25 septiembre, 2021

10 términos básicos de marketing que en realidad son bastante simples – mktoolboxsuite.com

En marketing digital, a menudo hablamos de generación de leads, adquisición de clientes, crecimiento orgánico y otros términos extraños que pueden asustar a las personas o simplemente aburrirlas. ¡Pero no te preocupes! No tendrá que llamar a un exorcista si su empresa planea realizar una prueba A / B para la nueva campaña de Inbound Marketing diseñada para capturar clientes potenciales B2B. Hoy, veremos 10 términos básicos de marketing que en realidad son más simples de lo que parecen.

Entonces, sin ninguna intención de celebrar Halloween antes de este año, echemos un vistazo a la última frase nuevamente:

Su empresa planea realizar un A / B Pruebas para la nueva campaña de Inbound Marketing diseñada para capturar clientes potenciales B2B.

Bien, entonces dicha empresa está diseñando una campaña de Inbound Marketing. El Inbound Marketing se refiere a todos los esfuerzos de marketing que hacemos para que los clientes potenciales acudan a nosotros de forma voluntaria. O encuéntrenos en sus propios términos cuando necesiten un producto como el nuestro.

Un ejemplo de esto puede ser un blog u otro tipo de contenido que no esté diseñado para impulsar la marca hacia afuera. audiencia. En su lugar, proporcionas el contenido para que puedan encontrarte cuando te necesiten.

Es lo opuesto al Outbound Marketing, en el que la empresa inicia la conversación enviando un mensaje a la audiencia. Un ejemplo de esto puede ser un comercial de televisión o las llamadas “llamadas en frío”, en las que la persona no necesariamente busca su producto.

Lo siguiente en nuestra lista de términos básicos de marketing son las pruebas A / B.

Prueba A / B es un término muy elegante que realmente describe la prueba de dos versiones ligeramente diferentes de lo mismo. Puede ser una campaña de marketing, una página, un anuncio en las redes sociales, cualquier cosa. ¿No estás seguro de si el fondo de esta imagen debe ser verde o rojo?

Quieres lanzar un anuncio en Facebook, pero no sabes si a la gente le gustaría un video o un banner ilustrado ? ¿Quizás te estás preguntando si la gente quiere leer más o menos información en tu página web?

Bueno, haces pruebas A / B para saber cuál funciona mejor. Es decir, pones a prueba tus dudas y dejas que los usuarios decidan cuáles son sus preferencias.

Fuente : Optimizely

La siguiente palabra en nuestra lista de términos básicos de marketing es clientes potenciales.

Un cliente potencial significa literalmente un cliente potencial . Alguien que haya mostrado interés en su producto o negocio. Podría ser porque enviaron un formulario en su web, vieron un video o solicitaron más información sobre su producto.

En otras palabras, generar clientes potenciales realmente solo significa identificar clientes que están interesados. , o podría estar interesado en su producto o servicio.

B2B es la abreviatura de Business-to-Business. Lo que, en este caso, se refiere al hecho de que sus clientes son otras empresas, no clientes individuales. Una estrategia B2C, o Business-to-Consumer, significa que está vendiendo directamente a individuos en lugar de empresas.

Así que intentemos reformular el declaración anterior:

Su empresa planea probar diferentes versiones de la nueva campaña de marketing diseñada para atraer clientes comerciales potenciales.

Ya no suena tan aterrador, ¿verdad? ¿Ves cómo la declaración se vuelve más clara dependiendo de la elección de palabras?

Descargo de responsabilidad : Mi ¡El propósito no es simplificar demasiado los conceptos de marketing! Solo para mostrarte que no son tan complicados como a veces pueden parecer.

¡Eh, esa fue una introducción larga! Gracias por soportarme.

Ahora, sigamos adelante y descifremos 7 Términos básicos de marketing que no le permiten dormir por la noche:

1. Porcentaje de rebote

La definición elegante: La tasa de rebote es un término de marketing utilizado en análisis de tráfico web. Se refiere al porcentaje de visitantes que abandonan el sitio web sin interactuar con ningún elemento del mismo.

La definición simple : el porcentaje de personas que llegar a su sitio web, ver que no hay nada interesante que hacer allí, y salir. No hacen clic en nada, no van a otras páginas, solo echan un vistazo rápido y desaparecen en el aire. ¡UPS! Tal vez tu página de destino necesite una mejora.

¡Pero espera! ¿Qué es una página de destino?

2. Página de destino

La definición elegante : una página web específica dentro su sitio web que sirve como un punto de entrada en respuesta a hacer clic en un anuncio o en el resultado de un motor de búsqueda.

La definición simple : una página para al que llega después de hacer clic en un anuncio o en un resultado de búsqueda de Google. En otras palabras, “ la página en la que aterrizó “. Por lo general, es una página web independiente creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad, y no se puede acceder a ella desde el sitio web.

3. Indicador clave de rendimiento (KPI)

La elegante definición: un tipo de medición del rendimiento que se utiliza para realizar un seguimiento de los objetivos de marketing y evaluar el éxito de una actividad.

La definición simple : un indicador que le ayuda realizar un seguimiento de la consecución de sus objetivos . Por ejemplo, un KPI puede ser su número de seguidores en Instagram o los Me gusta que obtuvo en una publicación. En las campañas de marketing, puede ser su costo por cliente potencial.

