El arte de la negociación es una habilidad para la vida útil tanto en los negocios como en su vida personal. Su capacidad para discutir los términos con sus jefes, colegas, familiares y amigos puede determinar si prosperas o perece.
Ciertamente, algunas personas disfrutan del proceso de negociación en sí mismo mucho más que los beneficios que pueden obtener. Puede que no seas uno, pero se puede aprender y dominar como cualquier habilidad en la que pongas tus esfuerzos.
Libros sobre negociación
Estos son algunos de los mejores libros sobre negociación donde puede aprender a hacer mejores ofertas, formar relaciones más fuertes y ser un mejor comunicador.
1. Nunca divida la diferencia: negociar como si tu vida dependiera de ello por Chris Voss y Tahl Raz
No importa si está comprando un automóvil o debatiendo con su pareja: Life es una serie de negociaciones para las que debe prepararse. Chris Voss, un ex negociador de rehenes del FBI, revela los nueve principios que utiliza para obtener los mejores resultados de cualquier situación.
2. Obtener más: cómo puede negociar para tener éxito en el trabajo y la vida por Stuart Diamond
Casi todas las actividades humanas tienen un elemento de negociación en ellos. A través del conocimiento obtenido de 30 años de investigación, Stuart Diamond comparte consejos que trabajan inmediatamente en cualquier situación.
También explora el hecho de que comprender y trabajar hacia las emociones y el punto de vista de una persona puede ser mucho más productivo que las formas de la vieja escuela de usar apalancamiento, energía y lógica.
3. Mejor, no perfecto: una guía realista para la máxima bondad sostenible por Max H. Bazerman
Toma cientos de decisiones todos los días. A veces, involuntariamente, son ineficientes e incluso poco éticos.
Bazerman, profesor de Harvard Business School, habla sobre la posibilidad de equilibrar sus principios y sus ganancias sobre los demás. Aquí, comparte marcos y habilidades que puede usar para desarrollar y alcanzar su «bondad máxima sostenible».
4. Llegar a sí contigo mismo: (y otros oponentes dignos) por William Ury
William Ury, uno de los principales especialistas en negociación del mundo, ha trabajado con docenas de clientes de alto perfil y cofundó el programa de Harvard en negociación. Con los años, descubrió que el mayor obstáculo para la negociación no es la otra parte, sino el yo.
En este libro, comparte un enfoque paso a paso para alcanzar acuerdos que beneficien y satisfagan a todas las partes. También destaca la importancia de centrarse en el problema en lugar de estar atrapado con las personas involucradas.
5. Pregunte para más: 10 preguntas para negociar cualquier cosa por Alexandra Carter
La negociación es una habilidad esencial que puede mejorar su trabajo y vida personal. Aún así, muchos no se dan cuenta de esto y a menudo evitan las posibilidades que trae.
Alexandra Carter se basa en su experiencia como profesora de derecho y negociador de carrera para identificar las 10 preguntas que los negociadores usan para llegar a un acuerdo favorable. Ella también aborda cómo puede identificar problemas y sus factores contribuyentes, así como las necesidades y emociones de cada parte.
6. ¡Negociarlo! Cómo aplastar sus miedos, desarrollar su músculo de negociación y ganar poder en el lugar de trabajo por Lynn Price
Como abogado corporativo con más de veinte años de experiencia, Lynn Price ha negociado con éxito miles de acuerdos en diferentes industrias.
Ella destila esta gran experiencia en su fórmula probada de las tres R: Ready, relatable y razonable. En el interior, aprenderá a aplastar su miedo y ser más eficiente y estratégico con sus negociaciones.
7. Gracias por los comentarios: La ciencia y el arte de recibir bien los comentarios por Douglas Stone y Sheila Heen
Recibir y aceptar comentarios es una habilidad necesaria en la negociación. Sin embargo, las personas a menudo temen comentarios, ignorándolo o peor, enojarse por eso. Detiene el proceso de negociación, dejando a las partes involucradas incapaces de llegar a un acuerdo.
Aquí los autores explican por qué la retroalimentación es buscada y no deseada. También le ofrecen consejos prácticos, con la neurociencia y la psicología, en cómo puede tratarlo con curiosidad, respeto y gracia.
8. Conversaciones cruciales: herramientas para hablar cuando las apuestas son altas por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler
Conversaciones cruciales es un libro general sobre la comunicación de manera efectiva, lo que lo convierte en un punto de partida perfecto para las personas que intentan mejorar sus habilidades de negociación.
Habla sobre estar preparado, crear un espacio seguro para la comunicación y ser persuasivo en lugar de exigir. Ya sea que esté en el trabajo o en el hogar, sus ideas prácticas se pueden adaptar fácilmente a cualquier situación para obtener los mejores resultados.
9. Besar, inclinar o dar la mano: la guía para hacer negocios en más de 60 países por Terri Morrison y Wayne A. Conaway
La negociación varía de un lugar a otro, y saber cómo adaptarse es un aspecto crucial de esta habilidad. Las diferencias en la cultura, la perspectiva y los procesos de pensamiento afectan la forma en que se comunican dos personas.
Dado que las economías globales se entrelazan más, se ha vuelto necesario aprender más sobre las costumbres de negociación de otros países. Este libro proporciona información sobre cómo puede interactuar con éxito con más de 60 países a través del respeto mutuo, el aprecio y la habilidad.
10. Negociación con el diablo: cuándo negociar, cuándo luchar por Robert Mnookin
Mnookin, jefe del programa de negociación de Harvard define a los «demonios» como percibido como un oponente peligroso. Su primera reacción es evitarlos o ignorarlos, pero esa generalmente no es la mejor opción.
Al combinar negocios, historia, filosofía y psicología, Mnookin sugiere los mejores cursos de acción cuando se trata de estos tipos. Utilizando ocho conflictos históricos, demuestra cómo saber cuándo negociar o luchar te ayudará a concentrarte y sobrevivir a los desafíos más difíciles de la vida.
Libros de negociación
Leer libros sobre la negociación es un método probado para ser mejor en ello. Le ofrecen una comprensión integral de llegar a un acuerdo mutuo y equiparlo con las herramientas para lograr el resultado deseado.
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Cole es escritor de blogs y aspirante a novelista. Tiene un título en comunicaciones y es un defensor de la alfabetización de medios e información y las prácticas de medios responsables. Además de su interés en la tecnología, las manualidades y la comida, él también es su típico adicto a la ciencia ficción y la fantasía, pasando la mayor parte de su tiempo libre leyendo una lista cada vez mayor de lectura. Es eso o procrastinando sobre escribir su libro. ¡Le deseo suerte!