25 junio, 2021

10 estrategias fáciles para reducir los costos de publicidad de LinkedIn – mktoolboxsuite.com

Seamos honestos: no importa el canal, todos queremos pagar menos cuando se trata de nuestra inversión publicitaria. Después de todo, ¿quién no querría obtener más resultados? por la misma cantidad de dinero? ¡No sé ustedes, pero sí! Por esta razón, hoy veremos algunas estrategias efectivas para reducir los costos de publicidad de LinkedIn para que puedas optimizar tu presupuesto para obtener los máximos resultados.

Con más de 660 millones de miembros activos , LinkedIn es el profesional más popular plataforma de redes sociales en el mercado. También es una mina de oro para los anunciantes que quieren llegar a audiencias de nicho altamente segmentadas que son difíciles de encontrar en otras plataformas.

Sin embargo, LinkedIn no es precisamente la red publicitaria más barata. ¡Lo cual es no para decir que no vale la pena el dinero! Definitivamente lo es, especialmente si lo estás haciendo bien. Por esta razón, creo que hoy todos podríamos usar algunos consejos y estrategias para reducir los costos de publicidad de LinkedIn:

1. Comience con la estrategia de oferta correcta

Antes de sumergirnos en estrategias más avanzadas, lo primero que necesitaremos Lo que debemos hacer es asegurarnos de que estamos usando el tipo de oferta correcto .

Ya hablé de los diferentes tipos de pujas en mi artículo anterior, así que no los voy a explicar en detalle aquí porque este no es el punto del artículo. . Y, por supuesto, para algunos objetivos solo tiene determinadas estrategias de oferta disponibles, por lo que tampoco tiene demasiadas opciones.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, puede seleccionar entre las siguientes tipos de ofertas principales:

  • Costo máximo por clic (CPC máximo) : este tipo de oferta le brinda el mayor control sobre su inversión. Le permite seleccionar manualmente la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic.
  • Coste por clic mejorado (CPC mejorado) : este es muy similar al anterior. Sin embargo, existe una diferencia principal. Con el CPC mejorado, el sistema optimizará automáticamente su oferta para entregar el anuncio a aquellos que tienen más probabilidades de interactuar, hacer clic o realizar conversiones.
  • Coste por clic automatizado (CPC automatizado) y, por último, pero no menos importante, contamos con la estrategia de pujas automáticas. Con este, no selecciona manualmente la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic. En cambio, LinkedIn pujará y decidirá por usted.

Elegir una estrategia que funcione para usted

Habiendo dicho esto, nuestro primer consejo para reducir los costos de publicidad de LinkedIn es tienen un mayor control sobre sus costos por clic. Verá, muchos anunciantes deciden optar por la oferta automática porque piensan que será la estrategia más eficiente.

Sin embargo, al menos según mi experiencia, puede hacer que su CPC se dispare, ya que no tiene un límite establecido para él . Lo que significa que, si los algoritmos consideran que una persona tiene más probabilidades de realizar una conversión, pujarán lo más alto posible para que ganes esta puja.

Y el problema es que los algoritmos pueden estar equivocados. también. Por lo tanto, si tiene un presupuesto limitado, no tiene mucho margen para pagar hasta 10 € (¡o más!) Por un solo clic sin conversión. Y, desafortunadamente, nadie puede garantizarnos que un usuario se convertirá.

Por este motivo, no utilizar la oferta automática es la apuesta más segura para controlar sus gastos y reducir los costos. De esta manera, te aseguras de que no se excedan innecesariamente.

Entre el CPC máximo y el CPC mejorado, depende de ti probar y elegir. Según mi experiencia, el CPC mejorado ha sido el que funciona mejor . La razón es porque optimizas tu campaña mientras controlas tus costos. ¡Entonces, es un ganar-ganar!

2. Ajustar oferta recomendada

La segunda estrategia para reducir los costos publicitarios de LinkedIn es a través de la oferta recomendada .