En otras palabras, es una métrica específica que eliges para ayudarte a medir tu progreso . ¿Conseguiste de 500 a 1000 seguidores en Instagram en un mes? Usted sabe esto mirando su indicador clave de rendimiento, que en este caso son sus seguidores.

4. Conversión

La elegante definición : según MarketingSherpa , una conversión es el punto en el que el destinatario de un mensaje de marketing realiza una acción deseada.

La definición simple : ¿su visitante descargó su e-book, se suscribió a su boletín informativo o solicitó más información sobre su producto enviando un formulario? ¡Significa que él “ convirtió “! Una conversión es simplemente hacer que sus usuarios realicen una acción específica en su sitio web. Y depende de usted decidir qué significará una conversión para usted y su empresa.

Lo que una empresa define como una conversión puede ser diferente para otra.

5. Optimización de motores de búsqueda

La elegante definición : el proceso de maximizar el número de visitantes a un sitio web en particular asegurándose de que el sitio aparezca en las primeras páginas de un motor de búsqueda.

La definición simple : un conjunto de mejores prácticas que realiza para que su sitio web aparezca en las primeras páginas de Google . Y, por tanto, fácil de encontrar para los clientes potenciales cuando buscan contenido o producto como el tuyo. Para obtener más información, puede consultar mi artículo Introducción al SEO para principiantes.

6. Inbound Marketing

La definición elegante : el proceso de atraer la atención de prospectos calificados a través de la creación de contenido, y convertirlos en clientes potenciales y clientes.

La definición simple : las acciones de marketing que realizas para hacer que las personas vienen a usted porque ya están interesados ​​en su producto o servicio. En otras palabras, ¡encontraron tu contenido, les gustó y quieren aprender más !

Cuando proporcionas contenido valioso a través de tu blog, los canales de redes sociales y la marca, tus clientes potenciales acudirán a ti porque confían en ti y les gusta lo que estás haciendo. De esto se trata el Inbound Marketing. Proporcionar valor a través de la experiencia en lugar de perseguir a sus compradores potenciales gritando “ ¡Cómpreme! ¡Soy el mejor”!

Se opone al Outbound Marketing, donde tendrás que llegar a tus clientes e iniciar una conversación con ellos aunque no hayan mostrado ningún interés previo.

7. Ofertas en tiempo real

La definición elegante : un medio por el cual el inventario de publicidad se compra y vende por impresión, a través de una subasta instantánea programática, similar a la financiera. mercados. (Wikipedia)

La definición simple : digamos que vas a Google y buscas ” rojo vestidos para San Valentín ”. En el momento en que presione Entrar, todas las empresas que venden vestidos rojos “competirán” por su atención al intentar aparecer lo más alto posible en la primera página de Google.

Google decide qué anuncios aparecerá primero teniendo en cuenta el precio máximo que las empresas pagarán por un clic y la calidad de su anuncio. ¡Esto todo esto sucede en milisegundos! Así es como funciona el sistema de pujas en tiempo real. Lo explico en detalle en mi post Marketing en Motores de Búsqueda para principiantes.

8. Costo por cliente potencial

Uno de los términos básicos de marketing más importantes que se encontrará con el llamado costo por cliente potencial. Para explicarlo, primero tendremos que entender qué es un cliente potencial:

La definición elegante : según Tableau, un cliente potencial calificado de marketing es una persona o una empresa que ha mostrado interés en los productos de una marca y es más probable que se convierta en cliente que otras personas.

La definición simple : un cliente potencial es simplemente alguien que muestra interés en su producto o servicio. Podría ser porque llamó a su empresa, envió un correo electrónico o simplemente dejó sus datos de contacto al enviar voluntariamente un formulario. Suele ser sinónimo de conversión, que ya explicamos anteriormente.

9. Llamada a la acción (CTA)

Sin duda, una de las más términos de marketing básicos populares que puede escuchar en todas partes en el mundo del marketing digital es el llamado a la acción.

La definición elegante : según Wikipedia, un llamado a la acción es un “término de marketing que se refiere a cualquier dispositivo diseñado para generar una respuesta inmediata o fomentar una venta inmediata”.

La definición simple : en pocas palabras, un CTA es cualquier enlace, imagen o botón con un mensaje claro sobre lo que la persona debe hacer a continuación (después de ver su anuncio). Por ejemplo, en un botón que dice “Comprar ahora”, la llamada a la acción sería que el cliente compra el producto justo después de ver el anuncio. Otras llamadas a la acción podrían ser “Descargar nuestro folleto” o “Solicitar una cotización”; todas fomentan una acción específica del cliente.

10. Tasa de participación

La elegante definición: en las redes sociales, una tasa de participación es una métrica que se utiliza para medir la cantidad de interacción del usuario a partir del contenido creado o una campaña de marca.

El simple definición: la tasa de participación es la cantidad de acciones, comentarios y me gusta que una publicación en las redes sociales recibe de los seguidores de la empresa. Una tasa de participación más alta significa que su audiencia resuena con su contenido.

Esta métrica se calcula en porcentaje usando esta fórmula:

¡Espero que te haya gustado este artículo! Como ya expliqué, mi intención no es simplificar demasiado los conceptos de marketing, sino mostrarles que no dan tanto miedo como suenan inicialmente. ¡Si te gustó la idea, estaré feliz de hacer la Parte 2!