras incluyen alineación de ventas y marketing, campañas multicanal, gestión de audiencia, personalización web e intención de compra.
Precio: precios personalizables
Inteligencia adaptativa
Entre los especialistas en marketing, AdDaptive Intelligence es conocido por su prospección. La plataforma tiene excelentes funciones de orientación B2B que utilizan firmografías precisas, incluido el nombre de la empresa, la industria, los ingresos y el tamaño de los empleados.
Además, otras características clave importantes de AdDaptive Intelligence son el creador de segmentos, los datos verificados, el análisis de audiencia y el análisis de publicidad. Muchas grandes marcas utilizan el software AdDaptive Intelligence para respaldar sus embudos de marketing, como Deloitte, Intel y HP.
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Lógica de Madison
La última recomendación que debes considerar es Madison Logic. Muchos han demostrado que es una de las mejores herramientas ABM para especialistas en marketing B2B. Como plataforma galardonada, Madison Logic es capaz de recopilar datos de alta calidad de fuentes de terceros.
Madison Logic utiliza información firmográfica, tecnográfica y demográfica para identificar prospectos con mayor precisión. Los profesionales del marketing B2B pueden seguir dirigiéndose a los clientes potenciales con anuncios y automatizar las tareas de marketing para convertirlos rápidamente.
Para completar esta lista, debo agregar que una de las herramientas más importantes para el marketing basado en cuentas es, por supuesto, Linkedin Sales Navigator. Puede crear fácilmente listas de prospección y exportarlas para usarlas en estas u otras herramientas.
Precio: precios personalizables
Beneficios de las herramientas de marketing basadas en cuentas
Siempre vale la pena gastar algo de dinero en utilizar herramientas o software ABM. Algunos pueden pensar que aprovechar una de las opciones anteriores es de alguna manera costoso.
Sin embargo, considerando los beneficios que se obtienen al acercarse con precisión a los clientes objetivo y estructurar una estrategia sólida, el alto costo no debería ser un problema. En resumen, estos son los principales beneficios de adaptar una herramienta ABM a su embudo de marketing.
Llegue a los clientes potenciales con precisión
Una herramienta ABM le permite llegar a los clientes potenciales con precisión, dejando atrás contactos de bajo valor. Ayuda a los especialistas en marketing B2B a clasificar mejor los contactos al llegar a clientes que pagan mucho. De esta manera, los especialistas en marketing pueden asignar su tiempo de manera efectiva a contactos con alta conversión.
Establecer una mejor experiencia para el cliente
Una de las ventajas de utilizar herramientas ABM es que permite a los especialistas en marketing B2B personalizar sus campañas según las preferencias e intereses de los contactos. Acercarse a los clientes objetivo mediante la creación de contenido relevante ayuda a los especialistas en marketing a brindar una mejor experiencia al cliente.
Crear un embudo integrado
Casi todas las herramientas de ABM tienen funciones para integrar equipos de ventas y marketing, lo que lleva a una comunicación efectiva y actualizada. El trabajo en equipo de los equipos de ventas y marketing define el éxito de los prospectos ganadores.
Construya compradores leales
Las herramientas de ABM se centran más en la calidad que en la cantidad en términos de obtención de cuentas. Centrarse en acercarse a cuentas de alto valor puede aportar más beneficios, ya que es más probable que cierre acuerdos.
Las ofertas y campañas personalizadas y consistentes también ayudan a los especialistas en marketing B2B a crear experiencias de cliente relevantes y agradables. Con clientes más leales a lo largo del tiempo, podrá expandir su negocio más rápido.
Medir y analizar el ROI
La función de análisis del ROI es imprescindible en todas las herramientas ABM. Te permite descubrir la estimación de tiempo y recursos que has invertido en las cuentas.
Puede ver las cuentas que participan para brindarle un alto retorno de la inversión y concentrarse en brindarles más servicios. Además, las mediciones y análisis precisos le ayudarán a tomar la mejor decisión para su esfuerzo de marketing.
Mejorar la productividad
Por encima de todo, aprovechar las herramientas de ABM ayuda a los especialistas en marketing a mejorar su productividad. Casi todas las herramientas tienen funciones de automatización que permiten a los usuarios eliminar el trabajo repetitivo. Pueden realizar más tareas mientras mantienen el compromiso con los clientes potenciales y clientes.
Llevar
Teniendo en cuenta los grandes beneficios que pueden obtener los especialistas en marketing B2B, sin duda vale la pena invertir en integrar una herramienta de gestión basada en cuentas en su embudo de marketing. Derrochar un gran presupuesto no debería impedirle elegir y utilizar una herramienta de marketing basada en cuentas. Como ABM generalmente es solo para B2B, si trabaja en una startup de criptografía o en un negocio de comercio electrónico, las herramientas de ABM no son realmente para usted.
Si es propietario de un negocio o comercializador B2B, debe saber que tener un…