Cuando configure su segmentación, LinkedIn le recomendará una oferta mínima basada en dos factores principales:

  • Competencia – en otras palabras, qué otros anunciantes están pujando por un público objetivo similar;
  • País : esto está estrechamente relacionado con la competencia. Sin embargo, algunos países son casi siempre más baratos o más caros que otros.

Algunos expertos recomendarán comenzar pujando por debajo de las recomendaciones de LinkedIn. Sin embargo, desde mi experiencia, no creo que esta sea la estrategia más óptima. La razón es porque una oferta más baja podría hacer que su campaña tenga un rendimiento inferior.

Tener una campaña de bajo rendimiento significa que no recibirá muchas impresiones o clics. En otras palabras, LinkedIn mostrará su anuncio solo a unos pocos miembros, ya que otros anunciantes casi siempre superarán su oferta. Como consecuencia, los algoritmos no tendrán suficientes datos para optimizar y trabajar con ellos.

Y usted, como anunciante, no recibirá suficientes resultados. y datos para optimizarlos. Después de todo, la forma más eficaz de reducir los costes publicitarios en LinkedIn es optimizar constantemente. Sin suficientes datos de desempeño, tomará una eternidad tomar decisiones adecuadas para el mejor uso de su presupuesto.

Por eso, recomiendo encarecidamente que puja al menos de acuerdo con las recomendaciones de LinkedIn.

3. Orientación solo a un país a la vez

Lo siguiente en nuestra lista de consejos para reducir los costos publicitarios de LinkedIn es apuntar solo a un país a la vez. .

En el punto anterior, ya mencionamos que el país al que se dirige afectará sus ofertas y, por lo tanto, sus costos publicitarios. En algunos países, pagará costos por clic más altos que en otros, independientemente de los cambios que realice en su segmentación.

Obviamente, la principal razón por la que eso sucede es la competencia. En algunos países, hay más empresas que anuncian en LinkedIn. Debido a que cada empresa intentará superar la oferta de la otra para captar la atención del usuario, las ofertas terminarán aumentando y aumentando.

Sin embargo, otro factor que impactará los costos por país es la penetración de usuarios. Esto se refiere al porcentaje de la población de un país que tiene una cuenta de LinkedIn. Por ejemplo, eche un vistazo a este increíble gráfico de datos de Thinknum:

Como puede ver, Estados Unidos tiene una penetración de LinkedIn mucho mayor que la India, por ejemplo. Esto, combinado con el número total de usuarios de LinkedIn, significa que las empresas tendrán más incentivos para anunciarse en la plataforma . ¿Por qué? Porque las probabilidades de que encuentren su público objetivo ideal son mayores.

Pero también porque tendrán una mayor variedad de públicos con los que trabajar.

Ejemplo práctico

El punto que estoy tratando de hacer es que cada el país es diferente. Y exactamente la misma segmentación podría costar más en un país que en otro. Por ejemplo, echemos un vistazo a esta audiencia de Seniors en Finanzas con más de 10 años de experiencia en España:

En Suiza:

Y en Estados Unidos:

Como ves, los anunciantes están pujando hasta 5,94 € en España y hasta 16,18 € en Estados Unidos. La diferencia es de más de 10 €, lo que puede tener un gran impacto en tus costes publicitarios de LinkedIn.

Ahora piensa en una campaña que tenga España, Suiza y Estados Unidos al mismo tiempo. Si apunta a varios países a la vez, no sabe exactamente qué países son más baratos y cuáles, más caros. Porque todo lo que verá es una oferta recomendada que es promedio para los 3 países:

Sin embargo, si crea campañas independientes, uno para España, uno para Suiza y uno para los Estados Unidos, tendrá una visión mucho mejor de cuánto exactamente está pagando por clic. Lo que le ayudará a decidir cómo utilizar su presupuesto de manera eficiente.

Después de todo, si su presupuesto diario es de 10 €, probablemente no valga la pena apuntar a un país en el que solo un clic cuesta 10 €.

4. Sea específico

Otro mito común es que las audiencias de nicho específicas cuestan más que las genéricas. Y aunque esto puede ser cierto en algunos casos, no es necesariamente cierto para LinkedIn.

Déjame explicarte.

Verás, todo se reduce a cuántas personas compiten por la misma audiencia que tú. Por ejemplo, si todo el mundo se dirige a profesionales de marketing con funciones laborales, naturalmente será más caro a medida que más personas pujen.

Sin embargo, si se dirige a profesionales de marketing a través de grupos de miembros, aunque es una audiencia pequeña y muy especializada, no significa que será más caro. Todo esto dependerá de si sus competidores también se dirigen a grupos de miembros.

Ahora, obviamente, no estoy diciendo que las audiencias muy específicas sean siempre mejores. Esto dependerá de su negocio, productos y la industria en la que opere.

Lo que estoy tratando de decir es que ser más específico generalmente significa que tendrá menos competidores. Porque las posibilidades de que estén refinando su audiencia de la misma manera que tú lo haces son menores. ¡Intenta pensar como tus competidores y toma una dirección diferente!

5. Utilice formularios de generación de clientes potenciales

Una de las mejores formas de reducir los costes publicitarios de LinkedIn es para usar formularios de generación de clientes potenciales.

Los formularios de generación de clientes potenciales son formularios nativos de LinkedIn que puede utilizar para capturar clientes potenciales en LinkedIn en lugar de llevarlos a su página de destino. En otras palabras, cuando un usuario haga clic en su anuncio, aparecerá el formulario que ha configurado previamente:

Hay varias razones por las que los formularios de generación de clientes potenciales son tan eficiente:

  • Extraen usuarios automáticamente 'datos de sus perfiles de LinkedIn. Esto significa que no tendrán que completar los campos manualmente, ahorrando tiempo y esfuerzos en el camino.
  • Los usuarios no tendrán que salir de LinkedIn : llevar al usuario a una página de destino significa que tendrá que salir de LinkedIn para ir a un sitio web de terceros. Sin embargo, los miembros que navegan en LinkedIn generalmente no quieren salir de la plataforma.
  • Los datos se entregan a una plataforma confiable ; según el sitio web, los usuarios pueden o no confiar en usted con sus datos. Sin embargo, debido a que LinkedIn es una plataforma bien establecida que ya conocen bien, estarán más dispuestos a enviar su información personal.

Según LinkedIn, puede reducir sus costos por cliente potencial hasta 3 veces con la generación de clientes potenciales. Sin embargo, en mi experiencia, ¡estos resultados han sido incluso mejores! Logramos reducir nuestras CPL de 5 a 10 veces para algunas campañas.

Si desea obtener más información sobre los formularios de generación de clientes potenciales, también le recomiendo estos artículos:

  • Cómo crear anuncios de clientes potenciales de LinkedIn en 5 pasos simples
  • ¿Funcionan los formularios de generación de contactos de LinkedIn? (Mi experiencia)

6. Mejore su nivel de calidad

Siguiente en nuestra lista de estrategias para reducir LinkedIn costes publicitarios es mejorar su nivel de calidad . El Nivel de calidad es una estimación de la relevancia de su anuncio para su público objetivo y cómo se compara con anunciantes similares.

Una campaña con be Un puntaje de calidad más alto será más eficiente en la subasta y podrá ganar a los competidores con una oferta más baja. Reducir sus costos por clic significa que también podrá reducir sus costos publicitarios.

Aunque LinkedIn no es tan transparente con la forma en que calcula el Nivel de calidad como Google, lo sabemos con certeza. que hay dos factores principales:

  • La cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic;
  • Puntuación de relevancia , que tiene en cuenta todas las interacciones del usuario con su anuncio;

Ya hablamos sobre las estrategias de oferta y cómo pueden ayudarlo a optimizar su presupuesto.

En lo que respecta al puntaje de relevancia, tiene en cuenta algunas de las siguientes interacciones:

  • CTR ( Tasa de clics);
  • Comentarios;
  • Gustos;
  • Acciones;
  • Sigue;
  • Tasa de participación .

Para comprobar la puntuación de calidad de su contenido patrocinado , seleccione una campaña de su cuenta. Luego, ajuste la fecha para la que desea ver el nivel de calidad en la esquina derecha de Campaign Manager.

Después de eso, haga clic en Exportar y seleccionar la opción Rendimiento de la campaña:

Una vez ha exportado el informe de rendimiento, podrá ver el nivel de calidad de esa campaña. Tenga en cuenta que esta información no está disponible para campañas de video o carrusel.

Ahora que tiene los datos, puede trabajar en optimizar su campaña para mejorar el rendimiento. Y dicho esto, hemos llegado al siguiente punto:

7. Realizar pruebas A / B

Sin duda, una de las formas más efectivas de reducir los costos de publicidad de LinkedIn es realizar pruebas A / B.

Las pruebas A / B son la observación y evaluación controladas de diferentes componentes para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, dos landing pages en las que la única diferencia es tu Call to Action para que puedas ver qué CTA llama más la atención.

En LinkedIn, puedes probar varias cosas para ver cuáles funciona mejor. Por ejemplo:

  • Segmentación : pruebe diferentes criterios de orientación para encontrar la mejor manera de llegar a su audiencia;
  • Creatividades : ejecute varias creatividades al mismo tiempo, cambiando diseños, textos o CTA;
  • Copias de anuncios : diferentes personas resuenan con diferentes copias, así que asegúrese de probar al menos 3;
  • Titulares de anuncios : puede probar una creatividad con CTA en el título, y uno sin;
  • Página de destino – también puede probar la generación de clientes potenciales contra su página de destino habitual.

¡Etcétera! El punto es que lo que pensamos que le gustará a nuestra audiencia no significa que sea cierto. Por esta razón, la mejor manera de averiguar qué funciona es dejar que su propia audiencia decida. Y a veces, esto significará probar tantas cosas diferentes como sea posible.

¡Nunca dejes de probar! Cada dos semanas, revisa tu resultados y detenga las campañas, creatividades o copias de bajo rendimiento. Luego, agregue nuevos y repita el proceso.

8. Análisis de apalancamiento

Comprender a su audiencia y quiénes son es clave para reducir los costes publicitarios de LinkedIn. ¿Por qué? Porque, como acabamos de ver, relevancia es uno de los componentes clave del nivel de calidad. Cuanto más relevante sea su anuncio para los usuarios, más interactuarán con él y menos tendrá que pagar por el clic.

Utilice LinkedIn Analytics para aprovechar el rendimiento clave y datos demográficos.

Desde su cuenta, seleccione la campaña de la que desea ver los datos. En la parte superior de Campaign Manager, encontrará dos botones azules: Gráfico de rendimiento y Datos demográficos . Haga clic en cualquiera de ellos para ver los resultados de esa campaña:

Tómese su tiempo para analizar los resultados y ver qué campañas tienen potencial y cual no. Utilice los datos para ver qué audiencia se convierte mejor. Por ejemplo, es posible que observe que determinadas funciones laborales, títulos laborales o industrias de la empresa generan más conversiones que otras:

Una vez que haya acumulado suficientes datos, vuelva a su campaña y realice los ajustes necesarios. Esto no solo lo ayudará a mejorar la puntuación de relevancia y reducir los costos por clic, sino también los costos por cliente potencial. ¡Lo cual es absolutamente genial!

9. Reducir el tamaño de la audiencia

A continuación, un consejo que quería compartir de mi propia experiencia es no apuntar a la audiencia tamaños que son demasiado grandes. ¡He visto campañas de 2, 5 e incluso 10 millones de personas!

Esto es demasiado grande para cualquier presupuesto . En lugar de lanzar una sola campaña con 2 millones de personas, lance algunas diferentes con un tamaño de 100 a 300 mil personas como máximo. Esto no solo lo ayudará a concentrar su presupuesto, sino que también lo ayudará a obtener mejores resultados de rendimiento.

Después de todo, si su audiencia es enorme, su presupuesto se diluye y hay mucho datos de los que no podrá sacar las conclusiones correctas.